26 profesionalų socialinės žiniasklaidos rinkodaros patarimai: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar ieškote praktiškų patarimų, kaip patobulinti savo socialinės žiniasklaidos rinkodarą?

Ar jums įdomu, kokios yra bendros socialinės žiniasklaidos ekspertų temos šiais laikais?

Šį balandį į San Diegą išvyko 1100 aistringų rinkodaros specialistų iš kiekvieno pasaulio kampelio Socialinės žiniasklaidos rinkodaros pasaulis (# SMMW13), sužinoti.

Konferencijų pasiėmimo skaičius ir buzz buvo didžiulis.

Šiame straipsnyje aš sutelkiau dėmesį į 26 „SMMW13“ išsinešimus, įskaitant žinomas laidų vedėjų citatas ir jų sesijų pavadinimus.

KATEGORIJA: raginimai veikti

1: gaukite daugiau potencialių klientų ragindami veikti

Visos konferencijos metu kvietimų veikti tema (CTA) buvo kalbama daugybėje sesijų. Kas yra CTA?

A socialinės žiniasklaidos raginimas veikti yra neatsiejamas ir dažnai nepastebimas efektyvios socialinės žiniasklaidos strategijos elementas. Socialinė žiniasklaida sulaukia perspektyvų, klientų ir visuomenės noro sužinoti daugiau apie jūsų pasiūlymą ar toliau bendrauti su jumis, bet tu privalai nukreipkite juos į kitą pardavimo ar kito konversijos proceso žingsnį.

Nepriklausomai nuo platformos - tinklaraščio, „Facebook“, „Twitter“ ir kt.įrašai sulauks geresnių sėkmės rodiklių, jei juose bus raginama veikti, palyginti su be jų. Taigi, tuo labiau priežastis juos naudoti!

# 2: optimizuokite „Facebook“ įrašus naudodami raginimus veikti

„„ Facebook “įrašai, kuriuose yra raginimas veikti„ dalintis “, gauna daugiau bendrinimų, komentarų ir teigiamų įvertinimų.“

—Mari Smith, 10 būdų, kaip pagerinti jūsų „Facebook“ pasiekiamumą

Kartais tiesiog gerbėjui reikalingas paskatinimas pakviesti ką nors pasidalinti jūsų įrašu priimti jūsų pasiūlymą. Kai jie pasidalins įrašu, jis keliaus toliau į savo kolegas, draugus ir šeimos narius, taip išplėsdamas jūsų pasiekiamumą. Tikrai vienas didžiausių socialinės žiniasklaidos privalumų!

3: patraukite skaitytojų dėmesį naudodamiesi CTA

Raginimų veikti pavyzdžiai: spustelėkite čia, prisiregistruokite šiandien, gaukite bilietą, prisijunkite prie mūsų, atsakykite čia, nusipirkite dabar, užsiregistruokite čia, patikrinkite tai, spustelėkite ir komentuokite.

—Turtingas Brooksas, Be Likes: Kaip paversti gerbėjus klientais; Amy Porterfield, „Facebook“ strategijos naujo produkto pristatymui; Patas Flynnas, Podcasting daugiau ekspozicijos, daugiau potencialių klientų ir daugiau pinigų

Kai skaitytojas yra jūsų puslapyje ir jūs turite privilegiją atkreipti jų dėmesį net per trumpiausią laiką, padaryti savo CTA neatskiriama rinkodaros plano dalimi. Kažkas, ką turėjai galvoje - ne mintis. Tada turėsite tam tikrą įtaką, kur skaitytojai naršys toliau ir kokius veiksmus norite paskatinti juos atlikti.

# 4: Gaukite didžiausią sprogimą už savo CTA Buck

Padarykite savo raginimus veikti skaidriai ir laikykitės vieno CTA už kiekvieną įrašą. Venkite pernelyg didelių raginimų veikti.

—„Cliff Ravenscraft“, 15 patarimų, kaip sukurti tinklalaidę, be kurios žmonės negali gyventi

Kai pateikiate aiškius ir tiesioginius CTA, jūs sumažinti riziką, kad skaitytojai užvaldys per daug pasirinkimo galimybių. Jie atėjo į jūsų įrašą norėdami kažko išmokti, o paskutinis dalykas, kurį norite padaryti, yra priversti juos pajusti, kad jie turi jums viską suteikti, jei nuspręs tapti jūsų turinio sekėju.

