Kaip pritraukti ir puoselėti kokybiškus „Instagram“ sekėjus: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Norite daugiau verslo iš „Instagram“? Ieškote patikrinto proceso, kurio reikia laikytis?

Šiame straipsnyje sužinosite tris žingsnius, kaip pritraukti ir įtraukti „Instagram“ auditoriją ir paversti jas potencialiais klientais.

# 1: tinkamos auditorijos pritraukimas „Instagram“

Kanalo viršuje jūsų darbas yra paprastas: jums reikia padidinkite savo „Instagram“ stebėtojų skaičių ir įsitikinkite, kad jie užsiima jūsų turiniu. Svarbu turėti tik aukštos kokybės pasekėjus; padidinus jūsų skaičių perkant stebėtojus, jūsų duomenys bus labiau iškreipti žemiau kanalo, todėl bus mažesni nuorodų paspaudimai ir konversijų rodikliai.

Taigi, kaip įsitikinti, kad įtraukiate sekėjus? Galite turėti tūkstančius „Instagram“ stebėtojų, bet jei jie nesusisiekia su jūsų paskyra, jie nedaro jums nieko gero. Pasistenkite pritraukti tikrus stebėtojus, kad duomenys nepakryptų, kai judate žemyn piltuvu.

Prekės ženklai gauna tikrus „Instagram“ stebėtojus tokiais būdais kaip:

• Įtakojančių asmenų rinkodara
• Strateginis „Instagram“ žymų naudojimas
• Kryžminė reklama („Instagram“ paskyros reklamavimas kitais kanalais, pvz., el. paštu ar „YouTube“)

Tai tik keli veiksmingi būdai užtikrinti, kad sulauktumėte tikrų stebėtojų. Iš pradžių jūsų paskyros augimas gali būti lėtas, tačiau jei ir toliau dirbsite, pradėsite stabiliai augti. Naudodamiesi šia taktika, „Instagram“ paskyroje galite pastebėti nuolatinį augimą, suteikdami daugiau potencialių klientų, kuriuos galite perkelti į „Instagram“ pardavimo kanalą.

Organinė taktika, padedanti nustatyti ir sustiprinti prekės ženklo žinomumą

Skaitmeninėje rinkodaroje augimo įsilaužimas yra terminas, nurodantis eksperimentavimo su skirtingomis rinkodaros taktikomis procesą, siekiant sužinoti, kas veikia, o dar svarbiau - greitai tai išsiaiškinti. Išbandote rinkodaros metodą, greitai nuspręsite, ar jis pasiteisino, arba jį pasilikite, arba atsisakykite ir pereikite prie kitos strategijos. Eksperimentų metu didžiausias dėmesys skiriamas augimui ir bandymams rasti geriausius būdus greitai išplėsti „Instagram“ stebėtojus ir savo verslą.

Taigi kokius auginimo įsilaužimo metodus galite naudoti savo „Instagram“ paskyros auginimui, ruošdamiesi perkelti žmones per savo pardavimo kanalą? Išskaidykime keletą idėjų, kurias reikia išbandyti.

Prekės ženklo žinomumas nurodo, kaip lengvai žmonės atpažįsta jūsų prekės ženklą. Norėdami tai vizualizuoti, beveik visi atpažįsta mažą „Twitter“ paukštį. Kitas geras pavyzdys yra auksinės „McDonald‘s“ arkos. Tačiau tai yra nusistovėję verslai, kurie daugelį metų reklamuoja save. Mažosios įmonės turi atlikti šiek tiek daugiau darbo, kol jų prekės ženklą lengva atpažinti.

Galite nustatyti prekės ženklo žinomumą optimizuoti savo „Instagram“ verslo profilį padėti žmonėms suprasti, ką tu darai. Savo biografijoje pridėkite savo įmonės pavadinimą, trumpą aprašymą, ką darote, ir savo svetainę. Taip pat apsvarstykite galimybę naudoti savo logotipą kaip profilio nuotrauką.

„Instagram“ biografija, skirta drabužių kompanijai „Posh Peanut“, paaiškina, ką jie parduoda, ir dalijasi savo vertybėmis, vieta ir prekės ženklo profilio nuotrauka. Toks savo profilio optimizavimas padės visiems, kurie susiduria su jūsų paskyra, iškart suprasti, kas jūs esate.

Taip pat galite padidinti prekės ženklo žinomumą kruopščiai kurdami savo socialinės žiniasklaidos įrašus. Nuosekliai skelbkite nuotraukas ir antraštes, kurios gerai atspindi jūsų prekės ženklą, įskaitant atsiliepimus ir prekės ženklo grafiką. Vis dėlto nebūkite per daug pardavę. Vietoj to paprasčiausiai naudokite nuoseklią skelbimo strategiją ir jūsų prekės ženklo žinomumas palaipsniui pradės augti.

