Kaip naudoti tikslinius „Facebook“ skelbimus norint reklamuoti renginį: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar reklamuojate renginius internete?

Ar bandėte naudoti „Facebook“, kad paskleistumėte žinią?

Tiksliniai „Facebook“ skelbimai yra idealus būdas pasiekti žmones, kurie greičiausiai dalijasi jūsų renginyje ir jame dalyvauja.

Šiame straipsnyje aš jums parodysiu, kaip „Facebook“ skelbimai padidina jūsų renginio ekspoziciją, įtraukimą ir registraciją.

Kaip „Facebook“ skelbimai nukreipia žmones į rinkodaros kanalą

Rinkodaros piltuvai yra naudingi, nes jie parodo, kaip žmonės eina nuo žinių apie jūsų renginį iki registracijos į jūsų renginį. Kanalas iš esmės yra sistema, jungianti turinio rinkodarą, socialinių tinklų įtraukimas, el. pašto rinkodara ir skelbimai į funkcinę strategiją.

Žemiau pateikiamas horizontalaus piltuvėlio (naudojant „Facebook“) pavyzdys, kuris seka Jane, kai ji pereina nuo įvykio supratimo, iki registracijos į renginį ir pasakoja apie įvykį savo draugams.

Dabar įsigilinkime į tai, kaip „Facebook“ skelbimai palaiko kiekvieną kanalo etapą.

# 1: užfiksuokite sąmoningumą

Pirmasis 2008 m. Etapas bet kokia kampanija yra sąmoningumas. Gal kas nors sužino apie jūsų įvykį, nes apie jį kalbėjo draugas, o gal tas asmuo užsiprenumeruoja jūsų el. Laišką arba skaito jūsų tinklaraštį.

Pirmiau pateiktame kanalo pavyzdyje Jane pasirašo pasižadėjimą remti, tai yra mini kampanija, skirta skatinti susidomėjimą artėjančiu renginiu. Atlikti tokią mini kampaniją ne visada būtina, tačiau ji gali būti efektyvi, ypač mokamuose renginiuose.

Šiame žaidimo etape siūlau naudoti bet kurį iš šių „Facebook“ skelbimas galimybės: padidintos žinutės, renginių skelbimai, įtraukimo didinimo skelbimai ar panašios auditorijos.

Aš dažnai rekomenduoju sustiprintus įrašus, ypač jei turite ribotus darbuotojus, mokymus ar išteklius.

Kai nuspręsite padidinti „Facebook“ įrašą, tik padidinti savo geriausius dalykus. Tokiu būdu padidinsite tikimybę, kad žmonės, pamatę įrašą, su juo susidurs. Norėdami rasti įrašus, kuriuos verta skatinti, peržiūrėkite savo įžvalgas, kad rastumėte populiariausius su įvykiais susijusius įrašus, atsižvelgdami į įtraukimo rodiklį ir tai, ar tai atitinka jūsų dabartinius rinkodaros tikslus.

Gali būti atvejų, kai geriausi jūsų naujiniai nėra tiesiogiai susiję su jūsų reklama. Tokiu atveju tiesiog redaguokite būsenos atnaujinimą, įtraukite a raginimas veikti (CTA) ir susiekite su savo kampanijos nukreipimo puslapiu. Tiesiog įsitikinkite, kad pakeitimai jaučiasi natūraliai, o ne priversti.

Nesigilinsiu į įvykių skelbimus, tačiau pasakysiu, kad renginių reklamavimas skelbimais gali būti ypač galingas, ypač jei jūs nukreipti į užsiregistravusių žmonių draugus!

Puslapio įtraukimo skelbimai yra dar viena galimybė. Tai yra skelbimai, kuriuos sukuriate naudodami puslapio atnaujinimą ir išplėstinį „Facebook“ reklamavimo įrankį. Šis įrankis suteikia jums daug daugiau taikymo parinkčių nei patobulinti įrašai. (Tačiau „Facebook“ dabar leidžia naudoti išplėstinį skelbimų įrankį, kai padidinate įrašą.)

Arba galite sukurti ir naudoti panašią auditoriją. Panaši auditorija yra pasirinktinė auditorija kad jūsų klientai, el. pašto prenumeratoriai, savanoriai ar net žmonės, kurie dalyvavo praėjusių metų renginyje, turi tokius pat pomėgius ir pomėgius.

Sukurti panašią „Facebook“ auditoriją yra taip pat paprasta, kaip įkelti el. Pašto sąrašą. Kas turėtų būti šiame sąraše? Kodėl jiems būtų įdomu sužinoti apie jūsų renginį? Lengvas atsakymas į abi puses yra tas, kuris užsiregistravo į ankstesnį renginį.

