Kaip ištirti konkurentų „Facebook“ skelbimus: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Norite sužinoti daugiau apie konkurentų „Facebook“ skelbimų kampanijas? Įdomu, kaip ištirti jų reklamos strategiją?

Šiame straipsnyje rasite šešis būdus, kaip ištirti konkurentų „Facebook“ reklamines kampanijas ir atrasti kūrybinių idėjų kitiems jūsų „Facebook“ skelbimams.

1: sukurkite „Facebook“ skelbimų perbraukimo failą

„Swipe“ failas yra vieta, kur galite rinkti informaciją apie konkurentų „Facebook“ skelbimus, kad gautumėte įkvėpimo kitai kampanijai ar įveiktų rašytojų bloką. Štai pavyzdys viešas perbraukimo failas iš „AdEspresso“.

Nors galite naudoti įvairius įrankius, kad sukurtumėte perbraukimo failą, pažiūrėkime, kaip tai padaryti naudojant „Evernote“ ar „Airtable“.

Sukurkite perbraukimo failą naudodami „Evernote“

Norėdami nustatyti perbraukimo failą naudodami „Evernote“ (su nemokamais ir mokamais planais, pradedant nuo 7,99 USD per mėnesį), užrašų knygelėje sukurkite žymą „swipefile“. Prie kiekvieno patinkančio „Facebook“ skelbimo pridėkite naują pastabą apie skelbimą ir pritaikykite „swipefile“ žymą.

„Evernote“ leidžia kurti žymių nuorodas, taigi sutaupykite laiko nustatydami „swipefile“ žymos nuorodą. Kai tik jums to reikia, galite spustelėti šią žymą ir naršyti po visus išsaugotus „Facebook“ skelbimus.

Sukurkite perbraukimo failą naudodami „Airtable“ arba „Google“ skaičiuokles

Atliekant konkurentų tyrimus, svarbiausios įžvalgos yra tada, kai galite nustatyti tendencijas ir pasinaudoti savo konkurencijos aklosiomis erdvėmis. Norėdami tai padaryti efektyviai, stebėkite jų „Facebook“ skelbimus skaičiuoklėje naudodami „Google“ skaičiuokles, „Excel“ ar Praleidžiama.

„Pro“ patarimas: Jei turite praktikantą ar jaunesnį komandos narį, paskirti šią užduotį jiems gali būti puiki mokymosi galimybė ir atlaisvinti dalį laiko.

„Airable“ (su nemokamais ir mokamais planais, pradedant nuo 12 USD per mėnesį) yra puiki galimybė stebėti konkurentų skelbimus, nes tai leidžia perjungti galerijos, skaičiuoklės ir kitus rodinius.

Prisiregistravę gauti paskyrą, spustelėkite Pridėti bazę, kad sukurtumėte naują skaičiuoklę. Tada pridėkite stulpelius, kuriuos norite įtraukti, kad galėtumėte stebėti išsamią konkurentų skelbimo informaciją.

Žemiau esančioje skaičiuoklėje antrasis stulpelis priskiriamas stulpelio „Priedas“ tipui, kuris leidžia pridėti vaizdų. Į šį stulpelį galite tiesiog nuvilkti „Facebook“ skelbimų ekrano kopijas.

Dabar perjunkite į galerijos vaizdą, kad pamatytumėte vaizdinį duomenų pateikimą.

Sukaupę kelias dešimtis skelbimų skaičiuoklėje, galite vykdyti pasirinktines užklausas, apskaičiuoti formules ir sukurkite sukamas lenteles, kad nustatytumėte šią išsamią informaciją apie savo konkurentų „Facebook“ kampanijos:

• Prekės ženklo pranešimų pasikeitimas
• Geriausiai parduodami produktai
• Kainodaros atnaujinimai
• Apskaičiuota reklamos kampanijos trukmė

2: Peržiūrėkite savo konkurentų „Facebook“ skelbimus per jų verslo puslapį arba „Facebook“ skelbimų biblioteką

Kaip dalį 2018 m. Pastangų spręsti privatumo problemas, „Facebook“ išleido skelbimų skaidrumo įrankis tai leidžia vartotojams peržiūrėti, kurie skelbimai šiuo metu rodomi „Facebook“ puslapyje. Ši viešai prieinama informacija gali padėti geriau suprasti konkurentų vykdomų reklaminių kampanijų tipus ir jų strateginius tikslus.

