„Blogger Outreach“: kaip užmegzti santykius su tinklaraštininkais: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar norite pritraukti daugiau dėmesio savo verslui?

Ar jums įdomu, kaip galite užmegzti santykius su savo rinkos įtakingais asmenimis?

Norėdami sužinoti, kodėl svarbu susisiekti su tinklaraštininkais, apklausiu Scottą Monty dėl šio epizodo Socialinės žiniasklaidos rinkodaros tinklalaidė.

Daugiau apie šią laidą

„Social Media Marketing“ tinklalaidė yra „Social Media Examiner“ laida.

Jis sukurtas padėti užimtiems rinkodaros specialistams ir verslo savininkams sužinoti, kas veikia su socialinės žiniasklaidos rinkodara.

Laidos formatas yra pagal poreikį teikiamas pokalbių radijas (taip pat žinomas kaip tinklalaidės).

Šiame epizode aš interviu Scottas Monty, buvęs „Ford Motor Company“ socialinės žiniasklaidos vadovas. Jis rašo dienoraščius adresu ScottMonty.com ir jo tinklalaidė yra Aš visur girdžiu apie Šerloką.

Scottas dalijasi, kaip užmegzti santykius su tinklaraštininkais, kad padidintumėte jūsų matomumą.

Jūs atraskite influencerių tipus, su kuriais turite susisiekti, ir kaip juos įtraukti teigiamai ir produktyviai.

Pasidalinkite savo atsiliepimais, perskaitykite laidos užrašus ir gaukite toliau šiame epizode paminėtas nuorodas!

Klausyk dabar

Kur prenumeruoti: „Apple Podcast“ | „Google Podcasts“ | „Spotify“ | RSS

Slinkite iki straipsnio pabaigos, norėdami rasti nuorodas į svarbius šaltinius, paminėtus šiame epizode.

Štai keletas dalykų, kuriuos atrasite šioje laidoje:

„Blogger Outreach“

Skoto apibrėžimas išnuomotas

Neseniai „AdWords“ interviu Skotas aptarė mokamas, uždirbtas ir valdomas žiniasklaidos priemones išnuomotas. Jis sakė: „Tokios svetainės kaip„ Twitter “,„ Facebook “ir„ YouTube “mums nepriklauso. Mes naudojame kitų žmonių turtą “.

Skotas paaiškina, kad to komentaro priežastis buvo rinkodaros specialistų susirūpinimas organinio pasiekiamumo kritimas su savo įrašais „Facebook“.

Dabar yra iššūkis negalima ignoruoti „Facebook“ nes yra daugiau kaip 1,2 milijardo žmonių, kurie ja naudojasi rasti būdą, kaip su juo gyventi.

Skotas pasakoja priežastį, kodėl jis vadina šias svetaines išnuomotas todėl, kad galiausiai jie kontroliuoja. Pažvelgę ​​į „Facebook“, jie gali bet kada pakeisti algoritmą, o rinkodaros specialistai turi patirti pasekmes, nebent jie nori mokėti.

Turite pažvelgti į jums priklausančias svetaines, kuriose jūs galite kontroliuoti. Skotas mano, kad geriausia centralizuokite savo turinį centretada turi skaitmenines nuomojamų patalpų postus ir gerus santykius su influenceriais. Tada aplink visa tai naudokitės mokama žiniasklaida, kad strategiškai padidintumėte uždirbtas, turimas ir nuomojamas vietas.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte, kodėl tai nėra tik mokamų skelbimų naudojimas.

„Blogger“ informavimas ir kodėl tai svarbu 

Skotas tai sako tinklaraštininkų informavimas nesiskiria nuo santykių su žiniasklaida.

Tau reikia pažiūrėkite, kas yra influenceriai su auditorijair išsiaiškinkite, ar galite pakvieskite juos į specialius renginius, suteikite jiems patirties su savo produktais arba leiskite susitikti su jūsų įmonės vadovais. Tada jie gali eiti ir papasakoti istoriją savo auditorijai.

Bet koks prekės ženklas turi pasakojama istorija ir jūs turite galvoti apie būdus, kuriais galėtumėte įkvėpti kitus pasakok savo istoriją.

Kai išsiaiškinsite, kas yra pagrindiniai jūsų pramonės įtakotojai ir tinklaraštininkai, galite pradėti kreiptis į juos. Svarbu atkreipti dėmesį į tai, kaip jie bendrauja su kitais prekės ženklai taip pat.

Jūs atrasti viešųjų ryšių ir tinklaraštininkų santykių paraleles ir skirtumusir kaip skirtingai elgtis su kiekvienu influencerio tipu.

