7 žingsnių potencialių klientų generavimo naudojant „Facebook“ skelbimus planas: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar norite sugeneruoti daugiau potencialių klientų iš „Facebook“?

Norite naudoti „Facebook“ skelbimus švino magneto reklamavimui?

„Facebook“ skelbimai yra puikus būdas sukurti žmonių, kurie domisi tuo, ką siūlote, duomenų bazę, nes pasiekiamumo ir taikymo galimybės yra išskirtinės.

Šiame straipsnyje jūs sužinokite, kaip sukurti potencialių klientų generavimo sistemą naudojant „Facebook“ skelbimus.

1: Pažinkite savo idealius klientus

„Facebook“ yra perpildyta erdvė ir turite tik sekundės dalį, kad atkreiptumėte kieno nors dėmesį. Turite sukurti pranešimą, kuris neleis jūsų tikslinei auditorijai slinkti pro šalį.

Tai galite padaryti tik gerai žinodami savo auditoriją. Sužinokite, kas jiems yra svarbi problema, kurią galite padėti išspręsti, kaip jie jaučiasi dėl jos, kaip jaučiasi ją išsprendę, kokius klausimus turi ir kokia kalba kalba apie ją.

Surinkite šią informaciją iš pokalbių su klientais

klausytis pokalbių atitinkamose „Facebook“ ar „LinkedIn“ grupėse, internetiniuose forumuose ir „Twitter“. Ši informacija padės jums sukurti efektyvesnius skelbimus ir nukreipimo puslapiai.

# 2: sukurkite nemokamą nemokamą reklamą, kurią jums patiks klientai

Jums padovanos ką nors vertingo tikslinei auditorijai pritraukite idealius klientus nepardavinėdami. Pasiūlykite nemokamą dovaną, kuri priartins žmones prie savo problemos sprendimo (arba pasiekti savo svajonę). Ši nemokama reklama dažnai žinoma kaip „švino magnetas“.

Norite, kad žmonės priimtų jūsų dovaną ir iš tikrųjų ja pasinaudotų. Tokiu būdu jie greitai pamatys jus kaip ekspertą, kuris siūlo vertę ir ima jumis pasitikėti. Geriausius nemokamus pasiūlymus greitai ir lengvai suvartojate (trumpas kontrolinis sąrašas, šablonas ar vaizdo įrašas) ir sutelkti dėmesį į pagalbą sprendžiant vieną mažą problemos ar svajonės dalį, arba įvadas į tai, kaip dirbate.

Jie taip pat sukurti padaryti puikų pirmąjį įspūdį ir susiję su jūsų siūlomu produktu ar paslauga. (Tai yra pirmasis kelionės žingsnis, vedantis į tai, kad siūlote mokamą produktą ar paslaugą.)

Jei nesate tikras, ką pasiūlyti, rinkite dažniausiai girdimus klausimus, klauskite savo auditorijos socialiniuose tinkluose, kas jiems atrodytų naudinga, ar pokalbių realiame gyvenime. Gali būti pagunda pasiūlyti bendrąjį „10 geriausių patarimų“, tačiau tai yra tikras šansas jums išsiskirti iš minios.

# 3: nustatykite „Squeeze“ puslapį ir padėkos puslapį savo svetainėje

Savo nemokamą kainą turite išleisti kuo daugiau žmonių. Norėdami tai padaryti su „Facebook“ skelbimais, turėsite priglobkite savo pasiūlymą tinklalapyje, kuris leidžia žmonėms pasirinkti ir nurodyti savo el. pašto adresą pristatymui.

Geriausias tam tinkamo tinklalapio tipas vadinamas „išspausti puslapiu“, nes jis verčia lankytoją priimti sprendimą pasirinkti arba išeiti. Jame nėra nė vieno įprasto naršymo, susieto su jūsų svetainės puslapiu.

Yra daugybė programinės įrangos parinkčių, kurios padės greitai ir lengvai kurti šiuos puslapius, įskaitant Pagrindiniai puslapiai, ONTRAPORTAS, Instapage, „ClickFunnels“, ir Klestėkite Temų papildinys. Šie įrankiai išbandė šablonus ir sklandžiai integruosis su jūsų el. Pašto rinkodaros teikėju.

Paprastas puslapis dažnai suteikia geriausius rezultatus. Tu nori aiškiai perteikti savo nemokamų privalumų privalumus lankytojams. Kuo daugiau tu pakalbėk apie tai, kaip rezultatai privers žmones jaustis, tuo didesnė tikimybė, kad jie pasakys „taip“ ir pasirinks. Štai standartinis išspausto puslapio išdėstymas.