Žinoma, nuovokūs reklamuotojai gali tyčia į savo kampanijas išmesti kai kuriuos kliūtis, jei įtaria, kad jų konkurentai atidžiai stebi. Tačiau jei šią informaciją stebite reguliariai (bent kartą per mėnesį), galite pradėti atpažinti tendencijas ir strategijos pokyčius.

Norėdami pamatyti konkurentų skelbimus, atidarykite „Facebook“ skelbimų biblioteka ir ieškokite jų prekės ženklo pavadinimo.

Arba galite atidaryti jų „Facebook“ puslapį ir dešiniojoje naršymo srityje spustelėti langelį Puslapio skaidrumas.

Tada lauke Skelbimai iš šio puslapio spustelėkite Peržiūrėti skelbimų bibliotekoje.

Jei jie rodo skelbimus keliose vietose, pamatysite išskleidžiamąjį sąrašą, kuriame galėsite patikslinti skelbimus pagal vietą. Tai padeda nustatyti, į kuriuos regionus orientuojasi jūsų konkurentai, taip pat jei jie orientuojasi į naują šalį ar regioną.

Žemiau yra „Wish“ vaizdo skelbimas, šiuo metu rodomas šio rašymo metu. Iš kopijos ir atvaizdo aišku, kad tai yra trūkumo pasiūlymas, nes bendrovė parduoda ribotą skaičių „Pikachu“ vienetų už 18 USD, o skustuvus - už 5 USD. Jei šią skelbimo informaciją stebite skaičiuoklėje, galėsite stebėti, kuriuos produktus įmonė reklamuoja, kokie gali būti jų geriausiai parduodami produktai ir pan.

Pirmiau pateiktame skelbime esanti raginimo veikti mygtukas yra parduotuvė, todėl pardavimas yra pagrindinis motyvas. Jei vartotojai spusteli mygtuką „Pirkti dabar“, jie nukelia į „Wish“ „iOS“ programos puslapį. Taigi, be pirkimo programoje ieškojimo, „Wish“ yra skirta tik „iOS“ vartotojams.

Dabar pažvelkime į „Facebook“ vaizdo įrašo skelbimą iš elektroninės prekybos platformos „Shopify“. Šiame vaizdo įraše jie dalijasi klientų sėkmės istorija.

Mygtukas „Sužinokite daugiau“ skatina „YouTube“ vaizdo įrašą „Shopify“, todėl akivaizdu, kad tikslas yra pritraukti srautą į jų „YouTube“ kanalą. Tai protinga taktika žaidžiant „Facebook“ pirmenybę jų svetainėje talpinamiems vaizdo įrašams, taip pat pritraukiant srautą į „YouTube“, antrą pagal dydį paieškos sistemą.

Žemiau pateikiami du dabartiniai „Facebook“ skelbimai (iš daugelio) iš „Asana“, projektų valdymo programinės įrangos kompanijos. Šie skelbimai leidžia pažvelgti į tai, kaip įmonė testuoja vienos kampanijos skelbimus. Abiejų skelbimų paryškinimo tikslas yra parodyti, kaip skirtingi kabliukai ir susirašinėjimo strategijos gali būti naudojamos toje pačioje kampanijoje.

# 3: Gaukite „Facebook“ taikymo įžvalgas naudodami „Kodėl matau šį skelbimą?“

Jei stebėsite konkurentų „Facebook“ puslapius, kai savo kanale pamatysite jų skelbimus, galite gauti papildomos įžvalgos naudodami Kodėl matau šį skelbimą? variantą.

Norėdami pasiekti šią funkciją, spustelėkite trijų taškų piktogramą viršutiniame dešiniajame konkurento skelbimo kampe naujienų kanale. Iššokančiajame meniu pasirinkite „Kodėl matau šį skelbimą“?

Lange Apie šį „Facebook“ skelbimą pamatysite paaiškinimą, kodėl „Facebook“ rodo jums skelbimą, o tai gali suteikti įžvalgų apie jūsų konkurentų taikymo strategiją. Šis konkretus skelbimas greičiausiai yra naujo lankytojų nukreipimo į kampaniją kampanija, nes neseniai lankiausi bendrovės svetainėje.

