3 socialinės žiniasklaidos įrankiai, skirti pradėti įtakojančią rinkodarą: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar jus domina darbas su įtakingomis socialinės žiniasklaidos asmenybėmis? Nežinote nuo ko pradėti?

Šiame straipsnyje rasite tris įrankius, padedančius valdyti įtakingų asmenų santykius ir kampanijas.

# 1: bendradarbiaukite su teisėtų įtakotojų paslaugomis, naudodamiesi HYPR

Vienas iš didžiausių influencerių rinkodaros rizikos veiksnių yra sukčiavimas, kai netikri influenceriai pirkti sekėjų norėdamas pasirodyti įtakingas. Tai taip pat yra viena iš priežasčių, kodėl prekės ženklai nemato teigiamų savo įtakos rinkodaros kampanijų rezultatų. Kažkada pavienis klausimas, influencerio sukčiavimas pastaraisiais metais tapo tikru rūpesčiu.

Norint sustiprinti savo įtaką turinčių rinkodaros pastangas ateinančiais metais, jums reikia naujos metrikos ir įrankių, kad galėtumėte atrasti tikrus įtakingus asmenis, su kuriais dirbate.

HYPR yra pažangus „influencer“ paieškos variklis, kuris padeda jums rasti

tikras socialiniai įtakotojai visose pagrindinėse platformose: „Facebook“, „Twitter“, „Instagram“, „Pinterest“ ir „YouTube“. HYPR organizuoja socialinės žiniasklaidos informaciją, kad atitiktų prekės ženklus su nišos įtakotojais pagal tikslinės auditorijos demografinius rodiklius.

Kai prisiregistruosite, „HYPR“ leis jums nemokamai išbandyti platformą. Po to turėsite naujovinti į vieną iš trijų prenumeratos planai, atsižvelgiant į jūsų verslo poreikius.

Atraskite savo nišos įtakotojus

Pirmas žingsnis - naudoti pagrindinius raktinius žodžius, kad surastumėte įtakingus asmenis. Iš ten galite filtruoti rezultatus pagal:

• Publika (žmonių, sekančių ir bendraujančių su jūsų nišos įtakotojais, demografija).
• Įtakos (influencerio amžius, vieta, lytis ir kt.). Pavyzdžiui, jei jūsų rinkodaros kampanija „influencer“ skirta tik moterims, paiešką galite filtruoti tik moterims.
• Platforma (pavyzdžiui, jei planuojate vaizdo įrašų kampaniją, galite pasirinkti matyti tik „YouTube“ įtaką darančius asmenis).

Pagrindinė atradimo įrankio galia yra galimybė naudoti šiuos paieškos filtrus, kad surastumėte geriausiai tinkančius įtakojančius asmenis labiausiai atitinkantys jūsų kampanijos tikslus (pvz., atsižvelgiant į tikslinę kliento amžiaus grupę, lytį, pajamas, vietovę, ir pan.).

Be to, galite pamatyti svarbią informaciją (aprašą ir pagrindinius auditorijos pomėgius) ir metriką (jų skaičių) sekėjų ir abonentų visose socialinės žiniasklaidos platformose, kuriose jie sukūrė įtaką) žvilgsnis. Tai leidžia jums atsižvelgti į svarbesnę metriką, pvz., įtraukimą, auditorijos tipą ir pan, padėti tau susisiekti su tikrais influenceriais.

HYPR leidžia rūšiuoti rezultatus pagal įvairius įsitraukimo rodiklius, įskaitant komentarų, teigiamų įvertinimų ir bendrinimų skaičių viename įraše. Kai džiaugiesi rezultatais, gali išsaugokite bet kurį savo paieškos nustatymą.

Kiekvieno influencerio profilyje pateikiama daugiau informacijos apie pagrindinę metriką, padedančią priimti pagrįstą sprendimą. Tu gali pažiūrėkite, kiek pastaruoju metu jie bendravo pagrindiniuose kanaluose, ir apie savo asmeninio prekės ženklo stiprumą (kaip dažnai jų vardo ieškoma „Google“, remiantis „Google Trends“).

Be to, galite peržiūrėti jų auditorijos demografinę informaciją.

Organizuokite savo nišos įtakotojus

Pradėdami peržiūrėti savo paieškos rezultatus, galite:

• Palikite užrašus, kad ką nors nurodytumėtespecifinis (šios pastabos vėliau bus užpildytos ir atsisiųstuose PDF formatuose).
• Rūšiuokite savo influencerius į įvairius sąrašus sudaryti labiau organizuotą būsimų kampanijų planą.

