„Linkedin Marketing“: „The Ultimate Linkedin for Business Guide“: socialinės žiniasklaidos ekspertas

[Paskutinį kartą atnaujinta 2019 m. Gegužės 7 d]

„LinkedIn“ yra profesionalių tinklų platforma, kuri buvo sukurta 2003 m., Siekiant tobulėti ir kurti tinklus. Nors tai pirmiausia tarnauja pavieniams specialistams, leidžiant jiems paskelbti pasiekimus ir darbo istoriją, taip pat įkelti gyvenimo aprašymus ir kita papildoma medžiaga, ji taip pat suteikia verslui galimybę skelbti darbo vietas, pristatyti naujus produktus ir paslaugas ir kurti tinklą perspektyvas. Pranešimų funkcija taip pat suteikia abipusį vartotojų ryšį.

Verslui „LinkedIn“ yra veiksminga bendradarbiavimo, dalijimosi geriausia patirtimi ir tikslinių rinkodaros pastangų priemonė. Nepriklausomos organizacijos gali dalyvauti įvairiose grupėse, norėdamos išplėsti savo tinklą, o vadovai ir verslo savininkai gali įsitvirtinti kaip savo pramonės mąstymo lyderiai.

Žemiau pateikiamas išsamus veiksmų planas, kurį turite žinoti, kad įsitvirtintumėte „LinkedIn“ ir kad tai būtų naudinga jūsų verslui. Čia sužinosite viską - nuo verslo profilio sukūrimo iki profesionalo optimizavimo informacija profesionaliam tinklui tvarkyti, siekiant pritaikyti potencialias perspektyvas naudojant specialias priemones ir funkcijos.

„LinkedIn“ verslo profilio nustatymas

Sukurti „LinkedIn“ įmonės puslapį lengva. Jį naudosite kurdami prekės ženklo žinomumą ir reklamuodami savo produktus bei paslaugas klientams ir potencialiems klientams.

• Pirmiausia viršutiniame dešiniajame pagrindinio puslapio kampe spustelėkite išskleidžiamąjį meniu „Darbas“ ir meniu apačioje pasirinkite „Sukurti įmonės puslapį +“.
• Įkelkite savo puslapio logotipą ir reklamjuostės vaizdą.
• Skelbkite įmonės naujienas iš savo puslapio, kad jūsų auditorija ras įdomų ir naudingą.
• Pritaikykite turinį pagal savo auditorijos poreikius ir pomėgius.
• Reklamuokite savo puslapį, kad pritrauktumėte pasekėjų.
• Sukurkite „LinkedIn Showcase“ puslapius konkretiems produktams, kad galėtumėte tinkinti pranešimus pagal skirtingus auditorijos segmentus.

Atnaujinkite savo „Business LinkedIn“ profilį yra svarbu, nes norėsite ir toliau pritraukti stebėtojų, taip pat atrodyti aktualūs. Juk negyvi profiliai rodo, kad niekas nėra namuose. Vietoj to, jūs norėsite išlaikyti savo profilį taip, kad visada pritrauktų savo sekėjus. Būdai, kaip tai padaryti, yra šie:

• „LinkedIn“ profilio prekės ženklo, pvz., Fono paveikslėlio ir dar daugiau, atnaujinimas.
• Audituokite raiškiosios medijos profilį, pvz., „YouTube“ vaizdo įrašų nuorodas, kad įsitikintumėte, jog jie vis dar aktualūs ir aktyvūs.
• Dar kartą patikrinę savo svetainės nuorodas, įsitikinkite, kad jos veikia.
• Prieiga prie „LinkedIn“ jungčių, kad ištrintumėte visus nesusijusius asmenis arba vėl susisiektumėte su tais, kurie gali padėti sukurti jūsų prekės ženklą.
• Peržiūrėkite „LinkedIn“ veiklą, kad padidintumėte matomumą ir peržiūras.
• Patikrinkite įmonės puslapį ir įsitikinkite, kad visi nauji vaizdai ir atnaujinimai yra teisingi.

