Kaip sukurti „Facebook“ skelbimų kanalą modeliuojant el. Pašto sekas: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Norite padidinti sėkmingiausių el. Pašto rinkodaros kanalų mastelį?

Įdomu, kaip „Facebook“ skelbimų kanalas gali padėti?

Šiame straipsnyje jūs sužinokite, kaip sukurti „Facebook“ ir (arba) „Instagram“ skelbimų seką pagal el. pašto rinkodaros kanalą.

1: apibūdinkite savo skelbimų sekos kanalą

Daugelyje pardavimo kanalų yra sekimo el. Paštu seka, tai yra iš anksto parašytų el. Laiškų, kurie automatiškai pristatomi tam tikromis piltuvėlio dienomis, serija. Kiekvienas pardavimo kanalas yra skirtingas ir gali apimti kelių el. Laiškų seką į daugelį el. Laiškų.

Į sukurti dinaminę skelbimų seką, tu el. laiškus pakeiskite „Facebook“ ar „Instagram“ skelbimais kiekvienai temai. Žmonėms nusprendus gauti švino magnetą, jie automatiškai pradeda matyti ne auklėjimo el. Laišką, o puoselėjimo skelbimą.

Dinaminės skelbimų sekos nustatymas „Facebook“ skelbimų tvarkyklė užtrunka tam tikrą darbą iš anksto ir gali būti toks paprastas ar sudėtingas, kiek norite. Kai jis bus nustatytas, tereikia įsitikinti, kad tinkamomis dienomis sekoje pateikiami tinkami skelbimai.

Pirmiausia norite apibūdinti visą savo piltuvą ir pasirinkite, kiek dienų iš viso yra kanale. Nuspręskite, kurie skelbimai bus rodomi konkrečiomis dienomis visame piltuve.

Štai kaip gali atrodyti švino magneto el. Pašto seka, siūlanti apgauti lapą ar kontrolinį sąrašą:

• „Facebook“ skelbimas dėl švino magneto pasirinkimo
• El. Paštas Nr. 1 - švino magneto pristatymas
• El. Paštas Nr. 2 - puoselėkite el. Paštą
• El. Paštas Nr. 3 - reklaminis el. Paštas
• 4 el. Laiškas - atsiliepimo el. Laiškas
• El. Laiškas Nr. 5 - atvejo analizės el. Paštas
• El. Paštas Nr. 6 - reklaminis el. Paštas
• El. Paštas Nr. 7 - atsiliepimo el. Laiškas
• 8 el. Laiškas - reklaminis el. Paštas
• El. Paštas Nr. 9 - jei nėra pirkinių, klientas patenka į bendrą naujienlaiškį

Čia pateikiamas to paties tipo kampanijos pavyzdys, pritaikytas dinaminei skelbimų sekai su keturiais „Facebook“ ar „Instagram“ skelbimais:

• 1 skelbimas: kablio skelbimas, rodomas 1–30 dienomis
• 2 skelbimas: puoselėkite skelbimą, rodykite 1–3 dienomis
• 3 skelbimas: atsiliepimo skelbimas, rodomas 4–6 dienomis
• 4 skelbimas: klauskite skelbimo, rodykite 7–10 dienomis

Likusias dienas iki 27 dienos galite tiesiog pakartoti šį kanalą su nauju puoselėjimo skelbimu, paprašyti skelbimo ir atsiliepimo skelbimo. 27–30 dienomis galite reklamuoti „upell“ arba „parašas“ kursus. Iš tikrųjų reikia daryti tai, kas geriausiai tinka jūsų verslui.

# 2: Paruoškite „Facebook“ arba „Instagram“ kampanijos komponentus

Apibūdinus dinaminę skelbimų seką, kitas žingsnis yra įsitikinti, kad visi „Facebook“ ar „Instagram“ kampanijos komponentai yra vietoje. Jums reikės nukreipimo puslapio, kurį žmonės aplankys spustelėję 1 skelbimą („hook“ skelbimas). Kai jie pasirenka, jūs nukreipiate juos į padėkos puslapį, kuriame yra „Facebook“ pikselis įdiegta. Tada taškas suaktyvins ir pridės šiuos žmones prie pasirinktos žmonių, kurie įvykdė konversiją, auditorijos.