Štai dar vienas reklamuotojų taikymo pagal konkretų pomėgį pavyzdys - šiuo atveju el. Prekyba.

# 4: išanalizuokite savo konkurentų populiariausius socialinės žiniasklaidos srauto šaltinius

Su svetainės analizės įrankiu PanašusWeb, galite sužinoti, kiek jūsų konkurentų srauto skleidžia socialiniai tinklai. Galimi ir nemokami, ir mokami planai (norėdami gauti pasiūlymą, susisiekite su „SimilarWeb“).

Žemiau pateikiama Asanos socialinės žiniasklaidos srauto analizė. Nors „Facebook“ pritraukia daugiausia socialinės žiniasklaidos srautų, platforma sudaro tik apie 1% viso jų srauto. Remdamiesi šiais duomenimis, galite manyti, kad Asanos „Facebook“ skelbimų biudžetas yra mažas, palyginti su kitais rinkodaros kanalais. Tai gali reikšti aklą vietą jų rinkodaros strategijoje arba jie tiesiog nematė reikšmingos IG iš ankstesnių „Facebook“ kampanijų.

# 5: analizuokite „Google“ skelbimų kampanijas naudodami „SpyFu“ ir „Ahrefs“

„Facebook“ reklama neveikia siloje. Norėdami geriau suprasti visas konkurentų reklamavimo išlaidas, galite naudoti tokius įrankius kaip SpyFu ir Ahrefas. „SpyFu“ yra ribota nemokama versija ir mokami planai, pradedant nuo 39 USD per mėnesį. „Ahrefs“ kaina prasideda nuo 99 USD per mėnesį ir yra 7 dienų bandomoji versija už 7 USD.

Naudodami „Ahrefs“, galite peržiūrėti visus mokėjimo už paspaudimą (PPC) raktinius žodžius, pagal kuriuos nukreipia jūsų konkurentas. „Ahrefs“ taip pat pateikia numatomą paieškos apimtį, mokestį už paspaudimą (MUP) ir srauto statistiką.

Toliau pateikta analizė atskleidžia „Asana“ vykdomų skelbimų sąrašą. Jei JAV yra daugiau nei 1800 rezultatų, galite eksportuoti šiuos duomenis kaip CSV failą, kad galėtumėte atlikti išsamesnes analizes, kurti sukimosi lenteles, ieškoti tendencijų laikui bėgant ir pan.

Šioje „SpyFu“ analizėje galite pamatyti, kad „Asana“ investuoja į „Google Ads“ (anksčiau vadinta „AdWords“), siūlydama daugiau nei 12 000 raktinių žodžių ir išleisdama maždaug 126 000 USD kiekvieną mėnesį.

Vis dėlto, pažvelgus atidžiau, galite pastebėti, kad 99% jų paspaudimų yra natūralūs. Taigi, nors atrodo, kad įmonė išleidžia žymiai daugiau „Google“ skelbimams nei „Facebook“ skelbimams, vienas svarbiausių jų rinkodaros tikslų greičiausiai yra SEO.

Pažvelkime į „Airtable“ analizę kaip į kitą pavyzdį. Jų „SimilarWeb“ statistika atskleidžia, kad „Facebook“ taip pat yra didžiausias jų socialinės žiniasklaidos šaltinis ir sukuria šiek tiek mažiau nei 3% viso jų srauto.

Toliau pateikta „SpyFu“ analizė rodo, kad „Airtable“ siūlo daugiau nei 45 000 raktinių žodžių ir kiekvieną mėnesį „Google Ads“ išleidžia apie 355 000 USD.

Nors „Asana“ taip pat daug investuoja į SEO, kaip naujesnė įmonė, „Airtable“ greičiausiai naudoja agresyvesnę reklamavimo strategija, kad būtų rodoma paieškose, kurioms dar nepavyko priskirti aukščiau jų konkurentai.

Jei pasineriate į „Airtable“ mokamus skelbimus „Ahrefs“, duomenys patvirtina šią hipotezę, o JAV tai rodo daugiau nei 5300 rezultatų.