Viso šio tikrinimo ir pakartotinio tikrinimo priežastis yra ta, kad „LinkedIn“, kaip ir daugelis socialinės žiniasklaidos platformų, dažnai keičia savo profilius, apie kuriuos jums reikia žinoti.

Pagaliau, optimizuoti „LinkedIn“ verslo profilį yra svarbus, nes padidina matomumą ir leidžia vartotojams žinoti, kurios jūsų profilio skiltys yra svarbiausios. Norite įsitikinti, kad pagrindai jums tinka. Tai gali būti įsitikinimas, kad naudojate didelės raiškos nuotrauką, kuri yra tinkamai apšviesta, o antraštėje naudojami raktiniai žodžiai, kuriuos jūsų tikslinė auditorija naudoja dažniausiai.

Po to nepamirškite:

• Tinkinkite savo kontaktinę informaciją. Įsitikinkite, kad visi jūsų profilio įvedimo taškai atspindi svarbius raktinius žodžius.
• Norėdami pristatyti save ir savo darbą, naudokite vaizdo įrašą.
• Paprašykite pritarimų ir pateikite rekomendacijas.
• Pasidalykite savo išsilavinimu, pažymėjimais ir visais apdovanojimais.

Reklama jūsų „LinkedIn“ verslo profilyje

Be to, kad „LinkedIn“ yra geras būdas gauti jūsų įmonės informaciją, tai yra puiki priemonė tikslinei rinkodarai. Tai gali apimti dviejų „LinkedIn“ skelbimų arba „LinkedIn atitikusių auditorijų“ naudojimą reklamuokite savo verslą tiesiogiai žmonėms, kurie gali būti labiausiai suinteresuoti.

„LinkedIn“ atitikusios auditorijos padeda iš naujo nukreipti svetainės lankytojus į rinką pagal sutartis iš klientų duomenų bazių ir rinkodarą automatikos platformas ir pasiekite sprendimų priėmėjus tikslinėse įmonėse, kad galėtumėte rinktis savo sąskaitą programas. Tai galima visiems „LinkedIn“ reklamavimo produktams, įskaitant remiamą turinį, remiamą „InMail“ ir kitus skelbimų formatus.

Trys iš naujų taikymo galimybių yra:

• Tinklalapio pakartotinis taikymas - leidžia reklamuoti „LinkedIn“ narius, kurie jau aplankė jūsų svetainę.
• Taikymas pagal paskyrą - padeda pasiekti sprendimus priimančius asmenis jūsų tikslinėse paskyrose.
• Taikymas pagal kontaktus - leidžia įkelti arba integruoti savo kontaktų sąrašą, kad sukurtumėte pritaikytą auditoriją savo verslui.

Norėdami patobulinti „LinkedIn“ skelbimus, turite vykdykite dalinius testus, kad stebėtumėte auditorijos reakciją. Dalijimasis testu taip pat vadinamas A / B testavimu. Tam reikia optimizuoti „LinkedIn“ remiamo turinio kampanijas. Norint atskirti testavimą, reikia atlikti bandymą ir pakartoti, kad visi jūsų kampanijos komponentai, pvz., Vaizdai ir raginimai veikti, būtų optimizuoti. Testai turėtų būti vykdomi mažiausiai dvi savaites, kad būtų tikrai prasmingi, ir vienu metu turėtumėte išbandyti tik vieną kintamąjį, kad įsitikintumėte, ar tai turi reikšmės.