Prisimink įtraukti privatumo pareiškimą paaiškindami, kad jų duomenys bus saugūs, o ne šlamštas. Taip pat pateikite nuorodą į savo taisykles ir nuostatas. Negalima pridėti iššokančių langų ar gudrybių, skirtų sustabdyti lankytojų palikimą puslapyje; jūsų „Facebook“ skelbimai nebus rodomi, jei tai padarysite.

Jums taip pat reikės sukurkite padėkos puslapį, kad aptarnautumėte lankytojus, kurie pasirenka gauti nemokamą nemokamą kainą.

# 4: pridėkite „Facebook Pixel“ prie „Squeeze“ ir „Padėkos“ puslapių

„Facebook“ taškas yra kodo dalis (vadinama „slapuku“), kurią teikia „Facebook“. Kai tai bus jūsų svetainėje, galėsite stebėkite veiksmus, vykstančius jūsų tinklalapiuose ir susiekite juos atgal su „Facebook“ skelbimų paskyromis.

Jūsų „Facebook“ skelbimų tvarkyklė, skiltyje „Turtas“ eikite į „Pikselius“.

Tada spustelėkite Veiksmai ir pasirinkite „View Pixel Code“.

Matoma kodo eilutė yra jūsų pikselis; gausite po vieną kiekvienoje skelbimų paskyroje.

Norėdami optimizuoti „Facebook“ skelbimus ir stebėti rezultatus, turite pridėkite pikselį į padėkos puslapį susietas su jūsų išspausdintu puslapiu. Nukopijuokite taškų kodą spustelėdami bet kurioje laukelio vietoje.

Kitas jums reikia įklijuokite kodą į padėkos puslapio antraštės sritį (tarp antgalių). Pavyzdžiui, jei pridėsite taškų kodą „Leadpages“, spustelėkite „Lead Lead Options“.

Iššokančiajame laukelyje spustelėkite Stebėjimo kodai.

Tada pridėkite „Facebook“ taškų kodą.

Pastaba: kurkite „Facebook“ pritaikytas auditorijas, kad galėtumėte taikyti iš naujotaip pat reikia pridėkite savo pikselį prie suspausto puslapio ir kiekvieno jums priklausančio tinklalapio.

Pridėjus pikselį į padėkos puslapį „Facebook“ pranešama, kad norite, kad žmonės, pamatę jūsų skelbimus, spustelės išspausti puslapį, nurodys savo el. Pašto adresą ir eis į jūsų padėkos puslapį.

Į duokite „Facebook“ konkretų savo padėkos puslapio URL, turite sukurti pasirinktinę konversiją. (Konversija yra tiesiog kažkas, kuris imasi veiksmų jūsų svetainėje.) Eikite į Tinkintos konversijos „Facebook“ skelbimų tvarkyklėje.

Tada spustelėkite Sukurti pasirinktinę konversiją.

Pridėkite padėkos puslapio URL ir priskirti kategoriją šiai konversijai (tai bus jūsų pateikimo tikslais). Tada duokite konversijai pavadinimą tai turi prasmę tau ir viskas!

Iš pradžių šalia jūsų naujos tinkintos konversijos gali būti raudonas indikatorius. Jei taip, tiesiog paleiskite pikselį pereidami į padėkos puslapį ir atsigaivindami porą kartų. Atlikite tą patį su pasirinktiniu konversijos puslapiu ir pamatysite, kad jūsų tinkintas konversijos rodiklis dabar yra žalias ir paruoštas naudoti!

Kai „Facebook“ žino, ko norite, kad jūsų skelbimai būtų pasiekiami, jie padės jums optimizuoti šį rezultatą. Jie taip pat užregistruos, kiek žmonių patiria tą procesą kiekvienam jūsų rodomam skelbimui, nurodydami vidutinį mokestį už pasirinkimą. Ši informacija yra neįkainojama bandant ir optimizuojant skelbimus.

5: Pasirinkite skelbimų taikymo parinktis

Prieš pradėdami kurti savo skelbimą, turite žinoti, kas jį norite pamatyti. Kada pasirinkdami tikslines auditorijas, tikslas turėtų būti apibrėžkite savo auditoriją kuo aiškiau nuo likusios „Facebook“ vartotojų bazės.

