4 patarimai sėkmingiems socialinės žiniasklaidos konkursams: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar rengiate socialinių tinklų konkursus dėl savo verslo?

Ieškote būdų, kaip priversti konkursus pateikti daugiau nei konkursus?

Stiprus socialinės žiniasklaidos konkursas gali sukurti tikrą vertę jūsų verslui.

Šiame straipsnyje jūs atraskite keturis sėkmingo socialinės žiniasklaidos konkurso vykdymo patarimus.

# 1: kreipkitės į būsimus klientus, ne tik į stojančiuosius

Pirmasis žingsnis kuriant pelningą socialinių tinklų konkursas kampanija kuria tokią, kuri būtų patraukli jūsų tikslinei rinkai. Štai keli būdai, kaip tai padaryti:

Pridėkite etikečių prie savo konkurso kopijos, kad adresuotumėte tikslinę auditoriją. Pavyzdžiui, mados prekės ženklas gali pasirinkti „Ar tu esi kritusi madinga? Prisijunkite, kad laimėtumėte tris darbo, gėrimų ir laisvalaikio sekmadienio aprangas “. Programinės įrangos kaip paslaugos (SaaS) verslas ar konsultantas gali pasirinkti „Rinkodaros specialistai! Prisijunkite, kad laimėtumėte „AcmeSocial“ metų prenumeratą. “

Susiekite savo reklamą su renginiu, susijusiu su jūsų tiksline rinka. Pavyzdžiui, jei reklamuojate savo konkursą kartu su „Comic-Con“, „Victoria's Secret Fashion“ Laidoje, paskutiniame „The Bachelor“ ar „Super Bowl“ epizode dalyvaus tik tuo renginiu besidomintys žmonės įveskite.

Pasirinkite savo tikslinės rinkos vertės prizus. „SaaS“ ir el. Prekybos įmonėms pasirinkite savo konkurso prizą. Jei esate mažmenininkas, padovanokite dovanų kortelę, kad išvengtumėte pirkėjų dėl konkretaus prizo. Pavyzdžiui, jei dovanosite piniginę kaip prizą, pašalinsite daugumą vyrų.

Šiame socialinių tinklų konkurse iš kelionių kompanijos Collette, prizas yra nemokamos 15 000 USD atostogos, kurios patinka būtent jų tikslinei rinkai.

B2B (ir „SaaS“) įmonėms bendradarbiaukite su kitu verslu, turinčiu tą pačią tikslinę rinką. Kreipkitės į konkursą savo naujienlaiškiuose apie prekybos perspektyvas.

2: pasiūlykite socialinio dalijimosi paskatą

Puikus būdas paskleisti savo konkursą ir padidinti savo socialinės žiniasklaidos stebėjimą yra skatinamas dalijimasis ir patika. Procesas yra paprastas: suteikti konkurso dalyviams didesnę galimybę laimėti mainais už konkurso dalį, „Twitter“ ar pan savo socialinės žiniasklaidos puslapio.

Tu gali įdėkite šią paskatintą bendrinimo parinktį į iššokantįjį langą tai atsiranda iškart, kai žmonės dalyvauja konkurse. Tai yra momentas, kai jų noras laimėti yra didžiausias, todėl jie labiau linkę dalytis ar patikti jūsų puslapiui nei prieš įžengdami.

Taip pat galite prisijungti prie dalyvių socialinių tinklų naudodami persiuntimą, nuotrauką ar „Instagram“ konkursas.

Persiuntimo konkursas

Su persiuntimo konkursu jūs suteikti kiekvienam dalyviui nuolaidos ar kupono kodą. Pagrindinis prizas skiriamas vienam dalyviui, tačiau žmonės gali pagerinti savo galimybes laimėti dalindamiesi konkursu su savo socialiniu tinklu per unikalų jūsų pateiktą URL. Kiekvieną kartą, kai jie nukreipia draugą, jie gauna papildomą įrašą.

Arba sukurkite standartinį konkursą ir, jei žmonės nurodo tam tikrą draugų skaičių, jie dalyvauja antrinėje akcijoje.

