26 patarimai, kaip sėkmingai vykdyti rinkodarą pagal vietovę: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Socialinis, vietinis, mobilusis yra trys žodžiai, kuriais rinkodaros specialistai girdi vis daugiau ir daugiau.

Kartais mes netgi galime išgirsti juos ištartus kartu vienu kvėpavimu „SoLoMo“.

Daugėjant vartotojų, besiremiančių mobiliaisiais telefonais, planšetiniais kompiuteriais ir juos lydinčiomis geografinės padėties technologijomis, šiandien įmonės vis dažniau pastebi poreikį mąstyti vietoje. Taigi, kaip „SoLoMo“ veikia verslui?

Šiame įraše pristatysime 26 patarimus, A-Z rinkodaros pagal vietovę vadovas.

1: „Analytics“

Jei jums kilo klausimas dėl rinkodaros pagal vietą, yra didelė tikimybė, kad pagalvojote, kaip seksis matuoti našumą.

Mohamedas Kahlainas siūlo penki įrankiai, padėsiantys sužinoti, kaip sekasi jūsų pastangoms: Geotoko, Titanas + Geo, „Momentfeed“, „WebTrends Mobile“ ir Ketvertas.

# 2: Dienoraštis

Bandote kreiptis į vietinę rinką? Tinklaraščio įrašai yra tinkamos vietos parašyk apie ką nors specifinio savo vietovei- žmonės, vietos, renginiai ir restoranai - jūs tai įvardijate.

Būtinai optimizuokite įrašą žymėmis, kurios parodo jūsų įmonės vietovę kad jie būtų naudingi jūsų vietinei paieškos strategijai ir tinkamai indeksuoti paieškos sistemų.

# 3: Kuponai ir vietovės mobiliosios programos

Kupono programos leisti vartotojams rasti daugybę pasiūlymų savo vietovėse.

Vartotojų ataskaitos kuponų programas peržiūrėjo dar 2011 m. gruodžio mėn. Sąraše buvo Kuponų programa, „Cellfire“ programa, „Foursquare“, Bakalėjos iQ, Segtukai ir Kur.

Greita „iOS“ ir „Android“ programų paieška suteiks daug galimybių tiek verslininkams, tiek pirkėjams.

Ar kupono vietos mobilioji programa atitiks jūsų rinkodaros strategiją?

# 4: Katalogai

Vykdyti verslą vietoje įmonės gali pateikti profilio duomenis keliems vietiniams katalogams (pvz., Geltonieji puslapiai, „SuperPages“ir kt.)

Vienas paprastas būdas pradėti yra per Gaukite sąrašą, kur galite greitai pamatyti, kuriose svetainėse jau galite pareikšti teises į savo puslapį, ir spustelėję nuorodą galite pridėkite savo verslo informaciją, kad geriau optimizuotumėte savo socialinę paiešką.

# 5: Užsiėmimas

„Momentfeed“ siūlo, kad vietos nustatymas yra naujas būdas vartotojams bendrauti su prekių ženklais ir produktais bei prekių ženklais susisiekti su vartotojais - šiuo metu. Jie apibrėžia įsitraukimą pagal vietą kaip: Bet koks veiksmas, kurį vartotojas atlieka norėdamas prisijungti arba bendrauti su konkrečia geografine vieta per savo mobilųjį įrenginį… Kiekviena turi tris savybes: laiką, vietą ir veiksmą.

Be to, dalyvaujant pagal vietą, žmogus turi savanoriškai užsiimti ta vieta; pvz., verslo vieta, pastatas, vieta ir kt.

Šis veiksmas suteikia tam tikrą vartotojo leidimą, skirtingai nei atliekant paieškos užklausą ar spustelėjus skelbimą, bet konkretesnį ir laiku pateikiamą, o tai atveria duris į firminį atsakymą.

