Kaip iš naujo nukreipti „Facebook“ skelbimų srautą į konversijas: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar dirbate su nauju „Facebook“ tašku? Įdomu, ar naudoti srauto tikslo kampaniją, ar konversijos tikslo kampaniją?

Šiame straipsnyje sužinosite, kaip sujungti „Facebook“ skelbimų srautą ir konversijų kampanijas, kad pasiektumėte savo tikslų.

Suprasti „Facebook“ skelbimų srauto ir konversijų tikslus

Tikslas, kurį pasirenkate kurdami „Facebook“ kampaniją, turi didžiulę įtaką jūsų rezultatams. Tai apibrėžia jūsų kampanijų rezultatus ir todėl yra svarbiausias teisingo elemento elementas.

Du populiariausi kampanijos tikslai yra srautas ir konversijos. Iš pažiūros atrodo, kad jie daro tą patį, bet jūsų rezultatai labai skirsis, priklausomai nuo to, kurį iš jų naudojate ir kokio tipo skelbimus rodote kampanijoje. Jei pasirenkate netinkamą tikslą, galite iššvaistyti savo reklamos išlaidų biudžetą ir negauti to.

Pagrindinis dalykas, kurį reikia suprasti apie kampanijos tikslus, yra tai, kad „Facebook“ sutelks dėmesį į tai, kad jūsų skelbimai būtų rodomi žmonėms, kurie greičiausiai imsis jūsų nustatytų veiksmų.

• Jei pasirinksite „Video Views“ tikslą, „Facebook“ rodys jūsų skelbimus žmonėms, kurie platformoje žiūri daug vaizdo įrašų.
• Jei naudosite srauto tikslą, jie rodys jūsų skelbimus žmonėms, spustelėjusiems daug skelbimų.
• Jei konversijų tikslą naudojate optimizuodami įprastiems įvykiams (pvz., Pirkimams), jie rodys jūsų skelbimus žmonėms, kurie greičiausiai imsis to įvykio veiksmo (įsigys jūsų produktą).

Algoritmas veikia segmentuodamas žmones į grupes pagal tai, kokia tikėtina, kad jie atliks jūsų objektyvų veiksmą, pvz spustelėkite skelbimą naudodami srauto tikslą arba suaktyvinkite konversijos įvykį, kuriam optimizuojate naudodami konversijas objektyvus.

Jei laimėsite skelbimų aukcioną, „Facebook“ parodys jūsų skelbimus žmonėms, kuriuos jie įtraukė į tuos, kurie greičiausiai imsis šio veiksmo. Tada laikui bėgant, kaip skelbimų nuovargis tampa problema arba kai jūs išplėskite savo kampanijas ir tame kibire nebėra žmonių, „Facebook“ pereis prie kitos grupės žmonių, kurie greičiausiai imsis jūsų kampanijos objektyvių veiksmų. Štai tada tavo kaina už rezultatą pradės didėti.

Kadangi jūsų tikslas yra toks svarbus jūsų „Facebook“ reklamavimo elementas, turite pasirinkti tinkamą, kad gautumėte geriausius rezultatus. Srauto ir konversijų tikslai yra dvi pagrindinės galimybės pritraukti žmones į jūsų svetainę, kad jie galėtų daugiau sužinoti apie jūsų verslą ir tada paversti klientais ar potencialiais klientais.

Kaip jau minėjau anksčiau, iš esmės šie du tikslai daro tą patį: pritraukia žmones iš „Facebook“ ar bet kurios jūsų kampanijoje pasirinktos vietos į savo svetainę. Tačiau jei tą patį skelbimą rodysite tiksliai tai pačiai auditorijai, bet naudosite du skirtingus tikslus, gausite visiškai skirtingus rezultatus.

Kokį tikslą turėtumėte naudoti: srautas ar konversijos?

Dažniausiai norite naudoti konversijų tikslą, optimizuodami įvykį, kuris yra svarbiausias jūsų verslui.

Jei esate el. Prekybos verslas ir parduodate fizinį produktą ar informaciją per internetinius kursus, pirkimo įvykio veiksmui naudokite konversijų tikslą. Bet jei esate paslaugų verslas, naudokite konversijų tikslą, optimizuojantį pirmaujančiam įvykiui, kuris suaktyvinamas, kai kas nors pateikia užklausą jūsų verslui.

Kadangi „Facebook“ algoritmas labai gerai identifikuoja žmones, kurie gali atitikti jūsų tikslinį konversijos įvykio veiksmą, norite optimizuoti įvykį, kuris yra svarbiausias jūsų verslui.

Tačiau yra viena situacija, kai vargu ar konversijų tikslas pasiteisins, ir jums reikės naudoti srauto tikslą, kad galėtumėte pradėti. Tai yra, kai jūsų svetainėje yra visiškai naujas taškas ir ji dar nesurinko pakankamai duomenų, kad galėtų optimizuoti konversijos įvykiui.

