11 patarimų sutelktiniam finansavimui: kaip pritraukti pinigų iš nepažįstamų žmonių: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar jums reikia rinkti lėšas, kad jūsų idėja būtų įgyvendinta?

Jūs turite puikią verslo idėją, tačiau jūsų bankui trūksta jūsų vizijos. (O gal jums trūksta užstato.)

Gal kreipėtės į draugus ir šeimos narius, bet žinote, kad jie pametė marškinius, kai jūsų svainio lašišos skonio energetinis gėrimas pasisuko. Ar tai jūsų besikuriančio verslo mirtis?

Ne. Taigi. Greitai.

Socialinė žiniasklaida keičiasi labiau nei mūsų rinkodaros ir bendravimo būdas... Tai keičia kapitalo pritraukimo būdą.

Tai pasirodo sutelktinio finansavimo svetainės susieti verslininkus su investuotojais, gamintojus su mecenatais, o priežastis - su bendradarbiais.

Kas yra sutelktinis finansavimas?

Sutelktinis finansavimas remiasi idėja minios perkėlimas: „Užsakovo užduotis, kurias tradiciškai atlieka darbuotojas ar rangovas, neapibrėžtai, didelei žmonių grupei ar bendruomenei („ miniai “) per atvirą kvietimą.“ (Vikipedija)

Sutelktinis finansavimas sutelkia bendruomenę - glaudžiai mezga ar skiriasi - projektui finansuoti, verslas ar reikalas, paprastai internetu.

Kaip tai veikia?

Nors taisyklės skirtingose ​​svetainėse skiriasi, paprastai žmonės (arba įmonės ar labdaros organizacijos) įveskite idėją, nustatykite lėšų rinkimo tikslą ir nustatykite terminą lėšų rinkimui.

Potencialūs mecenatai gali peržiūrėti aikšteles ir nuspręsti, ar yra tokių, kuriuos jie norėtų palaikyti. Daugumoje sutelktinio finansavimo svetainių žmonės nėra investuoti projekte ar versle; veikiau, jie yra finansavimas tai. Jie bus apdovanoti, jei projektas pasiteisins, bet galų gale neturite jokios verslo ar projekto dalies.

Iš dalies taip yra dėl JAV reglamentų, kuriuos šiuo metu peržiūri SEK, todėl artimiausiu metu tai gali pasikeisti. Tačiau skirtingose ​​svetainėse galioja skirtingos taisyklės, ypač tose, kurios įsikūrusios ne JAV būtinai atidžiai perskaitykite taisykles ir nuostatas!

Norėdami pradėti savo projektą, aš sutelksiu dėmesį į tai Kickstarter- viena iš populiariausių sutelktinio finansavimo svetainių.

Tu pradėti nuo pikio: aprašote savo projektą, nurodykite, kokį atlygį mecenatai gaus, jei lėšų pritraukimas bus sėkmingas, ir sukursite finansavimo tikslą ir laiko planą.

Jei iki nustatyto termino nepasieksite finansavimo tikslo, jokie pinigai nepasikeis. Kaip sako „Kickstarter“, tai „apsaugo visus dalyvius. Nereikia tikėtis, kad kūrėjai vystys savo projektą be reikalingų lėšų, ir tai leidžia visiems išbandyti koncepcijas be rizikos.”

Įkeitimai atliekami kreditine kortele; jei remiate projektą, jūsų kortelė nebus apmokestinta, kol projektas nebus sėkmingai finansuotas.

Kaip jūs pastebite savo projektus... ir juos finansuojate? Greitas žvilgsnis į aktyvius „Kickstarter“ projektus arba „IndieGoGo“ parodys, kad ten esi daug kūrybinės konkurencijos.

Norėdami atkreipti potencialių finansuotojų dėmesį, jums to reikės išsiskirkite, įtraukite savo bendruomenę ir uždarykite išpardavimą.

Čia yra 11 patarimų, kurie padės jums užsitikrinti finansavimą:

1: Pasirinkite tinkamą sutelktinio finansavimo svetainę

Nors daugelyje sutelktinio finansavimo svetainių yra daugybė sutapimų, kiekviena jų skirta konkrečiai auditorijai.

Ar esate kūrybingas? Būtinai patikrinkite Kickstarter arba „IndieGoGo“.

Norite pradėti daugiau tradicinio, nors ir verslumo, verslo? Eik į ProFounder.

Ar jūsų idėja yra socialiai linkusi? Jums gali pasirodyti gerai Buzzbnk arba 33reikalingi.