Tu gali rinkitės iš 50 skirtingų filtrų, suskirstyti į tris pagrindines kategorijas:

• Demografiniai rodikliai: amžius, lytis, vieta, santykių statusas, vaikų amžius, namo tipas, darbdavys, pramonės sektorius, pajamų lygis, koledže studijuotas dalykas ir kt.
• Pomėgiai: bendri ar konkretesni pomėgiai, susiję su patikusiais „Facebook“ puslapiais, pokalbiuose naudojami raktiniai žodžiai ir kt.
• Elgesys: smulkaus verslo savininkas, dažnas keliautojas, konkretaus įrenginio vartotojas ir kt.

Jei daug nežinote apie savo idealaus kliento ar kliento konkrečius demografinius rodiklius ar elgesį, taikymas pagal interesus gali būti neįkainojamas. Paprastai geresnių rezultatų pasieksite susitelkę ne į plačius, o į konkrečius interesus (atsižvelgiant į patikusius ar su jais susijusius „Facebook“ puslapius).

Į tiksliai nustatykite puslapius, kurie gali būti įdomūs jūsų auditorijai, apsvarstykite, kokias knygas ir žurnalus skaito jūsų auditorija, asociacijas, kurioms jie priklauso, renginius, kuriuose lankosi, ir įtakotojus, kuriuos jie seka. Taip pat atkreipkite dėmesį į konkurentus, kurie jiems gali patikti, ir įmones, kurios siūlo panašius į jūsų produktus ir paslaugas.

„Facebook“ auditorijos įžvalgos gali padėti atlikti jūsų tyrimus. Tu gali viršutinėje „Ads Manager“ įrankių juostoje eikite į „Auditorijos įžvalgas“.

Kartą tu nustatykite keletą „Facebook“ puslapių, kurie gali patikti jūsų auditorijai, naudokite kairiosios šoninės juostos skirtukus, kad juos pridėtumėte.

Spustelėkite Išplėstinė, kad pridėtumėte elgseną ar demografinius rodiklius. Tada „Facebook“ tai padarys sugeneruokite kitų puslapių, kurie gali patikti vartotojams, sąrašą, kartu su demografine informacija. Atkreipkite dėmesį, kad čia ne visi „Facebook“ puslapiai yra indeksuojami, tik tie, kuriems patinka daug tūkstančių.

Žemiau esančioje iliustracijoje pridėjau susidomėjimą Napoleono Hillo knyga Galvok ir augk turtingas pavyzdžiui.

Jei tu spustelėkite skirtuką Puslapio patinkantys puslapiai puslapio viršuje peržiūrėkite ilgą kitų puslapių, kurie gali patikti jūsų auditorijai, sąrašą. Šie duomenys tikriausiai bus sugeneruoti daugiau taikymo pagal pomėgius idėjų tau.

Kai nustatote „Facebook“ skelbimus, galite sugrupuokite kelis filtrus (demografinius rodiklius, elgesį ar pomėgius), kad padidintumėte auditorijos dydį; pavyzdžiui, žmonės, besidomintys buferiu OR Mari Smith ar Kim Garst. Arba galite susiaurinkite auditoriją, kad ji būtų konkretesnė ir mažesnė, pavyzdžiui, žmonėms, kuriems patinka buferis ARBA Mari Smith, kurie „taip pat turi patikti“ Kim Garst.

Tu taip pat gali išskirkite iš auditorijos konkrečias grupes, pavyzdžiui, žmonėms, kuriems patinka buferis ARBA Mari Smith, bet „ne tiems, kurie mėgsta“ Kim Garstui. Nuspręskite tris ar keturis žiūrovų derinius, kurie atrodo perspektyvūs šioje stadijoje.

# 6: sukurkite savo auditorijai patrauklius skelbimus

Dabar esate pasirengę kurti savo „Facebook“ skelbimus ir pritraukti lankytojus į savo suspaustą puslapį ir į savo el. Pašto duomenų bazę. Čia jūs turite iššokti iš puslapio (perkeltine prasme) ir kalbėtis su visiškai nauja auditorija.

Sukurkite savo skelbimą

„Facebook“ skelbimų tvarkyklėje spustelėkite Sukurti naują skelbimą ir pasirinkti sukurti naują kampaniją. Siekdami skelbimo tikslo, pasirinkite Padidinti konversijų skaičių savo svetainėje, nes norite, kad „Facebook“ optimizuotų ir stebėtų veiksmus, atliktus jūsų svetainėje.

Kitas duokite savo kampanijai pavadinimą.

Dabar jums reikia priskirti tinkintą skelbimų rinkinio konversiją. Įveskite vardą, kurį suteikėte pasirinktinei konversijai.