Kai Scottas buvo „Ford“, jie maišė tinklaraštininkus su žurnalistais. Kai kurie tikri žurnalistai tuo nesidžiaugė ir neteikė tinklaraštininkams viso kredito, ką jie galėjo padaryti.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte, kaip Scottas ir jo komanda elgėsi kartu su tinklaraštininkais ir žurnalistais.

Tinklaraštininkų galia, palyginti su tradicine žiniasklaida

Skotas paaiškina, kad dauguma tinklaraštininkų neturi tokio pat pasiekiamumo ar potencialo kaip tradicinis žurnalistas. Nors yra daugybė tinklaraštininkų, kuriems pritaikytas tinklo požiūris.

Pavyzdžiui, jei pažvelgsite į Gawkeris svetainių šeimą, kiekviena jų pradėjo užsiimti pomėgiu. Jalopnikas automobiliams, Gizmodo technikai, Jezabelė moterų problemoms spręsti ir Deadspin sporto gerbėjams. Visos šios svetainės buvo įtrauktos į Gawkerio tinklą.

Dabar jie visi turi infrastruktūrą, paramą, žiniasklaidos pirkimo komandą ir žurnalistų komandą, kad galėtų išeiti ir atlikti savo darbą.

Skotas tau pataria praleisti daug laiko tinklaraštininkų leidiniuose, kad pamatytų, apie ką jie rašo ir kaip dažnai skelbia. Jūs taip pat turite sužinoti, su kuo jie bendrauja.

Išgirsite, kaip galite susisiekti su tinklaraštininkais ir pradėk kurti santykius su jais.

Kiekvienoje nišoje yra milijonai tinklaraštininkų. Galite eiti plačiai ir plačiai, arba siaurai ir giliai, priklausomai nuo to, ką norite pasiekti.

Klausykitės laidos ir sužinokite, ką galite padaryti, kad tinklaraštininkai suprastų jūsų produktų specifiką ir užmegztų nišinius santykius su jais.

Kaip sukurti tinklaraštininkų santykių strategiją

Skotas sako, kad pirmas dalykas yra žinoti savo pramonę. Pradėkite žiūrėti į prekybos leidinius kad suprastum, kas yra aprėpiama.

Kitas dalykas, kurį turite padaryti, yra pabandyti žemėlapis skirtingiems jūsų erdvės įtakotojams. Galite rasti žmonių, kurie cituojami naujienose ar įvairiuose leidiniuose. Viena idėja yra pažvelgti „Technorati“ norėdami rasti tinklaraštininkus, sužinokite, kokios yra jų svetainės ir kokią įtaką jie daro.

Kiti šaltiniai, kuriuos galite peržiūrėti, yra Alexa, Varžytis ir Quantcast.

Prieš susisiekdami su jais įsitikinkite, kad turite pasiruošę dislokuoti išteklius ir ar tai daroma kartu su jūsų komunikacijos komanda.

Kalbant apie turtą, vaizdai dabar tikrai gerai dirbi kaip būdas bendrauti ir fiziškai pademonstruoti tai, ką tu gali pasiūlyti.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte, kokio tipo vaizdai gerai tinka tinklaraštininkams ir žurnalistams.

Kaip nuspręsti, su kuriais tinklaraštininkais dirbti

Pirmas dalykas, kurį turite padaryti, yra praleisti laiką jų svetainėje, pažvelgti į jų veiklą „Twitter“ ir pereiti prie savo visuomenės „Facebook“ profilis. Tokiu būdu galite pamatyti, apie ką jie kalba ir kokius dalykus jie dalijasi.

Taip pat galite pamatyti, kaip jie bendrauja su kitais. Tai suteiks jums supratimą apie asmenų kalibrą ir jų santykinę pagarbą bendruomenėje. Dabar turėsite idėją, kaip su jais bendrauti.

Kai būsite pasirengę užmegzti ryšį, apsilankykite jų kontakto puslapyje ir pamatykite jų pageidaujamą bendravimo būdą. Visada naudokite tai, kas jiems yra gimtoji, o ne jūs.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte, ką galite įtraukti į pirmąjį kontaktinį tašką, kuris sulauks jų dėmesio.

Tinkamas būdas patraukti tinklaraštininko dėmesį

Skotas paaiškina, kad geriausias būdas išsiskirti tinklaraštininkui yra tai suprasti, kas jie yra, kuo jie asmeniškai domisi, ir įsitikinkite, kad jūsų pasiūlymas jiems yra patrauklus.