Nustatykite nukreipimo puslapius ir įvykių taškus

Kai žmonės spusteli jūsų skelbimą, jie paprastai nukreipiami į konkretų URL jūsų svetainėje arba trečiosios šalies nukreipimo puslapį. Galite sukurti nukreipimo puslapį „Leadpages“ ir jame įdiegti „PageView“ įvykį. Kur nuspręsite siųsti žmones iš savo skelbimo, pridėkite „Facebook“ tašką savo tinklalapio skiltyje „Head“.

Pabandykite naudoti atskirą nukreipimo puslapį tik savo skelbimams, ne visam srautui iš „Google“ ar socialinės žiniasklaidos. Tokiu būdu galite tiksliau stebėkite savo skelbimus.

Pavyzdžiui, žemiau esantis nukreipimo puslapis naudojamas tik konkrečiam „Facebook“ reklamos kampanija ir naudoja tą pačią kalbą, kokia yra skelbimo kopijoje.

Po to, kai kažkas sėkmingai pasirenka jūsų švino magnetas, internetinį seminarą, vaizdo įrašų seriją, iššūkį ar kitą pasiūlymą nusiųskite juos į padėkos puslapį. Padėkos puslapis leidžia jums tai padaryti stebėti konversijas ir suaktyvinti kitą sekos skelbimą.

Pridėkite „CompleteRegistration pixel“ įvykį šiame puslapyjeir, kai kas nors nusileidžia ant jo, jūs turite atsivertimą. Šis žingsnis yra svarbus kuriant likusią dinaminių skelbimų seką.

Žemiau pateiktame padėkos puslapyje „PageView“ ir „CompleteRegistration“ įvykių pikseliai yra įkelti ir suveiks bet kada, kai kas nors nuspręs gauti švino magnetą. Kiekvienas, patekęs į šį puslapį, tada pradės matyti skelbimą Nr. 2 (puoselėjimo skelbimą).

Sukurkite tinkintas auditorijas kiekvienai kanalo dienai

Dabar norite sukurti „Facebook“ auditorija iš visų, kurie pasirenka jūsų pradinį pasiūlymą. Tai iš esmės yra suaktyvinimo kampanija, kuri pradės dinaminių skelbimų seką.

Šioje kampanijos pavyzdyje rodysite keturis „Instagram Stories“ skelbimai per 7 dienas. Pirmoji jūsų sukurta pasirinkta auditorija bus 0–3 dienas.

„Facebook“ skelbimų tvarkyklėje pasirinkite Auditorijos norėdami atidaryti auditorijos informacijos suvestinę. Tada spustelėkite Sukurti auditoriją ir pasirinkite Tinkinta auditorija.

Kitame puslapyje pasirinkite Svetainės srautas.

Dabar turite pasirinkti šios „Facebook“ pasirinktos auditorijos parametrus. Pirmame išskleidžiamajame sąraše pasirinkite Žmonės, kurie lankėsi konkrečiuose tinklalapiuose ir pasirinkite dienų skaičių (3, šiame pavyzdyje). Tada įveskite padėkos puslapio URL arba pasirenkamas URL, kuris suaktyvins seką.

Pagaliau, įveskite savo auditorijos pavadinimą ir spustelėkite Sukurti auditoriją.

Dabar pakartokite šiuos veiksmus, kad sukurtumėte „Facebook“ pasirinktinę auditoriją kiekvienai kanalo dienai. Šiame pavyzdyje jums reikės keturių tinkintų auditorijų keturiems rodomiems skelbimams. Likusios pasirinktinės auditorijos atrodys taip:

• 0–3 dienos - bus rodomas 2 skelbimas (puoselėti skelbimą)
• 0–6 dienos - bus rodomas 3 skelbimas (atsiliepimo skelbimas)
• 0–7 dienos - bus rodomas 4 skelbimas (užduoti skelbimą)

Po šios kampanijos 3 dienos jūs tai padarysite išjungti 0–3 dienas ir įjungti 0–6 dienas. 6 dieną, išjungti 0–6 dienas ir įjungti 0–7 dienasir pan., kad užbaigtumėte dinaminę seką. Jei norite vykdyti šią kampaniją ilgiau nei 10 dienų, tiesiog pakartokite tam tikrų kampanijos dienų įjungimo ir išjungimo procesą.

