„LinkedIn“ rinkodara: ką atskleidžia naujausi tyrimai: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar jums įdomu, ar „LinkedIn“ verta jūsų laiko?

Norite sužinoti, kaip kiti rinkodaros specialistai kreipiasi į „LinkedIn“?

Šiame straipsnyje jūs atraskite naujų tyrimų įžvalgų, kurios atskleidžia, koks turinys veikia geriausiai „LinkedIn“, kurios pramonės šakos šiandien naudojasi platforma ir kaip rinkodaros specialistai planuoja judėti į priekį.

# 1: geriausiai veikia ilgos formos turinys

Tai gerai žinoma vaizdinis turinys geriausiai veikia socialiniuose tinkluose apskritai. Kaip ir nėra visiems tinkamo požiūrio į jūsų auditorijai patinkantį turinio tipą, nėra vieno atsakymo į klausimas „Kokio tipo turinys geriausiai veikia socialiniuose tinkluose?“ Visata yra pilna pašalinių, ir šiuo atveju „LinkedIn“ yra sava Orbita.

„BuzzSumo“ išanalizavo 228 000 natūraliai paskelbtų „LinkedIn“ straipsnių ir 136 000 bendrų straipsnių iš kitų svetainių, kurie buvo paskelbti 2012–2017 m. Duomenys parodė, kad 2014 m. Vartotojai per mėnesį paskelbė maždaug 1000 straipsnių (tinklaraščio ilgio). 2015 m. Šis skaičius išaugo iki 80 000, o 2016 m. Kiekvieną mėnesį buvo paskelbta 130 000 straipsnių.

Be įspūdingo paskelbtų straipsnių skaičiaus augimo per metus, „BuzzSumo“ tai sužinojo daugiausiai bendras turinys buvo ilgos formos straipsniai, sudaryti nuo 1 000 iki 3 000 žodžių, nors dauguma įrašų buvo mažiau nei 1 000 žodžius. Iš 80 884 jų ištirtų pranešimų tik 13 886 (17%) buvo 1000 ar daugiau žodžių.

„BuzzSumo“ taip pat atrado geriausiai pasirodžiusių straipsnių, sutelktų aplink rinkinį, temą specializuoti „5P“: asmeniniai, profesionalūs, praktiški, vaizduojantys (kelias į pokyčius) ir taškai (į praeitį patirtys). Tiesą sakant, „LinkedIn“ buvo pagrindinė šių temų platforma.

Ši išvada tinka faktui, kad „LinkedIn“ yra verslo tinklo svetainė, todėl rimtesnis turinys ten geriau tinka, pavyzdžiui, „Facebook“.

Atimti

Ką tai reiškia socialinės žiniasklaidos rinkodaros komandoms ir jų vaizdiniam turiniui? Jei planuojate sustiprinti savo buvimą „LinkedIn“, turėtumėte tai padaryti koreguokite turinio strategiją, įtraukdami ilgos formos turinį.

Šie kūriniai dažnai yra specializuoti (atsižvelgiant į temą) ir individualizuoti. Nors tai nėra negirdėta, yra tikimybė, kad jūsų vidutinis profesionalus turinio kūrėjas neturės pakankamai įžvalgų iš asmeninės patirties, apie kurias parašyti. Tai reiškia kitų asmenų dalyvavimą, o tai dažnai prideda laiko ir sąnaudų.

# 2: dėmesys skiriamas talentų sprendimams

„LinkedIn“ praėjusį ketvirtį paskelbė, kad jie pasiekė 500 milijonų narių visame pasaulyje. (Šoninė pastaba: „Facebook“ turi 2 milijardus, taigi ne per skurdžiai.)

Nors „LinkedIn“ neatleidžia naudotojų, turinčių konkrečius paskyros tipus (pvz., Verbuotojas, ieškantis darbo), ieškoma terminų „verbuotojas“, „verbuojantis“. „Įdarbinimas“, „šaltinis“, „apsirūpinimas“, „talentas“, „vadovų paieška“ ir „personalas“ davė daugiau nei 9,9 milijono rezultatų, o tai yra 2% viso darbuotojų skaičiaus. sąskaitos.

Vien tik JAV savo profiliuose buvo 3,98 milijonai vartotojų, kurie naudojo tuos paieškos terminus. Taigi iš 138 milijonų JAV sąskaitų turėtojų 7% pasinaudojo šiomis su įdarbinimu susijusiomis sąlygomis. Be to, „LinkedIn“ gali pasigirti daugiau nei 10 milijonų darbo vietų.

„LinkedIn“ uždirba savo pinigus per talentų sprendimus, rinkodaros sprendimus ir aukščiausios kokybės prenumeratas. Jų 2016 m. Trečiojo ketvirčio pajamų ataskaita teigia, kad talentų sprendimai lemia beveik 623 mln. USD iš visų 960 mln. USD pajamų (arba apie 65%). Rinkodaros sprendimai sudaro šiek tiek daugiau nei 175 milijonus dolerių (18%), o aukščiausios kokybės abonementai - beveik 162 milijonus dolerių (17%).