Kitas pasirinkite skelbimų rinkinio nustatymus. Pirmasis iš jų yra taikymas pagal auditoriją. Pasirinkite vieną iš jūsų apibrėžtų auditorijų 5 žingsnyje ir nustatyti taikymą naudodamiesi rodomomis parinktimis.

Pasirinkite vietą. „Facebook“ sklaidos kanalai (t. Y. Naujienų srautas tik staliniame ir mobiliajame telefone) yra gera vieta pradėti, tačiau galite išbandyti kitas parinktis.

Nustatykite biudžetą. Pasirinkite dienos biudžeto parinktį su minimaliomis išlaidomis kad „Facebook“ leis. Pavyzdžiui, JK tokio tipo skelbimams taikoma 5 svarai sterlingų per dieną. (Kai vis labiau pasitikite rodydami skelbimus, galite išbandyti skirtingus kainų siūlymas ir išlaidos skelbimams.)

Prisimink nustatykite pradžios ir pabaigos datą taip pat. (Nustatykite, kad pabaiga būtų savaitė nuo dabar; visada galite sustabdyti savo skelbimą prieš tai.) Palikite visus kitus numatytuosius nustatymus kokie jie yra. „Facebook“ žino, kas veikia, ir stengsis optimizuoti jūsų skelbimą.

Dabar susikurkite patį skelbimą įskaitant vaizdą (arba vaizdo įrašą) ir žodžius, kurie padės perduoti jūsų pranešimą. Norėdami pasiekti geriausių rezultatų, naudokite vaizdus ir kopijas, kurie būtų kuo panašesni į jūsų išspausdinto puslapio dizainą kad perėjimas nuo skelbimo prie puslapio būtų natūralesnis.

Pastaba: kai nustatote skelbimus naudodamiesi „Ads Manager“, jūsų skelbimuose apribojami konkretūs simbolių apribojimai, kaip apibendrinta toliau. Jei naudojate „Power Editor“, apribojimų nėra, tačiau sąsaja gali atrodyti mažiau patogi vartotojui.

Štai keli patarimai, kaip sukurti skelbimą:

• Sutelkite skelbimo kopiją į naudą savo auditorijai. Kaip nemokami pasiūlymai pagerins jų gyvenimą / verslą? Aiškiai pasakykite jiems, ką daryti, kad tai gautumėte, ir išnaudokite „Facebook“ teikiamą raginimo veikti mygtuką.
• Patikrinkite, ar nėra konkrečių žodžių ir frazių, kurių „Facebook“ neleidžia skelbimuose, kad vėliau nekiltų problemų. Čia yra nuoroda į jų reklamos politika.
• Vaizdo dydis yra 1200 x 627 taškų ir įsitikinkite, kad jis perduoda jūsų pranešimą. Šypsenėlės niekada neišeina iš mados.

Kai esate patenkinti savo skelbimu, spustelėkite mygtuką Pateikti užsakymą į pateikti jį peržiūrėti. Grįžę į savo skelbimų tvarkyklę rasite, kad rezultatų lentelėje buvo užpildyta nauja kampanija, skelbimų rinkinys ir skelbimas.

Skelbimų rinkinio kopija

Dabar gali rodyti tą patį skelbimą kitoms pasirinktoms auditorijos parinktims atlikdami 5 veiksmą. Lengviausias būdas tai padaryti yra skelbimų rinkinio kopija (kuris sukurs kitą skelbimo kopiją) ir redaguoti tik taikymo parinktis skelbimų rinkinio kopijoje.

Norėdami kopijuoti skelbimų rinkinį, spustelėkite piktogramą Sukurti panašų skelbimų rinkinį rodoma čia:

Norėdami pakeisti taikymo nustatymus, spustelėkite Redaguoti kaip parodyta žemiau.

Pašalinkite dabartines taikymo parinktis ir pridėti alternatyvų filtrų rinkinį apibrėžėte atlikdami # 5 veiksmą.

Pagaliau, pakeisti naują skelbimų rinkinio pavadinimą tam, kas jums yra prasminga ir spustelėkite Išsaugoti. Tu gali pakartokite šį procesą tiek kartų, kiek jums patinka pateikti identišką skelbimą kelioms skirtingoms auditorijoms.

# 7: Peržiūrėkite rezultatus, kad rastumėte geriausiai veikiantį derinį

Po dviejų ar trijų dienų rodomų skelbimų turėtumėte turėti pakankamai duomenų, kad galėtumėte analizuoti rezultatus. Nesvarbu, ar kurdami skelbimus naudojote „Ads Manager“ ar „Power Editor“, galite pasiekite savo rezultatus „Ads Manager“.

