Kaip reklamuotis „Quora“: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ieškote naujo internetinio potencialių klientų ir klientų šaltinio? Ar svarstėte apie „Quora“ reklamą?

Šiame straipsnyje sužinosite, kaip sužinoti, ar jūsų auditorija yra „Quora“, ir kaip paleisti „Quora“ skelbimus, kad juos pasiektumėte.

Kodėl rinkodaros specialistai turėtų atsižvelgti į „Quora“ skelbimus

Atsižvelgiant į jūsų įmonės pardavimo ciklą, gali tekti apimti kelis sąlyčio taškus, kad galėtumėte atsilikti nuo potencialių klientų. Negalite manyti, kad tikslinė auditorija naudojasi tik „Google“ ar „Facebook“.

Verta skirti laiko ištirti, ar jūsų auditoriją galima rasti kituose kanaluose, kurie iš tikrųjų gali būti labiau prieinami nei tie, kuriems jau taikote. Quora yra vienas iš tų kanalų. Dažniausias atsakymas, kurį gaunu siūlydamas „Quora“ skelbimus, yra toks: „Mes nemanome, kad tikslinė auditorija yra„ Quora “.“

„Quora“ taško pridėjimas prie svetainės yra paprastas būdas nustatyti, ar turėtumėte būti platformoje. Vienam iš mano klientų, kurie netikėjo, kad jų auditorija naudoja „Quora“, aš pats įdiegiau pikselį ir sukūriau auditorijas tik iš puslapio lankytojų. Tada parodžiau klientui toliau pateiktus duomenis ir pasakiau: „Jūs vis dar manote, kad jūsų auditorija nėra„ Quora “?

Klientė nustebo, tačiau tai buvo reikalinga informacija, kad jie galėtų pradėti bandyti „Quora“ skelbimus. Kadangi anksčiau buvau sukūręs puslapio apsilankymų auditorijas, galėtume pradėti išbandyti platformą su pakartotinės rinkodaros kampanijomis, kurios padėtų vartotojams nukreipti kanalą į galimą konversiją. Be pakartotinės rinkodaros kampanijų, tą patį galite padaryti ir su klientų sąrašais.

Nesvarbu, kokioje pramonės šakoje esate ar kokia niša yra jūsų verslas, „Quora“ galite greitai rasti savo auditoriją. Štai kaip rasti tinkamus naudotojus, pagal kuriuos bus taikomi naudojant skelbimus „Quora“.

# 1: patvirtinkite, kad jūsų auditorija yra „Quora“

Geros naujienos yra tai, kad jūs galite pamatyti, ar jūsų auditorija jau naudojasi „Quora“, jums nereikia rodyti skelbimo. Tai tiesa - galite užsiregistruoti „Quora for Business“ paskyroje, pradėti rinkti auditorijas ir sužinoti, ar „Quora“ skelbimai jums tinka, neatsisakydami kredito kortelės informacijos.

Naudokite „Quora Pixel“, kad sukurtumėte „Quora“ vartotojų svetainės srauto auditoriją

Eik į „Quora“ verslui ir prisiregistruokite gauti sąskaitą. Prisiregistravę, nepradėkite kurti kampanijos iš karto. Vietoj to viršutinėje naršymo juostoje spustelėkite skirtuką „Pikseliai ir konversijos“. Tada dešinėje puslapio pusėje spustelėkite mygtuką „Setup Pixel“.

Iššokančiajame lange galite pasirinkti pikselį įdiegti rankiniu būdu arba su partneriu. „Quora“ taško diegimas per „Google“ žymų tvarkyklę yra lengvesnis maršrutas, todėl pasirinkite Įdiegti su partneriu.

Nukopijuokite ekrane matomą taškų ID.

Dabar eikite į „Google“ žymų tvarkyklė pradėti pikselių diegimą. Kairiajame naršymo lauke pasirinkite Žymos, tada dešinėje spustelėkite Naujas.

Kada kurdami savo naują žymą, pasirinkite „Quora Pixel“ žymos tipą ir įklijuokite ką tik nukopijuotą taško ID iš „Quora“ sąsajos. Norėdami suaktyvinti, pasirinkite Visi puslapiai. Tada pridėkite žymos pavadinimą ir spustelėkite Išsaugoti.

Paskelbę žymą galėsite pradėti rinkti auditorijas „Quora“.

Įkelkite klientų sąrašą, kad sugeneruotumėte „Quora“ vartotojų sąrašo atitikties auditoriją

Norėdami sužinoti, ar jūsų dabartiniai klientai jau naudojasi platforma, galite į „Quora“ įkelti CSV failą su visais savo el. Pašto adresais. Norėdami tai padaryti, puslapio viršuje spustelėkite skirtuką Auditorijos, tada spustelėkite Kurti auditoriją.