Tokiu atveju pirmiausia naudokite eismo tikslą. Tada surinkę pakankamai įvykio veiksmų iš žmonių, kurie lankėsi jūsų svetainėje, galite pakeisti savo tikslą į konversijas, optimizuodami įvykio veiksmą savo pardavimo kanale. Aš vadinu šį procesą objektyvus krovimas.

Dabar pažvelkime, kaip įgyvendinti objektyvų kaupimą.

1: nustatykite „Facebook Pixel“ ir konversijos įvykius

Prieš naudodami bet kurį iš šių tikslų, turite įdiegti „Facebook“ pikselių ir konversijos įvykius. Kitu atveju negalėsite optimizuoti srauto kampanijos nukreipimo puslapio peržiūroms arba konversijų kampanijos įvykio veiksmui.

„Facebook“ taškas yra kodo dalis, kurią įdiegiate savo svetainėje ir kuri stebi lankytojų elgesį. Tada pridedate vadinamus konversijos veiksmus standartiniai renginiai prie pagrindinio kodo konkrečiuose puslapiuose ar mygtukuose, kurie atspindi svarbų jūsų verslui veiksmą. Pavyzdžiai: pirkimo įvykis spustelėjus mygtuką „Pateikti užsakymą“ arba potencialių klientų įvykis padėkos puslapyje, kuris įkeliamas, kai kas nors pateikia užklausą.

Norėdami sužinoti, kaip įdiegti „Facebook“ tašką ir konversijos įvykius savo svetainėje, paspauskite čia.

# 2: nustatykite „Facebook“ skelbimų kampaniją su srauto tikslu

Įdiegę „Facebook“ tašką, galite pradėti kurti savo pirmąją srauto kampaniją.

Atminkite, kad eismo tikslą naudokite tik tuo atveju, jei jūsų „Facebook“ taške yra užfiksuoti nedaug arba visai ne pikselių įvykiai.

Pirmiausia aptarsime, kaip sukurti srauto kampaniją. Tada mes apsvarstysime, kada jį perjungti į konversijų tikslą ir skirtingus būdus, kaip galite naudoti konversijų tikslą.

„Ads Manager“ informacijos suvestinėje spustelėkite Kurti kampaniją. Tada jums bus pateiktos dvi kampanijos sukūrimo parinktys: vadovaujamasis kūrimas arba greitasis kūrimas. Šiame pavyzdyje naudosime greito kūrimo darbo eigą.

Pasirinkę tai, pavadinkite kampaniją, skelbimų rinkinį ir skelbimą ir išskleidžiamajame sąraše „Kampanijos tikslas“ pasirinkite „Srautas“. Palikite dalijamą bandymą ir Kampanijos biudžeto optimizavimas išjungė.

Nustačius kampanijos lygio nustatymus (įskaitant srauto tikslo pasirinkimą), pereikite prie savo kampanijos skelbimų rinkinio lygio. Šio tipo kampanijas geriausia naudoti pardavimo kanalo viduryje įtraukimo pakartotinei rinkodarai, pvz., Taikant vaizdo įrašų žiūrintiesiems ar puslapių įtraukėjams.

Taip pat galite jį naudoti pirkdami šaltuoju būdu arba vykdydami potencialius klientus, kai taikote į šaltą auditoriją (pvz., Pomėgius ar panaši auditorija) su produktų ar paslaugų pasiūlymų skelbimais, kad pritrauktų žmones į jūsų svetainę. Tai darydami sužadinate tikslinės auditorijos žmones, kurie reaguoja labai greitai ir yra pasirengę pirkti dabar, kad galėtumėte tiesiogiai pritraukti potencialių klientų ar parduoti iš šių kampanijų.

Nepaisant to, į kurią auditoriją taikote, šalta ar šilta, savo skelbimuose norite naudoti tą pačią poziciją; tai yra produktų ar paslaugų skelbimai, kuriuose naudojamas tam tikros rūšies pasiūlymas, o tai sumažina kliūtį patekti į auditoriją, kad galėtų pirkti.

Elektroninei prekybai ar tiems, kurie parduoda ką nors, kur klientai moka internetu, nuolaidos veikia labai gerai. Vietos paslaugų įmonėms puikus pasiūlymas yra nemokamos konsultacijos. Programinės įrangos įmonėms nemokami bandymai yra puikus būdas įtraukti potencialius klientus.

Skelbimų rinkinyje sukurkite arba pasirinkite tikslinę auditoriją. Jei įtraukimo pakartotinei rinkodarai naudojate kampaniją, pasirinkite puslapių įtraukėjus; jei jį naudojate pirkimo-pardavimo / potencialių klientų bandymo kampanijoms, nustatykite tai šaltai atrodančiai ar susidomėjusiai auditorijai.