Kai sukursite panaši auditorija su „Power Editor“, galite jį naudoti nukreipkite į patobulintą įrašą atlikdami šiuos veiksmus:

1. Suraskite norimą reklamuoti įrašą ir spustelėkite „Boost“.

2. Spustelėkite nuorodą Naudoti išplėstines parinktis iššokančiajame lange. Būsite nukreipti į „Facebook“ išplėstinio reklamavimo įrankį.

3. Slinkite žemyn skiltyje Auditorijos ir įveskite savo panašios auditorijos pavadinimą į lauką Tinkinta auditorija.

4. Pasirinkite panašią auditoriją iš pasiūlymų sąrašo.

5. Pasirinkite kitas taikymo parinktis, kurias norite įtraukti. Jums gali nereikėti dėl to vargti, jei jūsų panašios auditorijos pagrindas yra labai konkretus el. Pašto sąrašas (pavyzdžiui, ankstesni renginių registruotojai).

# 2: puoselėti palūkanas

Savo pavyzdyje su Jane mes naudojame suaktyvintas el. Pašto rinkodaros kampanijas. Suaktyvintos kampanijos arba automatiniai atsakikliai yra el. Pašto pranešimai, kurie automatiškai siunčiami atsakant į tai, ką daro abonentas.

Kai Jane pasirašo pasižadėjimą, ji įtraukiama į konkretų el. Pašto sąrašą. Kai tik ji įtraukiama į šį sąrašą (trigerį), jai siunčiama dviejų ar trijų el. Laiškų serija, skatinanti registruotis į renginį.

Yra kelios „Facebook“ skelbimų taktikos, kurias galite naudoti palaikydami šiuos el. Laiškus, tačiau viena iš jų išsiskiria priekyje ir centre: el. Pašto pasirinktinės auditorijos.

Nuolatinis el. Pašto rinkodaros iššūkis yra priversti žmones atidaryti jūsų el. Laiškus ir spustelėti jūsų kampanijos nuorodas. Mes galime išsiųsti Jane suaktyvintus el. Laiškus, skirtus puoselėti jos susidomėjimą įvykiu, tačiau negalime priversti jos atsidaryti ar spustelėti. Čia atsiranda „Facebook“ el. Pašto pasirinktinė auditorija.

Tinkinta el. Pašto auditorija leidžia jums tai padaryti pasiekti žmones iš tam tikro el. pašto sąrašo su „Facebook“ skelbimais. Tarkime, kad mūsų pavyzdyje Jane atidaro vieną iš suaktyvintų el. Laiškų, tačiau nespėja spustelėti nuorodų, kad sužinotų daugiau apie įvykį.

Po ilgo ir įtempto susitikimo Jane kavos pertraukėlės metu atidaro „Facebook“. Ji mato patobulintus įrašus (arba įvykių skelbimus), atspindinčius tuos pačius raginimus veikti, kuriuos ji skaitė suaktyvintame el. Laiške. Ji gali spustelėti įrašą ir užsiregistruoti į renginį arba pasiimti įrašą kaip priminimą užsiregistruoti vėliau tą naktį, kai turi daugiau laiko el.

Ši taktika iš esmės sukuria vieną-du smūgius - sujungia el. Pašto rinkodarą ir „Facebook“ rinkodarą. Savo pavyzdyje naudojame el. Pašto pasirinktinę auditoriją su žmonių, tokių kaip Džeinė, pasirašiusių pasižadėjimą, sąrašu.

Tu gali sukurkite „Facebook“ el. pašto pasirinktinę auditoriją atlikdami šiuos veiksmus:

1. Eksportuokite el. Pašto sąrašą ar segmentą iš savo dabartinės donorų duomenų bazės, EMS ar CRM ir išsaugokite jį standžiajame diske. Jums reikia tik vieno el. Laiškų stulpelio (CSV arba TXT). Jokių kitų duomenų nereikia (netgi galite pašalinti antraštės eilutę).

2. Pasirinkite „Facebook“ puslapio įrašą, kurį norite matyti konkretiems el. Pašto abonentams, ir spustelėkite „Padidinti“.

3. Iššokančiajame lange spustelėkite Išplėstinės parinktys. Būsite nukreipti į „Facebook“ išplėstinio reklamavimo įrankį.

4. Slinkite žemyn į skiltį Auditorija ir spustelėkite Kurti tinkintas auditorijas.

5. Iššokančiajame lange spustelėkite Duomenų failo pasirinktinė auditorija.

6. Suteikite savo sąrašui pavadinimą ir trumpą aprašą, pasirinkite Sutinku su „Facebook“ pritaikytų auditorijų sąlygomis ir spustelėkite Kurti auditoriją.