„LinkedIn“ skelbimai geriausiai tinka pasiekti mažą ir vidutinį verslą. Norint tai atlikti, reikia įjungti filtrą „Įmonės dydis“, kuris leidžia taikyti įmonėms, kurios greičiausiai pirks jūsų produktą ar paslaugą. Vienas iš šios paslaugos iššūkių yra tai, kad daugelis įmonių, turinčių 50 ar mažiau žmonių, nėra sukūrusios įmonės puslapio „LinkedIn“ ir tiems, kurie nereikalauja, kad atskiri darbuotojai susietų savo profilius su įmonės puslapiu.

Geros naujienos yra tai, kad „LinkedIn“ leidžia jums tai padaryti iš naujo nukreipkite lankytojus į savo svetainę naudodami skelbimus, tai reiškia, kad jūs einate paskui žmones, kurie jau domėjosi jūsų produktu ar paslauga. Jūs taip pat turite galimybę susisiekti su kvalifikuotais vadovais per švino generavimo formas kurie skirti rinkti informaciją per jūsų skelbimus. Pavyzdžiui, nariams spustelėjus jūsų skelbimo raginimo veikti mygtuką, atsidarys forma su laukais, kurie jau užpildyti naudojant informaciją iš jų „LinkedIn“ profilio. Tai taip lengva.

Galiausiai vaizdo įrašo skelbimai yra dar viena galimybė, siūloma per „LinkedIn“. Vartotojai gali ištirti tikslinę auditoriją apklausdami esamus ir buvusius klientus, atlikdami interviu su savo vykdomosios vadovybės nariu ir peržiūrint esamų ar būsimų klientų „LinkedIn“ profilius klientų.

Metrikos analizė jūsų „LinkedIn“ verslo profilyje

Tarkime, kad sukūrėte savo profilį, įsitikinkite, kad jis optimizuotas, sukurtos reklamos kampanijos, ir netgi įrašėte vaizdo įrašą. Kaip sužinoti, ar visa ši rinkodara veikia, ar ne? Atsakymas pateikiamas pagal pagrindinę metriką naudosite „LinkedIn“ įmonės puslapio našumą palygindami su savo konkurso puslapiais. Pradžios būdas apima:

• Audito skaičiuoklės kūrimas.
  Nustatykite, kurios technikos, pvz., Pasidalijimas, paspaudimai ir „patinka“, jums duoda geriausių rezultatų, o kurios - nesiekia.
• Stebėtojų duomenų stebėjimas.
  Norėdami įvertinti įmonės puslapį, o ne bendrą stebėtojų skaičių, naudokite „LinkedIn“ integruotą analizės įrankį. Naudokite šį skaičių laikui bėgant, kad sužinotumėte, kaip jis auga ar ne.
• Tikrinant įsitraukimo duomenis.
  Jūsų „LinkedIn“ analizė parodys parodymų / pasiekiamumo, paspaudimų, teigiamų įvertinimų, komentarų, bendrinimų ir dar daugiau skaičių tam tikru laikotarpiu.
• Persiuntimo srauto matavimas.
  Jūs norėsite naudoti „Google Analytics“ išanalizuoti, kiek srauto „LinkedIn“ siunčia į jūsų įmonės svetainę.

Potencialių klientų generavimas per „LinkedIn“ verslo profilį

Užtrunka penki paprasti žingsniai, kad „LinkedIn“ generuotų potencialius klientus jūsų verslui:

• Pradėkite nuo „LinkedIn“ suvestinės, perduodančios jūsų vertę.
  Parašykite įmonės santrauką, kuri leistų jūsų klientams suprasti, kad suprantate jų problemą ir turite sprendimus. Jie turi pasitikėti savo įgūdžiais ir kompetencija, kad padėtų jiems patekti ten, kur reikia.
• Pasinaudokite „LinkedIn“ sklaidos kanalu, kad pateiktumėte turinį, kuris įtvirtina jūsų patirtį.
  Susitelkite į temas, kurių ekspertas esate. Parodykite, ką skelbiate, kad esate ekspertas. Leiskite savo turiniui iliustruoti išoriniam pasauliui, kad turite žinių, gylio ir įgūdžių rinkinių, kad turėtumėte erdvę, kurioje dirbate.
• Tinkinkite „LinkedIn“ pokalbio pradininkus, kad jie būtų pradiniai.
  Pradėję informuoti, žinokite, ką pasakyti, ir jei kreipiatės pirmą kartą, pateikite gavėjui kontekstą.
• Stebėkite pranešimus ypatingoms progoms švęsti.
  Stebėkite gimtadienius, darbo sukaktis, akcijas ir naudokite jas kaip galimybes pasiekti ir įtraukti perspektyvas.
• Sukurkite „InMail“ ir „Messaging“ scenarijus, kad pokalbiai būtų nukreipti į pardavimo planą.
  Parašykite scenarijus, kurie padėtų klientus nukreipti iš „LinkedIn“ į jūsų pardavimo sistemą ar procesą.

„LinkedIn“ taip pat gali pagerinkite potencialių klientų paiešką ir, užmezgus ryšį, sukurkite pasitikėjimą, kad galėtumėte pradėti pokalbius apie savo produktą ar paslaugą. Verslas gali generuoti potencialius klientus trimis būdais:

• Puoselėkite savo santykius.
  Tai grįžta užtikrinant, kad jūsų ryšiai būtų tinkami ir atnaujinti. Jei taip, palaikykite ryšį su jais užsiregistruodami. Tai patikimiausias būdas ugdyti sąmoningumą ir pasitikėjimą. Norėdami pradėti pokalbį, naudokite vietinius raginimus. „LinkedIn“ pagrindinio puslapio laukelio „Palaikymo ryšyje būdai“ raginimai yra geri būdai, kaip išlaikyti jūsų tinklo žmones
• Jei esate laisvai samdomas darbuotojas, prisijunkite prie „LinkedIn ProFinder“ tinklo.
  Tai laisvai samdoma rinka, kur nepriklausomi specialistai gali susisiekti su „LinkedIn“ nariais ekspertų paieška specialioms paslaugoms, tokioms kaip rašymas, projektavimas, redagavimas, konsultavimas, programavimas ir kt daugiau.

Kitas „LinkedIn“ siūlomas įrankis yra „Sales Navigator“, kuris suteikia rinkodaros specialistams pranašumų kuriant potencialius klientus, plėtojant verslą ir žinant prekės ženklą platformoje. Nustatyti reikia maždaug valandos, o kai būsite pasirengę, galėsite pasiūlyti nuspėjamąją paiešką, taigi kuo daugiau jos naudosite, tuo greičiau ji pritaikys rezultatus jūsų poreikiams.

„Sales Navigator“ buvo sukurtas pardavimų profesionalams, iš kurių daugelis orientuojasi į sąskaitomis pagrįstą rinkodarą (ABM), kuri orientuota į sąskaitą ar įmonę, o ne į asmenis. Laimei rinkodaros specialistams, „Sales Navigator“ yra labai naudinga tiek ABM, tiek individualių potencialių klientų generavimo rinkodarai.

Norint rasti puikias perspektyvas, reikia tiksliai sureguliuoti paieškas. Tai yra perspektyvos, su kuriomis malonu dirbti, tos, kurioms galite suteikti geriausias paslaugas, ir tokios, kurios teikia didesnę finansinę grąžą jūsų verslui. Norėdami ieškoti šių perspektyvų, galite naudoti „LinkedIn“, tačiau kitas platformos veikimo būdas yra pritraukti jas prie savęs.

Norėdami sukurti pažangų perspektyvos profilį turite nustatyti keletą idealių atributų, įskaitant demografinius rodiklius. Tai apima pareigybės pavadinimą, pramonę, įmonės dydį ir įmonės pajamas. Taip pat norėsite apibūdinti savo perspektyvos skausmo taškus ir kokius veiksmus jie jau gali atlikti, kad juos palengvintų. Tai darydami jūs identifikuojate puikų potencialų klientą, kuris padės jums naudoti „LinkedIn“ įrankius jiems nukreipti.

