„YouTube“ reklamavimas: nauji tyrimai ir įžvalgos rinkodaros specialistams: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar reklamuojate vaizdo įrašais?

Įdomu, ar „YouTube“ skelbimai verti jūsų laiko ir pinigų?

Šiame straipsnyje jūs rasti naujų tyrimų, atskleidžiančių, kaip vartotojai reaguoja į „YouTube“ skelbimus, ir įžvalgų apie tai, kaip rinkodaros specialistai planuoja koreguoti savo „YouTube“ skelbimų išlaidas.

1: žiūrintieji „YouTube“ skelbimus priima lengviau nei „Facebook“

Ne per seniausiai „YouTube“ buvo neginčijamas internetinių vaizdo įrašų karalius. Įkurta 2005 m. Vasario mėn., „YouTube“ vienintelis dėmesys visada buvo skiriamas vaizdo įrašams, todėl jis galėjo pakilti (ir likti) krūvos viršūnėje.

Praėjus dvejiems metams po „YouTube“ paleidimo, ji įdiegė reklamavimo funkciją. Dabar, praėjus dešimtmečiui, reklamuotojai gali pasirinkti iš jų šeši skirtingi skelbimų formatai. Gerai ar blogai, „YouTube“ vaizdo įrašus žiūrintys vartotojai tikisi kažkokios reklamos. Tai tapo norma.

Kita vertus, „Facebook“ tapo pagrindine 2006 m. Ir, anot „Animoto“

Socialinių vaizdo įrašų būklė: rinkodara vaizdo įrašų pasaulyje atlikus tyrimą, kuriame dalyvavo 1000 vartotojų ir 500 rinkodaros specialistų, 60 proc. vartotojų kasdien žiūrėjo firminį vaizdo įrašų turinį „Facebook“, o 55 proc. pranešė, kad žiūri „YouTube“. Nenuostabu, kad 59% sako, kad „Instagram“ tinkle jie žiūri firminius vaizdo įrašus, o tai šiuo metu yra „Facebook“ pratęsimas.

Tačiau sužadėtuvės yra kita istorija. „Facebook“ vis dar pirmauja, kai kalbama apie vaizdo įrašų turinį naudojančių vartotojų skaičių (49 proc.). „YouTube“ užima antrąją vietą - 32% respondentų teigia, kad jie užsiima prekės ženklo vaizdo įrašų turiniu.

Šie skaičiai yra įdomūs, nes Markas Zuckerbergas turi draudžiami skelbimai prieš rodymą. Nuo pat pradžių reklamuotojams liko nedaug galimybių užsidirbti iš savo vaizdo įrašų „Facebook“, todėl daugelis nusivylė platforma.

Nuo to laiko, kai „Facebook“ pradėjo rodyti viduryje rodomus skelbimus, šis nusivylimas sušvelnėjo, bet nedaug, nes viduryje rodomi skelbimai daugeliui vartotojų rūkė ir prisiekė žiūrėti vaizdo įrašus „Facebook“. (Gatvėje sklando gandai, kad „Facebook“ bus viduryje rodomų skelbimų naikinimas ir vis dėlto pereiti prie skelbimų prieš rodymą.)

Atimti

Nors „YouTube“ siūlo vidutinio laikotarpio reklamos variantą, tai buvo „Facebook“ sprendimas pradėti daryti tą patį, dėl ko vartotojai liko ginklu. Verslas privalo uždirbti pinigų savo akcininkams; tačiau tai subtili pusiausvyra, kai tokie sprendimai daro įtaką likusių suinteresuotųjų šalių patirčiai.

Faktas yra tas, kad vartotojai paprastai nėra pokyčių gerbėjai ir kai tai susiję su panašiu į jų mylimą „Facebook“, pokyčiai tampa dar didesne problema. Tačiau, kaip ir ankstesnių platformos pakeitimų atveju, „Facebook“ neabejotinai išsiaiškins kenkimus, kad reklamuotojai būtų patenkinti ir vis tiek išleistų savo dolerius, o vartotojai negailestingai sutiktų priimti naują normalią normą.