Štai keletas idėjų tiems įtakingų rinkodaros sąrašams:

• Mėgstamiausi: Tai influenceriai, kuriuos planuojate palaikyti ilgą laiką, nesvarbu, kokią konkrečią kampaniją planuojate. Patikslinkite šį sąrašą atsižvelgdami į tai, kiek sąveikos jūs ar jūsų komanda gauna iš kiekvieno įtakingo asmens. Galite pastebėti, kad kai kurie įtaką darantys asmenys nenori atsakyti, todėl nėra prasmės ir toliau bandyti su jais bendrauti.
• Tema / klientas: Šio tipo sąrašai dažniausiai taikomi agentūroms ir socialinės žiniasklaidos rinkodaros paslaugų teikėjams. Laikykite įtakingus asmenis pagal kiekvieną kliento nišą, kad galėtumėte geriau nukreipti savo kampanijas.
• Kampanija: Sudarykite tam tikros planuojamos kampanijos sąrašą.

Tu gali bendrinti bet kurį sąrašą el. paštu arba eksportuokite jį vėliau. Išsamioje PDF eksporto versijoje yra visas kiekvieno išvardyto influencerio profilis, todėl tai yra labai naudingas dokumentas, kurį galite išplatinti savo komandos nariams.

# 2: Sukurkite darbuotojų įtaką „Smarp“

Svarbus influencerių rinkodaros elementas, kurio trūksta daugeliui prekės ženklų, yra jūsų pačių auginamų influencerių auginimas. Jei ankstesnės „influencer“ rinkodaros kampanijos rėmėsi tik išoriniais įtakotojais, pagalvokite apie tai, kaip pakeisti dėmesį padidinti savo paties prekės ženklo įtaką socialinei žiniasklaidai. Pagalvok apie tai:

• Jūsų komandos nariai yra su jumis ilgalaikiai, todėl tai yra investicija į jūsų prekės ženklo ateitį.
• Jūs jau mokate jiems, todėl tai gali būti ekonomiškesnė.
• Jūsų darbuotojai „gauna“ jūsų žinutes. Tikimės, kad jie džiaugiasi jūsų verslo ateitimi kaip jūs. Tu negali to padirbti!
• Jūsų darbuotojai žino jūsų produktus, todėl galės juos pateikti tinkamiausiame kontekste.
• Jūsų darbuotojams patiks, kad padedate jiems tapti pramonės mąstymo lyderiais, todėl jie bus labiau motyvuoti nei išoriniai įtakotojai.

Švelnus yra darbuotojų gynimo platforma tai gali jums padėti paskatinkite savo darbuotojus bendrauti su jūsų nustatytais nišos įtakotojais socialiniuose tinkluoseir dar svarbiau, užsiaugink savo įtakingus asmenis. Galite išbandyti naudodami 14 dienų nemokamą bandomąją versiją. Po to turėsite naujovinti į vieną iš mokami planai.

Su „Smarp“ galite sukurkite vieningą naujienų kanalą apie visus savo prekės ženklo išteklius ir išorinius nišos išteklius savo darbuotojams, kad padėtumėte jais dalytis socialiniuose tinkluose. Taip pat yra išmaniųjų telefonų programa („iOS“ ir „Android“) dalijimuisi ir įtraukimu kelyje.

„Smarp“ įmontuota taškų sistema yra naudinga norint motyvuoti daugiau savo darbuotojų įsitraukti. Taškai skiriami, kai darbuotojai:

• Spustelėkite ir (arba) bendrinkite naujinius.
• Pakvieskite narius prisijungti.
• Pasiūlykite daugiau nuorodų, kurias galite pridėti prie įmonės naujienų kanalo.

Taškų sistema ne tik sužais visą įmonės dalijimosi rutiną (naudojant įmontuotą pirmaujančiųjų sąrašą), tačiau tai taip pat naudinga paskatinti komandos narius aktyviai dalyvauti vidinėje žiniasklaidoje rinkodara.

Visi komandos nariai gali patvirtinti savo socialinės žiniasklaidos paskyras („Facebook“, „LinkedIn“, „Twitter“, „Instagram“ ir kt.), Kad galėtų lengvai dalytis įmonės atnaujinimais savo viešajame kanale.

Skatinkite darbuotojus bendrauti su įtaką darančiais asmenimis (ypač „Twitter“)

Kelias nuo kontakto iki sėkmingos verslo partnerystės apima daug svarbių sąlyčio taškų, ypač su influenceriais, kurių lėkštėse jau yra daug.