Pastaba: galite pasirinkti tik vieną skelbimą (2 skelbimą) dinaminėje sekoje per visą savo kampanijos laiką. Pradėdami darbą galite tai padaryti paprastai, o kai tai užklups, pridėkite daugiau skelbimų prie sekos.

3: pasirinkite savo skelbimo skelbimą

Dabar, kai sukūrėte „Facebook“ pasirinktines auditorijas, atėjo laikas pasirinkti skelbimą. Kokio tipo kablio, puoselėjimo, atsiliepimo ir klausimo skelbimus sukursite? Pažvelkime į keletą pavyzdžių.

Skelbimas Nr. 1: kablio skelbimas

Kablio skelbimo tikslas yra pritraukite savo idealų klientą į savo bendruomenę. Pagalvokite, ką galite nemokamai pasiūlyti, kad suteiktumėte vertę šiai auditorijai. Kontrolinis sąrašas, vaizdo įrašų serijos, iššūkis, kupono kodas ar internetinis seminaras yra naudingi turinio elementai, kuriuos galite reklamuoti, kad padėtumėte savo idealiam klientui pasinaudoti jūsų pateiktu sprendimu.

Aukščiau pateikiama sėkmingos „Heather Terveen“ „Facebook“ kablio reklamos iliustracija, mokanti verslininkus, kaip sukurti „ManyChat“ robotus.

Skelbimas Nr. 2: „Nurture“ skelbimas

Čia prasideda dinaminė seka. Vieninteliai žmonės, kurie pamatys šį skelbimą, pasirinko kablio skelbimą. Ši auditorija dabar pašildoma nuo jūsų, nes ji gavo jūsų nemokamą pasiūlymą, mokymus ar iššūkį. Naudokite šį skelbimą suteikti dar daugiau vertės naujiems potencialiems klientams.

Tu turėtum reklamuoti susijusį turinį, kurį auditorija suvartojoReklama. Pvz., Jei kabliuko skelbimas buvo skirtas kontroliniam sąrašui, puoselėjimo skelbimas gali būti skirtas vaizdo įrašui, kuriame išsamiau aprašoma, kaip žmonės eina per kontrolinį sąrašą.

3 skelbimas: atsiliepimo skelbimas

Jei jūsų dinaminių skelbimų seka yra nukreipta žmones į jūsų produktų ar paslaugų pasiūlymą, kitas skelbimas yra atsiliepimo skelbimas. Ar turite klientą, kuris pasiekė kažką puikaus jūsų sprendimu? Ar buvote įtrauktas į kitą autoritetingą leidinį ar tinklalaidę? Dabar pats laikas apie tai pranešti savo naujajai bendruomenei per atsiliepimo skelbimą.

Russellas Brunsonas atlieka gerą darbą, įtvirtindamas savo autoritetą naudodamas savo kliento rezultatus šiame „Facebook“ skelbime.

Skelbimas Nr. 4: Klauskite skelbimo

Dabar, kai naujiems potencialiems klientams suteikiamas vertingas turinys ir jūsų kompetencija šioje srityje, atėjo laikas pateikti jiems pasiūlymą. Šis pasiūlymas turi būti kitas geriausias žingsnis sprendžiant problemą, dėl kurios jie pirmiausia pasirinko jūsų švino magnetą. Ši auditorija dabar yra pasirengusi pasinaudoti naujomis mokamomis strategijomis, kurias pateiksite.

Marie Forleo gerai dirba su šiuo „Facebook ask“ skelbimu. Ji jau įrodė save ir sušildė savo auditoriją, o tai leidžia paprašyti savo klientų nusipirkti internetinį kursą.