Pelno nesiekiantis asmuo gali rinkti lėšas tokiose svetainėse kaip Priežastis „Vox“ arba „FirstGiving“.

Ne nišoje per maža kategorija yra „AppBackr“ daugiausia dėmesio skiriama mobiliųjų programų verslui.

2: Žinokite savo tikslinę auditoriją (-as)

Anthony Kaufmanas rekomenduoja nustatant tikslines auditorijas, kaip Jennifer Fox padarė rinkdama pinigus savo filmui, Mano persikūnijimas.

Fox turėjo dvi įmontuotas nišines auditorijas: jos pagrindinio dalyko - Tibeto budistų magistro Chögyal Namkhai Norbu - gerbėjus ir pasekėjus, kurių yra daugybė žmonių visame pasaulyje, ir maždaug 7000 žmonių, kuriuos Fox augino per savo paskutinio filmo, „2006 m.„ Skraidymas: laisvo prisipažinimo “, išleidimą. Moteris “.

Taip pat gali padėti sutelkti dėmesį į aistringą nišą. Daugelis sėkmingų projektų sutelktinio finansavimo svetainėse nukreipti į konkrečią, siaurą auditoriją. Tikslinė auditorija gali būti sutelkta geografinėje vietovėje, religinio pobūdžio arba turėti bendrą foną. Grafiniai romanai ir muzika taip pat būna gerai.

# 3: planuokite iš anksto

Pagal Jonas T. Unger, menininkas ir dizaineris, sėkmingai finansavęs projektą „Kickstarter“:

Geriausias patarimas, kurį turiu planuoti iš anksto. „Kickstarter“ projektas gali vykti tikrai greitai.

Atrodo, kad didžioji dalis rėmėjų įvyksta pačioje projekto pradžioje ir pabaigoje, rodo paties „Kickstarter“ duomenys. Tai yra prasminga... tai įdomu, kai ji yra nauja, ir įdomu, kai ji yra iki laido.

Ateityje būsiu tikras, kad turiu el. Laiškus, parašytus specialiai projekto pradžiai, viduriui ir pabaigai, kad galėčiau palaikykite jį aktyvų. Kai projektas prasideda, gali būti nelengva visiems atsakyti pakankamai greitai, todėl iš anksto parašyti DUK tipo el. Laiškai taip pat labai padeda.

Craigas Modas, sėkmingai surinkęs 24 000 USD „Kickstarter“, savo puikiame straipsnyje pakartoja šią priešingos varpų kreivės kreivės idėją. „Kickstartup“ - sėkmingas lėšų rinkimas naudojant „Kickstarter.com“ ir „Art Space Tokyo“ (per) kūrimas.

„Žmonės užsiima: a) kai jie visiškai nauji, arba b) kai artėja terminas. Mes prarandame susidomėjimą ta vidurine erdve “.

# 4: aistringai pristatykite savo projektą.

Jūs girdėjote seną posakį: „Jūs gaunate tik vieną galimybę padaryti pirmą įspūdį“. Na, tai dar sunkiau populiariose sutelktinio finansavimo svetainėse, kuriose tuo pačiu metu bandoma 30 kitų projektų padaryti pirmą įspūdį tame pačiame puslapyje.

Sukurkite patrauklų pavadinimą, aprašymą ir vaizdą kaip dalį jūsų projekto, kuris padės jums išsiskirti. Vaizdo įrašas taip pat yra kritinis. (Daugiau apie tai žr. # 10.)

# 5: Turėkite savo pinigų išleidimo planą.

Kad ir kokia šauni būtų jūsų idėja, dauguma žmonių nori žinoti, kad jūs turite planą, kuris jus nuveš. „Ricebowl“ projektas siūlo jumspateikti išsamų paaiškinimą kaip tiksliai panaudosite jų pinigus, ir kad visos išlaidos būtų skaidrios. Tai sustiprins pasitikėjimą jumis ir patikimumą jūsų projekte “.

 # 6: pasinaudokite savo socialiniais tinklais.

Tai svarbu supraskite, kad dauguma jūsų auditorijos gali būti nesusipažinę su sutelktiniu finansavimu. Tikėtina, kad turėsite naudoti socialinę žiniasklaidą, el. Pašto rinkodarą ir kitas komunikacijos priemones pritraukite savo bendruomenę prie projekto sutelktinio finansavimo svetainėje.

Ungeris sako:

[Sutelktinio finansavimo svetainės nesiskiria] „daugeliu atžvilgių labai skiriasi nuo bet kokio kito paleidimo - todėl norėdamas atkreipti dėmesį, naudojau tuos pačius įrankius kaip įprasta: el. Laiškus į sąrašą,„ Twitter “,„ Facebook “ir kt.“

Dar kartą negalima pervertinti sąrašų sudarymo ir tinklų kūrimo svarbos.