# 5: eksperimentuokite naudodami skirtingus raginimo veikti taškus

„Twitter“, jei norite nukreipkite žmones, kurie jūsų neseka, pabandykite naudoti raginimą veikti.

—Kyle Lacy, 5 Socialinės ir skaitmeninės tendencijos, darančios įtaką vartotojų elgsenai

„Twitter“ yra greitai besikeičiantis turinio srautas. Skaitytojai gali greitai pateikti naujinius. Kol jie nusprendžia, ar skaityti visą jūsų naujinį, raginimas veikti gali padėti pasinaudoti akimirka. Jei jiems patinka tai, ką jie mato, jie bus labiau linkę jus sekti, retweetuoti jūsų pranešimą ir apsilankyti jūsų svetainėje.

# 6: Išimkite „Guesswork“ iš CTA

Veiksmingas raginimas veikti gali sukelti užpildytas potencialių klientų generavimo formas, telefono skambučius ir prisiregistravimą el. Paštu.

—Richas Brooksas, be pomėgių: kaip ventiliatorius paversti klientais

Kada tu kvietė veikti, žinosite, kurie buvo veiksmingi. Pavyzdžiui, jei niekas nesirašo į nemokamą jūsų svetainės konsultaciją, paklauskite savęs, ar raginimas veikti nėra palaidotas per toli ar skaitytojai nerimauja, kad kai tai padarys, jie pardavėjai?

Ką jūsų raginimas veikti gali padaryti geriau, kad būtų efektyvesnis? Žinant atsakymą bus sustiprinti savo rinkodaros pastangas.

Norėdami sužinoti daugiau apie CTA, a 13 taškų kontrolinis sąrašas, skirtas optimizuoti socialinės žiniasklaidos raginimus veikti galima rasti Heidi Cohen straipsnyje.

KATEGORIJA: Turinio strategija

# 7: Suteikite turiniui pirmenybę, kurios jis nusipelno

Nenuostabu, kad SMMW13 turinio tema buvo „karališkai“ vertinama. Nesvarbu, ar dirbtuvėse daugiausia dėmesio buvo skiriama „Facebook“, „Twitter“, „LinkedIn“, tinklaraščiams ir kt., Daugelis sutelkė dėmesį į šviežio, dažno ir kokybiško turinio svarbą.

"Turinys yra karalius, bet sužadėtuvės yra karalienė, ir ji valdo namus."

—Mari Smith, 10 būdų, kaip pagerinti jūsų „Facebook“ pasiekiamumą

Turinys yra tarsi „22-asis pagauti“. Geriausias turinys pasaulyje negaus srauto, nebent žmonės juo užsiims - dalinsis, komentuos, patiks ir pan. Suteikite savo turiniui karališką elgesį—Tupk i, perženk t ir, svarbiausia, kad tai būtų draugiška. Tada galėsite pamatyti puikius rezultatus!

# 8: būk dosnus su savo turiniu

Naudingas turinys, kurį žmonės ilgai prisimena dar ilgai po to, kai buvo perskaitytas įrašas, tampa „lipnus“. Turinys jus laiko žmogaus mintyse. Jie gali būti pasirengę patikrinti jūsų produktus ir paslaugas. Dovanodami dosniai ir įgydami skaitytojo pasitikėjimą, jūs pelnykite patikimo šaltinio reputaciją. Atsižvelgiant į visą konkurenciją, naudingas turinys padės jus atskirti rinkoje.

Turinys yra ugnis, socialinė žiniasklaida yra benzinas. Turinys turėtų būti toks naudingas, kad būtų vertinamas kaip „JAUNUMAS“; kitaip tariant, turinio rinkodara, kuri yra tokia naudinga, žmonės norės jus laikyti šalia ir netgi bus pasirengę už tai mokėti.

—Jay Baer, Kaip sukurti klientus visam gyvenimui, daugiau informuojant ir mažiau reklamuojant

9: palaikykite turinio srautą

Mes visi ten buvome. Pateko į tinklaraštį, kuris nebuvo atnaujintas kelis mėnesius. Arba „Twitter“ paskyroje, kurioje yra kiaušinio formos avataras ir kuri buvo palikta 2010 m., Kai vartotojas parašė: „Labas pasaulis“. Kas negerai su šiomis nuotraukomis? Turinio trūkumas.