# 6: Pramogos, draugai ir registracijos

Claudio Schapsis užduoda du klausimus, apie kuriuos taip pat galėjote susimąstyti: „Kodėl žmonės dalijasi savo buvimo vieta?“ ir „Kas skatina klientus„ užsiregistruoti “ir pasidalinti savo buvimo vieta su pasauliu?“

Jis atsako su „7 F registracijos“:

• Linksmybės - žmonės dalyvauja linksmybėse.
• Šlovė - žmonės varžosi dėl virtualaus statuso, ženkliukų, lipdukų, smeigtukų ir kitų daiktų, kad galėtų juos parodyti savo draugams.
• Draugai - susirasti ir susitikti su draugais.
• Flirtas - bendrauti su žmonėmis, kurių jie nebūtinai pažįsta.
• Fancying - rekomenduoti vietas, kurios jiems patinka.
• Stebėjimas - norint sekti jų aplankytas vietas.
• Nemokamos paslaugos - norėdami gauti naujų pasiūlymų, nuolaidų, kuponų ir nemokamų dalykų.

Kaip galite padėti motyvuokite savo klientus užsiregistruoti?

# 7: geografinės tvoros

Geoforos yra apibrėžiami kaip virtualusperimetrai realiam pasauliui geografinė sritis. (Vikipedija)

Davidas Sim nuorodas į „Placecast“ generalinio direktoriaus Alistairo Goodmano neseniai pristatytą pranešimą „geofence“ O’Reilly kur konferencija.

Goodmanas tai siūlo susiejant duomenis apie kliento pageidavimus su vieta, duomenys tampa turtingesni, o pranešimas tinkamesnis.

Pavyzdžiui, kokio tipo vietoje yra vartotojas (prekybos centras, stadionas, parkas) ir koks oras? Apie ką vartotojai nori būti informuoti, kada ir kaip dažnai?

Kitas svarbus dalykas yra poreikis rasti tinkamas vietas - ne tik mažmenininko parduotuvę, bet ir kitose vietose, kur klientas greičiausiai bus imlus pasiūlymams.

Pvz., Galite reklamuoti šunų maistą ar naminių gyvūnėlių parduotuves šunų parke, reklamuoti sporto gėrimą šalia sporto salės arba remti koncertą aplink areną.

Kokias susijusias vietas galite naudoti susieję su savo verslo rinkodara? Kokie kiti duomenys padės kad jūsų pasiūlymas būtų tinkamesnis vartotojui?

8: hiperlokalinis turinys

Artas Williamsas apibrėžia hiperlokalinis turinys kaip turinį, kuris trumparegiškai orientuotas į konkrečią lokalę, paprastai mažesnę nei didmiesčio plotas. Jis siūlo du svarbius bet kokio verslo internete klausimus:

• Ar mano verslas turėtų naudoti hiperlokalinį turinį srautui pritraukti?
• Kaip maksimaliai efektyviai panaudoti hiperlokalinį turinį?

Jis taip pat sako, kad su hiperlokaliu turiniu dar svarbiau, kad jūsų turinys nebūtų reklaminis; vietoj to jūsų pagrindinis tikslas turėtų būti prekės ženklo žinomumas.

Kaip tu gali naudokite hiperlokalinį turinį savo rinkodaroje?

# 9: Paskatos

Skatinimo priemonės yra tarp 7 vietos rinkodaros kampanijos, kurią siūlo Beribė rinkodara. Jie jums rekomenduoja sugalvoti “puikių pasiūlymų, kuriuos galite pateikti savo vartotojams, susijusius su jūsų prekės ženklu. Skatinimas yra tai, kas yra rinkodara pagal vietą, todėl jūs turite tai padaryti sukurkite unikalų atlygį savo konkrečiai tikslinei auditorijai.”

Kokias svarbias paskatas gali naudoti jūsų verslas?

10: pradėkite savo mobiliosios rinkodaros kampaniją

Savo naujojoje knygoje „Mobilusis“: vietovės rinkodara, programos, mobiliesiems optimizuotos skelbimų kampanijos, 2D kodai ir kitos mobiliesiems skirtos strategijos jūsų verslui plėtoti, autoriai Jeanne Hopkins ir Jamie Turner pasiūlyti jums pradėkite savo mobiliosios rinkodaros kampaniją atlikdami šešis dalykus:

• Tapkite mobiliosios rinkodaros galios vartotoju.
• Sukurkite ir paleiskite savo svetainę mobiliesiems.
• Išanalizuokite, kaip „Fortune 500“ naudojasi mobiliąja rinkodara.
• Užregistruokite savo verslą naudodamiesi vietovės paslaugomis.
• Vykdykite mokamos paieškos mobiliesiems kampaniją.
• Vykdykite mobiliųjų telefonų kampaniją.