Vaizdo transliavimas jūsų „LinkedIn“ verslo profilyje

Kaip „Facebook“ ir „Instagram“, „LinkedIn“ leidžia vartotojams įrašyti ir dalintis originaliais vaizdo įrašais tiesiai į platformą. „LinkedIn“ mobilioji programa, kurioje filmuosite vaizdo įrašą, padės padidinti peržiūrų skaičių ir įtraukimą.

Vaizdo įrašai leidžia žmonėms geriau suprasti, kas jūs esate, ką veikia jūsų verslas, kaip atrodo jūsų produktai ir dar daugiau. Pagalvokite apie tai, kaip sustiprinti savo prekės ženklą savo puslapyje. Tai suteikia jums asmenybės ir balso, kuris yra labai svarbus jūsų verslo rinkodaroje.
Yra trys būdai, kaip naudoti vaizdo įrašą „LinkedIn“:

• Palaikykite profesionalų patikimumą savo profilyje.
  Įtraukus vaizdo įrašą į mūsų profilio skiltis „Santrauka“, „Patirtis“ ir „Švietimas“, žmonės supranta, ką tu darai ir kas tu esi. Viskas, ką jums reikia padaryti, tai spustelėkite mygtuką „Susieti su medija“, tada įklijuokite vaizdo įrašo nuorodą ir spustelėkite „Pridėti“.
• Pridėkite vaizdinio susidomėjimo „LinkedIn Publisher“ įrašais.
  Vėlgi, vaizdo įrašas daro šiuos įrašus daug dinamiškesnius ir patrauklesnius auditorijai, kurią bandote pritraukti. Paprasčiausiai įklijuokite nuorodą į vaizdo įrašą įraše ir viskas.
• Padarykite, kad atnaujinimai išsiskirtų laiko juostoje.
  Žmonės slenka savo laiko juostas aukštyn ir žemyn, o vaizdo įrašas privers juos sustoti ir atkreipti dėmesį. Tai dar vienas įrankis, kurį galite naudoti kurdami santykius su tikslinėmis perspektyvomis.

Prisijunkite prie „LinkedIn“ taktikos ir naujienų

„Social Media Examiner“ siūlo dvi savaitines garso transliacijas per savaitę ir tiesioginę vaizdo pokalbių laidą, kad sustiprintumėte savo rinkodaros įgūdžius ir atnaujintumėte nuolat besikeičiantį socialinės žiniasklaidos pasaulį.

Socialinės žiniasklaidos rinkodaros tinklalaidė, 10 geriausių rinkodaros tinklalaidė „iTunes“, yra savaitės 45 minučių interviu laida, kurią veda mūsų įkūrėjas Michaelas Stelzneris. Norėdami sužinoti, kaip sėkmingai verslas naudoja socialinę žiniasklaidą, išmokti naujų strategijų ir taktikos ir gauti naudingų patarimų, kaip patobulinti savo socialinės žiniasklaidos rinkodarą, užsiprenumeruokite tinklalaidę „iTunes“ / „Apple Podcast“ | „Android“ | Google Play | Siuvėjas | Įsijunkite | RSS.

Socialinių tinklų rinkodaros pokalbių laida yra savaitinė 1 valandos trukmės tiesioginė vaizdo laida, kurioje pateikiami ekspertų komentarai apie svarbiausias savaitės naujienas socialiniuose tinkluose ir tai, ką tai reiškia rinkodaros specialistams. Transliuojama per „Crowdcast“, laida transliuojama kiekvieną penktadienį iki „Facebook Live“, Periskopasir „YouTube“. Taip pat galite klausytis ir užsiprenumeruoti tinklalaidės versiją „iTunes“ / „Apple Podcast“, „Android“, Google Play, Siuvėjasarba per RSS.