Kaip reklamuotis „TikTok“: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar jūsų verslas naudoja „TikTok“? Įdomu, kaip reklamuotis „TikTok“?

Šiame straipsnyje sužinosite, kaip sukurti „TikTok“ skelbimus, norint reklamuoti savo produktus ar paslaugas.

Ar „TikTok“ skelbimai tinka jūsų verslui?

„TikTok“, turintis daugiau nei 500 milijonų aktyvių vartotojų visame pasaulyje, reklamuotojams suteikia didžiulę galimybę. „TikTok“ populiarumas pralenkė ne tik „Twitter“ ir „Snapchat“, bet ir mažiau prisotintas skelbimų nei senesni kolegos. Vaizdinė programa, leidžianti vartotojams redaguoti ir bendrinti 15 sekundžių vaizdo įrašus su įmontuotais filtrais, efektais ir muzika, išties sukrėtė rinkodaros pasaulį savo precedento neturinčiu viralumu.

2019 m. Pradžioje programa pristatė savo siūlomos skelbimų beta versiją. Nuo to laiko tokie dideli vardai kaip „Grubhub“, „Nike“, „Fenty Beauty“ ir „Apple Music“ naudoja „TikTok“ skelbimus, norėdami reklamuoti produktus unikaliose, vizualiai patraukliose kampanijose. Su pažangiu taikymu ir unikaliomis skelbimų kūrimo funkcijomis „TikTok Ads“ platforma nepanaši į daugelį pirmtakų. Veiksmingai naudojant, tai gali padėti patekti į vieną iš pelningiausių vartotojų grupių.

Tačiau ne kiekvienas verslas gali pasinaudoti unikaliu „TikTok“ pasiūlymu. Prieš investuodami laiką ir pastangas į „TikTok“ reklamą, pateikite du klausimus, kuriuos turite užduoti sau, kad nustatytumėte, ar ši skelbimų platforma tinka jūsų verslui.

Kas yra tikslinė jūsų verslo demografija?

Jei jaunesni žmonės yra viena iš pagrindinių jūsų verslo auditorijų, „TikTok“ skelbimai gali būti jums naudinga investicija. 66% „TikTok“ naudotojų yra jaunesni nei 30 metų (41% yra 16–24 metų amžiaus), todėl tai nėra tinkama platforma verslui, kuris tinka vyresnio amžiaus auditorijoms.

Norėdami tai vizualizuoti, nemaža dalis „TikTok“ populiarėjančių vaizdo įrašų yra susiję su jaunimo temomis, tokiomis kaip mokykla ir namų darbai.

Tačiau verta paminėti, kad nors „TikTok“ dabartinė auditorija yra daugiausia jauna, socialinius tinklus pirmiausia linkę priimti jaunesni, o vėliau žymėti senesnius demografinius rodiklius. Taigi vis tiek gali būti verta sužinoti daugiau apie platformą, kad liktumėte priekyje kreivės, net jei „TikTok“ šiame etape nėra tinkamas jūsų verslui.

Ar turite biudžetą reklamuoti „TikTok“?

Nors didesnės įmonės, tokios kaip „Nike“, „Disney“ ir „Grubhub“, greitai reklamavosi „TikTok“, siekdamos gauti didžiulius įspūdžius, „TikTok“ skelbimai mažesnėms įmonėms gali būti pigesni.

Kadangi platformos skelbimai yra nauji ir reti, jie mokami už aukščiausius mokesčius, kurie prasideda vidutiniškai nuo 10 USD už MUT ir gali padidinti iki 300 000 USD viso biudžeto didesnėms kampanijoms. Be to, „TikTok“ kampanijoms reikalingos minimalios 500 USD investicijos, todėl jos gali būti nelabai tinkamos jūsų verslui, jei ieškote labiau prieinamų ir nuspėjamų reklamavimo galimybių.

Jei nuspręsite, kad „TikTok“ skelbimai yra verta investicija į jūsų verslą, štai kaip pradėti.

1: sukurkite „TikTok Ads“ paskyrą

Norėdami sukurti pirmąją skelbimų kampaniją, apsilankykite „TikTok Ads“ pagrindinis puslapis ir spustelėkite mygtuką Sukurti skelbimą.

Kadangi „TikTok Ads“ vis dar yra beta versijoje, skelbimų nustatymo procesas dar nėra visiškai internetinis. Spustelėjus mygtuką, pasirodo forma, kurioje prašoma išsamios informacijos, kad sukurtumėte savo paskyrą. Kai pateiksite šią informaciją, atstovas susisieks su jumis ir sukurs jūsų „TikTok Ads“ paskyrą.