Nuotraukų arba „Instagram“ konkursas

Su nuotraukų ar „Instagram“ konkursu dalyviai pateikite nuotrauką rankiniu būdu arba naudodami prekės ženklo žymą. Pavyzdžiui, „Instagram“ vartotojai, norėdami pažymėti savo atvaizdus, ​​galėjo dalyvauti toliau pateiktame „Nikon“ nuotraukų konkurse #Nikon_Photo_Contest.

Tada galite automatiškaipridėkite nuotraukų prie galerijos konkurso puslapyje ir apdovanoti prizą to dalyvio nuotraukai, surinkusiai daugiausiai balsų. Stojantieji skatinami dalytis savo nuotraukomis (taigi ir jūsų kampanija) su savo tinklais.

Žemiau pateiktas nuotraukų konkursas sulaukė 352 darbų ir 1 900 balsų. Balsai skaičiuojami tik tada, kai vartotojai nurodo el. Pašto adresą, o tai reiškia naujus verslo kontaktus.

3: Reklamuokite savo konkursą naudodamiesi mokamais socialiniais skelbimais

Padrąsinti dalyvius padėti reklamuoti jūsų konkursą įmanoma tik tuo atveju, jei pirmiausia turite tinkamą atstovą. Štai kur atsiranda socialinių tinklų reklama.

Jei nesate tikri dėl idėjos mokėti už dalyvius konkurse, pažvelkime į realaus pasaulio pavyzdį. Tai yra „Instagram“ skelbimas iš baltymų baro įmonės „Bhu Foods“.

Skelbimas skirtas žmonėms, atsižvelgiant į konkrečius demografinius rodiklius, puslapių įvertinimus ir pomėgius. Iki šiol skelbimas pasiekė 52 666 žmones. Turėdamas 53,45 USD dienos biudžetą, jis pristatė 323 dalyvius, kurių vienam dalyviui kainavo 0,79 USD. Bendrovė išleido apie 255 USD, kad jų prekės ženklas būtų pristatytas daugiau kaip 52 000 žmonių.

Nors mes negalime išmatuoti šios ekspozicijos IG, bet galime išmatuokite IG pagal viso kliento vertę ir galimybę konkurso dalyviui tapti klientu. Atlikime matematiką:

180 USD (6 mėnesių produkto tiekimas; prizas) + 255 USD (išlaidos skelbimui) = apie 435 USD

„Bhu“ barų dėžutė kainuoja 29,99 USD. Viso kliento vertė yra maždaug 60 USD.

„Bhu Foods“ kreipėsi į konkursą su 10% kuponu ir (konservatyviai) apie 10% dalyvių konvertuoja. Tai duoda įmonei 1728 USD (32 žmonės x 54 USD) pajamas, o jų skelbimo išlaidų IG yra daugiau nei 400%. Ši IG kartu su konkurso šurmuliu ir tuo, kad tai yra konservatyvūs vertinimai, daro šį konkursą labai gera investicija.

Čia yra keletas vykdomų skelbimų kampanijų Lucille Roberts. Dėl (žymiai) didesnės kliento vertės per visą gyvenimą ir didelio dalyvio konversijos jų skelbimo IG greičiausiai yra geresnė nei aukščiau nurodyta Bhu.

„Bhu Foods“ šiuo metu bando savo konkurso skelbimą pagal tą patį vaizdą su ruda sienele ir antraštę „Nepraleisk“ (vietoj „Riboto laiko pasiūlymo“). Tas skelbimas taip pat gerai veikia, kai MUĮ siekia 0,93 USD.

Testavimas yra būtinas. Net jei jūsų kampanijos trunka nepakankamai ilgai, kad pasiektų statistinę reikšmę, vis tiek galite gauti vertingos įžvalgos apie tai, kurie dizainai ir kopijos darbai jūsų tikslinei auditorijai. Tada šias pamokas galite pritaikyti kitoje kampanijoje.