Pasirinkę auditorijas, eikite į skiltį „Paskirties vietos“. Naudodami srauto tikslą, norite redaguoti savo paskirties vietas, kad pasirinktumėte tik vertingiausias. Šiuo atveju norite „Facebook“ ir „Instagram“ kanalų, taip pat „Istorijų“.

Jei nustatysite automatines paskirties vietas ir leisite „Facebook“ nustatyti, kokiose paskirties vietose rodyti jūsų skelbimus, pastebėsite, kad didžioji jūsų pasiekiamumo dalis bus Auditorijos tinkle. Tai teikia ypač pigius paspaudimus, kurie iš pažiūros skamba puikiai, tačiau srauto kokybė yra siaubinga ir niekas nevers.

Paskutinė srauto kampanijos skelbimų rinkinio kūrimo dalis yra optimizavimo nustatymas. Pagal numatytuosius nustatymus nuorodų paspaudimai įgalinti, tačiau norite tai pakeisti, kad optimizuotumėte nukreipimo puslapio rodiniams.

Naudodamas nuorodų paspaudimus, „Facebook“ parodys jūsų skelbimą žmonėms, kurie greičiausiai spustelės jūsų skelbimą, o naudodamiesi nukreipimo puslapio rodiniais „Facebook“ ieškos žmonių, kurie greičiausiai spustelės jūsų skelbimą. ir likite, kad įkeltumėte puslapį, kuris tada suaktyvins nukreipimo puslapio peržiūros įvykį jūsų „Facebook“ taške.

„Pro“ patarimas: Vykdydami kampaniją, kurios tikslas yra srautas arba konversijos, visada stebėkite nuorodos paspaudimo ir nukreipimo puslapio peržiūros santykį. Didelis nukreipimo puslapio peržiūrų ir nuorodų paspaudimų skaičiaus neatitikimas reiškia, kad žmonės neužsibūna, kad įkeltų puslapį, ir dažniausiai dėl to, kad jūsų puslapis yra lėtas.

Užbaigus skelbimų rinkinį, pereikite prie srauto kampanijos skelbimų lygio. Čia norite sukurti produktų ar paslaugų skelbimus, kuriuose pateikiamas pasiūlymas, kad paskatintumėte auditoriją paversti klientais ar klientais.

Pavyzdžiui, šiame produkto skelbime naudojama nuolaida dovanų dėžutėms reklamuoti:

Stebėdami konversiją, kai jūsų srauto kampanija bus paleista ir vykdoma ir sugeneruosite nukreipimo puslapio peržiūras įvykių, kuriuos įdiegėte savo svetainėje, kad sužinotumėte, kiek jų suaktyvina naujas srautas jūsų svetainėje Interneto svetainė.

Norėdami pamatyti, kiek įvykių veiksmų įrašoma, eikite į „Renginių tvarkytuvę“. Pagrindinėje pikselių informacijos suvestinėje po schema matysite visus stebimus įvykius ir kiek veiksmų buvo užfiksuota. Viršutiniame dešiniajame kampe naudokite datų parinkiklį, kad pasirinktumėte atitinkamą dienų seką nuo tada, kai pradėjote srauto kampaniją.

Sukūrę pakankamai įvykių gaisrų - paprastai daugiau nei 100, bet idealiu atveju arčiau 500 - norite nusitaikyti kaupkite ir pereikite prie konversijų tikslo, optimizuodami standartinį įvykį, kuris jums svarbiausias verslo.

# 3: Pasirinkite, kaip iš naujo nukreipti srauto tikslo potencialius klientus

Konversijų tikslą galima naudoti keliais būdais. Jį galite naudoti pakartotinei rinkodarai, kad sušildytumėte puslapių įtraukėjų ar vaizdo žiūrovų auditorijas, ir pirkimo / potencialių klientų bandymo kampanijoms.

Taip pat galite naudoti konversijų tikslą, kad pakartotinai reklamuotumėte populiarias svetainės lankytojų auditorijas ir pritrauktumėte naujų potencialių klientų pardavimas taikant skelbimus žmonėms, kurie lankėsi jūsų svetainėje, bet nepersivertė į naujus klientus ar klientų.

Čia yra septyni būdai, kaip nukreipti savo svetainės lankytojus, kuriant tinkintas svetainės auditorijas:

• Taikykite pagal visus, kurie lankėsi jūsų svetainėje.
• Taikykite pagal žmones, kurie apsilankė konkretaus produkto puslapyje, bet nepirko.
• Taikykite pagal žmones, kurie peržiūrėjo jūsų švino magneto nukreipimo puslapį, bet nepasirinko.
• Taikykite pagal žmones, kurie peržiūrėjo jūsų kontaktinį puslapį.
• Taikykite pagal žmones, kurie pradėjo pirkimo procesą, bet jo nebaigė.
• Taikykite pagal žmones, kurie anksčiau pirko iš jūsų.
• Taikykite pagal žmones, kurie skaito jūsų tinklaraštį.