Gauti paskyrą gali užtrukti iki 48 valandų. Kai tai padarysite, skelbimų kūrimo procesas yra gana paprastas.

2: sukurkite „TikTok“ skelbimų kampaniją

„TikTok Ads“ informacijos suvestinėje puslapio viršuje spustelėkite skirtuką Kampanija, tada spustelėkite mygtuką Kurti.

Tada pasirinkite kampanijos tikslą, kuris yra pagrindinis jūsų skelbimo tikslas. Nuo šio rašymo galite pasirinkti iš trijų variantų: srautas, konversijos ir programų diegimas.

Norėdami nustatyti biudžetą kampanijos lygiu, skiltyje „Nustatymai“ pasirinkite „Dienos biudžetas“ arba „Visas biudžetas“. Atminkite, kad dienos biudžetas ir visas biudžetas turi būti bent 500 USD.

3: nustatykite „TikTok“ skelbimų paskirties vietas, išsamią informaciją ir taikymą

Kitas žingsnis yra sukurti kampanijos skelbimų grupę ir pasirinkti paskirties vietas bei taikymą.

Viena iš naudingiausių „TikTok Ads“ informacijos suvestinės funkcijų yra ta, kad ji leidžia pasirinkti tikslias platformas, kuriose norėtumėte rodyti skelbimus. Tai apima ne tik „TikTok“, bet ir visą programų grupę, pvz., „Vigo Video“ (tik Indijoje), „BuzzVideo“, „News Republic“ ir kt.

Taip pat yra automatinių paskirties vietų parinktis, kur „TikTok“ nustato, kur jūsų skelbimas pasirodys geriausiai, ir ten jį įdeda.

Pasirinkę pageidaujamas paskirties vietas, vadovaukitės raginimais, norėdami įvesti visą išsamią informaciją, reikalingą pradėti rodyti skelbimą, įskaitant visus susijusius URL, rodomus vardus, vaizdus ir kategorijas. Taip pat galite pasirinkti iki 20 raktinių žodžių savo svetainei ar programai apibūdinti, kurie bus naudojami jūsų produktams pritaikyti prie tinkamos auditorijos.

Taikymo skiltyje galite nustatyti tikslinę savo skelbimų auditoriją. Nustatykite vietovės, amžiaus, lyties, kalbų, pomėgių, įrenginių ir dar daugiau parametrų, kad pritrauktumėte reikiamą auditoriją savo skelbimams.

Jei turite galvoje konkrečią žmonių grupę, kad galėtumėte taikyti „TikTok“, galite sukurti pasirinktinę auditoriją įkeldami esamų „TikTok“ vartotojų ID. Tiesiog įkelkite ID kaip CSV, TXT ar ZIP failą.

# 4: kontroliuokite „TikTok“ skelbimų išlaidas, trukmę ir tikslus

Dabar esate pasirengę pasirinkti „TikTok“ skelbimų biudžetą, tvarkaraštį ir tikslą.

Nustatykite biudžetą ir tvarkaraštį

Skiltyje Biudžetas ir tvarkaraštis nustatykite skelbimų grupės biudžetą. Galite pasirinkti dienos biudžetą (sumą, kurią norite išleisti kiekvieną dieną), arba bendrą biudžetą (bendrą sumą, kurią ketinate išleisti per tvarkaraščio trukmę). Atminkite, kad skelbimų grupės lygiu dienos biudžetui ir bendram biudžetui taikomas minimalus 50 USD mokestis. Redaktoriaus pastaba: rašant, minimalus dienos biudžetas skelbimų grupės lygiu buvo nurodytas kaip 50 USD (kaip parodyta toliau pateiktoje ekrano kopijoje). Dabartinis „TikTok Ads“ pagalbos failai Dabar nurodykite minimalų dienos biudžetą skelbimų grupės lygiu kaip 20 USD.

Taip pat pasirinkite suplanuotą skelbimų trukmę. Dienos skirstymas leidžia pasirinkti konkretų dienos ar savaitės laiką, kuriuo bus rodomas jūsų skelbimas.

Pasirinkite Pacing variantą

Tada nustatykite biudžeto tempą, kuris nustato jūsų biudžeto išleidimo greitį. Standartinio pristatymo parinktis paskirsto biudžetą tolygiai per visą kampanijos laiką, o parinktis „Pagreitinti“ biudžetą išleidžia kuo greičiau per numatytą laiką.

