8 būdai, kaip optimizuoti „Facebook“ skelbimų taikymą: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar jūsų „Facebook“ skelbimų taikymas galėtų šiek tiek patobulinti?

Ieškote naujų būdų pasiekti savo idealią auditoriją naudojant „Facebook“ skelbimus?

Naujos „Facebook“ taikymo parinktys padeda pagerinti „Facebook“ skelbimų konversijų rodiklį.

Šiame straipsnyje jūs atrasite aštuoni būdai, kaip optimizuoti „Facebook“ skelbimų taikymą.

Klausykite šio straipsnio:

Kur prenumeruoti: „Apple Podcast“ | „Google Podcasts“ | „Spotify“ | RSS

Slinkite iki straipsnio pabaigos, norėdami rasti nuorodas į svarbius šaltinius, paminėtus šiame epizode.

# 1: siauros panašios auditorijos, turinčios interesų

Jei naudojatės dideliu srautu į savo tinklaraštį arba turite platų esamų klientų sąrašą, naudokite panaši auditorija yra puiki taktika. Deja, daugeliu atvejų panaši auditorija yra per didelė. Pavyzdžiui, minimali panaši auditorija JAV yra apie 1 milijonas vartotojų.

Į suraskite mažesnę ir labiau susitelkusią savo skelbimo auditoriją, išbandykite savo skelbimus naudodami skirtingus pomėgius

. Radę tinkamą panašios auditorijos ir susidomėjimo derinį, turėsite tikslingesnę auditoriją ir sumažinsite mokestį už paspaudimą / konversiją.

Štai kaip derinti pomėgius su panašiomis auditorijomis.

Pirmas, pasirinkite panašią auditoriją, kurią norite naudoti. Pavyzdžiui, žemiau esančiame paveikslėlyje pasirinkau „Lookalike“ (JAV, 1 proc.) Su 1,9 mln. Žmonių.

Tada slinkite žemyn iki išsamaus taikymo ir pridėti interesų po vieną.

Išbandykite aukščiau pateiktą parinktį, palyginti su tradicine skraidančia vienodos auditorijos išvaizda, kuris yra daug platesnis. Pažiūrėkite, ar jums pavyksta patekti į tai, kas jau yra gerai apibrėžta auditorija.

Bendrovių ir tinklaraščių interesų tobulinimas

Jūsų galimybės apibrėžti auditoriją pagal juos interesus per pastaruosius metus smarkiai pasikeitė. Pirmosiomis taikymo pagal pomėgius dienomis pomėgiai, kuriuos galėjote pasirinkti, buvo riboti ir dažniausiai aukšto lygio (pavyzdžiui, bėgimas, maratonai, „Ironman“ triatlonas).

Dabar gali apibrėžti įmones, tinklaraščius ir netgi įtaką darančius asmenis. Užuot vartoję plačius terminus, galite pasirinkti tokius pomėgius kaip „RunKeeper“, „Nike + Fuelband“, Jeffas Galloway ir „Runner's World“ tinklaraštis. Šios rūšies pomėgiai paprastai būna daug geresni nei plačios sąvokos.

Jei jūsų auditorija per maža, pabandykite pasirinkti dešimtis kompanijų, programų, įtakingų kūrėjų ir tinklaraščių.

Štai seno aukšto lygio auditorijos derinio pavyzdys.

Štai rekomenduojamas mažesnių auditorijų derinys.

Tu gali pradėkite plačiai ir siekite daugiau nišinių interesų, arba pradėti nuo mažo ir plėstis. Kad ir kokią taktiką pasirinktumėte, įsitikinkite suteikti kiekvienam metodui galimybę gauti pakankamai įspūdžių kad ją tiksliai pamatuotum.

# 2: Išplėskite amžiaus diapazoną

Viena įprasta praktika apibrėžiant jūsų tikslinė auditorija yra pasirinkti tinkamą amžių pagal jūsų produkto apibrėžimus ar „Facebook“ įžvalgas. Pvz., Kurdami skelbimų kampaniją studentams, dauguma reklamuotojų pasirinks 18–22 metų amžiaus diapazoną.

