5 priežastys, kodėl turinio rinkodara turi būti nukreipta į kainą: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar internete atvirai atskleidžiate savo kainodarą?

Žmonių apsipirkimo būdas dabar visiškai pasikeitė.

Mes žinome, kad jei internete žiūrime pakankamai sunkiai, dažniausiai galime rasti tai, ko ieškome.

Ir tai apima bet kokio produkto ar paslaugos kainą.

Nepaisant šios realybės, daugeliui verslo svetainių nepavyksta išspręsti keletą svarbiausių klausimų, kuriuos kelia jų potencialūs ir esami klientai, ypač kai kalbama apie temą kainodara.

Kodėl verta aptarti kainodarą internete?

Pateiksiu jums pavyzdį: neseniai kalbėjau maždaug 100 verslo savininkų konferencijoje, kurioje uždaviau labai paprastą klausimą:

„Kiek šiandien jūsų čia plačiai kalba apie produkto kainą ir kainas savo įmonės svetainėje?“

Ar galite atspėti, kiek pakėlė rankas?

Jei atspėjote „1“, esate teisus.

Tik 1 žmogus iš 100 iš tikrųjų aptarė kainodarą savo įmonės svetainėje.

Bet čia yra kita šokiruojanti statistika - kai paklausiau tų pačių verslo savininkų, apie kokį procentą jų klientų klausia Kainos ir išlaidos per kelias pirmojo kontakto / pokalbio minutes kiekvienas kambaryje esantis asmuo pakėlė savo / jos ranka.

Stebina? Žinoma ne. Žmonės mėgsta žinoti, kiek kainuoja daiktai.

Tiesiog mes visi esame laidiniai.

Nepaisant to, dauguma verslo įmonių visame pasaulyje nusprendė nustatyti kainodaros temą svetaines dėl įvairių priežasčių. Dažniausiai tai buvo baimė prarasti perspektyvą, kol jis ar ji niekada nesusisiekė bendrovė.

Ir nors šis „paslėptas požiūris“ galėjo būti naudingas rinkodaroje prieš 5 ar 10 metų, aš noriu pasakyti, kad šiandieniniai vartotojai nemėgsta, kad jų pagrindiniai klausimai nebūtų palikti neatsakyti. Be to, jei iš tikrųjų norime priimti turinio rinkodarą ir socialinės žiniasklaidos esmę, turime tai padaryti išmokti priimti kiekvieną klausimą, kurį vartotojai užduoda mūsų įmonei.

Kitaip tariant, jei jūsų klientas tai galvoja, turėtumėte kreiptis į jį.

Šis skaidrus, sveiko proto požiūris yra sėkmingos šiuolaikinės rinkodaros esmė.

Vis dėlto noriu toliau gilintis į kainodaros temą. Taigi prieš jums sakant: „Markusai, tu esi išprotėjęs ir niekada neaptarinėsiu kainų savo svetainėje“, paprašyčiau tavęs apsvarstykite šiuos penkis punktus.

# 1: Paieškos sistemų optimizavimo galia

Daugelis iš mūsų yra girdėję apie SEO arba paieškos sistemos optimizavimas. Trumpai tariant, SEO yra procesas, kurį mėgsta paieškos sistemos „Google“ rodyti tinklalapius, nukreipiančius ieškomą žodį (žodžius).

Tiems, kurie mane pažįsta, žinote, kad esu „baseino vaikinas“. Prieš pradėdamas mokyti verslą apie turinio galią ir atvykstamąją rinkodarą pardaviau antžeminius stiklo pluošto baseinus, o iš tikrųjų aš vis dar turiu įmonę - upių baseinai ir SPA.

2009 m., Kai nusprendėme pasinaudoti turinio rinkodara ir pradėjo taip rašyti tinklaraštį atsakykite į kiekvieną vartotojo klausimą kurį buvome gavę, buvo apie vieną iš pirmųjų straipsnių, kuriuos parašėme stiklo pluošto baseino kainos.