Pasirinkite savo optimizavimo tikslą

Optimizavimo tikslas atspindi pagrindinę metriką, kurią tikitės pasiekti savo kampanijoje. Galite pasirinkti optimizuoti savo skelbimų grupę konversijoms, paspaudimams ar parodymams, o siūlymas bus optimizuotas atsižvelgiant į pasirinktą tikslą.

Jei kaip tikslą pasirinksite Konversiją, jūsų skelbimas bus pateiktas žmonėms, kurie greičiausiai konvertuos jūsų produktą ar paslaugą. Norėdami stebėti visus veiksmus, kurie reiškia konversiją (pvz., Programų atsisiuntimus ar formos pateikimus), sukurkite konversijos įvykius spustelėdami Biblioteka ir pasirinkdami Konversijos.

Čia nuspręskite, ar norite nustatyti konversijų stebėjimą programos diegimai ar tikras nukreipimo puslapio elementai per pikselį.

Norėdami sukurti programos diegimo konversiją, įveskite konversijos įvykio pavadinimą, įveskite savo programos nuorodą „Google Play“ arba „App Store“ ir pasirinkite stebėjimo partnerį, kad pradėtumėte matuoti konversijas iš jūsų Reklama.

Konversijos tikslai įkainojami taikant kainų siūlymo metodą „oCPC“ (optimizavimo mokestis už paspaudimą), kuris užtikrina, kad jūsų skelbimai bus rodomi vartotojams, kurie greičiausiai atliks jūsų numatomus veiksmus. Naudodami oCPC, jūs siūlote individualų konversijos mokestį, kurio tikitės, bet tada mokate pagal MUP (mokestis už paspaudimą). „TikTok Ads“ automatiškai koreguoja kainos pasiūlymus pagal jūsų kainos pasiūlymo nustatymus, priartindami jūsų kampanijos kainą prie tikslinės kainos.

Jei pasirinksite „Paspaudimas“ kaip bendrą savo skelbimų grupės tikslą, būsite apmokestinti pagal MUP, o jūsų skelbimas bus optimizuotas, kad sulauktumėte kuo daugiau paspaudimų.

Galiausiai, jei tikslą nustatysite parodymui, už jūsų skelbimą bus atsiskaitoma pagal MUT (kainą už promilę), o tai reiškia tūkstančio parodymų kainą.

Įjunkite arba išjunkite išmanųjį optimizavimą

„TikTok“ siūlo vadinamąją parinktį Išmanioji optimizacijair, jei tai įgalinta, kainos pasiūlymai bus nuolat koreguojami ir optimizuojami, kad padidėtų konversijų skaičius. Jei kaip tikslą pasirenkate Paspaudimas arba Parodymas, geriausia išjungti išmanųjį optimizavimą.

# 5: Sukurkite savo skelbimą naudodami „TikTok“ vaizdo įrašų kūrimo rinkinį

Kuriant skelbimo kūrybinius išteklius, procesas yra gana paprastas. „TikTok“ skelbimai gali būti horizontalūs, vertikalūs arba kvadratiniai vaizdo įrašai ir vaizdai. Geriausia skelbimų platformoje yra įrankis, vadinamas „Video Creation Kit“, kuriame pateikiami vaizdo ir vaizdo šablonai, kuriuos galite tinkinti naudodami esamus vaizdus. Jame taip pat yra daugiau nei 300 nemokamos foninės muzikos parinkčių.

„TikTok“ šiuo metu leidžia naudoti šiuos skelbimų tipus: prekės ženklo perėmimai, skelbimai sklaidos kanale ir „hashtag“ iššūkiai.

Prekės ženklo perėmimai

Prekės ženklo perėmimo skelbimas pasirodys iškart, kai vartotojas atidarys „TikTok“. Tada skelbimas gali būti nukreiptas į vidinę arba išorinę nuorodą - kitą „TikTok“ vaizdo įrašą arba išorinę svetainę ar programą. Šiuo metu šio tipo skelbimus per dieną gali naudoti tik vienas reklamuotojas.

