Kaip „Facebook“ teikia skelbimus: ką rinkodaros specialistai turi žinoti: socialinės žiniasklaidos ekspertas
„Facebook“ Skelbimai „Facebook“ Skelbimų Tvarkyklė „Facebook“ įrankiai Facebook / / September 26, 2020
Norite geresnių „Facebook“ skelbimų rezultatų? Ar suprantate, kaip veikia „Facebook“ skelbimų pristatymo sistema?
Šiame straipsnyje sužinosite, kaip „Facebook“ skelbimų mokymosi etapas daro įtaką jūsų skelbimų matomumui, ir rasite įrankių, skirtų pagerinti skelbimų našumą.
Kaip veikia „Facebook“ skelbimų pristatymo sistema?
„Facebook“ aukcionas ir algoritmas buvo sukurti tam, kad vartotojai būtų įtraukiami ir rodytų jiems geriausius, tinkamiausius skelbimus.
„Facebook“ algoritmas yra vienas iš galingiausių algoritmų pasaulyje ir skirtas parodyti patrauklius, patinkančius įrašus. Algoritmas sukuria daugiau veiksnių, kurie lemia jūsų skelbimo aukštį naujienų sraute; tai ne tik jūsų kainos pasiūlymas ir biudžetas.
„Facebook“ algoritmas ir aukcionas yra sistemos, kurios sprendžia „Facebook“ skelbimų talpinimą. Taigi, kuo skiriasi abu? Algoritmas sukuria sistemą, kuri nustato, kada ir kur bus patalpintas kiekvienas „Facebook“ skelbimas, o aukcionas nusprendžia, kuris skelbimas iš kurio reklamuotojo bus rodomas kuriam vartotojui.
„Facebook“ reklamuotojai varžosi dėl naujienų srauto viršūnės aukcione. Skelbimai aukcione vertinami pagal įtraukimą, auditoriją ir kainos pasiūlymą. Tai reiškia, kad norint gauti didžiausią matomumą, jums reikia nuostabus užsiėmimas (komentarai, pasidalijimai, reakcijos), aiškiai apibrėžta auditorija ir tinkamas kainos pasiūlymas pasiekti tą auditoriją.
Kaip „Facebook“ nustato, kaip gerai jūsų skelbimai veiks su algoritmu ir aukcione? Su mokymosi etapas.
„Facebook“ skelbimų pristatymo mokymosi etapas
Mokymosi etapas yra laikotarpis, per kurį algoritmas turi išmokti kuo efektyviau pateikti „Facebook“ skelbimus. Kiekvieną kartą, kai į aukcioną patenka nauji skelbimai, jie patenka į mokymosi etapą, kad algoritmas galėtų nuspręsti, kuris skelbimas kur ir kuriam vartotojui pateikiamas.
Algoritmas mokosi iš eilės modelių, o modelius lengviau nustatyti laiku ir bandant. Kuo daugiau kartų „Facebook“ rodo jūsų skelbimus (parodymus), tuo geriau algoritmas atranda šiuos modelius, todėl mažesnis mokestis už veiksmą (MUĮ) ir geresnis bendras našumas.
Jūsų „Facebook“ skelbimai bus baigti mokymosi etapu, kai pasieksite maždaug 50 renginių, skirtų tikslui, kuriam esate optimizavę (pavyzdžiui, „Pirkiniai“ arba „Įdėkite į krepšelį“).
Kai jūsų skelbimų rinkinys sulauks 50 konversijų, skelbimas bus pradėtas teikti aktyvus režimas, kuris yra stabiliausias jūsų skelbimų etapas. Tai etapas, kuriame jūsų išlaidos turėtų būti nuosekliausios, o konversijos turėtų būti generuojamos įprastu tempu.
Jei jūsų skelbimų rinkinys nesukuria 50 konversijų, jis bus atliktas mokymasis ribotas fazė. Priklausomai nuo jūsų produkto ir verslo tikslų, ribotas mokymasis yra tas, į kurį žiūrėsite kaip į raudoną vėliavą, arba išmoksite jo nepaisyti.
