Kaip atpažinti ir įveikti „Facebook“ skelbimų nuovargį: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar jūsų kadaise sėkmingos „Facebook“ skelbimų kampanijos nebėra veiksmingos?

Įdomu, ar reklamos nuovargis yra atsakingas?

Šiame straipsnyje jūs sužinokite, kaip atpažinti skelbimų nuovargio požymius ir pakoreguoti esamus „Facebook“ skelbimus, kad jie būtų geresni.

Nustatykite, ar skelbimų nuovargis daro įtaką kampanijos našumui

Skelbimų nuovargis yra problema, kuri palies net ir pačius sėkmingiausius „Facebook“ skelbimų kampanijos. Tai atsitinka, kai jūsų kampanijos dažnis tampa per didelis, todėl tikslinės auditorijos vėl ir vėl mato tuos pačius skelbimus, todėl tampa mažiau reaguojančios į juos.

Štai kodėl „Facebook“ nėra „nustatyk ir pamiršk“ skelbimų platforma. Norint ir toliau teikti išskirtinius rezultatus, jūsų kampanijas reikia nuolat valdyti atliekant bandymus.

Skelbimų nuovargis veikia kitą pagrindinę kampanijos metriką. Tai sumažina atitikimo balus, o tai savo ruožtu padidina jūsų MUT ir mokestį už rezultatus. Galų gale, tai sumažina jūsų kampanijos rezultatų skaičių ir sumažina jūsų bendrą skelbimų išlaidų grąžą (SIG).

Kiekviena jūsų vykdoma kampanija ilgainiui susidurs su skelbimų nuovargiu. Nesvarbu, ar išleidžiate milijonus, ar tik kelis tūkstančius savo „Facebook“ kampanijai. Skelbimo algoritmas veikia vienodai kiekvienam reklamuotojui.

Norėdami kovoti su skelbimų nuovargiu kampanijose, turite mokėti jį atpažinti. Padaryti tai, išanalizuokite savo kampanijos SIG, kuris įvertina jūsų skelbimų pelningumą. Tada sutelkite dėmesį į keturias pagrindines metrikas skelbimo lygiu: kainą, atitikimą, dažnumą ir MUT. Ši analizė padės jums nustatyti, kurių kampanijų skelbimų našumas mažėja.

Apskaičiuokite SIG

Norėdami pridėti SIG metriką prie savo konversijų ataskaitų stulpelio, eikite į „Ads Manager“ informacijos suvestinę ir pasirinkite Tinkinti stulpelius iš išskleidžiamojo meniu Stulpeliai.

Lange Tinkinti stulpelius spustelėkite pasirinkite Svetainė kairėje. Tada slinkite žemyn iki Konversijos vertė: svetainė („Facebook Pixel“) ir pasirinkite Svetainės pirkimo SIG. Tada spustelėkite Taikyti kad išsaugotumėte pakeitimus.

Jei nenaudojate pirkimo konversijos kampanijoms įvertinti, taip pat galite apskaičiuokite savo SIG matuodami skirtumą tarp pajamų, gautų iš kampanijų, ir skelbimų išlaidų.

Jei jūsų kampanija nėra teigiama SIG, vadinasi, jos gaunamos pajamos yra mažesnės nei išleidžiama suma kampaniją, tai rodo, kad jūsų kampanijos našumas mažėja, ir į ją reikia žvelgti giliau tai.

Peržiūrėkite CRFC metriką

Kitas, jūs norite išanalizuokite konkrečius kampanijų skelbimus, kurie nėra teigiami SIG. Padaryti tai, pažvelgti į mokesčio už rezultatą, atitikimo balų, dažnio ir MUT (CRFC) metrikos pokyčius. Tu nori išmatuoti pokyčius per 7 dienų laikotarpį savo rezultatų skaičiaus ir CRFC.

Kampanijų, kurias vargina skelbimai, SIG sumažės ir pamatysite, kad jūsų dažnis yra didelis. Tai gali sumažinti jūsų atitikties balą, o tai savo ruožtu padidina jūsų MUT ir mokestį už rezultatą, galiausiai sumažina rezultatų skaičių ir neigiamai veikia jūsų SIG.

Norėdami kovoti su skelbimų nuovargiu, norite atnaujinti savo kampanijas. Apžvelgsime penkis skirtingus kintamuosius, kuriuos galite koreguoti, kad pagerintumėte savo našumą: kūrybiniai, kopijavimo, taikymo, tikslai ir pasiūlymas.