Lange Kurti auditoriją pasirinkite Sąrašo atitiktis.

Tada užpildykite išsamią informaciją apie auditoriją ir įkelkite kliento failą.

Jei sužinosite, kad atitikties rodiklis yra aukštas, galite pradėti vykdyti pagal tikslinius sąrašus nukreiptas kampanijas arba sudaryti panašias auditorijas iš dabartinių klientų sąrašų, kad galėtumėte vykdyti kanalo viršaus nepanašias kampanijas. Atminkite, kad jūsų pagrindinė auditorija turi būti bent 3000 vartotojų, kad galėtumėte sukurti panašų vaizdą „Quora“.

# 2: Tyrimo klausimai ir temos, skirti tiksliniams vartotojams naudojant „Quora“ skelbimus

Kai žinosite, kad turite „Quora“ auditoriją, kitas žingsnis yra ištirti klausimus ir temas, pagal kurias taikysite savo skelbimų kampanijose.

Jei turėčiau kam nors paaiškinti „Quora“, sakyčiau, kad tai klausimų ir atsakymų svetainė. Visi žmonių užduoti klausimai skirstomi į temas. Taigi, prisijungę prie „Quora“, galite naudoti paieškos funkciją viršutinėje naršymo srityje, kad pradėtumėte tyrimą. Viena iš galimybių yra ieškoti konkrečių klausimų.

Arba galite ieškoti konkrečių temų.

Neautomatiškai ieškoti klausimų ir temų yra vienas iš būdų, kaip reklamuotojai gali ištirti auditorijos apimtį, tačiau tai nėra vienintelis pasirinkimas. Kitose dviejose skiltyse aš patikslinsiu, kaip geriau naudoti paieškos funkciją, norint ištirti taikymo galimybes būsimose skelbimų kampanijose.

3: paleiskite „Quora“ skelbimą, kad atsakytumėte į konkretų „Quora“ vartotojų pateiktą klausimą

Taikymas pagal klausimus yra tik vienas iš skelbimų taikymo būdų. Negalite gauti konkretesnio nei šis. Jei matote, kad „Quora“ vartotojai klausia konkrečių klausimų ir jūsų įmonė turi geriausią šių klausimų sprendimą, galite rodyti skelbimus šiais konkrečiais klausimais. Kadangi „Quora“ leidžia jums pridėti 1200 x 628 dydžio vaizdą prie savo skelbimo, galite būti vienintelis akį traukiantis vizualumas puslapyje.

Nors taikymo klausimais specifiškumas yra nuostabus, kartais jį sunku įvertinti. Prieš pradėdami kampaniją su daugybe klausimų, susijusių su skelbimų rinkiniais, pirmiausia ištirkite norimų klausimų kiekį.

Tarkime, kad rodote CRM įmonės, orientuotos į mažas įmones ar pavienius verslininkus, skelbimus. Galite skirti tokius klausimus:

Prieš nuspręsdami, ar taikyti šį klausimą, pažiūrėkite į keletą klausimų puslapyje esančių sričių. Pirmiausia pažiūrėkite, kiek žmonių seka klausimą.

Atitinkami klausimai, turintys daug stebėtojų, rodo, koks populiarus šis klausimas ir kiek kartų vartotojai gali eiti į konkretaus klausimo puslapį norėdami gauti prašomą sprendimą. Kuo daugiau stebėtojų matote klausime, tuo didesnė tikimybė, kad jį taikysite.

Jei matote klausimus su keletu stebėtojų arba jų nėra, galite būti linkę perduoti taikymą būtent pagal šį klausimą. Bet prieš atsisakydami to, patikrinkite dar vieną sritį. Tiesiai po klausimu spustelėkite elipsę ir išskleidžiamajame meniu pasirinkite parinktį Peržiūrėti statistiką ir žurnalą.

Dabar matysite visą klausimo atsakymų istoriją / žurnalą. Sutelkite dėmesį į klausimų statistikos duomenis dešinėje puslapio pusėje. Visų pirma atkreipkite dėmesį į bendras šio klausimo peržiūras per visą gyvenimą ir datą, kada paskutinį kartą kažkas stebėjo klausimą.

Norite pasirinkti klausimus su dideliu stebėtojų skaičiumi pagal savo klausimus nukreipiančias kampanijas ir tikriausiai taip pat norite pasirinkti klausimus su daugybe peržiūrų. Kartais galite rasti klausimų, kuriuose pateikiamos tik kelios viso gyvenimo peržiūros.

Norint įvertinti kiekvieno galimo klausimo statistiką, reikia tik kelių sekundžių. Stenkitės papildomai stengtis, kad taikytumėte į klausimus, kuriuos matys vartotojai. Jei radote jums patinkančių klausimų, bet šiuo metu nesate pasirengę taikyti, grįžkite į elipsės meniu ir pasirinkite sekti klausimą privačiai.