Tada galite naudoti šias auditorijas konversijų kampanijoje, optimizuodami įvykį, kuris yra svarbiausias jūsų verslui, ir vykdykite priminimai, atsiliepimai ar „Messenger“ skelbimai sėkmingai iš naujo įtraukti tas auditorijas.

4: konvertuokite sėkmingo srauto tikslo kampaniją į konversijų tikslo kampaniją

Nusprendę, kaip iš naujo nukreipti srauto tikslo potencialius klientus, esate pasirengę konvertuoti srauto kampaniją į konversijos kampaniją.

Pirmas dalykas, kurį turite padaryti, yra dubliuoti srauto kampaniją. Norėdami tai padaryti, pasirinkite srauto kampaniją ir spustelėkite mygtuką Kopijuoti.

Tada atlikite šiuos kampanijos pakeitimus:

Pakeiskite kampanijos tikslą į konversijas. Pamatysite pranešimą, nurodantį, kad įvyks kai kurie pakeitimai; spustelėkite Gerai. Skelbimų rinkinyje pasirinkite standartinį įvykio veiksmą, kuriam norite optimizuoti. Tai, ką pasirinksite, priklausys nuo kiekvieno įvykio veiksmo suaktyvintų taškų skaičiaus.

Pavyzdžiui, jei sugeneravote pakankamai pirkimo įvykio veiksmų, galite optimizuoti pirkimams. Jei ne, gali tekti judėti aukščiau kanalo ir optimizuoti, kad būtų galima įtraukti į krepšelį, arba pradėti atsiskaitymo veiksmus.

Perjunkite iš rankinių paskirties vietų į automatines. Dabar, kai optimizuojate konversijoms, o ne nukreipimo puslapio peržiūroms, „Facebook“ pirmenybę skirs efektyviausioms konversijų paskirties vietoms, kurios yra „Facebook“ ir „Instagram“ kanalai. Jums nereikia jaudintis dėl šlamšto srauto iš auditorijos tinklo.

Nustatykite konversijos langą į 7 dienas po paspaudimo arba 1 dieną po peržiūros. Šis nustatymas leis „Facebook“ surinkti daugiau duomenų, kad jūsų kampanija būtų optimizuota, palyginti su 1 dienos paspaudimų konversijos langu.

Norėdami pasirinkti esamą skelbimą, kurį naudojote srauto kampanijoje, naudokite „Post ID“ metodą, leidžiančią pasilikti visą to skelbimo socialinį įrodymą. Kampanijos skelbimo lygyje raskite srauto skelbimo įrašo ID, tada pasirinkite Naudoti esamą įrašą ir įklijuokite jį į lauką ID. Norėdami sužinoti, kaip tai padaryti, paspauskite čia.

Atlikę šiuos pakeitimus, nustatykite naują konversijų kampaniją ir išjunkite pradinę srauto kampaniją.

Pakartokite šį procesą konversijos įvykiais žemyn kanalo apačioje, kol turėsite pakankamai taškų duomenų optimizuoti vertingiausiam įvykio veiksmui - potencialiems klientams, teikiantiems paslaugas paslaugų įmonėms, arba pirkimams parduoti internetu.

Išvada

Jei dar nesinaudojate „Facebook“ reklamavimu ir neturite daug įrašytų įvykių veiksmų iš „Facebook“ taškų, jūs norėtumėte pradėti nuo srauto tikslo optimizavimo nukreipimo puslapio peržiūroms, kad sukauptumėte įvykių skaičių veiksmai.

Kai turėsite pakankamai įvykių veiksmų, galite sudaryti kampanijos tikslą ir perjungti į konversijų tikslą, dubliuodami srauto kampaniją ir naudodami tą patį skelbimą naudodami įrašo ID metodą.

Jei jau turite pakankamai įvykio veiksmų, galite eiti tiesiai ir pradėti naudoti konversijų tikslą, optimizuodami įvykį, kuris svarbiausias jūsų verslui. Jį galima naudoti visame pardavimo kanale, pradedant šaltojo pirkimo / potencialių klientų bandymo kampanijomis, įtraukiant pakartotinę rinkodarą ir svetainių pakartotinės rinkodaros kampanijas.

Daugiau straipsnių „Facebook“ skelbimuose:

• Sužinokite, kaip naudoti „Facebook“ skelbimus, kad būtų galima greitai parduoti ir pritraukti.
• Naršykite septynias svarbias „Facebook“ skelbimų metrikas, kurias turite stebėti.
• Sužinokite, kaip naudoti „Facebook“ eksperimentų įrankį norint atlikti trijų skirtingų tipų bandymus su jūsų skelbimais.