Puikus to pavyzdys, kai Scottas dirbo „Ford“, jie padarė kažką unikalaus „Focus Global Test Drive“. „Focus“ modelis buvo paleistas iš naujo visame pasaulyje ir jie norėjo pakviesti 20 influencerių prisijungti prie jų Barselonoje.

Taigi jie sukūrė 20 pritaikytų vaizdo įrašų kiekvienam influenceriui su asmeniniu kvietimu.

Žemiau pateiktas vaizdo įrašas buvo sukurtas tinklaraštininkui, kuris, pasak Fordo, mėgo futbolą.

https://www.youtube.com/watch? v = T8-Rlv0dhPM

Išgirsite jų gautą reakciją ir jos naudą „YouTube“ vaizdo įrašas. Tiesą sakant, 75% ar daugiau šių influencerių manė, kad tai buvo taip šaunu, kad jie to norėjo pasidalinti ja su savo auditorija.

Kai viskas bus padaryta teisingai, vaizdo įrašai yra puikus būdas atkreipti tinklaraštininko dėmesį.

Klausykitės laidos, kad išgirčiau vaizdo įrašą, kuris suteikė žmonėms galimybę būti prieš mano auditoriją.

Kaip užmegzti ir puoselėti tinklaraštininkų santykius

Skotas aprašo, kaip pirmą kartą startavęs „Ford“ bandymų trasoje jie surengė tradicinį modelio metų renginį, kuriame dalyvavo kiekviena jų transporto priemonė kitiems metams. Jie pakvietė automobilių ir verslo žurnalistus išbandyti kiekvieną automobilį.

Praėjus maždaug mėnesiui po prisijungimo, jis pasiūlė pakviesti 10 tinklaraštininkų „Ford“ automobilių parodos. Kitais metais jis išaugo iki 15, kitais metais po 50, o paskutiniaisiais - 100 tinklaraštininkų. Tai „Ford“ būdas palaipsniui plėsti savo programą. Jie žino, ko nori iš to pasiekti.

„Ford“ tikslas yra gauti daugiau supratimo, užmegzti santykius ir turėti didžiausią teigiamo balso dalį tarp visų jų konkurentų tokio tipo renginiuose. Nuo to laiko jų santykiai su tinklaraštininkais išaugo.

Skotas sako, kad reikia kur nors pasodinti vėliavą ir pradėti nuo ten. Gal pradėk nuo tam tikros nišos. Net jei tai vienas tinklaraštininkas ar sauja. Tai būdas sužinoti, ar tai, ką bandote pasiekti, iš tikrųjų yra įmanoma.

Jūs sužinokite, kodėl parodos yra puiki vieta santykiams užmegzti ir ką galite padaryti, kad kamuolys suktųsi.

Klausykite laidos, kad sužinotumėte, kodėl santykiai tarp žmonių yra tokie svarbūs jūsų verslui.

Kada mokėti tinklaraštininkui

Skotas sako, kad kiekvienam tai skirsis. Jo manymu, kad ir ką darytumėte, turite būti visiškai skaidrus.

The Federalinė prekybos komisija (FTC) reikalauja, kad tinklaraštininkai atskleistų savo santykius su prekės ženklais. Vis dėlto jie nereikalauja to iš žurnalistų. Išgirsite, kokia yra Scott nuomonė šia tema.

Kaip rinkodaros specialistas, turite nuspręsti, už ką mokėsite. „Ford“ įmonėje jie žinojo, kad niekada nemokės už žurnalistinius pranešimus; tačiau yra būdų, kaip įtraukti tinklaraštininkus ir apdovanoti juos už jų pastangas.

Jei norite mokėti už žiniasklaidos reportažą ar mokėti už įrašą, Scottas sako, kad turite suprasti, jog judate už žurnalistikos srities ribų. Sužinosite, kodėl dabar keliatės į rinkodaros erdvę.

Tai tiesiog kitokia reklamos forma. Tai būna jų svetainėje ir jų žodžiais, tačiau tuo pat metu tai reklamuoja jų prekės ženklą. Svarbu, kad visi atskleistų, kokie yra santykiai.

Skotas kalba apie dokumentą, kurį „Ford“ dalijasi su savo tinklaraštininkais, kol jie pas juos lankosi. Tai yra prieinama internete kad kas galėtų sekti. Tai „Ford“ būdas būti visiškai skaidrus dėl to, ką jie daro ir kokie yra jų lūkesčiai iš tinklaraštininko.