Puikus būdas sumažinti mokestį už konversiją yra išplėsti savo amžiaus diapazoną. Į išbandykite platesnį amžiaus diapazoną, išbandykite vieną iš šių parinkčių:

• Pasirinkite 10 metų amžiaus intervalą (pvz., 18–28)
• Pasirinkite amžiaus intervalą nuo 30 iki 40 metų (pvz., 18–58)

Galite nustebti pamatę, kad „Facebook“ vis tiek rodo jūsų skelbimą daugiausia jūsų tikslinei auditorijai, o išlaidos mažėja.

# 3: naudokite funkciją „Taip pat turi atitikti“

Pernai spalį „Facebook“ pristatė naują funkciją, pavadintą Išsamus taikymas. Tai leidžia pasirinkti interesus „taip pat turi atitikti“, o ne tik interesų grupę.

Keli eksperimentai skirtingose ​​kategorijose ir pramonės šakose parodė, kad pridedant „taip pat turi atitikti“ pomėgius auditorija bus labiau įtraukta ir paspaudimų / konversijų išlaidos sumažės iki 25%.

Pavyzdžiui, jei pasirinksite „Twitter“ kaip pomėgį, o socialinės žiniasklaidos rinkodarą - kaip „taip pat turi atitikti“, tai veiks geriau nei pasirinkdami abu įprastus arba tik vieną.

Norėdami išbandyti, kas jums tinka, pakeiskite susidomėjimą langeliu „Taip pat turi atitikti mažiausiai vieną iš šių“. Pabandykite pridėti du ar tris pomėgiusir atidžiai stebėkite, ar jūsų konversijų rodikliai gerėja. Jei ne, per vieną pomėgį nuėjote.

# 4: išskirkite svetainės lankytojus

Nebent jūsų reklamos kampanija skirta konkrečiai esamiems klientams, nešvaistykite savo reklamos dolerių žmonėms, kurie jau yra jums ištikimi. Galite išskirti tam tikrus demografinius rodiklius ar konkrečių pomėgių auditorijas.

Norėdami tai padaryti, pirmiausia turite įdiekite „Facebook“ tašką savo tinklaraštyje ar svetainėje. Šis taškas sukurs „Facebook“ auditoriją iš žmonių, kurie jau aplankė jūsų tinklaraštį.

Tada išskirkite visus savo tinklaraščio lankytojus skiltyje „Tinkintos auditorijos“. Pasirinkite pasirinktą auditoriją, kurią sukūrėte, arba esamą, panašią į auditoriją.

5: segmentuoti pakartotinio taikymo auditorijas

Užuot apibrėžę visus jūsų tinklaraštyje apsilankiusius vartotojus kaip vieną auditoriją, pabandykite suskirstyti lankytojus į skirtingas įtraukimo kategorijas. Tai leis jums geriau suderinti auditoriją su pranešimais. Štai keletas galimų privalumų:

• Padidinkite auditorijos įsitraukimą.
• Padidinkite kiekvienos auditorijos konversiją.
• Sukurkite ilgalaikę prekės ženklo vertę. (Neerzinsite konkrečių auditorijų nesusijusiais pranešimais.)

Štai keletas segmentavimo būdų, kuriuos galite išbandyti:

• Paskutinio apsilankymo metu: Taikykite vartotojus, kurie aplankė jūsų tinklaraštį per pastarąsias 14 dienų, 14-60 dienų arba daugiau nei 60 dienų. Neseniai jūsų tinklaraštyje apsilankę vartotojai dažniau konvertuoja ir paprastai kainuoja mažiau.
• Pagal naudotojo aplankytų puslapių skaičių: Taikykite vartotojus, kurie apsilankė tik 1 puslapyje, 2–5 puslapiai arba 5 ir daugiau puslapių. Tai gerai parodo, kiek domisi vartotojai jūsų produktu.
• Pagal konkrečius puslapius: Taikykite iš naujo tam tikrame puslapyje apsilankiusių vartotojų grupę, pvz., kainodaros puslapis. Jie gali labiau konvertuoti.
• Pagal laiką svetainėje: Pasirinkite mažiau nei 10 sekundžių, 10–60 sekundžių arba daugiau nei 1 minutę. Tai dar vienas vartotojo įsitraukimo požymis. Visų naudotojų, praleidusių mažiau nei 10 sekundžių jūsų tinklaraštyje, pašalinimas paprastai yra gera taktika. Jie greičiausiai neprisimins jūsų prekės ženklo ir neparodė didelio susidomėjimo juo.

