4 būdai, kaip naudoti socialinę žiniasklaidą potencialiems klientams generuoti: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar naudojatės socialine žiniasklaida, kad generuotumėte gaunamus potencialius klientus savo verslui?

Ar nesate tikri, kur ir kaip sutelkti pastangas, kad pasiektumėte savo potencialių klientų generavimo tikslus?

Pagal Metinė „HubSpot“ įeinančios rinkodaros ataskaita, socialinė žiniasklaida sukuria beveik dvigubai daugiau nei prekybos parodų, telemarketingo, tiesioginio pašto ar PPC.

Jei pradedate potencialių klientų kampaniją, „Facebook“, „Twitter“, „LinkedIn“ ir „Google+“ yra puiki vieta pradėti, tačiau žinant, kaip pritraukti potencialių klientų iš šiose platformose vykstančių pokalbių, reikia šiek tiek žinių ir praktika.

Šiame straipsnyje pasidalinsiu 4 būdai, kuriais galite naudoti socialinę žiniasklaidą veda rinkodaros rinkodara jūsų verslui.

# 1: „Twitter“ pokalbiai

„Twitter“ pokalbiai yra dažnai planuojamos diskusijos, kurias organizuoja „Twitter“ paskyra. Kiekvienas pokalbis naudoja tam tikrą žymą su grotelėmis, kad kiti „Twitter“ vartotojai galėtų stebėti pokalbį, nors temos keičiasi kiekvienos diskusijos metu.

Dėl sutelktų auditorijų bendruomenių, kad dalyvauti „Twitter“ pokalbiuose, tai puiki vieta generuoti potencialius klientus jūsų verslui.

Kaip jūs pradedate? „Twitter“ pokalbiuose galite dalyvauti dviem būdais: Prisijunkite prie esamų „Twitter“ pokalbių, susijusių su jūsų pramone arba sukurti ir surengti savo „Twitter“ pokalbį. Nepriklausomai nuo pasirinkto maršruto, prisijunkite prie atitinkamų pokalbių, kuriuose dalyvautų potencialūs klientai, kad būtumėte tikri įgyti matomumą su tinkamais žmonėmis.

Tu gali rasti pramonės ir dalykinių pokalbių susijusius su jūsų verslu šiuo plačiu mastu esamų „Twitter“ pokalbių biblioteka.

Dalyvaujant „Twitter“ pokalbyje svarbu būti geru dalyviu. Tai padės jums pritraukti potencialių potencialių klientų.

Naudokite pagrindinio kompiuterio nustatytą žymą. Užduokite klausimus ir atsakykite į juos įžvalgiai ir iliustruokite savo supratimą apie industriją ir verslo pasiūlymus. Laikykitės temos ir nepamirškite - tai ne jūsų paslaugų teikimo forumas.

„Twitter“ pokalbiai yra vieta įtvirtinti minties lyderystę ir patikimumą.

Štai kaip gauti potencialių klientų.

Kai dalyvausite pokalbyje, tyrinėkite kitus dalyvius, kurie diskusijos metu jums parašė „Twitter“ arba apskritai dalyvavo pokalbyje.

Stebėkite asmenis, kurie galėtų būti potencialūs klientai žemyn linija ir laikykite skirtukus bet kuriame savo pokalbyje, susijusiame su jūsų paslaugomis.

Čivināšana su šiais ryšiais už pokalbio ribų ir, kai tinkamas laikas, nukreipkite juos į pranešimą, kad galėtumėte pasidalinti papildomomis nuorodomis į turinį ar rinkodaros medžiagą turite dar labiau sustiprinti savo kompetenciją ir tai, ką jūsų verslas galėtų jiems pasiūlyti.

Būkite jautrūs ir strategiški savo žingsnyje. Neperspirkite, nepageiskite šlamšto, nepersiųskite į Twitter ir nebūkite neaiškūs dėl šių santykių.

Palaukite tinkamo laiko pokalbio metu, norėdami pranešti kam nors apie jūsų verslo pasiūlymus. Kai per „Twitter“ pokalbius sutelksite dėmesį į tinkamų santykių kūrimą, būtinai surinksite potencialių klientų.

# 2: „LinkedIn“ grupės

„LinkedIn“ grupės yra sudaryta iš įvairių sričių, suburiant panašių interesų specialistus, kad jie galėtų aptarti su verslu susijusias temas. Vėlgi, galite rasti potencialių potencialių klientų sukurti savo „LinkedIn“ grupę arba prisijungimas prie esamos grupės daugiausia dėmesio skiriama jūsų kompetencijos sričiai.

Nors įmanoma prisijungti iki 50 grupių, siūlau jums sutelkite savo pastangas į kelias tinkamas jūsų verslui grupes.

Naršykite grupių katalogas rasti tinkamą atitikmenį, prisijunkite prie diskusijų ir susisiekite su esamais nariais. Pradėkite nuosekliai skelbdami savo ar kitų turinį, kuris yra tema. Dalyvaukite esamuose pokalbiuose atsakydamas į klausimus ir teikdamas išteklius.

Štai kaip gauti potencialių klientų.

Nurodykite grupės narius, kurie nuolat užduoda klausimus apie jūsų verslo kryptį ar nariai, kurie paprastai ieško pagalbos. Viešai atsakykite į grupės klausimus, suteikiant vertę ir naudojant trumpumą tęskite išsamesnį pranešimą naudojant funkciją Atsakyti privačiai. Tokiu būdu turite su jais tiek viešą, tiek privatų kontaktinį punktą.