Jūs atraskite įvairius būdus, kaip galite kompensuoti vietos tinklaraštininkui ar už miesto ribų esančiam tinklaraštininkui.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte, kokios išlaidos buvo susijusios su „Ford“, kai jie pakvietė 200 influencerių į savo „Trend“ konferenciją.

Klauskite 

Skotas sako, kad reikia suprasti, kas motyvuoja kiekvieną tinklaraštininką.

Kai kuriems tinklaraštininkams gali patikti galimybė turėti asmeninį ryšį su pagrindiniu paleidime dalyvaujančiu asmeniu. Tačiau kitus galbūt labiau domina ekskursija užkulisiuose. Pavyzdžiui, galite jiems apžiūrėti visą gamyklos aukštą ir pasiūlyti jiems pakeliui fotografuoti.

Tau reikia elkitės su jais tikrai gerai ir suteikite jiems visą patirtį.

Klausykitės laidos ir sužinokite, kuriuos pagrindinius žmones iš jūsų verslo galite pasiūlyti tinklaraštininkams susitikti kaip paskatą.

Savaitės atradimas

Neseniai atradau visiškai naują įrankį, pavadintą Snip.ly, kuris leidžia jums dalytis turiniu kitų žmonių svetainėseir tuo pat metu su mažomis pastangomis sugrąžinkite juos į savo turinį.

Jis veikia panašiai kaip „Bit.ly“, nes tai yra nuorodų trumpiklis ir dar daugiau.

Tai leidžia jums įdėti nuorodą į bet kurią paskirties vietą, nesvarbu, ar tai jūsų, ar kažkieno turinys. Kitas žingsnis - kur įvyksta magija.

Pvz., Jei norėtumėte susieti su vienu iš mūsų straipsnių „Social Media Examiner“, įklijuosite URL to straipsnio į „Snip.ly“, ir jums bus suteikta galimybė sukurti teksto dalį ir papildomą URL.

Ši informacija sklando ekrano apačioje ir apima jūsų nuotrauką.

Aš įdėjau nuoroda į „Mano vaikų nuotykius“. Įdėjęs nuorodą į mūsų auklėjimo svetainę, įvedžiau žodžius „Check out my other site“, tada įdėjau žodį „Click“. Kai kas nors spusteli tai, jis nukelia juos į „Social Media Examiner“.

Jūs sužinosite apie skirtingus planus ir su tuo susijusias išlaidas.

Tai galite būti tikrai kūrybingi, nes yra daugybė įvairių būdų, kaip tai naudoti. Man labai imponuoja ši priemonė, ir aš rekomenduoju jums pasižiūrėk.

Klausykite laidos, kad sužinotumėte daugiau ir praneškite mums, kaip tai jums tinka.

Pagrindiniai šiame epizode minimi išsinešimai:

• Susisiekite su Scottu Monty jo Interneto svetainė, „Twitter“, Facebook ir „Google+“.
• Peržiūrėkite Scott podcast'ą: Aš visur girdžiu apie Šerloką.
• Perskaitykite Skoto interviu su „AdWords“.
• Pažiūrėk į GawkerisSvetainių šeima: Jalopnikas automobiliams, Gizmodo technikai, Jezabelė moterų problemoms spręsti ir Deadspin sporto gerbėjams.
• Sužinokite daugiau apie influencerius „Technorati“, Alexa, Varžytis ir Quantcast.
• Skaitykite apie „Focus Global Test Drive“.
• Žiūrėti 20 pritaikytų vaizdo įrašų kurį Fordas sukūrė kiekvienam influenceriui.
• Matyti ka „Ford“ automobilių parodos turi pasiūlyti tinklaraštininkams.
• Sužinokite daugiau apie FTC informacijos atskleidimo taisyklės.
• Patikrinkite „Ford“ sąveikos su įtakojančiais asmenimis taisyklės dokumentą, kuriuo jie dalijasi su tinklaraštininkais.
• Bandyti Snip.ly kaip būdas dalytis turiniu kitų žmonių svetainėse.
• Susisiekite su Emily adresu [apsaugotas el. paštu] jei jus domina socialinės žiniasklaidos rinkodaros tinklalaidės rėmimas.

Socialinės žiniasklaidos rinkodaros prenumeratos būdai:

• Spustelėkite čia norėdami užsiprenumeruoti per „iTunes“.
• Spustelėkite čia norėdami užsiprenumeruoti per RSS (ne „iTunes“ sklaidos kanalas).
• Taip pat galite užsiprenumeruoti per Siuvėjas.

Ką tu manai? Kokios jūsų mintys apie tinklaraštininkų informavimą? Prašome palikti savo komentarus žemiau.