7. Užbaikite skelbimą pasirinkdami el. Pašto pasirinktinę auditoriją, skelbimų rodymo datas ir biudžetą.

Greita pastaba: kai jūsų sąrašas bus įkeltas, galite taikyti „Facebook“ vartotojams, susietiems su tuo sąrašu. Pasirinkę sąrašą pasirinktinės auditorijos lauke, galite pastebėti, kad auditorijos skaičius yra mažesnis nei jūsų įkeltas sąrašas. Taip yra todėl, kad „Facebook“ naudoja tik tuos el. Laiškus, kurie susieti su „Facebook“ profiliu.

# 3: konvertuokite perspektyvas

Jei vykdėte bet kokio tipo kampanijas, kuriose yra nukreipimo puslapis, kuriame prašoma žmonių atlikti tam tikrą veiksmą, jūs taip pat žinote gerai, kad dauguma žmonių nedarys to, ko norite jūs - jie gali prarasti susidomėjimą, pasimesti, išsiblaškyti ar net grįžti prie darbas. Kad ir kokia būtų priežastis, jų nepavyksta konvertuoti.

Bet jie apsilankė jūsų nukreipimo puslapyje!

Galite tai panaudoti savo naudai naudodami „Facebook“ svetainių taikymą iš naujo. Toliau pateiktoje diagramoje paaiškinta, kaip veikia pakartotinis taikymas.

Pakartotinis „Facebook“ svetainės taikymas leidžia nukreipti skelbimus į žmones, kurie apsilankė tam tikrame jūsų svetainės puslapyje. Mūsų pavyzdyje tai renginio registracijos puslapis.

Į pakartotinai taikyti registracijos puslapio lankytojus, vadovaukitės aukščiau pateiktomis instrukcijomis, kaip sukurti pasirinktinę auditoriją, bet šį kartą, kai jūs spustelėkite Sukurti pasirinktinę auditoriją, pasirinkite Tinkinta auditorija iš svetainės. Jono Loomerio straipsnis jums padės užbaigti procesą iš ten.

Kruopščiai atkreipkite dėmesį į dienų, kurias laikote žmones šioje pasirinktoje auditorijoje, skaičių. Nenorite per ilgai laikyti žmonių, nes pasibaigia recidyvo efektas. Pavyzdžiui, jei Jane apsilankė renginio registracijos puslapyje prieš 30 dienų, yra tikimybė, kad ji jau praėjo tašką, kai prarado susidomėjimą.

Atminkite, kad svarbiausia konvertuojančių registruotojų dalis yra jūsų nukreipimo puslapis. Jei nukreipimo puslapis nėra efektyvus, lankytojų pakartotinis taikymas naudojant „Facebook“ skelbimus neveiks taip gerai.

# 4: Padidinkite „iš lūpų į lūpas“ akcijas

Norėdami paskatinti dalyvius pasakoti savo draugams apie renginį, galite pakartotinai panaudokite kai kurias jau įdiegtas taktikas. Pavyzdžiui, galite sukurti naują el. Pašto pasirinktinę auditoriją pagal sąrašą, kurį sukūrėte iš įvykio registracijos puslapio, ir tada paprašykite tų žmonių pasidalinti jūsų renginio informacija.

Aš taip pat tave raginu sukurti kitą tinkintą svetainės auditoriją - šį kartą nuo žmonių, pasiekusių padėkos puslapį užsiregistravę į savo renginį. Kitas, sukurti neskelbtas (arba tamsus) įrašas skatinti registruotojus kviesti savo draugus į renginį ir iš naujo pritaikyti įrašą jūsų naujai pritaikytai auditorijai (jūsų registruotojams).

Šiuo metu tikrai norite naudoti renginių skelbimus, vien dėl jų tvirto socialinio įrodymo. „Facebook“ vartotojai, kuriems pateikiami renginių skelbimai, mato, kurie iš jų draugų atsakė į jūsų įvykį.

Išvada

Protingai taikydami „Facebook“ skelbimus, sutaupote pinigų ir galiausiai geriau įsitraukiate ir pasirenkate aukštos kokybės gerbėjų ratą. Visa tai yra raktas į reklamuodami savo renginius sėkmingai.

Ką tu manai? Ar naudojatės „Facebook“ reklamavimo galimybėmis savo renginiams reklamuoti? Kuris variantas jums labiausiai pasiteisino? Prašome palikti savo komentarus žemiau.