# 11: Pagrindiniai veiklos rodikliai

Jų knygoje Pagal vietą pagrįsta rinkodara manekenams, autoriai Aaronas Stroutas, Mike'as Schneideris ir B. J. Emersonas siūlyk tai galvoti apie tai, kuriuos pagrindinius veiklos rodiklius stebėti, gali būti kritiniai.

Kai kurie jų pasiūlymai dėl metrikos apima kasdienius registravimus, „Twitter“ tinkle paskelbtus registravimus, komentarus ir patarimus, nuotraukas ir išpirktų pasiūlymų / pasiūlymų skaičių.

# 12: Vietiniai katalogai

Katalogų diskusijas pradėjome # 4, bet jei ieškote dar daugiau vietinių katalogų, Erikas Vreelandas „HubSpot“ sudarė platų sąrašą 50 verslo katalogų vietinei rinkodarai, kurį verta praleisti laiku!

# 13: Mobiliesiems pritaikytos svetainės

Tikriausiai vienas kritiškiausių žingsnių, kurį galite atlikti, yra tai padarykite savo svetainę patogią mobiliesiems- užtikrinant, kad jis gerai matytųsi mobiliuosiuose įrenginiuose ir turėtų visas funkcijas, kad pritrauktų naudotojus kelyje.

Taip pat būtinai įtraukite visą susijusią informaciją apie vietą, darbo laiką ir laiką, kontaktinę informaciją ir telefono numerius—Visi mobiliesiems pritaikyti dizainai.

# 14: (Aš) pirkimo

Jonas Arnoldas primena, kad artumas nebūtinai rodo ketinimą pirkti. Jis sako:

„Svarbiausia nepamiršti, kad jūsų vieta pagrįsta rinkodara bus daug efektyvesnė, jei jūsų taktika taip pat gali nustatyti impulsyvius pirkėjus, o ne tuos, kurie tik tyrinėja. Tokiu būdu galite pateikti impulsyviems pirkėjams pranešimą „pirkti dabar“ arba tyrinėjantiems pirkėjams „sužinoti daugiau, pirkti vėliau“.

# 15: Pasiūlymai ir konversijų rodikliai

Nathalie Lussier siūlo, kad kai tu kurti konkrečios vietos pasiūlymus, greičiausiai sulauksite geresnio konversijų rodiklio. Kaip ji sako:

„Kodėl reikia sustoti, kai galite išbandykite įvairius šių vietinių pasiūlymų pateikimo būdus? Stebėkite skambučių skaičių pagal savo numerį ir sužinokite, ar antraštės pakeitimas įtraukiant miestą / valstybę pagerina konversijas “.

Ką galite padaryti, kad pagerintumėte konversijų rodiklius?

# 16: mokėjimas už paspaudimą reklamavimas

Jeloustouno sostinė rašo, kad yra plačiai pripažinta, kad dauguma įmonių gali efektyviai priversti mokėti už paspaudimą reklamą savo tikslams pasiekti. Vienas PPC aspektas, kuris yra labai svarbus sėkmei, yra pasirinkite konkrečius, tikslinius ir susijusius raktinius žodžius, kurie paskatins potencialius klientus ir galiausiai pateiks pardavimus.

Vietiniai paslaugų teikėjai, ypač jei jų paslaugos yra šiek tiek brangios, gali naudoti PPC galingu būdu, leidžiančiu jiems siūlyti kainą pagal geografinius raktinius žodžius. Šiai kategorijai priklauso tokie paslaugų teikėjai kaip odontologai, teisininkai, gydytojai ir tam tikri namų remonto įmonių tipai. Šių įmonių raktiniai žodžiai paprastai būna „labai tikslūs“.

