Kaip tvarkyti „LinkedIn“ dalyvavimą per 10 minučių per dieną: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Norite geresnės grąžos už laiką, kurį praleidžiate „LinkedIn“? Ieškote „LinkedIn“ įtraukimo plano, kurio reikėtų laikytis?

Šiame straipsnyje rasite planą, kaip maksimaliai išnaudoti „LinkedIn“ laiką, kad liktumėte matomi, kurtumėte savo tinklą, puoselėtumėte kontaktus ir rastumėte naujų galimybių.

# 1: Apibrėžkite savo „LinkedIn“ naudojimo tikslą

Turint planą prieš pradedant naudotis bet kuria socialinės žiniasklaidos platforma, yra efektyvaus laiko valdymo raktas. Jei nežinote, ko norite pasiekti, eikvojate laiką ir manote, kad tai neveikia, kai negaunate jokių rezultatų.

Pradėkite apibrėždami „LinkedIn“ naudojimo tikslus. Išsiaiškinkite, ką galite rasti šioje platformoje, ką norite, kad jie žinotų apie jus ir jūsų verslą bei kokią informaciją ir įžvalgas norite atrasti.

Tradiciškai laikoma įdarbinimo priemone, „LinkedIn“ verslo profesionalui pateikia daug daugiau galimybių ir naudos. Tu gali

• Parodykite savo patirtį, įgūdžius ir karjeros pasiekimus.
• Sukurkite ir palaikykite savo prekės ženklo žinomumą.
• Reklamuokite savo sukurtą ar kuruotą turinį.
• Raskite naujų verslo galimybių.
• Raskite tiekėjus ir partnerius.
• Gaukite rekomendacijų ir rekomendacijų.
• Pritraukite srautą į savo svetainę.
• Nustatykite ir stebėkite varžybas.
• Stebėkite verslo naujienas, tendencijas ir nuomones.
• Atlikite rinkos tyrimus.
• Išmokite naujų įgūdžių.

Kai žinosite, ko norite pasiekti, atlikite keletą tyrimų, kad patvirtintumėte, jog „LinkedIn“ yra geriausia platforma jums padėti. Jei ieškote plėtoti naują verslą, paklauskite esamų klientų, ar jie aktyviai veikia „LinkedIn“ (darant prielaidą, kad potencialiems naujiems klientams bus panašūs naudojimo modeliai). Jei norite sužinoti, kas vyksta jūsų pramonėje, ieškokite atitinkamų kompanijų ir pagrindinių kontaktų bei patikrinkite, ar jie aktyvūs „LinkedIn“.

„Pro“ patarimas: Jei radote jus dominantį „LinkedIn“ profilį, pereikite prie skilties „Veikla“. Jei nėra veiklos skilties, profilis yra neaktyvus - kitaip tariant, šis asmuo nemėgsta, nekomentuoja, nesidalija ir neskelbia savo turinio. Siūlau pereiti nuo šio profilio, nes vargu ar pasieksite daug įtraukimo ir vertės iš neaktyvaus profilio.

Jei asmens biografijoje yra skiltis „Veikla“, spustelėkite „Peržiūrėti viską“, kad galėtumėte peržiūrėti bendrinamus straipsnius, įrašus ir dokumentus. Skirtuke „Visa veikla“ galite pamatyti, kokį turinį jie įtraukia, ir galbūt naudokite tai kaip kabliuką prasmingam pokalbiui pradėti.

2: įsitikinkite, kad jūsų „LinkedIn“ profilis yra paruoštas verslui

Kad galėtumėte tinkamai naudoti „LinkedIn“ platformą, įsitikinkite, kad esate pasirengęs užsiimti verslu. Tuo noriu pasakyti, kad turite savo „LinkedIn“ profilis sukurta ir visiškai optimizuota, kad būtų informatyvi ir aktuali auditorijoms, su kuriomis norite kalbėti. Dažnai „LinkedIn“ profiliai yra neišsamūs ir supjaustomi bei įklijuojami CV arba santrauka.

CV / santrauka yra istorinis karjeros dokumentas, kuris puikiai tinka, jei ieškote darbo. Tai nėra taip aktualu, jei šiuo metu esate verslo plėtros tikslas. Potencialūs klientai nenori žinoti, kad esate geriausias pardavėjas ir pasiekęs naujas verslo medžiotojas. Jie nori sužinoti, kaip jūs ir jūsų verslas gali jiems padėti, todėl įsitikinkite, kad jūsų „LinkedIn“ profilis tai perteikia.