Maisto pristatymo programa „Grubhub“ šių metų pradžioje rodė vaizdo įrašo prekės ženklo perėmimo skelbimą:

Pagalvokite, kad tai yra pirmoji reali reklaminė kampanija, kurią mačiau @tiktok_us. @kerrymflynnpic.twitter.com/zt3JcSYCz0

- 👻 Chrisas Horroras-haras (@ChrisHarihar) 2019 m. Sausio 26 d

Skelbimai sklaidos kanale

Skelbimai sklaidos kanale yra savieji skelbimai, pateikiami natūralių „TikTok“ vaizdo įrašų apačioje arba sklaidos kanale kaip vaizdo įrašų eilės dalis, atsižvelgiant į produkto tipą. Šie skelbimai taip pat nukreipia į jūsų svetainę ar programą. Vidutiniškai jie kainuoja 10 USD už MUT, todėl jie yra labiau prieinamos galimybės nei prekės ženklo perėmimai.

Štai programos, kuri pasirodė naršant vaizdo įrašus platformoje, skelbimas:

„Hashtag“ iššūkiai

Galite bendradarbiauti su „TikTok“ rinkodaros komanda, kad sukurtumėte remiamą „hashtag“ iššūkį, kuris skatina vartotojus dalytis turiniu „TikTok“ jūsų prekės ženklo vardu. Iššūkiai paprastai trunka 6 dienas.

# 6: optimizuokite „TikTok“ skelbimą

Kurdami prekės ženklo perėmimo arba vaizdo skelbimą programoje įsitikinkite, kad naudojate didelės raiškos vaizdus, ​​nes skelbimo vaizdai perims visą vartotojo ekraną ir bus gerai matomi.

Sutelkite dėmesį tik į vieną raginimą veikti (CTA), kad kuo geriau išnaudotumėte peradresavimo nuorodą. Pavyzdžiui, jei paprašysite naudotojų atsisiųsti jūsų programą ir jei norite pasiekti kupono kodą per savo svetainę, galite suklaidinti kai kuriuos žiūrovus, nukreipdami juos į savo programos atsisiuntimo ekraną.

Skelbimo kopijoje atkreipkite dėmesį, kad „TikTok“ skelbimuose yra labai mažai vietos ką nors paaiškinti žodžiais. Skelbimų aprašymai negali viršyti 80 angliškų simbolių, todėl, jei parduodate sudėtingesnį produktą ar paslaugą, įtraukite žodžius į vaizdo skelbimą naudodami vaizdo įrašų kūrimo rinkinį.

Kadangi visi skelbimų aprašymai rodomi ekrano apačioje, būtinus pagrindinius kūrybinius elementus padėkite ekrano viduryje, kad išvengtumėte spūsčių.

Kaip ir daugumoje skelbimų formatų, prieš eksperimentą susiaurinant iki sėkmingiausių elementų derinių, geriausia išbandyti įvairias taikymo parinktis ir kūrybinius elementus.

„Pro“ patarimas: Be vaizdo įrašų kūrimo rinkinio, pasinaudokite ir kitais įmontuotais skelbimų įrankiais. Skelbimų grupės lygiu Automatizuotas skelbimų optimizavimas įrankis (rodomas toliau pateiktame veiksme) leidžia įkelti iki 10 vaizdų arba 5 vaizdo įrašus, 5 skelbimų tekstus ir 1 raginimą veikti, o tada sujungs jūsų kūrybinius išteklius į kelis skelbimus. Tai išbandys įvairius šiuos skelbimus visoje jūsų kampanijoje ir galiausiai pateiks geriausią įmanomą derinį jūsų tikslinei auditorijai.

The Nukreipimo puslapio į vaizdo įrašą įrankis užfiksuos aukštos kokybės vaizdinę medžiagą iš bet kurio įvedamo nukreipimo puslapio URL ir sujungs šiuos vaizdus su muzika, kad automatiškai sugeneruotų vaizdo įrašo skelbimus.

Išvada

Dėl visapusiško projektavimo ir automatizavimo įrankių pasiūlymo „TikTok“ skelbimus lengva nustatyti ir įsisavinti. Šiuo metu atrodo, kad pats sudėtingiausias reklamavimo platformoje aspektas yra tai, kad trūksta rekomendacijų dėl platformos naujumo. Aukščiau pateiktas žingsnis po žingsnio vadovas padės jums naršyti sąsajoje ir greitai veikti.

Daugiau straipsnių apie „TikTok“ rinkodarą:

• Sužinokite, kaip veikia „TikTok“ ir kaip rinkodaros specialistai gali kurti platformos turinį.
• Sužinokite, kaip naudoti „TikTok“ analizę.
• Sužinokite, kaip sukurti „TikTok“ vaizdo įrašą, ir raskite pavyzdžių, kurie įkvėptų jus naudoti „TikTok“ savo rinkodaroje.