# 17: Užklausos teikia vietinius rezultatus

Naujausi „Google“ naujiniai pagerino vietos paieškos rezultatų reitingą. Šie atnaujinimai yra dalis 40 algoritmų pakeitimų, vadinamų „Google Venice Updates“, leidžia vartotojams patikimiau rasti savo miesto rezultatus. Kaip rašo „Google“, „Dabar mes geriau galime nustatyti, kada tiek užklausos, tiek dokumentai yra lokalūs vartotojui“.

# 18: apžvalgos

Vis daugiau ir daugiau žmonių atliekant vietines verslo paieškas savo rajonuose, nepageidaujami įmonių atsiliepimai atsiranda visose platformose.

Verslas turistebėti ir valdytisavo bendruomenes, kad pamatytų, kas sakoma apie juos, kad jie galėtų imkitės būtinų veiksmų užmegzti ryšį su asmeniu, kuris galbūt turėjo blogos patirties jų steigimo vietoje ir atvirkščiai ačiū kam, kad skyrėte laiko juos paminėti „Twitter“ ar „Facebook“.

# 19: Paieška optimizuota vietiniam

Neilas Patelis rašo, kad „jei turite vietinį verslą arba tokį, kuris orientuotas į auditorijas konkrečioje geografinėje vietoje, tada jūs to norėsite peržengti bendruosius paieškos ir socialinio optimizavimo vadovus.”

Neilas siūlo aštuonios puikios vietinės paieškos strategijos:

• Raktinių žodžių tyrimas sutelkti dėmesį į specifinius pramonės ir geografinius terminus.
• Optimizuokite savo svetainę vietinei paieškai pridedant vietoje optimizuotas pavadinimų žymas ir meta aprašymus.
• Sukurkite geografinę svetainės schemą.
• Turėkite kuo geresnį „Google“ vietų sąrašą.
• Kurkite profilius kitose svetainėse kurti vietinio SEO nuorodas.
• Gaukite vietinių atsiliepimų, kai jūs pridėkite mygtukų prie savo svetainės ir skatinkite jas peržiūrėti.
• Kurkite nuorodas iš susijusių vietinių įmonių ir vietiniai tinklaraštininkai.
• Optimizuokite savo socialinius puslapius („Facebook“ puslapis, „Twitter“ profilis, „LinkedIn“ puslapis, „Google+“ ir kt.) Vietiniam.

# 20: „Twitter“ ir „Local“

Toliau išplėsdami Neilo Patelio rekomendacijas, kaip optimizuoti jūsų socialinius puslapius vietiniam, dabar pažvelkime į jo pasiūlymus susisiekti su vietine auditorija „Twitter“.

Neilas tau siūlo rasti žmonių „Twitter“ per „Twitter“ sąrašus ir katalogus (pvz., „TwitterCounter“, Tweet greideris), patikrinkite savo pramonės vietinių įmonių stebėtojus (įskaitant konkurentus), sekti vietos diskusijas ir pabandykite „Twitter“ žemėlapių programa „Bing“ norėdami pamatyti jūsų regione išsiųstus tweetus.

# 21: Vartotojų numeriai ir vietovės pagrįstos programos

Visada įdomu išgirsti naudojimo numerius, kad būtų galima sužinoti, kaip kažkas populiarus (pvz., Vietos nustatymo programos) tapo populiarus. Apsvarstykite šias apklausos išvadas iš ISACA:

• 58% vartotojų, kurie turi išmanųjį įrenginį, naudoja vietomis pagrįstas programas, nepaisant susirūpinimo saugumu ir asmeninės informacijos naudojimu rinkodaros tikslais
• Beveik trečdalis (32%) ISACA apklausoje dalyvavusių vartotojų vietomis pagrįstomis programomis naudojasi daugiau nei prieš metus; ir vieta pagrįsta veikla dažniausiai atliekama išmaniajame telefone
• Planšetiniai kompiuteriai ar nešiojamieji kompiuteriai gauna nuorodas (59%)
• Nuotraukų žymėjimas socialiniuose tinkluose (44%)

# 22: virtualūs verslai ir „Foursquare“

Hmm, virtualūs verslai ir „Foursquare“ gali atrodyti šiek tiek kaip oksimoronas, bet Naujosios Anglijos daugialypė terpė pasidomėjo, ką galėtų nuveikti toks virtualus verslas kaip jų, kai „Foursquare“ ir vietomis pagrįstos socialinės žiniasklaidos platformos yra labai įnirtingos. Jie sugalvojo kūrybinį sprendimą -plytų ir skiedinių verslo partneris.