„Hashtag“ yra dar vienas būdas padidinti prekės ženklo žinomumą. Kokias grotažymes turėtumėte naudoti „Instagram“? Pirmiausia galvokite apie tai, ką kažkas įveskite į paieškos juostą, kad surastų jūsų profilį. Jei esate drabužių mažmenininkas, aprašomosios žymas su grotelėmis, pvz., #Fashioncompany (kurią naudoja tik 19 tūkst.) Arba #teenstyle (219 tūkst.), Galite lengviau rasti jūsų paskyrą. Geriausia laikytis žymų su grotelėmis, kuriose yra mažiau nei 300 000 įrašų, kitaip jūsų turinys nebus matomas.

Ieškokite žymų, kuriuos naudoja jūsų konkurentai, kad gautumėte įkvėpimo. Be to, eksperimentuokite su įvairių tipų žymomis, įskaitant savo firmos žymas su grotelėmis.

Naudokite „Influencer“ kampanijas, kad išaugtumėte savo sekėjus

„Instagram“ pardavimo kanalo viršuje vis dar bandote išplėsti savo sąskaitą ir influencerių rinkodara yra puikus būdas didinti prekės ženklo žinomumą ir jūsų stebėjimą. Kai paprašote influencerio paskelbti savo verslą, atskleidžiate savo įmonę daugybei žmonių, kurie galbūt anksčiau apie tai nežinojo.

Pradėti nuo influencerių rinkodaros yra gana lengva. Pirmiausia nuspręskite, ar norite dirbti su makro, ar su mikro įtakotojais.

Makro įtaką darantys žmonės paprastai turi nuo 10 000 iki 1 milijono pasekėjų. Kita vertus, mikroįtraukėjai turi mažiau nei 10 000 sekėjų. Nors iš pirmo žvilgsnio makroekonomikai gali atrodyti geresnis variantas, mikroįtraukėjai taip pat turi daug privalumų. Jie yra pigesni ir dažnai labiau įsitraukia į savo pareigas.

Nusprendę, kokio tipo influencerių norite taikyti, pradėkite identifikuoti konkrečius influencerius, kurie gali gerai tikti jūsų prekės ženklui. „Instagram“ programoje galite rasti įtakos turinčių asmenų ieškodami konkrečių žymų su grotelėmis arba slinkdami skirtuke Naršyti. Savo nišoje ieškokite influencerių, kurie skelbia aukštos kokybės turinį, kuris padoriai įsitraukia.

Be to, kad naudojatės „Instagram“, taip pat galite ieškoti „influencerių“ naudodami a trečiosios šalies įrankis, todėl lengva susiaurinti paieškos kriterijus.

Sukūrę potencialių įtaką darančių asmenų sąrašą, susisiekite su jais el. Paštu arba tiesioginiu pranešimu, kad sužinotumėte, ar jie norėtų bendradarbiauti. Sukurkite trumpą pokalbio laišką, kuriame nurodoma, kas jums patinka influencerio paskyroje, paaiškinama, ką daro jūsų prekės ženklas, ir klausiama, ar jie būtų suinteresuoti aptarti bendradarbiavimą.

Norėdami gauti kompensaciją, galite atsiųsti influenceriui nemokamą produktą mainais į postą arba už ilgalaikę partnerystę, sumokėti influenceriui grynuosius pinigus už nuoseklų paaukštinimą. Kad ir kokį bendradarbiavimą nuspręstumėte atlikti, būtinai atsiųsk influenceriui rezultatų sąrašą jums reikės iš anksto. Tokiu būdu jie gali įvertinti, kiek laiko užtruks projektas, ir nuspręsti, ar jie nori jo imtis.

„Influencer“ rinkodara yra galingas įrankis, siūlantis ekspoziciją ir pritraukiantis daugiau „Instagram“ sekėjų. Kai jūsų paskyra išaugs, laikas pereiti prie kanalo vidurio: laikykite tuos stebėtojus šalia.

# 2: bendrauti su „Instagram“ sekėjais

Kitas žingsnis - palaikyti naujus stebėtojus, kurie yra jūsų kanalo vidurys.

Įsitraukimas į socialinę žiniasklaidą turi daug naudos, nes teikia socialinis įrodymas padidinti prekės ženklo žinomumą ir išplėsti jūsų pasiekiamumą. „Instagram“ pardavimo kanalo kontekste įtraukimas yra būdas įvertinti, ar jūsų auditorija yra suderinta su tuo, ką turite pasakyti. Patikimai, komentarai ir bendrinimai jūsų įrašuose yra pirmtakai tolesniems dalykams - tikimės, kad jie bus parduoti.

Taigi, kaip palaikyti savo sekėjus? Štai keletas taktikų, kurias reikia išbandyti.

