Kodėl rinkodara kenkia jūsų augimui ir ką su tuo daryti: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar pastebėjote, kad išbandytos ir teisingos rinkodaros formos greitai praranda savo blizgesį? Žmonės neatsako. Perspektyvų rasti sunkiau. Klientai derinasi.

Kaip pasaulyje, kaip rinkodaros specialistas ar verslo savininkas, galite padaryti, kad išaugtumėte savo verslą? Aš kovojau su šiomis problemomis.

Turiu jums gerų ir blogų žinių. Geros naujienos: tikrai galite greitai išauga ištikimas sekėjas. Bloga žinia: gali tekti permąstykite, kaip reklamuojate savo verslą. Jei esate pasirengęs pokyčiams, skaitykite toliau.

Šiame straipsnyje aš atskleisiu naujas (dar įrodytas) greito socialinio amžiaus augimo metodas. Tai yra pats modelis, kurį panaudojau, kad socialinės žiniasklaidos egzaminuotojas taptų vienu iš pasaulio geriausi verslo tinklaraščiai.

Bet leisk man jus perspėti. Aš metsiu iššūkį daugeliui to, ką sužinojote apie rinkodarą, tačiau idėjos, kuriomis pasidalysiu čia, atsilieps jūsų branduoliui.

Kur tavo dėmesys?

Ar pastebėjote, kad viskas keičiasi? Jūsų pramonė tobulėja, idėjos plečiasi, gaminiai keičiasi ir klientai juda toliau. Panašu į keliones į kosmosą, viskas žlugdo į priekį. Niekas nelieka vietoje. Kai tik manote, kad viską supratote, viskas pasikeičia!

Kaip rinkodaros specialistas ar verslo savininkas tikriausiai susimąstėte: „Ar mano verslas išliks?“ arba „Ar aš pasiruošęs kitiems dideliems pokyčiams?“

Čia yra juokingas dalykas. Mes visi taip sutelkėme dėmesį į tai, kas bus toliau nepastebėjome svarbiausio dalyko, kuris iš tikrųjų nesikeičia. Ar galite atspėti, kas tai yra?

Vienas dalykas, kuris išlieka pastovus, yra žmonės. Aš kalbu apie jus, jūsų bendraamžius, jūsų klientus, jūsų perspektyvas ir jūsų partnerius. Taip, jie gali šokti į varžybas, tačiau savo esme jie tikrai nesikeičia.

Visi nori gauti vertingų įžvalgų, puikių žmonių ir pripažinimo PRIEŠ norėdami produktų ar paslaugų. Jei galite sutelkti dėmesį į tikrus žmonių norus, esate sėkmingos misijos pusiaukelėje.

Kur jūsų dėmesys? Ar esate susikoncentravęs į save, savo produktus ir savo įmonę? O gal žiūrite į išorę?

Kodėl nesiseka rinkodara

Ar esate nusivylęs neįvykdytais rinkodaros pažadais?

Pagal Amerikos rinkodaros asociacija, „Rinkodara yra veikla, institucijų rinkinys ir procesai, skirti kurti, bendrauti, pristatyti ir keičiantis aukomis kurie turi vertę klientams, klientams, partneriams ir visai visuomenei “.

Įveskite žodžius „keistis aukomis“. Ši frazė reiškia abipusę sąveiką. Mums buvo išmokyta, kad rinkodara yra tarsi dovanų mainai. „Acme Company“ kažką duoda, o Joe klientas yra įpareigotas atsakyti. Realiai rinkodara tapo būdu priversti žmones patekti į privalomas situacijas.

Mes elgėmės su žmonėmis kaip su žuvimi. Mes buvome išmokyti paprasčiausiai įlįsti į valtį, paplaukioti ten, kur yra klientai, paimti savo ritę ir išmesti ant klientų. Tada tiesiog užmaskuokite tą masalą teisingu keliu ir galėsite priversti klientą į savo valtį!

Nenuostabu, kad klientai nepasitiki verslu! Pagal 2010 m. „Edelman Trust Barometer“, pasitikėdamas įmonėmis, geri produktai ir paslaugos. Bet leisk man būti tiesiai šviesiai: Žmonės nepasitiki jūsų verslu.

Prie to dar pridėk rinkodaros žinutės lyja žmonėms visur, kur jie eina. Negalite pabėgti nuo rinkodaros. Heck, tai net vonios kambario kioskuose. Tiesą sakant, dėl šio kanalo perkrovos daugelis žmonių ieškojo prieglobsčio. Jūsų klientai sureguliavo.

Jei žmonės tavimi nepasitiki ir nekreipia dėmesio, ką tu gali padaryti? Tai yra didelis iššūkis verslui.