Trys pagrindiniai veiklos rodikliai gali padėti nustatyti, ar ribotas mokymasis yra dalykas, kurį turėtumėte stengtis išlipti ar ignoruoti:
- Koks yra jūsų MUĮ pelno maržos kaštams? Jei jūsų vieno pirkinio kaina yra palyginti didelė ir jūsų pelno marža yra maža, nematysite didelės skelbimų išlaidų grąža (SIG). Tokiu atveju turėtumėte pasinaudoti žemiau esančio 2 skyriaus patarimais, kad jūsų skelbimai būtų riboti.
- Patikrinkite savo SIG. „Facebook“ apskaičiuoja jūsų pelningumą. Jei jūsų SIG yra maža, norėsite, kad jūsų skelbimai nesimokytų.
- Nustatykite savo verslo ir „Facebook“ skelbimų lūžio tašką. Kiekvienas verslas turi savo pranašumą su skelbimais. Jei jūsų verslas turi mažą vidutinę užsakymo vertę (AOV) ir dideles išlaidas, jūsų lūžio koeficientas gali būti didesnis. Iš esmės, jei negaunate pardavimų, turite būti pelningi, norėsite vengti riboto mokymosi.
Skaitykite išsamias instrukcijas, kaip analizuoti mokymosi etapą ir pašalinti ribotą mokymąsi.
1: nustatykite, kaip rodomi jūsų „Facebook“ skelbimai
Peržiūrėdami „Facebook“ skelbimų tvarkyklės stulpelį „Pristatymas“, galite nustatyti, kuriame pristatymo etape yra jūsų „Facebook“ skelbimai - aktyvūs, mokomasi ar mokomasi ribotai.
Kai planuojate savo kampanijas, nepamirškite, kad „Facebook“ skelbimai geriausiai veikia (daugeliu atvejų), kai jie baigia mokymosi etapą. Taigi, jei planuojate atostogų išpardavimą, žinokite, kad jūsų kampanijai reikia laiko išmokti, kol ji bus geriausia, ir galėsite įvertinti sėkmę.
Be to, kad šį laiką suteikėte kampanijai, įsitikinkite, kad jūsų pardavimas trunka pakankamai ilgai, kad būtų galima surinkti duomenis, kai jūsų kampanija yra ne mokymosi stadijoje. Arba galite pagreitinti mokymosi etapą, pridedant varikliui daugiau pinigų.
„Pro“ patarimas: Atminkite, kad visi nauji „Facebook“ skelbimai pateks į mokymosi etapą. Kadangi algoritmas vis dar mokosi to, kas geriausiai tinka jūsų skelbimams ir auditorijai, geriausia to nedaryti keičiasi tol, kol jūsų kampanija baigs mokymosi etapą ir pereis į aktyvųjį arba mokymąsi ribotą fazė.
2: išlaikykite „Facebook“ skelbimus nuo mokymosi etapo
Kai jūsų „Facebook“ skelbimai bus rodomi aktyviuoju režimu arba mokymosi etape, jūsų MUĮ turėtų sumažėti (daugiau apie tai sužinoti vėliau). Kai jūsų skelbimai pradeda veikti optimaliai ir baigia mokymosi etapą, turėtumėte imtis veiksmų, kad išvengtumėte pakartotinio mokymosi etapo.
Vykdykite šias gaires, kad „Facebook“ kampanijos vėl nepatektų į mokymosi etapą:
- Lėtai keiskite biudžetą. Padidinus biudžetą 10–20%, skelbimai nebus grąžinti į mokymosi etapą, todėl patartina lėtai didinkite savo biudžetą. Kiekvieną dieną galite padidinti biudžetą 10%, tačiau atlikdami didesnius pakeitimus, kopijuokite kampaniją arba žinokite, kad kampanija grįš į mokymosi etapą. Mokymosi etapas nėra pasaulio pabaiga, tačiau tai reiškia, kad jūsų skelbimai nėra stabilizuoti ir duoda optimalių rezultatų.
Gaukite „YouTube“ rinkodaros mokymus - prisijungę!
Norite pagerinti įsitraukimą ir pardavimą naudodami „YouTube“? Tada prisijunkite prie didžiausio ir geriausio „YouTube“ rinkodaros ekspertų susirinkimo, kai jie dalijasi savo patikrintomis strategijomis. Gausite nuoseklias tiesiogines instrukcijas, į kurias bus orientuota „YouTube“ strategija, vaizdo įrašų kūrimas ir „YouTube“ skelbimai. Tapkite „YouTube“ rinkodaros herojumi savo įmonei ir klientams, kai įgyvendinate strategijas, kurios duoda patikrintų rezultatų. Tai tiesioginis internetinių mokymų renginys iš jūsų draugų iš „Social Media Examiner“.