# 2: Visuotinio patrauklumo produktų skelbimai turi aukštą peržiūrą ir mažą kainą už peržiūrą

Socialinių tinklų rinkodara 101 liepia išsiaiškinti tikslinę auditoriją ir nukreipti į ją rinkodaros pastangas. Bet kas, jei netaikymas jūsų tikslinei auditorijai taip pat veikė ir iš tikrųjų buvo ekonomiškesnis?

Pagal „Strike Social“ 2017 m „YouTube“ reklamavimo etalono ataskaita, yra grupė „YouTube“ turinio vartotojų, kuriuos ataskaita vadina „nežinomaisiais“. Grupė vadinama todėl, kad nėra žinoma demografinė informacija apie šios grupės žmones.

Iš pažiūros šis duomenų trūkumas reklamininkams gali pasirodyti blogas dalykas. Tačiau „Strike Social“ duomenys rodo, kad asmenų, kurių amžius nežinomas, žiūrėjimo dažnis (VR) yra 29,5% (6,5% didesnė nei vidutinė), o mokesčio už peržiūrą (MUŽ) norma - 0,034 USD (beveik 23% mažesnė nei vidurkis). Kai nežinoma žiūrovo lytis, VR šiek tiek sumažėja iki 28%, o CPV šiek tiek pakyla iki 0,039 USD.

Atimti

Šis požiūris puikiai tinka produktams ar paslaugoms, kurie nėra neutralūs dėl lyties ir (arba) amžiaus ir yra visuotinai patrauklūs. Kol kiti reklamuotojai kovoja dėl skelbimų vietos ir moka didesnes kainas, apsvarstykite galimybę orientuotis į nežinomus žmones, kad sužinotumėte, kiek už jūsų pinigus uždirba.

Jei jūsų VR yra gerokai mažesnis nei 28%, tikriausiai verta pabandyti pašalinkite amžių ir lytį iš tikslinės auditorijos. Tik būtinai stebėti savo IG kaip paprastai norėtumėte ir suteikite pakankamai laiko savo skelbimams rodyti prieš priimant sprendimus pagal rezultatus.

3: auditorijos pomėgiai ir naudotojo įrenginio įtaka skelbimų peržiūroms

Surinko duomenis Streikas socialinis rodo, kad asmens pomėgiai suteikia tam tikrą supratimą apie jų imlumą skelbimams „YouTube“. Pavyzdžiui, „Strike Social“ nustatė, kad įspūdžių ieškotojų žiūrėjimo rodikliai keliose valstybėse yra dideli. Asmenų Nevadoje, kurie įvardija kaip jaudulio ieškotojus, vidutinis VR buvo 32,3%, tuo tarpu Idaho's pasiekė 31,8%, o Minesota ir Nebraska užėmė trečiąją vietą su 31,6% VR.

Kita pomėgių kategorija, turinti didelį VR procentą, buvo gurmanai. Jei esate maisto gaminimo entuziastas, gyvenantis Vašingtone, jūsų vidutinis VR yra 70,8%, o Arkanzasas ir Konektikutas yra atitinkamai 68,3% ir 67,6%.

Tačiau kiek žmonių yra orientuoti tik į vieną interesą lazeriu? Ar svarstėte, kaip šie pomėgiai su dideliu VR procentais gali sutapti? Pavyzdžiui, yra didelė tikimybė, kad žmogus, turintis didelę įtaką sveikatai ir fitnesui, taip pat yra maisto gurmanas, tačiau jie taip pat gali būti jaudinantys, priklausomai nuo to, kokią sveikatą ir kūno rengybos veiklą jie vykdo teikti pirmenybę.

Be to, atkreipkite dėmesį į tai, kokį įrenginį žmonės naudoja žiūrėdami skelbimus. Kai kurie žmonės atsako į bet kurį skelbimą tol, kol jis pateikiamas mobiliajame telefone. Iš tiesų, daugiau nei pusė „YouTube“ vaizdo įrašų peržiūrų ateina iš mobiliųjų vartotojų.

Atimti

Nebijokite nukreipti auditorijos, kurios interesai nebūtinai puikiai sutampa su savo pirkėjo asmeniu. Pagalvokite už lango ribų ir apsvarstykite bangavimo efektą.