Natūralu, kad galite užduoti keletą šių klausimų:

• Kaip galėčiau pritraukti kokybiškų klientų, perspektyvų ir galimybių, aktyviai neparduodamas?
• Ar yra lengvas būdas sukurti pasitikėjimą perspektyvomis ir klientais? Ar galiu pralaužti triukšmą?

Yra gerų naujienų.

Kaip sukurti siautulingą sirgalių bazę

Jei norite susisiekti su klientais ir pritraukti siautulingus gerbėjus, sprendimas yra labai paprastas: Dėmesys žmonėms.

Žmonių poreikius galite patenkinti padėdami jiems išspręsti jų problemas nemokamai. Atminkite, kad pagrindiniai žmonių norai nesikeičia. Jūsų auditorija nori pasiekti puikias įžvalgas ir žmones.

Kai padėsite žmonėms, turintiems mažesnių problemų, daugelis ieškos jūsų didesnių problemų. Jei nemokamą pagalbą galite padauginti iš šimtų, tūkstančių ar milijonų žmonių, galite greitai išplėsti savo verslą.

Turinys tai leidžia!

Kai teikiate patrauklią „kaip“ informaciją ir pagalbą vertingų dovanų pavidalu (be pridedamų virvelių), tai sukelia „Kiek daugiau?“ klausimas. „Kiek daugiau vertės aš įgysiu, jei samdysiu šią įmonę ar pirksiu šį produktą?“ yra atsakymas, kurį gaus daugelis, pamatę didelę vertę, kurią teikiate nemokamai.

Aš sukūriau paprastą formulę, parodančią, kaip augti.

Pristatome aukščio principą

Čia yra mano augimo formulė. Tai vadinama aukščio principas. Laikydamiesi šio modelio galėsite pakelti savo verslą į naujas aukštumas.

Aukščio principas: Puikus turinys Pliusas Kiti žmonės MINUSAS rinkodaros pranešimai LYGIOS augimas!

Kai pasiūlysi puikus turinys—Taip išsamiai straipsniai, ekspertų interviu, atvejų analizė ir vaizdo įrašai- kad daugiausia dėmesio skiriama padėti kitiems žmonėms išspręsti jų problemas, jūs patirsite augimą. Kodėl? Nes tokio tipo turinys atitinka žmonių poreikius. Jis nesiorientuoja į jus, jūsų produktus ar jūsų įmonę. Tai tikra dovana jūsų auditorijai.

„Kiti žmonės“Komponentas reiškia ne tik sutelkti dėmesį į žmonių poreikius. Tai taip pat pranoksta jūsų skaitytojų bazę ir apima susisiekimą su žmonėmis, esančiais už jūsų įmonės ribų, pavyzdžiui, su pramonės ekspertais. Šie išorės ekspertai turi nuostabių žinių, kurias jūsų auditorija ras labai vertingai.

Paskutinė formulės dalis yra šio turinio pristatymas be rinkodaros zonoje. Kartą rinkodaros pranešimai yra narvuose, jūsų įmonės dėmesys krypsta nuo „Ką mes galime jums parduoti?“ į „Kaip mes galime jums padėti?“ Nuo produktų pikio pereinate prie žmonių skatinimo. Užuot investavę į skelbimų erdvę, investuojate į turinio, patirties kūrimą, vietų ir bendruomenių rinkimą, kur žmonės, kuriems reikia pagalbos, galėtų ją rasti.

Jūs turite galimybę įsigyti vietą, į kurią žmonės kreipiasi, kad pašalintų jūsų pasitikėjimą tradiciniais rinkodaros kanalais. Galite tapti savo pramonės, nišos ar vietos rinkos centru. Kai tai atsitiks, jūs paleidžiate nesustabdomą trajektoriją, kuri nukels jus į vietas, kurių niekada neįsivaizdavote.

Rezultatas: Nebereikia parduoti! Užtat tu pademonstruokite savo žinias kurdami turinį, demonstruojamas idėjas, pasakojamus pasakojimus ir žmones, kuriuos traukiate. Kurdami platformą kitiems, jūs taip pat galite kurti strateginius aljansus, greitai išaugti didelę auditoriją ir dominuoti savo pramonėje.

Naudodamiesi senosiomis rinkodaros formomis, jūs parduodate prekes. Žmonės jus ignoruoja, o jūsų verslui gresia pavojus. Naudodami naują metodą, jūs dovanok dovanas, žmonės tavimi pasitiki ir tu tapsi nepakeičiama. Kurį kursą lankysite?

Visas aukščio principas yra dokumentuotas naujojoje knygoje pavadinimu Paleidimas: kaip greitai išplėsti savo verslą už konkurencijos ribų. Spustelėkite čia, jei norite gauti NEMOKAMĄ pavyzdinį skyrių.

Ką tu manai? Ar sėkmingai naudojate turinio rinkodarą? Ar dirbate su išorės ekspertais? Palikite komentarus žemiau esančiame laukelyje.