# 6: išanalizuokite geriausiai konkuruojančių „Facebook“ turinį

Nežiūrėkite į konkurentų mokamus kanalus, išanalizuokite jų organinį turinį, kad gautumėte daugiau įžvalgų apie jų bendrą rinkodaros strategiją. Rekomenduoju atlikti šią analizę bent kartą per mėnesį, kad galėtumėte nustatyti tendencijas ir pokyčius laikui bėgant.

Nepamirškite apie „Facebook“ įrašų komentarus ir „Facebook“ skirtuko lapą jų „Facebook“ puslapyje, kurie gali būti aukso kasykla ieškant dažniausiai pasitaikančių skundų ir palaikymo problemų. Jei žinote, kad jūsų konkurentui neseniai buvo didelis serverio neveikimas ir jūs turite „geriausią savo klasėje“ svetainės veikimo laiką ir serverio našumą, galite vykdyti „Facebook“ reklamos kampaniją, reklamuodami „99% veikimo laiką“ savo konkurentų klientų.

Be to, tokie įrankiai kaip „Ahrefs“ turinio naršyklė ir „BuzzSumo“ yra puikūs šiai analizei. „BuzzSumo“ galima įsigyti nemokamai ir mokant, pradedant nuo 99 USD per mėnesį.

„BuzzSumo“ atlikite „Content Analyzer“ paiešką, kad galėtumėte peržiūrėti savo konkurentų turinio statistiką. Paieškos rezultatai atskleis, kiek socialinių tinklų bendrinimų gavo kiekvienas įrašas ir kas dalijasi turiniu.

Kūrinyje „Ahrefs“ atkreipkite dėmesį į domenų nukreipimą. Ši informacija ne tik parodo, kas susieja su jūsų konkurentų turiniu, bet ir gali atskleisti geriausius jūsų nišos įtakotojus. (Tiesiog nepamirškite filtruoti tik pagal „Dofollow“ nuorodas!) Naudokite šiuos duomenis, norėdami sukurti influencerių sąrašą ir pradėti kurti ryšį su tais influenceriais.

Štai kaip pasinaudoti surinktais duomenimis apie geriausiai konkurentų turintį „Facebook“ turinį:

1. Sudarykite konkurento 10 populiariausių tinklaraščio įrašų sąrašą.
2. Eksportuokite CSV failą, kuriame rodomi visi, kurie pasidalijo jūsų konkurentų įrašais.
3. Perskaitykite visus įrašus ir ieškokite sričių, kuriose jūsų konkurentas nugriebė temą. Sudarykite visų neatsakytų klausimų sąrašą.
4. Ar trūksta pakankamai turinio, kad galėtumėte parašyti bent 10% geresnę versiją? Jei taip, parašykite.
5. Kai jūsų turinys bus paskelbtas, bendrinkite jį su visais, kurie susiejo su pradine versija.

Išvada

Jei esate mažas verslas, turintis ribotą „Facebook“ reklamos biudžetą prieš gerai finansuojamą didelį konkurentą, vienas iš būdų konkuruoti yra konkurentų tyrimas.

Naudodami „Google Ads“ galite pamatyti įvertinimus, kiek išleidžia jūsų konkurentai, už kokius raktinius žodžius jie siūlo ir kur gali būti akloji zona. Tačiau sunkiau ištirti konkurentų „Facebook“ skelbimų veiklą. Naudojant aukščiau pateiktą taktiką ir įrankius, bet kuris verslas gali tapti profesionalu analizuojant konkurentų „Facebook“ skelbimus.

Ką tu manai? Kokia taktika jums atrodo vertingiausia atliekant konkurentų tyrimus „Facebook“ skelbimuose?Ar turite mėgstamų įrankių, kuriuos galėtumėte naudoti? Praneškite mums komentaruose.

Daugiau straipsnių „Facebook“ reklamoje:

• Sužinokite, kaip išbandyti „Facebook“ skelbimus, kad pasiektumėte optimalių rezultatų.
• Sužinokite, kaip naudoti „Google Data Studio“ analizuojant „Facebook“ skelbimus.
• Atraskite tris būdus, kaip naudoti „Facebook“ skelbimus savo produktams reklamuoti.