1: pakeiskite savo skelbimą arba „Facebook“ skelbimų kopiją

Skelbimo atnaujinimas susideda iš skelbimo skelbimo arba jo kopijos pakeitimo.

Pradėkite nuo skelbimo keitimo, nes tai yra jūsų skelbimo komponentas tikslinės auditorijos pamatyti pirmiausia. Skelbimo skelbimas patraukia jūsų auditorijos dėmesį ir neleidžia joms slinkti naujienų srauto. Tai gali apimti ir skelbimo formatą, ir skelbimo turinį, pvz., Vaizdą ar vaizdo įrašą.

Atnaujindami skelbimą norite nukopijuokite savo pradinį skelbimą kampanijoje ir skelbimų rinkinyje. Tada naujame skelbimo projekte padaryti atitinkamą pakeitimą.

Norėdami pakeisti savo skelbimą ar kopiją, eikite į kampanijos skelbimo lygį. Tada pasirinkite skelbimą, kurį norite pakeisti ir spustelėkite Kopijuoti.

Lange „Pasikartojantis skelbimas į“ įsitikinkite, kad pasirinkta dabartinė kampanija ir dabartinis skelbimų rinkinys. Tada spustelėkite Kopijuoti ir bus sukurtas naujas identiškas skelbimo projektas.

Dabar redaguoti skelbimą ir atlikite norimus pakeitimus.

Šiame pavyzdyje norite kūrybiškai pakeisti ir perjungti formatą iš vieno vaizdo į vieną vaizdo įrašą. Padaryti tai, pasirinkite parinktį Vaizdo įrašas / skaidrių demonstravimas ir tada pasirinkite arba įkelkite norimą naudoti vaizdo įrašą. Peržiūrėkite ir paskelbkite savo pakeitimus kad jūsų naujas skelbimas būtų rodomas tiesiogiai.

Patarimas: Jei esate el. Prekybos įmonė ir šiuo metu naudojate produktų vaizdus pardavimo kampanijos, čia yra du dažniausiai atliekami skelbimo skelbimų pakeitimai:

• Pakeiskite savo skelbimą iš vieno vaizdo į karuselės formatą.
• Gaminio vaizdus paverskite skaidrių demonstravimo vaizdo įrašu ir naudokite vaizdo įrašo kūrybą, o ne vaizdus.

2: pakoreguokite „Facebook“ skelbimų rinkinio taikymą

Kitas būdas kovoti su skelbimų nuovargiu yra atnaujinti savo taikymas. Palaikykite savo kampanijos tikslą ir skelbimus vienodus, tačiau išbandykite naują taikymą skelbimų rinkinio lygiu.

Pirmiausia, kad įdiegtumėte tikslinį atnaujinimą pereikite prie kampanijos skelbimų rinkinio lygio nustatėte, kad efektyvumas mažėja. Tada pasirinkite patį skelbimų rinkinį ir spustelėkite Kopijuoti. Tai atvers langą Pasikartojantis skelbimų rinkinys. Įsitikinkite, kad kopijuojate į pradinę kampaniją ir spustelėkite Kopijuoti.

Dabar atidarykite skelbimų rinkinio juodraštį ir koreguoti auditoriją, tačiau kitos skelbimų rinkinio parinktys (pvz., paskirties vietų, kainų siūlymo ir optimizavimo nustatymai) paliks tas pačias.

Priklausomai nuo jūsų lygio reklaminis piltuvas kampanija yra, galite išbandyti naują šaltą auditorijąpvz., nukreipti į panašius jūsų pramonės interesusir taip pat skirtingi panaši auditorija.

Arba galite žemiau savo reklamavimo kanalo išbandykite naujas tinkintų vaizdo įrašų auditorijas skirtingos trukmės vaizdo įrašų peržiūroms. Reklamos kanalo apačioje išbandyti naują tinkintos svetainės auditorijos skirta žmonėms, kurie lankėsi jūsų svetainėje.

Pakeitę skelbimų rinkinio skiltį „Auditorijos“, pereikite prie skelbimo lygio. Tada pasirinkite Naudoti esamą įrašą ir įveskite įrašo ID naudoti tą patį skelbimą kaip ir pradinėje kampanijoje. (Atsižvelgti į šio straipsnio 7 patarimas išsamesnės informacijos, kaip naudoti šią taktiką.)

Naudodami tą patį skelbimą per įrašo ID, galite išsaugoti socialinius įrodymus, pvz., „Facebook“ skelbime pažymėtus paspaudimus, komentarus ir bendrinimus.