Ar jums reikia pagalbos panaudojant socialinius tinklus? Socialinės žiniasklaidos egzaminuotojas užpildytas šimtais naudingų pranešimų, įskaitant:

• 13 populiariausių „Facebook“ rinkodaros patarimų iš geriausių profesionalų
• 9 būdai, kaip naudoti socialinę žiniasklaidą knygai paleisti
• 5 būdai, kaip naudoti „Twitter“ norint susisiekti su vietiniais klientais

# 7: Išardykite didesnius projektus

Nė vienas iš jūsų potencialių globėjų greičiausiai nesumažins 100 000 USD už kitą didelį dalyką. Jei jie būtų kad jie tikriausiai investuotų su Bernie Madoff. (Hmmm... Gal jie buvo.)

Jei jūsų projektas turi didesnes galimybes pasiekti savo finansavimo tikslą suskaidykite projektą į mažesnius, kąsnio dydžio gabalus. Galite suskaidyti savo vaizdo įrašą į filmavimą, redagavimą ir platinimą. Užuot bandę pakelti tiek, kad pradėtumėte verslą ir kad dvejus metus dirbtumėte algose, pradėkite nuo to, kad sukurtumėte to saulės energiją naudojančio dantų šepetėlio, apie kurį svajojote, prototipą.

Žmonės mėgsta jausti, kad jų indėlis turės įtakos. Penkiasdešimt dolerių uždirba daugiau, kai renkate 1000 USD, nei tada, kai surenkate 10 000 USD.

Mažesni prašymai atrodo labiau pasiekiami ir žmonių nori jaustis kaip „nugalėtojų komandoje“.

# 8: sukurkite patrauklų atlygį

Krisas White'as pasiūlė daugybę atlygių už savo grafinio romano globėjus 36. Kai kurie iš jų buvo gana standartiniai, įskaitant 1 skyriaus PDF dokumento kopijas, skirtas užstatams už 1 USD. Tačiau keturi mecenatai, kurie buvo pasirengę įkeisti po 1000 USD, galėjo savo vardą ir panašumą „įamžinti“ kaip pagalbinį istorijos veikėją.

# 9: traktuokite sutelktinį finansavimą kaip kampaniją

Projektas yra jūsų darbo pradžia, o ne pabaiga. Jums reikia nuolat nuveskite žmones į savo projekto puslapį. Daugelyje sutelktinio finansavimo svetainių srautas ir ankstyva sėkmė naudojami kaip rodikliai, kurie projektai turi būti rodomi. „IndieGoGo“ teigia, kad 50% apsisprendimo, kas bus rodomas, priklauso nuo „puslapio peržiūrų, finansuotojų skaičiaus,% pasiekto tikslo“.

# 10: Papasakok puikią istoriją... ir paprašyk parduoti

Kaip savo įraše sako Jeanie Finlay, Minios finansavimo nuotykiai, „Kai pradėjau pirmąją kampaniją, aš paprasčiausiai padėjau anonsą ir mes surinkome apie 10 pensų... Aš sukūriau naują anonsą su manimi, pastatydamas filmą... tai padarė skirtingą pasaulį. Dabar tuo tikiu žmonių investuoja tiek į filmo kūrėjus, kiek į projektą.”

# 11: Pažadėk ir duok kreditą ten, kur reikia mokėti

Žmonėms patinka būti pripažintiems. Nesvarbu, ar tai ant linijinių užrašų, ar filmų kreditų, ar išgraviruota į sieną jūsų prekybos erdvėje. Praneškite žmonėms, kaip jie bus įskaityti ir sekti. Tai suteikia jums puikią istoriją ir sukuria pagrindą kitam sutelktinio finansavimo nuotykiui.

Paimami patarimai dėl sutelktinio finansavimo

Sėkmingoms kampanijoms reikia aistros, aiškios vizijos ir strateginio plano, kurį galima įgyvendinti. Daugiausiai veiklos sulauksite savo kampanijų pradžioje ir pabaigoje, tačiau turite stengtis siekti savo tikslų.

Ar finansavote projektą sutelktiniu finansavimu, ar ketinate tai padaryti artimiausiu metu? Jei taip, pasidalykite toliau pateikta informacija (ir nuorodomis). Jei turite savo patarimų ir gudrybių, nepaminėtų aukščiau, norėtume išgirsti ir apie juos. Palikite savo klausimus ir komentarus žemiau esančiame laukelyje.