Kiekvienas „Quora“ vartotojas savo profilyje turės sritį, kurioje jie galės peržiūrėti visus savo klausimus. Šią funkciją galite naudoti keliais būdais:

• Išsaugokite aktualius, bet nedidelės apimties klausimus. Tai leidžia vėliau patikrinti ir įsitikinti, ar garsumas padidėjo.
• Aktyviai ieškokite klausimų, susijusių su būsimu produkto išleidimu, ir išsaugokite juos kaip nuorodas. Kai ateis laikas pradėti savo reklamos kampanijas, jau turėsite klausimų, į kuriuos norite nukreipti, sąrašą.
• Privačiai sekite klausimus apie konkurentus. Sužinokite, ko vartotojai klausia ir atsako apie jūsų konkurentus. Tada naudodamiesi šia informacija galėsite sugalvoti „Quora“ reklamos kopiją, kuri puikiai atitiks jūsų konkurentų klausimus.

4: tirti temas, skirtas tiksliniams vartotojams naudojant „Quora“ skelbimus

Jei pastebite, kad taikymas pagal klausimą nėra jūsų pasiekiamo pasiekiamumo arba turite didesnį biudžetą, išplėskite taikymą pagal temą. Galite lengvai ieškoti temų, svarbių beveik bet kokiai pramonei.

Anksčiau minėjau, kad visi klausimai apie „Quora“ yra suskirstyti į temas. Temos leidžia reklamuotojams nukreipti visą klausimų rinkinį, užuot ieškojus klausimų po vieną.

Nors galite naudoti paieškos funkciją norėdami rasti temas, pagal kurias norite taikyti, paprasčiausias būdas ieškoti daug temų vienu metu yra pradėti kurti „Quora“ skelbimų kampaniją. Nesijaudink; šiam tyrimui dar nereikia išleisti pinigų. Tiesiog pradėsite kampanijos nustatymo ir taikymo parinkčių tyrimą. Šiuo metu platformoje neišleisite nė cento, kaip ir kurdami auditorijas.

Norėdami pradėti tyrimą, spustelėkite Nauja kampanija. Kitame puslapyje turėsite pridėti kampanijos pavadinimą ir biudžetą, kad galėtumėte tęsti. Visam kitam galite naudoti numatytuosius nustatymus.

Kai nustatysite kampanijos nustatymus, pasirinkite temas, pagal kurias norite taikyti skelbimų rinkinio lygiu. Pagal kontekstinio taikymo antraštę kaip taikymo tipą pasirinkite Temos. Tada dešinėje esančiame laukelyje Tikslinės temos pradėkite rašyti raktinius žodžius, kad ieškotumėte susijusių temų. Tada „Quora“ pasiūlys temas, susijusias su jūsų paieškos terminu. Jūs pasirenkate bet kurią iš „Quora“ siūlomų temų, kaip parodyta paveikslėlyje žemiau.

Norėdami palengvinti procesą, spustelėkite nuorodą „Masinis pridėjimas“. Iššokančiajame lange dar kartą naudokite raktinius žodžius, norėdami ieškoti temų, tada pažymėkite kiekvienos „Quora“ rekomenduojamos temos parinkties langelius.

Ištyrę visas norimas taikyti temas, peržiūrėkite taikymo kriterijus pagal tai, ką šiuo metu turite. Tiksliau, pažvelkite į galimus parodymus, kuriuos gali sulaukti dabartinės taikymo parinktys.

Kaip jūs naudojote auditorijas, norėdami pamatyti, kiek dabartinių jūsų klientų ar svetainės lankytojų naudojate „Quora“, jūs gali naudoti taikymo kriterijus, norėdami sužinoti, kiek kartų norimos tikslinės auditorijos vartotojai gali matyti jūsų skelbimai. Tai yra daugiau įrodymų, kad jūsų tikslinė auditorija naudoja „Quora“.

Apsvarstykite ne tik raktinių žodžių, susijusių su jūsų produktais ar paslaugomis, tyrimą, bet ir šias temų taikymo temas, naudojamas jūsų „Quora“ skelbimų kampanijose:

• Konkurentų temos: Šis požiūris gali būti daug prieinamesnis nei bandymas nukreipti konkurentų raktinius žodžius „Google“. Taip pat galite pastebėti, kad konkurentai, į kuriuos norite nukreipti, nėra rodomi kaip pomėgiai, į kuriuos reikia nukreipti „Facebook“. Ieškokite ir pažiūrėkite, ar šie konkurentai pasirodo „Quora“. Tada galite gauti įvertinimus, koks būtų rekomenduojamas MUP pasiūlymas „Quora“, palyginti su kitais socialiniais kanalais.
• Vartotojo elgesys: įprasta ieškoti temų, susijusių su jūsų produktu ar paslauga; tačiau apsvarstykite galimybę ieškoti temų kaip vartotojai gali naudoti jūsų produktą ar paslaugą. Pavyzdžiui, jei parduodate trąšas, išbandykite skelbimų rinkinių taikymą, kuris nepasiekiamas trąšų temų. Verčiau apsvarstykite vartotojų elgsenos temas, tokias kaip sodininkystė, vejos priežiūra ir panašiai. Ieškokite temų, kuriose vartotojams reikės to, ką bandote parduoti.