Vis dėlto įdomu yra tai, kad iki to laiko mūsų pramonėje niekas išsamiai nepateikė šios temos savo svetainėje. Vietoj to, kad iš anksto išspręstų vartotojo pirmojo klausimą, jie nusprendė palaukti, kol pradinis telefono kontaktas ar, dar blogiau, pirmasis susitikimas namuose.

Su tokiu trūkumu turinys dėl šio vieno labai svarbaus klausimo galite įsivaizduokite, kaip lengva buvo reitinguoti „Google“ už tokią frazę. Tiesą sakant, per 24 valandas nuo to straipsnio parašymo mums pavyko užimti „Google“ reitingą pagal tokias frazes, kurios išvardytos toliau.

Kai pamatėme dramatišką šio vieno straipsnio poveikį mūsų svetainės srautą ir viso veda, tada nuėjome dar toliau ir parašėme daugiau su savo kaina susijusių straipsnių, susijusių su mūsų pramone.

Trumpai pasakojant, pateikiame bendrą šių straipsnių puslapių peržiūrų skaičių tik per pastaruosius metus:

Rašant šiuos straipsnius vien pasakyti „mes sulaukėme srauto“ nepakanka, nes galutinis bet kokio mūsų svetainės turinio tikslas yra tiesiogiai ar netiesiogiai gauti pelną.

Tai sakoma, nes mes sekti interneto analizę ir potencialius klientus taip arti, taip pat raktinius žodžius Šie pirkėjai panaudojo norėdami rasti mūsų svetainę, iš šio vieno straipsnio galime priskirti daugiau nei 1 000 000,00 USD baseino pardavimams.

Taip, jūs ką tik perskaitėte teisingai.

Kadangi mes nebijojome atsakyti į šį vieną klausimą savo svetainėje, gavome atlygį.

Tai yra „Google“ veikimo esmė. Tai yra ir teisingai atlikto turinio rinkodaros esmė.

2: ne kiekviena perspektyva ar švinas tinka jūsų verslui

Ar jūs kada nors patyrėte potencialių klientų susitikimo, pardavimų pristatymo ir valandų skyrimo procesą laiko ir pastangų tik tam, kad pasiektumėte „kainodarą“ ir stebėtumėte, kaip visas daiktas žlunga akies mirksniu?

Daugelį metų man taip nutiko baseinų pramonėje. Kadangi savo įmonės svetainėje bijojau spręsti kainos temą, valandų valandas susitikdavau su namų savininkais (atimdamas laiką iš savo šeimos) tik tam, kad patektų į pabaigą ir kad žmogus man pasakytų, jog aš visiškai iš jų biudžetą.

Bet aš pateikiu šį klausimą: kieno kaltė buvo ta, kad ši perspektyva buvo sukrėsta mano kainodaros?

Atsakymas: mano.

Nepaisant to, ką sako kai kurie žmonės, joks verslas nėra tinkamas kiekvienas potencialus klientas pasaulyje. Nesvarbu, ar parduodate produktą, ar paslaugą, ne visi jums tinka.

Aš iš tikrųjų nesupratau šio principo, kol netapau atviras kainų aptarimui savo svetainėje ir po to pradiniams pokalbiams su potencialiais klientais.

Bet kai aš aiškiai sutikau su realybe, kad kai kurie žmonės nėra tinkami mano įmonei, aš nustojau bijoti kainų temos ir pradėjau apimti diskusiją šiuo ypač svarbiu klausimu, ypač pokalbio pradžioje.

Ir ar žinote, kokie buvo rezultatai?

• Mažiau paskyrimų
• Daugiau pardavimų
• Daugiau pelno
• Ir daugiau laiko su savo vaikais (turiu keturis iš jų, todėl tai buvo gana svarbu.)

Manau, visi galime sutikti, kad tai yra pagrindinis verslo savininko tikslas.

# 3: Vis tiek turėsite atsakyti į klausimą

Čia yra tikrai juokinga viso to dalis - daugelis tų pačių bendrovių, kurios nesprendžia kainų jų interneto svetainėje teks atsakyti į klausimą, kai tik klientas paskambins į savo parduotuvę / verslą. Ir jei jie vis tiek nesuteiks perspektyvos bent šiek tiek idėjos apie kainodarą telefone, daugelis galų gale nusimins ir judės toliau.