Pasiekite skelbimo našumo duomenis

Matomi duomenys yra pagrįsti jūsų nustatytu tikslu. Jūsų svetainės konversijos skelbimų lentelėje bus rodomas iš konversijų (t. Y. Pasirinkimų) skaičius skelbimai, rodomi kiekvienai auditorijai ir kiek kainavo (vidutiniškai), kad pasiektumėte kiekvieną konversiją auditorijai.

Į analizuoti rezultatus, galėtum paprasčiausiai palyginkite kiekvienos išbandytos auditorijos pasiektų pasirinkimų skaičių ir išlaidas. Tačiau yra ir kitų pagrindinių duomenų, į kuriuos turite atsižvelgti. Norėdami pasiekti šiuos duomenis, spustelėkite Stulpeliai lentelės viršuje ir slinkite žemyn ir pasirinkite Tinkinti stulpelius.

Tai suteikia jums prieigą prie visų „Facebook“ surinktų duomenų. Jūs galite dabar pasirinkite duomenis, kuriuos norite įtraukti į savo lentelę ir užsisakykite jį sau tinkamu būdu.

Norėdami sukurti savo lentelę, pasirinkite norimą informaciją iš sąrašo ir spustelėkite Taikyti.

Štai sąrašas duomenų, kuriuos galbūt norėsite įtraukti:

• Paspaudimų rodiklis (PR): nurodo, kiek auditorija domisi jūsų skelbimais
• Pasiektų svetainės paspaudimų skaičius (atminkite, kad jei kiekvienai auditorijai yra didelis pasirinkimo santykis, gali prireikti pertvarkyti išspaustą puslapį.)
• Pasiektų svetainės konversijų skaičius
• Kiekvienos svetainės konversijos kaina
• Atitikties balas: koks naudingas jūsų skelbimas auditorijai, kuriai jį rodėte skalėje nuo 1 iki 10
• Dažnumas: vidutinis kartų skaičius jūsų auditorijoje jūsų skelbimą pamatęs (kai šis skaičius pasiekia penkis ar daugiau, gali prasidėti skelbimų nuovargis, o tai reiškia, kad turėsite pakeisti skelbimo kopiją ir (arba) vaizdą, kad skelbimai būtų rodomi toliau efektyviai.)

Jeigu nori išsaugoti šį pasirinkimą kaip šabloną naudoti dar kartą, pažymėkite žymės langelį Įrašyti kaip iš anksto nustatytą apatiniame kairiajame kampe ir įveskite šablono pavadinimą.

Nustatykite geriausiai veikiantį derinį

Norėdami rasti našiausių skelbimų / auditorijos derinį, ieškokite didžiausio PR, konversijų (svetainės paspaudimų skaičiaus), atitikimo balo ir mažiausio mokesčio už konversiją.

Nustokite rodyti visus kitus savo skelbimus. Lėtai didinkite išlaidas našiausiam skelbimui (padidindami biudžetą maždaug 50 proc. kas 2–3 dienas), kol jis bus vykdomas tokiu lygiu, kuriuo esate patenkintas, ir pritraukite nuolatinį potencialių klientų srautą.

Šiuo metu galbūt norėsite išbandykite skelbimo kopijos ir (arba) vaizdo (arba vaizdo įrašo) pakeitimo poveikį kad toliau optimizuotumėte savo rezultatus. Padaryti tai, skelbimų rinkinio kopija kaip aprašyta aukščiau. Šį kartą, išlaikyti auditoriją tą pačią ir pakeisti dalykus tiesiog skelbimo lygiu. Būtinai vienu metu išbandykite tik vieną kintamąjį.

Išvada

Kai sukursite švino generavimo sistemą ir veiksite autopilote, kitas žingsnis yra bendrauti ir puoselėti santykius su naujais potencialiais klientais. Naudodamiesi el. Pašto rinkodaros sistema, galite nustatyti savo el. Pašto adresus taip pat, kad jie galėtų naudotis autopilotu. Tada galite sutelkti dėmesį į kasdienes savo verslo operacijas, žinodami, kad pasirūpinta potencialių klientų pritraukimo darbu.

Ką tu manai? Ar jau naudojate švino generavimo sistemą savo versle? Ar turite patarimų ar patarimų, kuriais galėtumėte pasidalinti? Mes norėtume išgirsti klausimų ar minčių komentaruose žemiau!