Nusprendę, kokio tipo skelbimus rodysite šiltiems potencialiems klientams, esate pasirengę pradėti juos nustatyti skelbimų tvarkyklėje.

4: nustatykite aktyviklio kampaniją

1 skelbimas yra jūsų kabliuko skelbimas ir suaktyvins likusius dinaminės sekos skelbimus. Norėdami sukurti dinaminę kampaniją, eikite į „Ads Manager“. Pavadinkite kampaniją tuo, ką atpažinsite kaip pirmą skelbimą iš eilės. Šiame pavyzdyje pavadinkite kampaniją „Trigger“ ir pasirinkite tikslą Konversijos.

Nustatykite biudžeto, paskirties vietos ir taikymo parinktis skelbimų rinkinio lygiu kaip ir paprastai darytumėte bet kurioje kampanijoje. Nustatykite skelbimą skelbimo lygiuir pristabdykite šią kampaniją, kol sukursite likusius skelbimus dinaminėje sekoje.

# 5: nustatykite sekos kampaniją

Nustatę 1 skelbimą, dabar sukurkite dinaminę 2 skelbimo seką. Šiame pavyzdyje norite parodyti „Instagram Stories“ puoselėjimo skelbimą visiems, kurie pasirinko kontrolinį sąrašą, kuriame yra vaizdo įrašas apie tai, kaip atlikti 1 ir 2 kontrolinio sąrašo veiksmus.

Sukurkite kampaniją

„Ads Manager“, sukurti naują kampaniją ir pažymėkite kampaniją „Dinaminė“. Kai žmonės atliks konversiją pagal aktyvinamąjį skelbimą, jie iškart pradės matyti šiuos dinaminius skelbimus.

Nustatykite „Nurture“ skelbimą

Sukūrę dinaminę kampaniją, laikas naudoti visas anksčiau sukurtas tinkintas auditorijas. Spustelėkite savo kampanijąir skelbimų rinkinio lygiu, pažymėkite pirmąjį skelbimų rinkinį „0–3 dienos“ ir išsamią informaciją. Šioje iliustracijoje per 3 dienas, kai kas nors konvertuoja ir atsisiunčia kontrolinį sąrašą iš aktyviklio skelbimo, jis pradeda matyti 2 skelbimą.

Kitas, pasirinkite anksčiau sukurtą pasirinktinę auditoriją. Tai leidžia „Ads Manager“ žinoti, kad ši žmonių grupė yra pasirengusi rodyti 2 skelbimą.

Dabar esate pasirengę sukurti 2 skelbimą šios dinaminės kampanijos skelbimų lygiu. Tai puoselėjimo skelbimas, suteikiantis naujiems klientams galimybę pažiūrėti nuoseklų pirmųjų dviejų žingsnių vaizdo įrašą. Kada tu pasirinkite skelbimo pavadinimą, naudotiveiksmą, kurį norite, kad jie atliktų. Šiame pavyzdyje pavadinkite skelbimą „1 ir 2 vaizdo įrašai“.

Dabar įkelkite savo skelbimą ir įveskite URL, į kurį siųsite žmones. Šiame pavyzdyje norite nukreipti žmones į nukreipimo puslapį, kur jie gali žiūrėti vaizdo įrašą.

Štai kaip atrodo šios iliustracijos auklėjimo skelbimas. Tai yra kitas logiškas žingsnis po to, kai kas nors atsisiųs kontrolinį sąrašą, ir tai padės jiems iš to gauti dar daugiau.

Visi, atsisiųsę kontrolinį sąrašą, gaus tą patį skelbimą 1-3 dienoms, todėl dabar turite sukurti skelbimą 4–6 dienoms.

Nustatykite atsiliepimo skelbimą

Atgal į skelbimų rinkinio lygį, pavadinkite skelbimą, kuris sutampa su dienomis (0–6 dienų kontrolinis sąrašas „Optins“).

Pasirinkite pasirinktinę auditorijąjūs sukūrėtekitam skelbimui iš eilės (0-6 FB kontrolinis sąrašas Optins).