Papasakok savo prekės ženklo istoriją

Pirma, jums reikia sukurkite savo prekės ženklo istoriją kad vilioja žmones. Būkite autentiški ir pasakokite tikrąją istoriją apie tai, kaip prasidėjo jūsų įmonė. Nebijokite pridėti emocinio kabliuko ir sukti daiktus. Jūsų prekės ženklo istorija taip pat turėtų apimti jūsų verslo tikslus.

„SoulCycle“ prekės ženklo istorija yra apie pratimų patirties apibrėžimą, kad fitnesas būtų įdomus ir įkvepiantis. Panašiai ir jūsų prekės ženklo istorija gali paaiškinti jūsų verslo viziją ir užsibrėžtus tikslus. Jei padarysite teisingai, žmonės, turintys tuos pačius tikslus ir vertybes, bus traukiami jūsų verslui kaip kandys prie liepsnos.

Įtraukite CTA į savo „Instagram“ įrašus

Kurdami savo „Instagram“ įrašus, būtinai įtraukite griežtus raginimus veikti (CTA). Galite pridėti raginimo veikti, prašydami sekėjų atlikti kelis skirtingus veiksmus, pvz .:

• Patinka nuotrauka.
• Pažymėkite draugą.
• Palikite komentarą.
• Apsilankykite nuorodoje savo biografijoje.
• Peržiūrėkite produktą.

„PBH Foods“ ragina sekėjus bakstelėti ant gaminio etiketės savo atvaizduose. Gerame raginime veikti reikia kalbos, kuri sukuria skubos jausmą, pvz., „Pirk dabar“, „Paliesk čia“ arba „Prenumeruok šiandien“. Tai taip pat veiksminga įtraukti naudą, kurią kažkas gaus vykdydamas CTA, pvz.: „Prenumeruokite dabar, kad taptumėte visų skaitmeninių dalykų ekspertu rinkodara. “

Naudokite klausimus, apklausas ir konkursus

Be to, galite padidinti „Instagram“ įtraukimą naudodami klausimus, apklausas ir konkursus.

Klausimai yra „Instagram Stories“ funkcija, suteikianti galimybę išgirsti tiesioginius auditorijos atsiliepimus. Apklausos yra populiarūs ir „Instagram“ istorijose, padedantys pritraukti idėjų ir šiek tiek pasilinksminti.

„Instagram“ konkursai taip pat yra puikus būdas įsitraukti. A „Tailwind“ tyrimas nustatė, kad su konkursais susiję įrašai gauna 64 kartus daugiau komentarų ir 3,5 karto daugiau paspaudimų nei tradicinis turinys. Šio tipo įrašai gali padėti padidinti jūsų „Instagram“ įtraukimo rodiklį.

# 3: „Instagram“ sekėjų pavertimas švino magnetu

Kitas verslo užsakymas „Instagram“ pardavimo piltuvėlio viduryje sukuria viliojantį švino magnetą. Tai turėtų būti vartų turinys, o tai reiškia, kad vartotojai turi užpildyti formą arba bent jau įvesti savo el. Pašto adresą, kad gautų turinį. Uždaras turinys yra puikus būdas generuoti potencialius klientus, nes jis teikia jums vertingos informacijos informacijos apie ką nors - šiuo atveju apie jūsų „Instagram“ stebėtojus -, kai jūs raginate juos atsisiųsti turinys.

Kai kuriate švino magnetą, pirmiausia nuspręskite, kokio tipo turinį norite pasiūlyti, pavyzdžiui:

• Baltosios knygos arba atvejų analizė
• el. knygos ar PDF
• Vaizdo įrašai
• Trumpi el. Pašto kursai
• Nuolaidos
• Nemokami bandymai
• Vertinimai ar testai

Baltosios knygos ir atvejų analizė yra populiarus švino magnetas B2B įmonėms. Jei jūsų tikslinę auditoriją sudaro vartotojai, galite pasirinkti el. Knygą ar vaizdo įrašą. Švino magneto turinys turėtų būti vertingas jūsų sekėjams.

Jei norite pagaminti ką nors tikrai vertingo, galvokite apie mažą dalyką. Pasirinkite vieną iš tikslinės auditorijos bendrų skausmo taškų ir tada išspręskite. Jūsų švino magnetas taip pat turėtų būti gerai parašytas ir gerai suprojektuotas. Samdykite laisvai samdomus darbuotojus, jei neturite savo namuose turimų išteklių.

Pažvelkime į pavyzdį, kaip pasiūlyti jūsų „Instagram“ sekėjams pritaikytą turinį. Lindsey Roman yra elopemento fotografė, turinti daugiau nei 35 000 „Instagram“ sekėjų. Ji vadovauja verslui, mokančiam kūrybingus verslininkus, todėl dauguma jos pasekėjų taip pat yra fotografai. Neseniai Lindsey savo „Instagram“ istorijose pasidalijo nuoroda į „Instagram Master Guide“, ragindama savo sekėjus braukti aukštyn, kad gautų jų kopiją.