Jie nustatė trys žingsniai norint pradėti:

• Apibrėžkite savo rinką.
• Pagalvokite apie vietines plytų ir skiedinių įmones kad patenkintų ir aptarnautų jūsų rinką, nebūdamas tiesioginis konkurentas.
• Nustatykite, kokias paslaugas ar produktus galite pasiūlyti ištikimiems to verslo klientams.

Jie pateikia kai kurių paslaugų, kurias gali pasiūlyti merui tam tikrą dieną, pavyzdžius; pvz., nemokamas arba labai nuolaidus žiniatinklio vaizdo įrašas, nemokamas pritaikytas pranešimas sulaikytas, nemokamas pritaikytas „YouTube“ ar „Twitter“ fonas.

Jei turite virtualų verslą, ką galėtumėte pasiūlyti lojaliems papildomo vietinio mūrinio verslo klientams jūsų apylinkėse?

# 23: Reklama iš lūpų į lūpas

Ryanas Goffas sako viena iš priežasčių, kodėl rinkodaros specialistai taip mėgsta pagal vietą pagrįstus įrankius, tokius kaip „Foursquare“ ir „Facebook Places“, yra todėl, kad kiekvienas registravimasis yra transliuojamas vartotojo draugams ir kad yra natūrali reklama iš lūpų į lūpas svetainėje. Rinkodaros specialistų teorija yra ta, kad jei vartotojai mato, kaip jų draugai užsuka į vietą, jie greičiausiai lankosi.

Žiūrint iš lūpų į lūpas, galima teigti, kad „Facebook“ registracijos yra vertingesnės, nei skleidžiamos griežtai per „Foursquare“. Tai skirtumas tarp geriausio draugo pasakojimo, kur praleidi laiką, nuo visiškai nepažįstamo žmogaus. Jūsų geriausi draugai greičiausiai pasitikės jūsų rekomendacijomis.

# 24: (E) žiūrėjimai, sulaukę amžiaus

Piramidės tyrimai sako, kad po daugelio metų didelių lūkesčių pagal vietovę teikiamų paslaugų rinkodara pagaliau sulaukia pilnametystės. „Didėjantis GPS prietaisų pritaikymas yra pagrindinis veiksnys, padedantis augti daugybei skirtingų programų ir paslaugų. Mobiliojo ryšio operatoriams tai yra galimybė pritraukti naujų pajamų. “

# 25: „Yelp“, „Geeks“ ir „Nauji miestai“

Mike'as Schneideris sako, kad tai svarbu įsisavinti rinkodaros pagal vietovę pagrindus. Vienas pagrindinių dalykų, kurį jis siūlo, yra pasirinkti vieną ar dvi paslaugas, kurias reikia globoti.

Pasirinkite „Foursquare“, jei norite ką nors padaryti dėl registracijos. Pasirinkite „Google“ vietas, jei manote, kad svarbu tai, jog 40 proc. „Google“ paieškų, turinčių vietovės komponentą. Pasirinkite „Yelp“, jei norite būti sistemos dalimi, kurią kiekvienas geekas naudoja eidamas į naują miestą.

# 26: Nulinė „Foursquare“ naudojimo kaina

Jei kaina yra jūsų atlygis, galbūt jus domina žinoti, kad įmonėms (ar vartotojams) nereikia mokėti už „Foursquare“ platformos naudojimą. „Foursquare“ pateikia naudingų pasiūlymų, kaip prekės ženklai ir vietų savininkai gali palaikyti ryšį su savo sekėjais, ir jie paskelbė įdomių dalykų atvejų analizė kurie parodo, kaip prekės ženklai ir prekybininkai naudojo „Foursquare“.

Ką tu manai? Kaip galite pritraukti savo klientus ir perspektyvas rinkodaros pagal vietovę pagrindu? O jei jau naudojote, kas jums sekėsi? Palikite komentarus žemiau esančiame laukelyje.