Suradimas ir tinkamas pirmasis įspūdis yra pirmas žingsnis norint pasiekti bet kokį tikslą naudojant „LinkedIn“ įsitikinkite, kad jūsų „LinkedIn“ profilis yra „All-Star“ stiprumas ir atnaujinta informacija, susijusi su jūsų ketinimais žiūrovų.

„LinkedIn All-Star“ profilį sudaro:

• Profesionali nuotrauka (galvos šūvis)
• Antraštė
• Skiltis „Apie“, leidžianti žmonėms sužinoti jūsų karjeros istoriją ir tai, kaip galite jiems dabar padėti
• Užpildyta patirties skiltis su kiekvieno vaidmens aprašais
• Užbaigtas įgūdžių skyrius, kuriame pateikiama iki 50 įgūdžių, susijusių su jūsų darbo vaidmeniu, minkštieji įgūdžiai ir pramonės žinios
• Išsami švietimo informacija

# 3: teikite pirmenybę reguliariai įsitraukdami į „LinkedIn“

Jei galite prisijungti prie „LinkedIn“ kasdien, puiku. Jei tai tik vieną ar du kartus per savaitę, tai taip pat gerai.

„LinkedIn“ nėra toks greitas, kaip kitos socialinės žiniasklaidos platformos, todėl vargu ar per daug praleisite, jei nesate prisijungę 24 valandas per parą. Be to, jei jūsų veikla yra sutelkta, prisijungdami galėsite tiesiai ieškoti to, ko jums reikia norint pasiekti savo tikslus.

Didžiulė klaida, kurią daro daugelis verslo profesionalų - tiek naudodamiesi tinklu, tiek internetu, - būti labai aktyviam, kai jie nėra tokie užsiėmę ir dingsta darbe, kai tik atsiranda projektas. Ši yo-yo veikla viską apsunkins. Padarykite „LinkedIn“ naudojimą įprastu įpročiu ir būkite matomi, kai jūsų tinklui gali tekti naudoti arba nurodyti informaciją apie jus ir jūsų paslaugas.

„Pro“ patarimas: Peržiūrėkite savo tvarkaraštį ir planuokite laiką, kurį galite naudoti „LinkedIn“ savo tikslams pasiekti.

Nėra taisyklių rinkinio, todėl prisiimkite įsipareigojimą, kuris tinka jums ir jūsų verslui. Kai pradėsite matyti rezultatus, norėsite daugiau laiko praleisti platformoje. Tačiau atminkite, kad nuoseklumas yra svarbiausias veiksnys, skatinantis suvokti ir pasitikėti savo tinklu.

„LinkedIn“ patikrinkite pranešimus, pranešimus ir naujausias naujienas

„LinkedIn“ yra keletas prioritetinių užduočių, pradedant esamais kontaktais. Jei darbalaukyje ar programoje mobiliesiems matote pranešimo pranešimą, patikrinkite jį ir atsakykite, jei reikia.

Pranešimų skirtukas yra geriausia vieta, kur galite peržiūrėti savo tinklo naujinius, kurie gali padėti sukelti pokalbius, nesvarbu, ar tai „gimtadienis“, sveikinimai dėl naujo darbo ar įrašo komentarai. Rasti būdų, kaip pradėti prasmingus pokalbius su kontaktais, yra raktas į tai socialinis pardavimas, santykių, kaip pardavimo proceso, kūrimo procesas.

Skirtuke Pranešimai taip pat galite rasti „Daily Rundown“ naujienų naujinį. Jums gali tekti ieškoti „Daily Rundown“ ir sekti puslapį, kad jį pamatytumėte.

Peržiūrėti populiariausias verslo antraštes per „Daily Rundown“ ir žiūrėti „Šiandienos naujienas ir vaizdus“ darbalaukio pagrindiniame puslapyje yra nepaprastai naudinga. Kasdien tikrinu, ar yra aktualių naujienų, kuriomis galėčiau pasidalinti su savo tinklu ir įsitraukti į savalaikius pokalbius su pagrindiniais kontaktais. Visada gerai parodyti profesionalius kontaktus, kad esate atnaujinti tai, kas vyksta pasaulyje.

Patikrinkite „LinkedIn“ naujienų kanalą ir įtraukite kitų turinį

Dalijimasis turiniu, nesvarbu, ar jis yra iš jūsų naujienų kanalo, ar iš jūsų pačių „LinkedIn“ įrašų, yra raktas norint būti matomam priešais jūsų ryšius. Patikrinęs pranešimus ir pranešimus, einu į „LinkedIn“ pagrindinio puslapio naujienų kanalą, kad galėčiau peržiūrėti turinį, kurį bendrina mano ryšiai ir žmonės bei įmonės, kurias stebiu.