Taigi, kaip priversti savo prekės ženklą pastebėti įtaką darančius asmenis ir paversti tuos įtakotojus savo prekės ženklo šalininkais? Jūsų komanda yra puikus atsakymas, nes įtaką daro žmonės ir jie mieliau bendrauja su realiais žmonėmis, ne tik su prekės ženklais ir sąskaitų valdytojais. Su „Smarp“ galite:

• Nedelsdami praneškite visiems komandos nariams (ir siųskite pranešimus apie mobiliuosius įrenginius).
• Nuspręskite, kiek taškų skirti gyvoms akcijoms.
• Įgalinti bendrinimą tinklais ir pranešimais. Administratoriai gali iš anksto rašyti neprivalomus pranešimus, kurie bus tiesiogiai rodomi socialiniuose tinkluose.

Paskutinis dalykas yra svarbus dalinantis „Twitter“, nes galite į savo pranešimus įtraukite pažymėtus influencerius todėl jie rodomi viešuose jūsų darbuotojų tweetuose. Štai kaip atrodo pridėti URL:

Gautas tweet yra parodytas žemiau. Kaip matote, visi pažymėti „Twitter“ vartotojo vardai yra tviteryje.

Tai ne tik padės jūsų prekės ženklą pastebėti įtaką darančių žmonių tarpe, bet ir padės jūsų komandai. Kuo labiau jūsų komanda sėkmingai bendradarbiaus su influenceriais, tuo greičiau kai kurie iš jų taps influencerių bendraamžiais, padidindami jūsų kolektyvinę vidinės socialinės žiniasklaidos įtaką.

Auginkite vidaus socialinės žiniasklaidos įtakotojus

„Smarp“ ne tik skatina komandos narius padidinti reikšmingų sąlyčio taškų, kuriuos jūsų prekės ženklas turi su išorės įtakotojais, skaičių. nustatyti vidinį talentą ir užsiaugink savo įtakingus asmenis.

„SmarpScore“ (šiuo metu beta versija) siekia motyvuokite savo komandos narius aktyviau veikti socialiniuose tinkluose ir sukurti socialinių tinklų įtraukimą. Kiekvieno darbuotojo balas apskaičiuojamas pagal šiuos kriterijus:

• „SmarpScore“ atsižvelgia į sąveikų (teigiamų įvertinimų, bendrinimo dar kartą, komentarų, peradresavimų ir kt.), Sukurtų iš jūsų darbuotojų „Smarp“ valdomų socialinės žiniasklaidos atnaujinimų, skaičių. Pastaba: Kokybiškos akcijos vertinamos už kiekį. 10 pavyzdžių, kurie sugeneravo 100 retweet'ų, turės didesnę įtaką nei 1000 tweet'ų, kurie sugeneravo 100 retweets.
• Praėjusios savaitės akcijos daro įtaką balui daugiau nei praėjusio mėnesio akcijos. Akcijos iš daugiau nei prieš 6 mėnesius neturi jokio poveikio.
• „SmarpScore“ atsižvelgia ir į kitų vartotojų našumą (visi jūsų įmonės komandos nariai lyginami tarpusavyje, todėl ši metrika nėra izoliuota).

Taškų sistema yra puikus būdas paskatinti socialinės žiniasklaidos įtaką jūsų įmonės augimui ir paskatinti darbuotojus stengtis prasmingai bendrauti.

Keletą mėnesių naudojęsi platforma, peržiūrėkite savo Griežtos įžvalgos į nustatykite aktyviausius savo darbuotojus, kurie gali tapti socialinės žiniasklaidos įtakotojais. Galbūt norėsite glaudžiau bendradarbiauti su tais darbuotojais (naudodamiesi vidiniais mokymais), kad padėtumėte jiems nuolat kurti socialinės žiniasklaidos įtaką ir panaudoti ją jūsų prekės ženklo balsui sustiprinti.

3: Įvertinkite įtakojančių rinkodaros kampanijas naudodami „Oribi Analytics“

Kai jūsų socialinės žiniasklaidos įtakos kampanija bus pradėta ir veiks, kaip jūs stebėsite ir įvertinti jo efektyvumą? Jei anksčiau daugiausia dėmesio skyrėte srautui ir raktiniams žodžiams, galite būti nerekomenduojami, nes įtakingo rinkodaros srautas nėra tiksli metrika. Galbūt pastebėjote, kad kampanijos metu pastebimai išaugo paspaudimų skaičius, tačiau impulsas išnyksta netrukus po kampanijos pabaigos.

Tradicinės srauto analizės platformos nėra tokios patikimos, kad būtų galima įvertinti ir įvertinti įtakingų rinkodaros kampanijų poveikį. Vietoj to galbūt norėsite nukreipkite pastangas į faktinę verslo vertę, o ne tik į srautą. Jums reikia geresnio būdo koreliuoja „influencer“ įrašus su mikrokonversijomis ir lengvai palyginkite verslo rezultatus, kuriuos už jus skatina skirtingi įtakingieji.