Kadangi talentų sprendimai sudaro daugiau nei du trečdalius jų pajamų, „LinkedIn“ greičiausiai daugiausia dėmesio skirs tos verslo dalies puoselėjimui. Tai gali reikšti rinkodaros specialistams, kad „LinkedIn“ tikriausiai nepadės daug pinigų tyrimams ir rinkodaros ir reklamos platformų, kurios yra tokios pat tvirtos, kaip ir kitose socialinėse platformose, kūrimas tinklus.

Nors reklamuotojai nebus visiškai ignoruojami, gali būti, kad produktus ir paslaugas gali rinktis ribotai. Ir jei jie pastebi, kad galimi variantai neveikia, jie iš esmės neturės kito pasirinkimo, kaip savo laiką ir pinigus įdėti kitur (galų gale).

Atimti

Nors aukščiau išvardyti dalykai yra tik spėjimas, tai „LinkedIn“ ekonomiškai naudingiausia. Įdarbinimo tarnybos yra jų karvė grynaisiais ir joms visada bus skiriama daugiausia dėmesio.

Dėl to jūs turėtumėte žaisti ilgą žaidimą investuojant rinkodara „LinkedIn“. Užduokite sau tokius klausimus: ar jums siūlomi dabartiniai rinkodaros sprendimai? Ar bus kokių nors taikymo apribojimų, ypač jei galimybės netrukus nebus pagerintos?

# 3: Rinkodaros specialistai gali padidinti „LinkedIn“ veiklą

Mūsų 2017 m. Socialinės žiniasklaidos rinkodaros pramonės ataskaita nustatė, kad iš daugiau nei 5700 apklaustų rinkodaros specialistų 56% naudoja „LinkedIn“ kaip savo socialinės žiniasklaidos rinkodaros strategijos dalį, palyginti su 67% 2016 m. Kaip ir reikėjo tikėtis, „LinkedIn“ naudojimas vis dar labai iškreiptas link B2B, 81% B2B rinkodaros specialistų ir 44% B2C rinkodaros specialistų praneša, kad naudojasi juo.

Įdomu pažymėti, kad socialinių tinklų rinkodaros specialistai, atrodo, nėra ištikimi nei vienam socialiniam tinklui, kai „Facebook“ (62 proc.) Pašalinama iš lygties. Tiesą sakant, tik 16% „LinkedIn“ naudojančių rinkodaros specialistų sako, kad tai yra svarbiausia jų platforma, o „Twitter“ yra 9 proc., O „Instagram“ - 7 proc.

Tačiau, kadangi „Facebook“ niekada negali būti išimta iš lygties, tai vis tiek yra didžiulė „LinkedIn“ konkurencija net ir B2B rinkoje. Tiesą sakant, pirmą kartą mūsų tyrimo istorijoje „Facebook“ (nuo 37% iki 43%) pralenkė „LinkedIn“ (nuo 40% iki 37%), nes pasirinkta platforma B2B rinkodaros specialistams.

Gali atrodyti, kad „LinkedIn“ nyksta, tačiau taip nėra, teigiama mūsų pranešime. Beveik trečdalis (31%) rinkodaros specialistų per pastaruosius metus padidino savo „LinkedIn“ veiklą ir dabar skelbia vidutiniškai keturis kartus per dieną.

Penkiasdešimt penki procentai respondentų teigia, kad planuoja per artimiausius 12 mėnesių padidinti savo „LinkedIn“ komandiravimo veiklą. 68 proc. B2B rinkodaros specialistų ir 48 proc. B2C rinkodaros specialistų planuoja padidinti savo skelbimo dažnumą. Tik 2% planuoja sumažinti savo aktyvumą.

Platforma vis dar domisi rinkodara. Daugiau nei du trečdaliai (63%) mūsų apklausoje dalyvavusių rinkodaros specialistų teigė norintys sužinoti daugiau apie „LinkedIn“, ir nenuostabu, kad 74% jų yra B2B rinkodaros specialistai.

Atimti

Mūsų tyrimas rodo, kad socialinių tinklų rinkodaros specialistai vis dar domisi „LinkedIn“. Tai priverčia susimąstyti, ar taip yra todėl, kad jie mano, kad tai būtų jiems naudinga, arba jie nėra tikri, ar tai būtų naudinga, ar ne.

Žmonės žino, kad tai yra verslo tinklų svetainė, tačiau kadangi ji susipina su socialinių tinklų svetainėmis, gali kilti tam tikra painiava dėl turinio ir elgesio lūkesčių. Tada yra tai, kad yra visuotinai žinoma, kad verbuotojai ir darbo ieškantys asmenys labai naudojasi šia svetaine. Nenuostabu, kad daugelis rinkodaros specialistų nori sužinoti daugiau apie tai, kaip geriausiai panaudoti „LinkedIn“.

Ką tu manai? Ar šios įžvalgos paveiks jūsų požiūrį į „LinkedIn“ rinkodarą? Ar jūsų „LinkedIn“ turinio strategijoje yra ilgos formos turinys? Prašau pasidalinti savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.