Dabar esate pasirengęs įkelti vaizdą3 skelbimo URL ir URL. Atkreipkite dėmesį, kaip visi šios dinaminės sekos skelbimai atrodo panašūs, o tai žmonėms, pasirinkusiems kablio skelbimą, primena, kad šis skelbimas yra tos pačios įmonės. Jie greičiausiai sustos ir imsis veiksmų.

Nustatykite „Ask Ad“

Dabar esate pasirengę nustatyti ketvirtą ir paskutinį dinaminių skelbimų sekos skelbimą. Tai yra skelbimas Nr. 4, „ask“ skelbimas ir jis bus rodomas šios sekos 7 dieną. Eikite į savo dinaminės kampanijos skelbimų rinkinio lygį ir pavadinkite šį skelbimų rinkinį 0–7 dienoms (0–7 dienų kontrolinis sąrašas „Optins“).

Pasirinkite pasirinktą auditoriją, kurią sukūrėte 7 dieną (0–7 dienų FB kontrolinis sąrašas „Optins“).

Kitas, pridėkite savo skelbimą skelbimo lygiu. „Ask“ skelbime galite paprašyti visko, ko norite, kad jūsų naujieji klientai padarytų. Šiame pavyzdyje norite sužinoti daugiau apie jų verslą ir klausiate, ar jie norėtų su jumis suplanuoti skambutį.

# 6: vykdykite savo kampaniją

Dabar, kai sukūrėte savo kampaniją, atėjo laikas paskelbti skelbimus ir juos pamatyti. Paimkime a pažvelkite į dinaminę seką kampanijos lygiu.

Skelbimų rinkinio lygyje galite pamatyti auditorijas, kurioms bus pristatytas kiekvienas skelbimas.

Štai šios iliustracijos „Instagram Stories“ skelbimai. Pavadinę kiekvieną skelbimų rinkinį atitinkamu skelbimu, galite greitai pamatyti, kurie skelbimai kuriai auditorijai pateikiami.

Patarimas: Per Jessica Walman iš Jessica Walman agentūros, per dinaminę skelbimų seką būtinai siųskite pakankamai žmonių. Sukūrę šias pasirinktines auditorijas šiltais potencialiais klientais galėsite tai padaryti kurti panašias auditorijas kelyje.

Norite daugiau tokių? Naršykite „Facebook“ skelbimus verslui!

Išvada

Jums gali būti žinomi dinaminiai skelbimai, nes jie susiję su el. Prekyba. Pavyzdžiui, „Shopify“ parduotuvių savininkams dinaminėse reklamose naudojamas prie „Facebook“ prijungtas produktų katalogas pateikti konkrečius skelbimus, kai žmonės parduotuvės svetainėje atlieka tam tikrus veiksmus.

Tarkime, tarkime, kad potencialus klientas pažiūri produktą, įdeda jį į savo krepšelį, bet neperka. Skelbimas bus automatiškai pristatytas, kad primintų, jog jie ką nors paliko savo krepšelyje. Šie dinaminiai skelbimai leidžia parduotuvių savininkams efektyviai nukreipti klientus pagal veiksmus, kuriuos jie atlieka realiuoju laiku.

Bet ką daryti, jei nesate el. Prekybos erdvėje? Ar vis tiek galite naudoti dinaminių skelbimų strategiją? Atsakymas yra teigiamas, bet užuot įkėlęs fizinių produktų katalogą, jūs sukuriate skelbimų sekos strategiją, pagrįstą žmonių sąveika su jūsų turiniu.

Dinaminių skelbimų seka gali būti labai paprasta arba sudėtinga, atsižvelgiant į jūsų strategiją. Tai suteikia jums galios pridėti šiltų laidų prie kiekvieno kanalo žingsnio, be to, jis yra lankstus. Galite nuspręsti ilgiau rodyti auklėjimo skelbimą, nes jis sukuria kvalifikuotesnius ir pigesnius potencialius klientus.

Ką tu manai? Ar naudosite dinaminių skelbimų seką, kad pakeistumėte ar pagerintumėte savo el. Pašto sekos seką? Praneškite mums toliau pateiktose pastabose!