3: pasirinkite alternatyvų kampanijos tikslą

Kampanijos tikslo atnaujinimas yra dar vienas būdas kovoti su skelbimų nuovargiu. Tai įvyksta viršutiniame jūsų skelbimų kampanijų lygyje ir apima tikslo pakeitimą pasiekti naują tikslinės auditorijos segmentą.

Norėdami įgyvendinti objektyvų atnaujinimą, pereikite prie skelbimų kampanijos kampanijos lygio nustatėte, kad našumas mažėja. Tada pasirinkite kampaniją ir spustelėkite Kopijuoti.

Lange „Pasikartojanti kampanija“ pasirinkite, kiek kartų norite dubliuoti kampaniją. Šiame pavyzdyje norite pakeisti tikslą tik vieną kartą, todėl įsitikinkite, kad pasirinktas 1. Tada spustelėkite Kopijuoti.

Tada, kai pasirodys redagavimo meniu, pasirinkti naują tikslą iš išskleidžiamojo sąrašo Tikslas.

Pavyzdžiui, jei rodote skelbimą naudodami „Post Engagement“ tikslą, kuris nukreipia žmones iš „Facebook“ į jūsų svetainę, galite jį perjungti, kad išbandytumėte srauto tikslą.

Naudodamiesi šia taktika, taip pat galite išbandyti naujus konversijos įvykius pagal konversijų tikslą. Konversijos įvykio optimizavimo įvykio pakeitimas aukštai pardavimo kanale reiškia, kad kampanija bus rodoma didesnė žmonių grupė (jūsų tikslinėje auditorijoje), kurie greičiausiai imsis veiksmų, kuriems optimizuojate, ir todėl patobulins jūsų rezultatus.

Tarkime, kad vadovaujate el. Prekybos įmonei, o jūsų kampanijos optimizavimas pirkimams didina kainą už pirkinį. Pabandykite perjungti „Facebook“ skelbimų rinkinio optimizavimą į veiksmą, esantį aukščiau kanalo, pvz., Pradėti mokėjimą ar pridėti į krepšelį.

Pasirinkę naują tikslą arba įvykio optimizavimą konversijos tikslo atveju, nekeiskite jokių kitų kintamųjų skelbimų rinkinio lygiu ir naudokite įrašo ID metodą, kad išlaikytumėte tą patį skelbimą kaip ir pradinėje kampanijoje.

# 4: Pakeiskite savo pasiūlymą

Dabar pažvelkime į ketvirtą būdą kovoti su skelbimų nuovargiu: pasiūlymo atnaujinimas. Tai reiškia, kad visiškai pakeisite savo tikslinei auditorijai pateiktą pasiūlymą.

Pasiūlymą galite pakeisti kiekviename reklamavimo pardavimo kanalo etape. Pvz., Jei naudojate kanalo viršuje esantį turinį, kad sušildytumėte šaltą auditoriją, o jūsų mokestis už vaizdo įrašo peržiūrą didėja, pridėkite naujų turinio skelbimų prie savo kampanijos.

Norėdami įgyvendinti pasiūlymo atnaujinimą, kaip ir atnaujindami skelbimą, eikite į kampanijos skelbimo lygį. Tada pasirinkite savo skelbimą ir spustelėkite Kopijuoti.

Lange Kopija, įsitikinkite, kad kopijuojate į tą pačią kampaniją ir skelbimų rinkinį. Tada spustelėkite Kopijuoti.

Skelbimo redagavimo lange pakeisti savo pasiūlymą pagal pageidavimą. Tai apima kopijos ir kūrybos pakeitimą, atsižvelgiant į pasiūlymą.

Norėdami tai vizualizuoti, jei vykdote pardavimu pagrįstą produkto pasiūlymą ir pastebite, kad jūsų vieno pirkinio kaina yra didėjant, galite naudoti šį pasiūlymo atnaujinimą, kad pristatytumėte naują kito produkto ar visos svetainės pasiūlymą pasiūlymas.

Spustelėkite čia, jei norite sužinoti, kaip naudoti „Facebook“ auditorijos sutapimo įrankį, kad išvengtumėte skelbimų nuovargio.

Ką tu manai? Ar naudojate kurią nors iš šių taktikų kovodamas su „Facebook“ skelbimų nuovargiu? Kokiais patarimais galite pasidalinti? Prašau pasidalinti savo mintimis žemiau.