Daugiau informacijos apie prekę suteiks mūsų vadybininkai telefonu arba rašykitė į Pagalba internetu- Venkite keisti kainos pasiūlymo valdymo ar SIG kontrolės sumos. Jei jūsų MUĮ yra didelis ir norite tai pagerinti pakeisdami kainos pasiūlymo valdymo strategiją, žinokite, kad tai jūsų kampaniją grąžins į mokymosi etapą.
- Jei norite pakeisti savo kūrybą ir atnaujinti tekstą ar vaizdus, paketais atlikite pakeitimus. Atlikite pakeitimus vienu metu ir palaukite savaitę tarp pakeitimų, kad algoritmas galėtų iš naujo išmokti ir padidinti rezultatus. Net pakeisdami kablelį ar žodį savo tekste, skelbimai vėl bus mokomi. Tai dar viena priežastis įsitikinti, kad jūsų skelbimas yra redaguotas ir išbandytas prieš pradedant kampaniją.
# 3: „Facebook“ skelbimų trikčių šalinimas per „Learning Limited“ pristatymo etapą
Jei pateikimo stulpelyje rodomas „Learning Limited“ ir tai jums pasako jūsų MUĮ, SIG ir pelningumas turėtumėte siekti patekti į aktyvųjį etapą, atlikite šiuos veiksmus, kad išspręstumėte triktis ir išeitumėte iš mokymosi ribotas:
- Sujunkite „Facebook“ skelbimų rinkinius, skelbimus ir kampanijas. Dėl per daug variantų algoritmui sunku sužinoti, kas geriausiai tinka jūsų auditorijai. Toje pačioje pastaboje per daug auditorijų ir skelbimų paskirstys jūsų biudžetą, o tai trukdo algoritmui rasti tinkamus žmones, kurie galėtų atlikti konversiją. Vienas iš būdų sujungti auditorijas yra pažvelgti į savo auditorijos sutapimas.
- Išplėskite savo auditoriją. Jei skelbimų rinkiniui pasirinkote nišinę auditoriją, pabandykite išplėsti auditoriją. Tai suteiks „Facebook“ daugiau galimybių, kad galėtų generuoti 50 konversijų ir, tikiuosi, perkelti kampaniją į aktyvųjį režimą.
- Pabandykite padidinti savo biudžetą. Padidėjęs biudžetas suteiks „Facebook“ galimybę gauti daugiau įspūdžių, o tai reiškia daugiau duomenų ir daugiau būdų, kaip „Facebook“ gali gauti 50 konversijų, kad išeitų iš mokymosi fazės.
- Padidinkite arba sumažinkite kainos pasiūlymą ar kainą. Lygiai taip pat padidindami biudžetą galite sulaukti 50 konversijų kampanijoje, taip pat galite padidinti ar sumažinti kainos pasiūlymą ir kainą. Pasiūlymai ir kontrolinės viršutinės ribos padeda „Facebook“ skelbimams įvertinti aukcione, todėl svarbu rasti savo kainos pasiūlymą „cap sweet spot“ - kur galite kontroliuoti savo MUĮ, bet vis tiek sugeneruojate pakankamai potencialių klientų, kad išvengtumėte riboto mokymosi.
- Jei jūsų mokestis už rezultatą yra per didelis, optimizuokite, kad jūsų kanalas būtų didesnis. Užuot optimizavę pirkimams, pabandykite optimizuoti „Į krepšelį“. Tikslas yra pasiekti 50 įvykių per 7 dienas.
Žinoma, visi šie pakeitimai sugrąžins jūsų „Facebook“ skelbimus į mokymosi etapą, tačiau jie taip pat suteiks galimybę jūsų skelbimų rinkiniui pereiti į aktyvųjį režimą, o ne mokytis ribotai. Mokymosi etapas veikia einančiame 7 dienų lange, todėl turėkite tai omenyje kaip laiko juostą. Jei vis dar užstrigote mokytis ribotai, bet jūsų skelbimai yra ne mokymosi etape, galite analizuoti daugiau duomenų naudodami įrankį „Tikrinti“, aprašytą toliau.