Jei pastebite, kad tiek taikymo klausimais, tiek tema nesuteikia norimo kiekio, apsvarstykite galimybę išbandyti taikymą pagal pomėgius. Taikymas pagal temą vartotojams parodys jūsų skelbimą, kai jie šiuo metu yra jūsų temų kategorijų klausimų puslapyje. Taikydami pagal pomėgius, vis tiek galite ieškoti ir taikyti pagal tas pačias temų kategorijas.

Pagrindinis skirtumas yra tas, kad taikant pomėgius naudojamas istorinis elgesio taikymas. Anksčiau naudotojai lankėsi jūsų tikslinėse temose arba atsakė į klausimus, tačiau jie galėjo matyti jūsų skelbimus bet kuriame puslapyje, nebent jūs naudojote išskyrimus.

5: nustatykite savo „Quora“ skelbimų kampaniją

Baigę tikslinių klausimų ir temų tyrimus, būsite pasirengę nustatyti „Quora“ skelbimų kampaniją.

„Quora Ads“ informacijos suvestinėje spustelėkite Kurti kampaniją. Tada įveskite savo kampanijos pavadinimą ir pasirinkite savo kampanijos tikslą. Šiuo metu galite pasirinkti iš keturių tikslų: konversijų, programų diegimo, srauto ir žinomumo.

Taip pat turėsite nustatyti savo kampanijos biudžetą ir tvarkaraštį. Baigę spustelėkite „Tęsti“.

Dabar pereikite prie skelbimų rinkinio lygio. Pradėkite pridėdami šio skelbimų rinkinio pavadinimą ir pasirinkdami pagrindinį taikymą.

Žemiau įveskite miestą, valstiją, šalį arba pašto kodą, jei norite taikyti (arba neįtraukti) į konkrečią vietą. Taip pat galite patikslinti taikymą pagal įrenginių tipus (stalinius ir mobiliuosius), mobiliąsias platformas („iOS“ ir „Android“) ir darbalaukio naršykles („Chrome“, „Firefox“ ir „Safari“).

Be to, galite išskirti konkrečius klausimus ir auditorijas iš taikymo pagal šį skelbimų rinkinį.

Norėdami baigti nustatyti skelbimų rinkinį, nuspręskite, ar optimizuoti skelbimų pateikimą paspaudimams ar parodymams, tada nustatykite kainos pasiūlymą. Spustelėkite „Tęsti“, kad pereitumėte į skelbimo lygį.

Norėdami nustatyti skelbimą, įveskite skelbimo pavadinimą ir pasirinkite skelbimo formatą (Vaizdo skelbimas, Teksto skelbimas arba Reklamuokite atsakymą).

Tada pateikite išsamią informaciją apie skelbimą, įskaitant antraštę, turinio tekstą, raginimą veikti (CTA), vaizdą ir nukreipimo puslapio URL.

Baigę nustatyti „Quora“ kampaniją, jei reikia, pridėkite mokėjimo metodą ir spustelėkite „Užbaigti užsakymą“.

Išvada

PPC pasaulyje rekomendavimas išbandyti naujus kanalus kartais gali būti ne toks įdomus kliūčių ruožas, kurį reikia naršyti. Daug kartų įmonės mano, kad prieš išsiplečiant į kitus kanalus reikia maksimaliai išnaudoti „Google“ ir „Facebook“. Tačiau išplėsti ir išbandyti kitus kanalus yra svarbiau, nei jūs manote.

Norėdami sužinoti, ar jūsų tikslinė auditorija naudojasi „Quora“, naudokitės šio straipsnio rekomendacijomis. Kadangi visus šiuos tyrimus galite atlikti nemokamai, nėra jokios priežasties neišbandyti „Quora“ skelbimų.

Ką tu manai? Ar svarstysite apie „Quora“ reklamą? Pasidalykite savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.

Daugiau straipsnių socialinės žiniasklaidos skelbimuose:

• Raskite šešis patarimus, kaip rašyti konvertuojančią socialinės žiniasklaidos kopiją.
• Sužinokite, kaip sukurti sėkmingą „Instagram“ reklamos kampaniją tik su 5 USD per dieną.
• Sužinokite, kaip optimizuoti skelbimo biudžetą „Facebook“ ir „Instagram“.