Savo asmenine žinute atsakykite į visą jų klausimą ir praneškite jiems, kad prireikus galite plačiau kalbėtis šia tema telefonu. Telefono skambučiai tinkamame kontekste, pavyzdžiui, „LinkedIn“ įžanga, yra labiau tikėtini nei šaltas skambutis paverskite šį pokalbį potencialiu savo verslo lyderiu.

Kada tu sutelkti dėmesį į patikimumo užtikrinimą naudodamiesi informacija, kuria dalijatės, tada perkelkite „LinkedIn Groups“ užmegztus santykius į kitą žingsnį ir pokalbius „vienas su vienu“, surinksite potencialių klientų.

# 3: „Facebook“ reklama

Skelbimų rodymas „Facebook“ gali pasiekti daug skirtingų tikslų, iš kurių vienas yra potencialių klientų generavimas tinkama auditorija. Reklamuojami įrašai- patraukli „Facebook“ reklamos forma - paryškinkite savo turinį šios auditorijos naujienų kanale.

Nors „Facebook“ nėra palanki tiesioginiams pardavimams, jūs galite sukurti pasitikėjimą „Facebook“ vartotojais nuosekliai platinti kokybišką turinį ir bendrauti vienas su kitu per ilgalaikę sąveiką.

Norėdami pabrėžti kokybišką turinį, naudokite reklamuojamus įrašus iš „Facebook“ puslapio ar svetainės. Bendrinkite nuorodą į savo naujausią konkursą, el. knyga, mokomasis vaizdo įrašas, tinklaraščio įrašas, lookbook ar kito turinio, kuris „Facebook“ vartotojų nesiunčia tiesiai į produkto ar paslaugų nukreipimo puslapį.

Štai kaip gauti potencialių klientų.

Norėdami padėti pasinaudoti „Facebook“ vartotojo paspaudimu, naudokite registracijos formą, kuri atskleidžia jūsų svetainės turinį arba „Facebook“ skirtukas tik po to, kai vartotojas užpildys jūsų reikalaujamą informaciją. Tai gali būti el. Pašto adresas, demografiniai duomenys arba geografinės vietos informacija.

Kuo daugiau informacijos apie jūsų „Facebook“ vartotoją turi jūsų įmonė, tuo geriau galėsite pritaikyti savo ateitį pranešimus, kad atitiktų jų interesus, todėl labiau tikėtina, kad jie konvertuos iš kliento į klientą ateityje.

Turėdami turinio strategiją, pritaikytą jūsų „Facebook“ auditorijai, ir nuoseklų reklamuojamų pranešimų matomumą, greičiausiai „Facebook“ rinkite potencialius klientus iš savo bendruomenės.

4: „Google+ Hangout“

„Google+“ „Hangout on Air“ suteikti jums galimybę tiesiogiai bendraukite su savo auditorija internete, realiu laiku.

Apsvarstykite galimybę surengti „Hangout“, orientuotą į jūsų, kaip verslo, pasiūlymus į parodykite auditorijai savo unikalią vertę ir, svarbiausia, į parodykite žmogaus veidą už savo verslo.

Potencialių klientų generavimui naudingi „Hangout“ tipai yra šie:

• Klientų aptarnavimo sesijos
• Pokalbiai su ekspertais ir lyderiais
• Dovanos ir konkursai
• Nemokamos produktų demonstracijos.

  

Yra daug būdų surengti „Hangout on Air“ su savo auditorija. Galite leisti bet kam prisijungti prie pokalbio arba apriboti diskusiją tik keliais asmenimis. Pasirinkite būdą, kuris geriausiai tinka jūsų tikslams.

Nuo pradžios, apibrėžkite, ko norite pasiekti iš „Hangout“ ir kaip planuojate susisiekti su auditorija prieš renginį, jo metu ir po jo.

Štai kaip gauti potencialių klientų.

Pasiūlymo vertė visų pirma ir naudokitės tvirtais raginimais veikti visame „Hangout on Air“. Skatinkite dalyvius ir žiūrovus bendrauti su jūsų verslu, sužinokite daugiau apie savo pasiūlymus ir suteikti žmonėms reikalingus įrankius ir informaciją priimti pagrįstą sprendimą dėl savo pirkinių.

Įrašykite „Google+ Hangout“ ir išsaugokite jį „YouTube“ kad galėtum naudoti vaizdo įrašą tinklaraščio įraše, pasidalinti ja socialiniuose tinkluose ir pridėkite jį prie atitinkamų „YouTube“ grojaraščių.

Norėdami toliau pritraukti potencialių klientų, pridėti nuorodas į „Hangout“ aptartus produktus ir paslaugas „YouTube“ vaizdo įrašo aprašyme.

„Google+ Hangout on Air“ siūlo įmonėms puikią galimybę kurti turinį ir susisiekti su potencialiais klientais.

Tau

Socialinė žiniasklaida suteikia daug neišnaudotų galimybių susisiekite su potencialiais jūsų verslo potencialiais klientais. Tai tik keli pasiūlymai, kaip galite suaktyvinkite savo socialines auditorijas ir generuokite potencialius klientus tai gali paveikti jūsų apatinę eilutę.

Ką tu manai? Kaip naudojate socialinę žiniasklaidą norėdami paskatinti savo verslą? Kokie socialinės žiniasklaidos kanalai jums pasirodė sėkmingiausi potencialių klientų generavimui? Leiskite man žinoti savo mintis toliau pateiktose pastabose.