Kai vartotojai vykdė instrukcijas, kad perbrauktų aukštyn, jie buvo nukreipti į nukreipimo puslapį, kur jie galėjo įvesti savo vardą ir el. pašto adresą, kad gautumėte nemokamą vadovą, kuriame dalijamasi asmenine Lindsey patirtimi auginant jos „Instagram“ paskyrą. Informacija buvo labai vertinga jos pasekėjams.

Be prašymo pateikti el. Pašto adresą, apsvarstykite galimybę pateikti formą, kurią vartotojai galėtų užpildyti, kad galėtų pasiekti turinį. Pagalvokite, kokia informacija būtų naudinga, kad galėtumėte pasiekti šį potencialų klientą. Galbūt jūs norite sužinoti, kurioje šalyje jie gyvena, kokį pareigybę jie turi, ar jų amžių. Taip pat pridėkite juos prie puslapio.

Surinkę turinį atsisiuntusių žmonių el. Pašto adresų sąrašą, auklėkite tuos sekėjus naudodamiesi el. Pašto rinkodara. Siųskite įprastus pardavimo el. Laiškus ir naujienlaiškius, kad galėtumėte toliau nukreipti potencialius klientus žemyn, kad galėtumėte nusipirkti. Uždaras turinys yra labai efektyvus potencialių klientų generavimo metodas ir gali būti labai naudingas jūsų verslui.

Sukurkite „Instagram“ skirtą nukreipimo puslapį

Kai jūsų „Instagram“ sekėjai spustelės jūsų švino magnetą, jie turėtų būti nukreipti į nukreipimo puslapį, kuris skirtas būtent „Instagram“. Šis nukreipimo puslapis yra jūsų „Instagram“ pardavimo kanalo apačia, o puslapio vaizdai ir pranešimai turi būti pritaikyti jūsų „Instagram“ sekėjams. Norėdami sukurti šį nukreipimo puslapį, savo svetainėje pridėkite nesusietą puslapį. Tai puslapis, kurio negalima rasti, nebent kažkas turi tiesioginę nuorodą.

Galite nusiųsti žmones į šį nukreipimo puslapį naudodami nuorodą savo biografijoje arba naudodami perbraukimo funkcija „Instagram Stories“. Verslo paskyros, turinčios daugiau nei 10 000 stebėtojų, gali naudoti perbraukimo funkciją, ir tai yra paprastas būdas nukreipti žmones tiesiai ten, kur norite. Ši funkcija taip pat leidžia lengvai stebėti, kiek žmonių lankosi tame nukreipimo puslapyje. Tokiu būdu žinosite, ar jums reikia pakeisti raginimą veikti, kurį naudojate „Instagram“ istorijose.

Vis dėlto jūs neturite naudoti šio nukreipimo puslapio tik savo švino magnetui. „Instagram“ nukreipimo puslapį galite naudoti ir kitiems dalykams. Pavyzdžiui, tarkime, kad norite pasinaudoti atostogų nuolaida, kuri skirta tik „Instagram“ sekėjams. Tokiu atveju paskelbkite nuolaidą tik „Instagram“ ir nusiųskite savo sekėjus į nukreipimo puslapį, kuriame taikoma nuolaida. Štai ką „Discount Dance“ padarė čia, norėdamas reklamuoti specialų šventinį išpardavimą:

Išvada

Potencialių klientų fiksavimo ir konversijos procesas „Instagram“ gali atrodyti mįslingas, tačiau iš tikrųjų tai gali būti gana paprasta, jei tik atliksite teisingus veiksmus teisinga tvarka. Gaukite daugiau „Instagram“ stebėtojų, įsitikinkite, kad jie užsiima jūsų paskyra, tada pasiūlykite švino magnetą, kad pradėtumėte juos per piltuvą.

„Instagram“ yra pelninga platforma verslui, o pardavimo kanalo pritaikymas šioje socialinės žiniasklaidos platformoje gali padėti sulaukti daugiau potencialių klientų ir daugiau konversijų.

Ką tu manai? Ar išbandysite šį požiūrį norėdami pritraukti, įtraukti ir paversti savo „Instagram“ auditoriją? Ar turite savo patarimų? Pasidalykite savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.

Daugiau straipsnių apie „Instagram“ rinkodarą:

• Sužinokite, kaip gauti patvirtinimą „Instagram Shopping“ ir produktų žymoms.
• Sužinokite, kaip rašyti įtikinamus „Instagram“ skelbimus, antraštes ir biografijas.
• Sužinokite, kaip optimizuoti „Instagram“ profilį potencialių klientų generavimui.