Bet štai kas yra atsakymas į šį kainodaros klausimą - iš tikrųjų nereikia visiškai atsakyti.

Pavyzdžiui, mano baseino įmonėje mūsų projektai paprastai kainuoja 25–100 tūkst. USD, o tai yra gana didelis diapazonas. Galutinę kainą gali nulemti šimtai veiksnių.

Dėl šios priežasties mūsų kainų puslapyje pateikiami diapazonai, o ne galutiniai skaičiai leiskite potencialiems klientams pajusti kainą ir sužinoti, ar jie bent jau yra aikštelėje. Tai taip pat nuodugniai moko juos apie stiklo pluošto baseino kainodarą.

Norint suprasti, ką turiu omenyje dėl kreipimosi vs. atsakydamas, žiūrėkite šį 2 minučių vaizdo įrašą. Tai rodo nedideles mano „diskusijas“ su kuo nors neseniai vykusioje konferencijoje, kai aptarėte būtent šią temą, o rezultatas yra tai, ko nenorite praleisti.

https://www.youtube.com/watch? v = k84yRpN1o_w

# 4: Jei jums gėda kalbėti apie savo kainas, kaip manote, kaip jaučiasi klientai?

Yra dviejų tipų įmonės - tos, kurios atpažinti vertę jie dovanoja klientams ir didžiuojasi savo kainomis, o tie, kurie bijo, kad jų produktai neturi pakankamai vertės, kad gautų tai, ko jie prašo.

Nesvarbu, ar mes norime tai pripažinti, būdas, kuriuo mes diskutuojame apie savo produktų ir paslaugų kainodarą, labai padeda suvokti minėtų produktų ir paslaugų vertę.

Taigi didžiuokitės tuo, ką parduodate. Duokite klientams kainodarą su šypsena. Ši pasitikėjimo prognozė tikrai turės tiesioginės įtakos pardavimams.

5: pelnysi neįtikėtiną klientų pagarbą ir įvertinimą

Jei turėčiau dolerį už kiekvieną kartą, kai kas nors man pasakė: „Markusai, ačiū, kad norėjai aptarti kainodarą savo svetainėje. Aš dairiausi visame internete ir niekas nenori atsakyti į mano klausimus! “, Būčiau turtingas vyras.

Pagalvokite apie tai sekundę - jei potencialus klientas mato dvi lygias svetaines, tačiau viena labai atvirai diskutuoja ir moko apie kainodarą, o kita ne, kas greičiausiai sulauks telefono skambučio?

Jūsų galimybė

Kai kalbama apie rinkodara šią dieną mes visi turime galimybę išsiskirti. Bet mes turime būti skaidresnis. Jei mes tokie, ne tik, kad paieškos sistemos mus mylės (nes mes kalbame apie temas, kurių ieško tiek daug žmonių), bet ir vartotojai pamatys, kad mes esame kitokie nei kiti konkurentai.

Aš išmokau šio kainodaros principo daugeliui įmonių. Dauguma niekada neišbando. Bet tie, kurie neišvengiamai grįžta pas mane ir yra sukrėsti teigiamų rezultatų.

Kai mes visa tai išvirsime iki esmės, čia kalbame ne tiek apie kainodarą, kiek apie pasitikėjimą. Kalbant apie rinkodarą, pasitikėjimas prilygsta daugiau potencialių klientų, o galiausiai ir daugiau veda prilygs daugiau pardavimų- faktas, kuris gali pakeisti pasaulį, bandant išgyventi sunkioje šiandienos rinkoje.

Jūsų mintys

Kadangi tai yra tokia poliarizuojanti tema daugeliui įmonių, man įdomu sužinoti jūsų mintis.

Ką tu manai? Ar turėtume į savo svetaines įtraukti šiek tiek informacijos apie kainas? Jei to nepadarote, kodėl gi ne? Kokie buvo rezultatai tiems iš jūsų, kurie tai daro? Šok, žmonės. Man labai įdomu išgirsti, ką jūs norite pasakyti apie šią svarbią temą. Palikite savo klausimus ir komentarus žemiau esančiame laukelyje.