Nors galbūt ir nenorite visiškai pakeisti taikymo, turėtumėte atlikite keletą A / B testų iš šių skirtingų segmentų, taigi jūs palyginkite obuolius su obuoliais apie tai, kaip ši nauja grupė reaguoja į jūsų skelbimus. Niekada nežinai; Paprastas faktas, kad jie mato skelbimą, kuris skiriasi nuo tų, kurie paprastai jiems pateikiami, gali būti pakankamas, kad šie VR procentai padidėtų.

# 4: Rinkodara ir toliau domisi „YouTube“

Prisiminkite problemos, susijusios su „Facebook“ vaizdo įrašų peržiūra? Trumpai tariant, per dvejus metus „Facebook“ pervertino laiką, kurį žiūrovai praleido žiūrėdami vaizdo įrašus, 60–80 proc. Dėl šio perpildymo reklamuotojai galėjo manyti, kad jų vaizdo įrašai sulaukia daugiau peržiūrų nei jie galbūt padidino skelbimo išlaidas arba bent jau išlaikė dabartines išlaidas išleisti.

Nėra duomenų, kad „YouTube“ būtų kada nors apkaltinta panašiomis problemomis. „Google“ netgi paskelbė išplėstas „YouTube“ metrikos auditas reklamuotojams, kad padidintų reklamuotojų pasitikėjimą pateiktais skaičiais. Tikriausiai neatsitiktinai šis pranešimas buvo paskelbtas tuo metu, kai „Facebook“, reaguodama į ginčus dėl infliacijos, atskleidė panašų planą.

Ar tai bent viena iš priežasčių, kodėl patyrę socialinės žiniasklaidos rinkodaros specialistai praleidžia daugiau laiko naudodamiesi „YouTube“ nei mažiau patyrę profesionalai? Ar jie tik labiau pasitiki „YouTube“ galimybe pateikti metriką, kuri leis tiksliai įvertinti IG?

Tiesą sakant, socialinės žiniasklaidos egzaminuotojas 2017 m. Socialinės žiniasklaidos rinkodaros pramonės ataskaita nustatė, kad 65 proc. iš daugiau nei 5000 respondentų, kurie šioje srityje dirba daugiau nei trejus metus, praneša, kad vis dar domisi „YouTube“ panaudojimu savo socialinės žiniasklaidos rinkodaros planuose. 44% respondentų teigia, kad planuoja arba padidinti savo „YouTube“ skelbimų išlaidas, arba išlaikyti jas tokias pačias.

Atimti

Atsižvelgiant į tai, koks dinamiškas yra socialinės žiniasklaidos rinkodaros peizažas, nenuostabu, kad tie profesionalai, kurie buvo apkasuose a keleri metai yra svarbūs gebant tiksliai išmatuoti (ir pranešti) apie savo socialinės žiniasklaidos rinkodaros IG veikla.

Tai nereiškia, kad „Facebook“ specialiai siekė klaidinti reklamuotojus. Pranešimo klaidos gali atspindėti vaizdo įrašų reklamos augimo skausmus. Tokiu atveju socialinės žiniasklaidos rinkodaros specialistai būtų išmintingi atidžiai stebėti metriką, kurią jie pateikia po to, kai „Facebook“ sutvarko vidurio sąrašą vs. išankstinio skelbimo problema. Vaizdo įrašų skelbimai yra nauja socialinės žiniasklaidos milžino teritorija, tačiau, tikiuosi, jie pirmą kartą išmoko pamoką.

Išvada

Patyrę socialinės žiniasklaidos rinkodaros specialistai vis dar mano, kad „YouTube“ yra perspektyvi reklamos galimybė. Tačiau rinkodaros specialistai turi atidžiai stebėti, kas vyksta su „Facebook“ vaizdo reklamos pasiūlymais. Nors „YouTube“ slypi „Google“, „Facebook“ yra milžinas sau ir yra žinomas dėl to, kad greitai ir visiškai perima socialinės rinkodaros peizažą.

Ką tu manai? Kaip šis tyrimas veikia jūsų mąstymą apie rinkodarą „YouTube“? Kokia jūsų patirtis, susijusi su skelbimais prieš rodymą, palyginti su rodymais viduryje? Prašau pasidalinti savo mintimis komentaruose.