[Tik] 36% apklaustų žmonių mano, kad jų turinio rinkodara yra efektyvi. Didžiausi iššūkiai, su kuriais jie susidūrė, yra pakankamo ir patrauklaus turinio kūrimas.

—Joe Pulizzi, 10 turinio rinkodaros paslapčių, kurios paskatins jus už konkurencijos ribų

Turiniui reikalinga strategija, gamybos grafikas su paskirtais autoriais ir įtraukiančios temos skatinti skaitytojus grįžti. Raskite būdų aprėpkite turinio bazes veiksmingu turinio planu.

Verbalinis ir vaizdinis turinys, kurį teikia dažnai ir reguliariai, padidins jūsų galimybes pasivyti savo konkurentus ir prisijungti prie tų, kurie vykdo efektyvią turinio rinkodarą, gretas strategijas.

# 10: siūlykite savo turinio prenumeratas

Turinio galima lengvai praleisti „Facebook“, „Twitter“ ir RSS kanaluose. Vienas iš būdų padėti įsitikinkite, kad jūsų turinys matomas per prenumeratas.

Susitelkite į savo turinio prenumeratas; pavyzdžiui, „Prisijunkite prie daugiau nei 40 000 savo bendraamžių. Gaukite kasdienius straipsnius ir naujienas į savo el. Pašto dėžutę ir gaukite išskirtinę CMI el. Knygą... nemokamai “.

-Joe Pulizzi, 10 turinio rinkodaros paslapčių, kurios paskatins jus už konkurencijos ribų

Kasdienių straipsnių ir naujienų pristatymas į abonento el. Pašto dėžutę yra labai efektyvus užimtiems verslininkams. Net jei jų gautieji yra perpildyti, skaitydami savo el. Laiškus jie ras jūsų turinį, nukreipiantį į jūsų straipsnius.

# 11: suteikite priskyrimą „Analytics“ ir „Post Data“

Socialinės žiniasklaidos duomenys saugo įvairią naudingą informaciją, pvz., Skaitytojų buvimo vietą, temas ir raktinius žodžius, kurie pritraukia, o atnaujinimo laiką ir dieną greičiausiai matys jūsų auditorija.

Nuostabus turinys suteikia puikių potencialių klientų. Neprisirišite tik prie akcijų -sužinokite, kurie įrašai sulaukia potencialių klientų.

—Brianas Carteris, Socialinės reklamos pavertimas potencialiais klientais ir pardavimai

Kiekvieną savaitę skirkite laiko analizei peržiūrėti ko galite iš jų išmokti. Turinys negali stebuklingai konvertuoti potencialių klientų į klientus, tačiau greičiausiai padidinsite potencialių klientų kanalą pateikti puikų turinį.

Deja, pardavimo ciklo nėra. To niekada nežadėjo ir spausdintos paskirties skelbimai, radijo ir televizijos reklamos. Naudodamiesi socialinės žiniasklaidos rinkodara, vis tiek turite būti lyderiu!

# 12: Suteikite savo pranešimams daugiau „Pizazz“

Kai kuriuose pranešimuose rašoma, kad juose tik pateikiami faktai, ką galite rasti senų laikų „Geltonųjų puslapių“ skelbime. Šiais laikais turime nueiti papildomus porą mylių.

Įrašai, kuriuos galima bendrinti, pataria, perspėja, linksmina, įkvepia ir stebina... nebūk nuobodu.

- Cliffas Ravenscraftas, 15 patarimų, kaip sukurti tinklalaidę, be kurios žmonės negali gyventi

„Nebūk nuobodus“ gali būti vienas griežčiausių griežtų meilės patarimų, kuriuos gausite. Bet tai tiesa. Kiek kartų esate labiau linkęs skaityti straipsnį su patraukliais pavadinimais ir šauniais vaizdais ar žiūrėti vaizdo įrašą su puikiu fotoaparato darbu ir muzika arba klausykitės tinklalaidės, kurioje pateikiamas dinamiškas interviu ar pramonė pranešti? Jei tu kurti nuostabų turinį, jie ateis!