Sukurti pakartotinis taikymas grupes pagal laiką jūsų tinklaraštyje, konkrečius puslapius ar aplankytų puslapių skaičių, naudokite „Google“ žymų tvarkyklė. Išmokti daugiau apie „Google“ žymų tvarkyklė čia.

# 6: tiksliniai „Tech-Savvy“ vartotojai

Konversijų galite padidinti suradę ir taikydami pagal skaitmeninius išmanius vartotojus (kurie labiau linkę spustelėti ir užsiregistruoti / pirkti).

Skyriuje „Elgesys“ pateikiamos paslėptos optimizavimo galimybės. Kaip reklamuotojas, galite naudokite elgesį, kad apibrėžtumėte auditoriją (pavyzdžiui, „Dažni keliautojai“, „Console Gamers“ ar „Facebook“ puslapių savininkai). Tikroji magija įvyksta, kai tu naudokite elgesį, kad atimtumėte vartotojus, kurie mažiau linkę konvertuoti.

Negalite atmesti tam tikro elgesio, bet galite aplenkite juos pasirinkdami visas kitas galimybes. Štai bandymas, kurį reikia išbandyti: pašalinti žmones, kurie naudojasi 2G / 3G mobiliaisiais tinklais, pasirinkite tik tuos, kurie naudojasi 4G ir „Wi-Fi“. Tai leidžia jums nukreipti vartotojus, kurie yra techniškai pažangesni, naudojasi išmaniaisiais telefonais ir labiau linkę spustelėti skelbimus.

Jei nerimaujate, kad turite daug nukreipimo puslapio, pabandykite padalyti testavimą tarp 4G ir 3G. Tai gali padėti nustatyti, ar įkrovimo laikas yra svarbus veiksnys.

# 7: Segmentuokite auditoriją pagal naršyklę

Vartotojų naršyklių tipai taip pat gali daug ką apie juos atskleisti, leidžiančius geriau nukreipti auditorijas, kuriose daug konversijų.

Kai kurie produktai labiau patinka „Chrome“ vartotojams, kiti, pavyzdžiui, labiau patinka „Safari“ vartotojams. Nebent taikote į vėlyvus įsivaikinusius asmenis ar vyresnę auditoriją, pasirinkite visas naršykles, išskyrus „Internet Explorer“. Tai paprastai pagerins visus jūsų kampanijos rezultatų aspektus.

8: Atskiros kampanijos mobiliesiems ir staliniams kompiuteriams

Pagrįsta manyti, kad jei mobiliajame ir staliniame kompiuteryje rodysite tam tikrą skelbimą, mokestis už paspaudimą kiekvienoje platformoje bus toks pat, kaip ir kampanijose, kurios rodomos tik vienoje platformoje. Tačiau tai neveikia taip.

Kai apibrėžiate kampaniją abiem platformoms, MUP kartais sumažėja. „Facebook“ padalija parodymus vienodai pagal platformą, o daugeliu atvejų daugiau nei 95% skelbimų bus rodomi mobilusis.

Atlikite tris skirtingus testus: tas, kuriame skelbimo paskirties vieta yra mobiliesiems ir staliniams kompiuteriams, antrasis skirtas tik staliniams kompiuteriams ir trečias tik mobiliesiems. Rezultatai gali jus nustebinti.

Nepamirškite, kad vartotojai skirtingai naudoja stalinius ir mobiliuosius įrenginius, todėl pagal tai atskyrę kampanijas taip pat galėsite geriau nukreipti kiekvieną auditoriją naudodami konkrečius pranešimus. Tai laimėjimas.

Išvada

Sukurti sėkmingą „Facebook“ skelbimų kampanijos paprastai yra dešimčių optimizavimo ir bandymų rezultatas. Testavimas padeda nustatyti nedidelius kampanijos nustatymų patobulinimus, kurie gali labai pakeisti rezultatus.

Kiekvieną savaitę atlikite kelis naujus testus ir iškart pamatysite teigiamus rezultatus.

Ką tu manai? Ar atlikote dalinius testus, kad optimizuotumėte „Facebook“ skelbimus? Kokius patarimus galite pasiūlyti? Prašau pasidalinti savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.