Naujienų kanalas puikiai tinka rinkti informaciją ir įžvalgas iš visos mano pramonės ir rasti galimybių likti matomas priešais ryšius, reaguojant, komentuojant ir dalijantis jų turiniu su likusiu mano asmeniu tinklo. Aš galiu tai padaryti viešai, arba jei noriu, kad atsiliepimai būtų labiau suasmeninti, išsiųsiu privatų pranešimą.

„Pro“ patarimas: Jei pastebėsite, kad jūsų „LinkedIn“ naujienų srautas yra perpildytas turiniu, kuris nėra aktualus ir naudingas Norėdami pasiekti savo tikslus, spustelėkite tris taškus viršutiniame dešiniajame įrašo kampe ir spustelėkite Nesekti. Tai reiškia, kad nebematysite turinio iš šio ryšio. Jūs vis tiek būsite prisijungę ir tas asmuo matys jūsų turinį, tačiau jis supaprastins jūsų naujienų kanalą, kad galėtumėte sutelkti dėmesį į informaciją, kuri yra svarbiausia jums ir jūsų verslui.

# 4: Bendrinkite savo turinį „LinkedIn“

Papildoma nauda dalintis savo turiniu „LinkedIn“ yra duomenys, kurie tampa prieinami.

Kai sukursite savo įrašus, galėsite pamatyti, kiek peržiūrų jis sulaukė sklaidos kanale. Spustelėję diagramos piktogramą pamatysite įmones, kuriose dirba tie žiūrovai, jų pareigas ir vietas. Tai yra vertinga įžvalga, ar pasiekiate savo tikslų pasiekdami reikiamus žmones savo turiniu.

Kai kurie žmonės turinį dalinsis kasdien, o kiti kas savaitę ar galbūt dažnai. Čia svarbu būti nuosekliems ir turėti turinio planą, kuris tinka jums ir jūsų verslui. Paskelbkite, kai turite ką nors tinkamo ir įdomaus savo auditorijai. Neskelbkite vien todėl, kad manote, kad norite užduotį išbraukti iš savo darbų sąrašo.

Štai keletas trumpų atnaujinimų, kuriuos galėtumėte paskelbti „LinkedIn“, idėjos:

• Kas vyksta jūsų verslo užkulisiuose
• Ko tikitės, pavyzdžiui, renginio, kurį rengiate ar kuriame dalyvaujate
• Tai, ką švenčiate savo versle, pavyzdžiui, etapas, apdovanojimas ar naujas komandos narys
• Geriausias patarimas, kuriuo galite pasidalinti su savo bendraamžiais
• Tai, ką skaitėte ar žiūrėjote (pavyzdžiui, TED pokalbis), įkvėpė jus
• Tai, ką palaikote, pavyzdžiui, sąmoningumo diena ar bendruomenės iniciatyva

Nepamirškite paskatinti įsitraukimo prašydami atsiliepimo ar komentarų įrašo pabaigoje. Kuo daugiau žmonių reaguos, komentuos ar bendrins jūsų turinį, tuo geriau matysite „LinkedIn“. Savo ruožtu gausite daugiau profilio peržiūrų, o tai yra dar viena galimybė pradėti pokalbį.

# 5: nustatykite naujus žmones, su kuriais susisieksite „LinkedIn“

Kurkite savo tinklą „LinkedIn“ turėtų būti jūsų įprastos veiklos dalis. Nesvarbu, ar sekti sutiktus žmones (įtraukti juos į savo „LinkedIn“ tinklą), ieškoti naujų žmonių, su kuriais galima susisiekti, ar valdyti kvietimus, ši užduotis yra labai svarbi verslui.

Kai siunčiate prisijungimo užklausas, visada suasmeninkite kvietimą. Priminkite žmonėms, kaip susipažinote, arba praneškite jiems, kodėl jus domina susisiekimas su jumis. Pagalvokite apie tai, kas jiems yra, o ne tik apie tai, kas jums.

Jei gaunate ryšio užklausą, kurioje nėra pranešimo, siųskite pranešimą, kad sužinotumėte, kodėl jie gali norėti susisiekti su jumis.