# 13: Susipažinkite su socialinės žiniasklaidos sekėjais ten, kur jie yra

Kiek kartų jautėte, kad įmonė jūsų neįleidžia? Ar jie jums daugiau nepasakoja apie jiems svarbią verslo kultūrą ar vertybes? Vienas iš tikrų socialinės rinkodaros privalumų yra tai, kad mes galime lengvai bendrauti su savo sekėjais.

Viena iš turinio, kuris buvo veiksmingas „TaylorMade“, yra „realaus laiko“ informacija vartotojams.

—Liz Phillips TaylorMade, „Twitter Marketing“: sėkmės patarimai iš prekės ženklų

Realus laikas yra tikras dalykas. Virvių viduje sekėjai priverčia pasijusti internetinės bendruomenės dalimi ir būti prisijungę.

# 14: Suraskite tai, apie ką kalbama

Laikas greitai praeina, o temos taip pat. Socialinių tinklų rinkodaros specialistams tai tampa vis svarbiau žinoti, kuo skaitytojai labiausiai domisi šiandien, šią savaitę, šį mėnesį—Ir, kaip prognozuojama kitais metais.

Turinys yra didžiausia pardavimo ir pasitikėjimo kūrimo priemonė pasaulyje. Mėnesio paieškose raskite dažniausiai pasitaikančias frazes ir jų raktinį žodį.

—Markas Šeridanas, Kaip sukurti verslo tinklaraštį, kuris augina jūsų prekės ženklą, generuoja potencialius klientus ir vykdo pardavimus

Turėdami nemokamus ir mokamus raktinių žodžių įrankius (pvz., „Google“ raktinių žodžių įrankis, „Long Tail Pro“), turite didžiulę galimybę pasinaudokite turiniu, kuris labiausiai atsiliepia jūsų auditorijai. Tai sumažins nenaudingus projektus ir paverskite kiekvieną pranešimą svarbiu savo rinkodaros centre.

15: ieškokite geriausių būdų reklamuoti savo turinį

Turinio reklama yra svarbi turinio rinkodaros strategijos dalis. Lengvai kuriant el. Knygas, daugelis įmonių pastebėjo, kad sudėjus naujas ar pritaikytas turinys į el. knygų formatą gali būti vienas iš naudingiausių būdų išgauti jų turinį ten.

El. Knygas geriausia naudoti turinio reklamavimui. Įmonės turėtų sutelkite dėmesį į vertę, kurią vartotojai gaus iš jūsų turinio.

—Rebecca Corliss, Kaip sukurti potencialius klientus naudojant socialinę žiniasklaidą

El. Knygos suteikia galimybę sukurti ekonomiškai efektyvius, gerai suprojektuotus kūrinius, kuriems spausdinti nereikia išlaidų.

# 16: Pažink savo klientą

Turėdami strategiją dėl turinio, turėsite omenyje savo klientą įtraukite žmones, kuriuos norite pritraukti.

Naudokitės turimais socialiniais duomenimis apie savo klientą pagerinti turinio strategiją.

—Kyle Lacy, 5 socialinės ir skaitmeninės tendencijos, darančios įtaką vartotojų elgsenai

Pirkėjų asmenybės ir žinojimas, kaip temos priskiriamos jų interesams, bus naudingi būdai patobulinti turinio strategiją.

# 17: rašykite puikius tinklaraščio įrašus

Ankstesniame „26 patarimų“ straipsnyje aptarėme Patarimai, kaip rašyti puikius tinklaraščio įrašus. Rašant puikų turinį, yra daugybė aspektų, išskyrus tuos, kuriuos išdėstėte puslapyje. Tai apima tokius veiksnius kaip išdėstymas ir dizainas, formatavimas, ar turinys yra originalus, ar kuruojamas ir dar daugiau. Norint gaminti kokybišką turinį, reikia aktyvumo.

Aktyviai žiūrėkite į turinio kūrimą. Kurkite turinį visą laiką.

—Amy Porterfield, „Facebook“ strategijos, skirtos pristatyti naują produktą ar programą

Net kai nesate naujo įrašo viduryje, užsirašykite idėjas, kai jos ateina pas jus ir pažiūrėkite, ar galite suformuokite juos į postą.