4: Toliau naudokitės su prizais susijusiomis nuolaidomis el. Pašto kampanijoje

Pasibaigus jūsų konkursui, prasideda tikras darbas: dalyvių pavertimas klientais. Čia galite pasirinkti keletą parinkčių, priklausomai nuo to, kokią el. Pašto rinkodaros platformą naudojate.

Lengviausias variantas yra išsiųskite automatinio atsakymo el. laišką, kai tik kas nors konvertuojasi į jūsų socialinės žiniasklaidos konkursą. Tas el. Laiškas atrodys panašus į žemiau pateiktą. Atkreipkite dėmesį į kuponą, kuris skatina dalyvius konvertuoti.

Automatinio atsakymo el. Laiško trūkumas yra tas, kad visi, kurie jį gauna, vis dar tiki (tam tikru lygmeniu), kad konkurse laimės jūsų produktą nemokamai.

Geresnė strategija yra pažangesnė technika: nustatykite el. pašto lašinimo kampaniją. Paprastai „SaaS“ ir B2B įmonės naudoja el. Pašto lašinimo kampanijas potencialiems klientams (mes juos vadiname potencialiais klientais). Jie gauna kanalo viršaus kontaktą ir puoselėti perspektyvas galutiniam išpardavimui su mokomaisiais el. pašto adresais ir subtiliais pardavimo būdais.

Čia pateikiama socialinės žiniasklaidos konkurso galimos lašinimo kampanijos schema.

Štai kaip tai veikia:

Jonas atsivertė jūsų socialinės žiniasklaidos konkurse. Jis gauna automatinio atsakymo el. Laišką, kuriame dėkoja už dalyvavimą konkurse su raginimu pasidalinti su draugais (neparodytas aukščiau).

Pasibaigus konkursui, jis gauna taikinamąjį laišką (pirmasis mėlynos spalvos laiškas aukščiau). Šiame el. Laiške minima, kad jūsų verslui šiuo metu taikoma nuolaida, susijusi su prizu, kurį jis įvedė laimėdamas.

Jei jis spustelės šį el. Laišką, bet neperskaičiuos į pardavimą, po dienos jis gaus tolesnius veiksmus laišką su kitu raginimu, kuriame daugiausia dėmesio skiriama nuolaidos ribotam laikui prieinamumui (pirmasis el. laiškas oranžinės spalvos aukščiau).

Jei jis neatlieka konversijos, praeina penkios dienos ir jis gauna kitą el. Laišką su tinklaraščio straipsniu, kuriame daugiausia dėmesio skiriama naujausiems produktų leidimams, atnaujinimams, naujienoms ar svarbiausiems patarimams, susijusiems su jūsų produktais.

Jei spustelės šį el. Laišką, po dienos jis gaus nuolaidą ar akciją, susijusią su tinklaraščio tema (antrasis el. Laiškas oranžine spalva).

Galbūt galvojate, kad tai yra gana agresyvus požiūris į konkurso dalyvių pavertimą klientais, tačiau tai ne kas kita, kaip jūs darytumėte rankiniu būdu, jei galėtumėte. Tai parduodama labiausiai: individualizuotas bendravimas, savalaikiai pasiūlymai ir galimybė pritaikyti pasiūlymą pagal perspektyvos norus.

Išvada

Pagrindinė kritika, kurią galbūt girdėjote apie socialinės žiniasklaidos konkursus, yra ta, kad net jei ir pasiseka, dalyviai yra suinteresuoti tik laimėti prizą. Nėra jokios ilgalaikės vertės, išskyrus šiek tiek šurmulio.

Tačiau gerai suplanuotas socialinės žiniasklaidos konkursas gali panaudoti socialinės žiniasklaidos stipriąsias puses (auditorijos dydį, tarpusavio ryšį, prekės ženklo sąveikos troškimą), kad sukurtų tikrąją jūsų verslo vertę.

Ką tu manai? Ar bandėte socialinių tinklų konkursą savo verslui? Kokie buvo rezultatai? Prašau pasidalinti savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose!