Naujas rinkodaros būdas: raskite

Kai mažai žinomas, pirmos kadencijos Ilinojaus senatorius Barackas Obama 2008 m. Demokratų partijos rinkimų kampanijoje susidūrė su Hillary Clinton, jis žinojo, kad negali su ja konkuruoti finansiškai. Jis negalėjo sau leisti telemarketingo ir tiesioginio pašto kampanijų ar televizijos ir radijo reklamos.

Taigi užuot žaidę pagal senas taisykles, jis sukūrė naujas taisykles. Jis pradėjo rašyti dienoraščius ir sukūrė profilius „Facebook“, „Twitter“, „LinkedIn“ ir „YouTube“.

Jis taip pat pasamdė „Facebook“ įkūrėją, Chrisas Hughesas, būti jo interneto strategu. Nepaisant to, jis laimėjo demokratų prezidento kandidatūrą jis išleido daug mažiau pinigų nei jo priešininkas.

Rinkimų metu „Obama“ feisbuke turėjo penkis milijonus gerbėjų - daugiau nei keturiais milijonais daugiau nei Clinton. „MySpace“ skaičiai buvo atitinkamai maždaug 800 000 ir 200 000. „Twitter“ jis turėjo virš 100 000 sekėjų, o jo oponentas - apie 5000.

Ir visa tai jis padarė vadovaudamasis atvykstamosios rinkodaros principais.

Jei vis tiek reklamuojate savo verslą senamadiškai, naudojate siunčiamos rinkodaros metodus.

Išeinanti rinkodara meta jūsų žinią į viešąją areną ir tikisi, kad „teisingi žmonės“ ją pamatys. Atvykstanti rinkodara kuria žinią, kuria susidomėtų tik tinkami žmonės, ir tada padeda joms suklupti.

Jei jums sunku pamatyti skirtumą, apsvarstykite tai:

Išeinanti rinkodara-Tu išleisti šimtus tūkstančių dolerių reklamavimui 2012 m. „Lexus LFA“ „Super Bowl“ metu. Tik maža dalis tos auditorijos atitiktų finansinius reikalavimus.

Atvykstanti rinkodara-Tu padėti žmonėms, turintiems pajamų ir noro už 2012 m. „Lexus LFA“ rasti savo svetainę, savo tinklaraštį ir „YouTube“ kanalą.

Vartotojai maištauja prieš savo rinkodarą

Manau, kad ne man vienai atsibodo tradicinės rinkodaros technikos.

Daugelis žmonių atsuko tradicinės reklamos nugarą ir paprašė patarimo savo draugams ir šeimos nariams. Jie žino, kad bet koks matomas skelbimas yra tik pardavimo metodas. Ir jiems tikriausiai nereikia to, kas reklamuojama.

Bet kai jiems reikia produkto ar paslaugos, jie žino, kad gali tai padaryti jų draugai ir šeimos nariai duokite jiems nešališkus atsiliepimus apie jiems patinkančius produktus ir paslaugas. Šių pokalbių naudojimas yra viena iš naujų rinkodaros taisyklių.

Taigi, jei šlamšto blokatoriai, „TiVo“ ir „nutildymo“ mygtukai įtikino jus persvarstyti brangias siunčiamos rinkodaros metodikas, ar turiu jums knygą! Tai yra Atvykstanti rinkodara: raskite naudodamiesi „Google“, socialine medija ir tinklaraščiais pateikė Brianas Halliganas ir Dharmeshas Šachas.

Suradimas nereiškia išleisti šimtus tūkstančių dolerių pagrindinio laiko reklamai sukurti, kurią dauguma žiūrovų nutildys. Arba įdėti internetinį reklaminį reklaminį vaistą nuo artrito 21 metų moteriai.

Surasti reiškia plačiai rašau apie savo sprendimo problemą. Tada padėkite žmonėms, turintiems šią problemą, rasti jūsų internetinius dokumentus. „Norėdami pereiti nuo siunčiamosios rinkodaros prie atvykstamosios rinkodaros, - rašo Halliganas ir Shahas, - turite nustoti trukdyti žmonėms savo tikslinėje rinkoje ir vietoj jų„ rasti “.

Taigi šie du MIT MBA laipsniai parašė trumpą vadovą, kad išmokytų jus atvykstamosios rinkodaros pagrindų. „Mes matėme, kaip atvykstantis rinkodara dirba iš šimtų įmonių daugybėje skirtingų pramonės šakų. Esame įsitikinę, kad tai bus naudinga jums, jei atkakliai ir nuolat mokysitės “.

Rinkitės taip, kaip žmonės ieško informacijos

„Norėdami būti sėkmingi ir plėsti savo verslą bei pajamas, turite sutapti su tuo, kaip reklamuojate savo produktus, su tuo, kaip jūsų perspektyvos sužino ir įsigyja jūsų produktus“, - rašo Halligan ir Shah. “Pertraukimais pagrįstos rinkodaros era artėja į pabaigą, nes žmonės tapo daug efektyvesni blokuodami išleido šiuos tradicinius rinkodaros metodus ir tapo tokie pat veiksmingi, kaip rasti patikimą informaciją internete “.

Taip, gali tekti pamiršti viską, ką žinai apie rinkodarą. Bet Haliganas ir Šachas paims tave už rankos ir išmokys jus visiškai naują rinkodaros metodų rinkinį. Jų knygoje yra papildoma svetainė, kurioje yra šie šaltiniai:

• Forumas, kuriame galite užduokite ir atsakykite į klausimus apie atvykstamąją rinkodarą
• Rinkodaros paslaugų firmų katalogas, kuris gali padėti įgyvendinti įeinančią rinkodarą
• Rinkodaros naujienų rinkinys, leidžiantis jus atnaujinti
• Darbuotojų ir darbdavių atvykstančių rinkodaros darbų duomenų bazė

Daugelis iš jūsų jau gali žinoti, kaip tai padaryti optimizuokite savo svetainę, naudokite RSS skaitytuvą ir sukurkite „YouTube“ kanalą. Ši knyga išmokys jus viso to ir daug daugiau. Taip pat sužinosite, kaip:

• Samdykite darbuotojus, kurie supranta įeinančius rinkodaros principus
• Nuomokite paslaugų teikėjus, naudodamiesi atvykstamosios rinkodaros principais
• Naudokite dviejų ir daugiamatis bandymus sužinokite, kuris nukreipimo puslapis pritraukia daugiau potencialių klientų
• Įvertinimas veda, todėl jūs praleidžiate daugiau laiko tiems, kurie taps klientais
• Sukurkite švino puoselėjimo programą, kad neprarastumėte perspektyvių potencialių klientų
• Analizuokite savo konkurenciją naudodamiesi įeinančiais rinkodaros principais

Jei tai skamba kaip didelis darbas, tai yra! Ar manėte, kad atvykstamoji rinkodara bus lengva? Ar pagalvojote, kad jums tereikėjo sukurti „Google Alert“, kad būtų galima stebėti jūsų įmonės pavadinimą?

Šioje knygoje yra daug patarimų ir pradedantiesiems. Jei pradedate verslą, turite vieną pagrindinį pranašumą, palyginti su įsitvirtinusiais verslais, kalbant apie atvykstamąją rinkodarą - jums nereikės nieko „išmokti“!

„Jums nebereikia išleisti daugybės pinigų, trukdančių potencialiems klientams. Vietoj to turite sukurti nepaprastą turinį, jį optimizuoti, skelbti turinį, reklamuoti turinį ir matuoti, kas veikia ir kas neveikia “, - rašo Halligan ir Shah. “Sumanus atvykstantis rinkodaros specialistas yra pusiau tradicinis rinkodaros specialistas ir pusiau turinio kūrimo fabrikas.”

Tiesą sakant, apie atvykstančią rinkodarą galite galvoti kaip apie „Penkis C“: tu Kūrybiškumo, turinio ir pokalbio pavertimas vertingais klientais.

Jei vis dar laikotės tradicinių siunčiamų rinkodaros metodų, apsvarstykite šią paskutinę citatą Halliganas ir Shahas: „Vidutiniškai įeinantys rinkodaros klientai yra 61 proc. Pigesni nei siunčiamos rinkodaros veda “.

Pamaniau, kad tai gali atkreipti jūsų dėmesį.

Taigi pasiimkite Baracko Obamos patarimą. Pasiimkite kopiją Atvykstanti rinkodara, sumažinkite rinkodaros sąskaitą perpus ir pradėkite pokalbį su savo klientais. Jie laukia, kol išgirs iš tavęs.

Socialinės žiniasklaidos ekspertas šiai knygai suteikia 4 žvaigždučių įvertinimą.