# 18: galvok už parašyto žodžio ribų

Turinio ištekliai įtraukti vaizdus, ​​vaizdo įrašus, spausdintus žodžius ir garso įrašus. Kai turite idėją, apie ką norite bendrauti, galite pastebėti, kad vienas formatas jūsų auditorijai pasitarnaus geriau nei kitas. „SMMW13“ metu buvo daug šurmulio apie tinklalaides ir mobiliųjų telefonų bei darbo poveikį kelyje turime galimybę pasiekti žmones, net kai jie neturi laiko atsisėsti ir perskaityti straipsnis.

Tinklalaidės negali gyventi be turinio.

- Cliffas Ravenscraftas, 15 patarimų, kaip sukurti tinklalaidę, be kurios žmonės negali gyventi

Kokią informaciją būtų galima perduoti savo auditorijai per podcast'ą?

19: Pateikite tikslinį turinį

Jei jūsų tikslinio kliento demografija yra įvairi, tikslinės temos ar konkrečios platformos gali tikti vienai auditorijai geriau nei kitai.

Pjaustykite ir supjaustykite turinį, kad jis būtų labai tikslus… būti nuoseklūs, autentiški ir aktualūs.

—Michaelas Bepko viso maisto produktų, „Twitter“ rinkodara: prekės ženklų sėkmės patarimai

Galbūt turite vieną tinklaraštį, kuriame kalbama su jaunesne auditorija, ir kitą, kuriame nagrinėjamos labiau vidutinio amžiaus žmonėms rūpimos problemos. Pranešimai nėra vienas langelis.

# 20: motyvuokite klientus

Ne tik bendraukite. Motyvuokite. Raskite nišą, kuri priverčia skaitytojus sustoti, klausytis ir žiūrėti.

Kas yra jūsų klientai, apie ką jie nori išgirsti, apie ką kalba su draugais ir šeima yra jų kliūtys, kokie yra jų rūpesčiai, kaip jūs galite juos įkvėpti, kaip galite treniruotis, patarėjas ir motyvuoti?

—Brianas Carteris, socialinės reklamos pavertimas lyderiais ir pardavimais

# 21: Strategiškai naudokite raktinius žodžius

Raktiniai žodžiai turėtų likti priekyje ir centre. Negalvokite apie juos atskirai. Vietoj to, kokios bus temos aprėpkite labiausiai jūsų auditoriją dominančias temas?

Sukurkite 5 pagrindines temos sritis ir bent 20 unikalių turinio elementų kiekvienam iš daugiau nei 100 raktinių žodžių per metus.

—Joe Pulizzi, 10 turinio rinkodaros paslapčių, kurios paskatins jus už konkurencijos ribų

Pasirengimas temoms ir raktiniams žodžiams palengvins sukurti unikalų turinį.

# 22: pakeiskite turinio kūrimo ir pristatymo būdus

Jei turėsite, turinio strategija bus daug prasmingesnė jūsų autoriams ir auditorijai pagalvokite apie žmones ir apie tai, kur jie yra pardavimo cikle. Informacija bus naudinga priimant sprendimą, ar rašyti tinklaraščio įrašą, ar surengti internetinį seminarą, ar dalyvauti „LinkedIn“ grupės forume.

Susieti turinį su klientų kelionėmis per pardavimo ciklą—Suvokimas, susidomėjimas, svarstymas, pirkimas, išlaikymas ir propagavimas.

—Lee Oddenas, Kaip integruoti tinklaraščių kūrimą į turinio rinkodarą, kuri įkvepia

Norėdami sužinoti daugiau apie turinio rinkodarą, 10 turinio rinkodaros patarimų galima rasti Cindy Kingo straipsnyje.

KATEGORIJA: El. Paštas ir socialinė integracija

# 23: integruokite el. Pašto ir socialinės žiniasklaidos rinkodarą

Apsvarstykite tai:El. Paštas turėjo ilgą istoriją, pradedant 1971 m., kai JAV programuotojas Raymondas Tomlinsonas tariamai išsiuntė „QWERTYUIOP“ kaip pirmąjį tinklo el. laišką ir jis buvo pirmasis prijungti kompiuterį prie pašto dėžutės naudodamas simbolį „@“... El. paštas tapo pagrindine mūsų gyvenimo dalimi, sunaudojančia 28 proc. darbo diena “.

Subrendus žiniasklaidai, ankstesnės bus pakeistos. El. Paštas, kuris buvo pagrindinis žaidėjas 20 metų, pakenkė pašto pristatymui. Šiandien daugelis naudoja „Facebook“ pranešimus, o ne el.