Galbūt bandote tai padaryti naudodami „Google Analytics“ įvykius ir tikslus, tačiau juos nustatyti nėra lengva. Geresnis variantas gali būti Oribi atlikite darbą už jus. Naudodamiesi šiuo įrankiu jūs gaukite aiškių tikslinių įžvalgų, sutelkdami dėmesį į kiekvieną savo rinkodaros kampaniją.

Norėdami jį nustatyti, susikurkite nemokamą „Oribi“ paskyrą, įdiekite unikalų kodąir duokite jai šiek tiek laiko rinkti duomenis. Dėl šios priežasties tai yra gera idėja pradėk kampaniją. Mokami planai pradėkite nuo 29 USD per mėnesį.

Stebėkite savo įtaką darančios kampanijos tikslus

Kai „Oribi“ pradės rinkti duomenis, galėsite prisekite bent tris veiksmus, į kuriuos sutelkiate dėmesį. Pavyzdžiui, nurodžiau tris man svarbius įvykius:

• Spustelėkite mygtukus „Prenumeruoti mano aukščiausio lygio kursą“ (pagrindinis tikslas).
• Pagrindinėje naršymo juostoje spustelėjama „Become Ann's Premium Subscriber“ nuoroda.
• Spustelėkite mano nuorodą „Contact Ann“ pagrindinėje naršymo srityje. (Tai yra alternatyvus veiksmas, dažniausiai parodantis, kaip socialinės žiniasklaidos vartotojai yra suinteresuoti sužinoti daugiau apie mane.)

Prisegus šiuos tris įvykius, Oribi sako, kad aš to noriu sutelkite dėmesį į tuos įvykius visose ataskaitose.

„Oribi“ leidžia atidžiai stebėti savo socialinės žiniasklaidos ir influencerių rinkodaros kampanijų rezultatus, kad galėtumėte pritaikyti savo taktiką ateičiai.

Peržiūrėkite skyrių „Lankytojų kelionės“ kad gautumėte išsamesnį savo svetainės vartotojų vaizdą ir geriau suprastumėte, kas juos paskatino į jūsų apibrėžtus įvykius.

Kaip matote, Oribi leidžia išsamiai peržiūrėti kiekvieno kliento kelionę, leidžiantis jums geriau suprasti, kur jie nusileidžia ir kokius veiksmus jie atlieka po to.

Dabar įsivaizduokite, kad turite šias įžvalgas iškart po to, kai „influencerio“ įrašas arba apžvalga, kurioje minimas jūsų produktas, bus paskelbtas. Pereikite prie geriausių apsilankymų Oribi viduje ir artimai sekti kiekvieną iš tų apsilankymų, kuriuos paskatino influencerio veikla:

• Kurį mygtuką jie spustelėjo? Ir kodėl jie galėjo nesugebėti užsiprenumeruoti?
• Kur jie dingo toliau? O kas juos galėjo atitraukti?
• Kodėl jie galų gale atliko tam tikrą veiksmą? Ir kaip galėtum jiems geriau pasitarnauti ateityje?

Palyginkite savo įtaką turinčių rinkodaros kampanijų efektyvumą

Galiausiai, kiekvienai jūsų planuojamai influencerių kampanijai sukurti piltuvą į geriau suprasti, kaip gerai jūsų nukreipimo puslapis įtraukia lankytojus į konversijos procesą. Tai leis jums tai padaryti palyginkite kelias influencerių informavimo kampanijas vienas šalia kito.

Išvada

„Influencer“ rinkodara yra viena kūrybiškiausių skaitmeninės rinkodaros arenų. Nėra jokių slapukų rinkimo būdų. Tam reikia geros komandos, daug laiko ir daug kruopščių bandymų rasti taktiką ir gudrybes, kurios pasiteisina jūsų prekės ženklui.

Tikimės, kad trys aukščiau pateikti įrankiai įkvėps gryno oro į jūsų įtakininkų rinkodaros procesą ir padės jums atsinaujinti bei sustiprinti savo strategiją.

Ką tu manai? Kurias priemones naudojate kurdami efektyvesnes „influencer“ rinkodaros kampanijas? Prašau pasidalinti savo mintimis komentaruose!

Daugiau straipsnių apie influencerių rinkodarą:

• Sužinokite, kaip įvertinti savo įtakos rinkodaros kampanijų rezultatus.
• Sužinokite, kaip pasinaudoti „influencer“ rinkodara, kad sustiprintumėte savo pranešimą.
• Sužinokite, kaip pasinaudoti „influencer“ rinkodara, norint išplėsti savo socialinės žiniasklaidos rezultatus.