Norėdami išsiųsti pranešimą, eikite į „Mano tinklas“ skirtuką darbalaukyje ir šalia „Kvietimai“ spustelėkite Peržiūrėti viską. Kitame ekrane prie kiekvienos prisijungimo užklausos pamatysite mėlyną nuorodą. Spustelėkite šią nuorodą, jei norite išsiųsti pranešimą tam asmeniui.

Jei esate aukščiausios klasės „LinkedIn“ vartotojas ir turite pilną prieigą prie jūsų profilį žiūrinčių žmonių informacijos, taip pat galite įtraukti šią savaitės plano dalį. Peržiūrėkite ir siųskite pranešimus, kad užmegztumėte ir puoselėtumėte santykius.

Pvz., Jei tai esamas 1 laipsnio ryšys, galite pradėti savo pranešimą taip:

Sveiki

Kaip laikaisi?

Pastebėjau, kad šią savaitę pažvelgėte į mano „LinkedIn“ profilį, kuris paskatino mane vėl susisiekti!

Tada galite kreiptis į ankstesnį pokalbį ir pabandyti surengti kitą skambutį ar susitikimą, kad pasinaudotumėte bet kokiomis verslo galimybėmis.

Jei tai yra 2–3 laipsnių ryšys ir anksčiau nebendravote, galite išsiųsti tokį pranešimą:

Sveiki

Tikiuosi, kad jums gera savaitė.

Pastebėjau, kad neseniai peržiūrėjote mano „LinkedIn“ profilį, o kadangi mes dar nebuvome kalbėję, norėjau patikrinti, ar radote tai, ko ieškojote, ar galiu apskritai padėti?

Pagarbiai

# 6: įvertinkite savo sėkmę „LinkedIn“

Jei leidžiate laiką „LinkedIn“, turite žinoti, kad tai gerai praleistas laikas. Kai tiksliai suprasite savo tikslus, galite naudoti savo asmeninę „LinkedIn“ informacijos suvestinę, kad įvertintumėte savo sėkmę. Peržiūrėkite šį straipsnį, kaip tai padaryti išanalizuokite savo „LinkedIn“ profilį naudodami „LinkedIn“ informacijos suvestinę.

Išvada

Apibendrinant, pateikiu savaitinį „LinkedIn“ planą, kurio laikausi, kad būčiau matomas, kursiu tinklus, puoselėsiu kontaktus ir rasiu naujų galimybių. Tai užtrunka maždaug 10 minučių per dieną, ilgesnė 30 minučių per savaitę partija (kartais aš padalykite tai į dvi 15 minučių sesijas) ir tada papildomą laiką, kurio reikia norint parašyti turinį dalijimasis.

Kasdien:

• Patikrinkite skirtuką „Pranešimai“ ir pranešimus ir prireikus atsakykite.
• Slinkite per naujienų kanalą, kad gautumėte įžvalgų apie savo ryšius ir įmones bei asmenis, kuriuos stebite. Įsitraukite į turinį reaguodami, komentuodami ir bendrindami, kiek tai susiję su jūsų verslo tikslais.
• Peržiūrėkite „Daily Rundown“ ir „News and Views“, kad sužinotumėte naujausius verslo naujinius. Dalinkitės informacija arba naudokitės ja, jei reikia.

Kas savaitę:

• Bendrinkite turinį su savo „LinkedIn“ tinklu. Tai gali būti jūsų įmonės puslapis, kažkas jūsų tinkle ar jūsų turinys, kaip trumpalaikės formos atnaujinimas, ilgesnis straipsnis ar galbūt vaizdo įrašą.
• Sukurkite savo tinklą atsakydami į kvietimo užklausas ir siųsdami kvietimo užklausas.
• Peržiūrėkite savo sėkmę analizuodami savo „LinkedIn“ asmens duomenų informacijos suvestinę ir pažangą siekdami nustatytų tikslų.

Ką tu manai? Ar turite panašų „LinkedIn“ buvimo valdymo planą? Ar šie pasiūlymai padės susitelkti ties tikslais ir valdyti laiką „LinkedIn“? Pasidalykite savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.

Daugiau straipsnių apie „LinkedIn“ rinkodarą:

• Atraskite aštuonis būdus, kaip padidinti produktyvumą naudojant „LinkedIn“ mobiliąją programą.
• Sužinokite, kaip naudoti „LinkedIn“ reklamuojant kitą internetinį seminarą, produkto pristatymą ar asmeninį renginį.
• Sužinokite, kaip sukurti „LinkedIn“ remiamus turinio skelbimus.