—Mike'as Stelzneris, Socialinės žiniasklaidos rinkodara 2013 m.: nauji tyrimai ir jų pasekmės

# 24: bendraukite su savo auditorija naudodamiesi pasirenkamais el. Laiškais

Kai abonentas pasirenka jūsų el. Laiškus, jūsų įmonė gali kasdien ir kas savaitę patekti į savo auditorijos akis.

Gautieji yra geriausias socialinis tinklas pasaulyje.

—Chrisas Broganas, Ar mes gerėjame, ar tiesiog užsiimame?

# 25: keiskite savo el. Pašto ir socialinės integracijos strategijas

Žemiau pateikiami keli puikūs SMMW13 vedėjų pasiūlymai:

• Reklamuokitės „Facebook“ savo el. Pašto sąraše.—Brianas Carteris,Socialinės reklamos pavertimas potencialiais klientais ir pardavimais
• Abonentai, kurie seka prekės ženklus „Twitter“, tris kartus dažniau atveria el. Laišką nei abonentai, kurie nėra „Twitter“.—Kyle'as Lacy'as, 5 socialinės ir skaitmeninės tendencijos, darančios įtaką vartotojų elgsenai
• „Facebook“ kampanijos reklamavimo etape sudarykite savo el. pašto sąrašą naudodamiesi reklaminiu parašo dovanėliu. Paleidžiant jūsų el. Pašto sąrašas gali būti galingiausias pelną generuojantis šaltinis. Kaip el. Pašto kampanijos dalį naudokite automatinį atsakiklį.—Amy Porterfield,„Facebook“ naujo produkto pristatymo strategijos (automatinis atsakiklis)
• Trečią kartą, kai siunčiate el. Laišką, tiesiog paimkite prakeiktą telefoną.—Jay Baer,Kaip susikurti klientus visam gyvenimui, daugiau informuojant ir mažiau reklamuojant

  

Į sužinokite daugiau apie el. pašto ir socialinės žiniasklaidos integravimą, 9 būdai integruoti el. Pašto ir socialinės žiniasklaidos rinkodarą šiame straipsnyje galite rasti DJ Waldow.

# 26: nustatykite asmeninius ir verslo tikslus socialinei žiniasklaidai

• Asmeninis: Saviraiška, pratimų rašymas, būti naudingu šaltiniu, susisiekite su tinklaraštininkais, prisidėti prie bendruomenės
• Verslas: Prekės ženklo žinomumas, viešumas, palaikyti klientus, verbuoti, pritraukti naujų verslo rekomendacijų, sukurti redakcijos kalendorius

—Lee Oddenas, kaip integruoti tinklaraščių kūrimą į turinio rinkodarą, kuri įkvepia

• Google analizė į kurti ir sekti tikslus per tikslo kanalą, puslapių seriją, vedančią į tikslo paskirties vietą, pavyzdžiui, kontaktinį puslapį.

—Richas Brooksas, Be pomėgių: kaip ventiliatorius paversti klientais

Norėdami sužinoti daugiau apie socialinės žiniasklaidos tikslų nustatymą, 4 socialinės žiniasklaidos tikslai, kuriuos turėtų įvertinti kiekvienas verslas šiame straipsnyje galite rasti Andrew K. Kirkas.

Baigiamosios mintys

Bene labiausiai pasakojantis skaičius apie socialinės žiniasklaidos rinkodaros reikšmę buvo praneštas 2013 m. Balandžio 8 d „PeekAnalytics“ ataskaita apie žymą # SMMW13, kurioje teigiama:

Turiniu [adresu SMMW13] dalinosi vartotojai, kurių socialiniuose tinkluose iš viso bendra 4,8 mln. Socialinių ryšių.

Šviesos greitis, kurį socialinė žiniasklaida teikia savo toli siekiančiomis galimybėmis, yra beprecedentis ir neabejotinai ir toliau keis verslo santykius su klientais, perspektyvas ir veda. Apie ką kalbėsime SMMW14? Sekite naujienas!

Ką tu manai? Kaip jūsų socialinės žiniasklaidos pastangos prisideda prie raginimų veikti, turinio strategijos, el. Pašto / socialinės integracijos ir tikslų? Kas veikia gerai? Kokie tikslai padės jums patobulinti? Palikite komentarus žemiau esančioje vietoje.