# 4: analizuokite „Facebook“ skelbimų našumą naudodami įrankį „Tikrinti“
Kai jūsų „Facebook“ skelbimų rinkinyje bus daugiau nei 3 dienų duomenys, galite naudoti įrankį Tikrinti, kad sužinotumėte, kaip veikia jūsų skelbimų rinkinys, naudodami keletą skirtingų metrikų ir vaizdinių diagramų. Galite naudoti šį įrankį, net jei jūsų skelbimų rinkinys yra mokymosi etape.
Deja, „Inspect“ įrankis galimas tik tam tikriems kampanijos tikslams pasiekti. Šiuo metu šie tikslai yra srautas, programų diegimas, potencialių klientų generavimas ir konversijos.
Norėdami naudoti įrankį „Tikrinti“, pirmiausia įveskite „Facebook“ kampaniją, kurią norite analizuoti. Tada spustelėkite norimo patikrinti skelbimų rinkinio pavadinimą. Arba spustelėkite Redaguoti, tada padidinamojo stiklo piktogramą.
Dabar esate įrankyje „Tikrinti“.
Patikrinimo įrankis rodo aukciono varžybų informaciją. Kuo didesnė konkurencija bus jūsų „Facebook“ skelbimo paskyroje, tuo didesnis bus jūsų MUĮ.
Patikrinimo įrankis taip pat parodo, kaip mokymosi etapas paveikė jūsų „Facebook“ skelbimus. Galite nustatyti, ar jūsų skelbimai yra pelningi mokymosi etape, ir sužinoti, ar kainos padidėjo, ar sumažėjo.
Taip pat galite pamatyti parodymų pirmą kartą santykį, kuris yra dienos parodymų procentinė dalis, susidaranti žmonėms, pirmą kartą matantiems jūsų skelbimus. Tai labai svarbu, jei norite gauti daugiau naujų klientų į kanalo viršų.
Aukciono sutapimas - tai skaičius, kiek kartų skelbimų rinkinys buvo pašalintas iš aukciono, nes jis konkuravo su vienu iš kitų jūsų skelbimų rinkinių. Jei jūsų kampanijų pasiekiamumas arba parodymų skaičius yra mažas, peržiūrėkite šiuos duomenis ir sužinokite, ar reikia sujungti kai kurias auditorijas ir skelbimų rinkinius.
Patikrinimo įrankis taip pat rodo jūsų reikšmingą redagavimo istoriją, kuri padės suprasti, kaip jūsų redagavimas veikia „Facebook“ skelbimų našumą ir mokymosi etapą.
Kai kurie „Facebook“ reklamuotojai pastebi, kad jų skelbimai geriausiai veikia mokymosi etape, todėl jie visada keičia ir atnaujina savo skelbimus, kad jie liktų tame etape. Patikrinimo įrankis suteikia jums duomenis, kurių reikia norint priimti pagrįstus sprendimus dėl skelbimų pateikimo, kad galėtumėte padaryti tai, kas geriausia jūsų verslui.
Išvada
Turėdami daugiau nei 7 milijonus reklamuotojų visame pasaulyje, svarbu analizuoti „Facebook“ skelbimų našumą pradiniuose etapuose, kad galėtumėte optimizuoti ir išplėsti savo kampaniją, kad ji būtų sėkminga.
Kitą kartą, kai pradėsite „Facebook“ kampaniją, išanalizuokite savo paskyrą mokymosi, mokymosi ribotame ir aktyviame etape, kad galėtumėte panaudoti „Facebook“ algoritmą. Jei mokymosi etape galite sukurti pelningų kampanijų, galite išanalizuoti savo kampanijos našumą skirtingose fazėse ir tinkamu laiku išplėsti tinkamas kampanijas.
Jei algoritmas veikia su jūsų skelbimais, o ne prieš juos, jūsų verslas bus pelningesnis naudojant „Facebook“ skelbimus.
Ką tu manai? Kaip jūs naudojate mokymosi etapą, norėdami įvertinti savo „Facebook“ kampanijų sėkmę? Pasidalykite savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.
Daugiau straipsnių „Facebook“ skelbimuose:
- Išnagrinėkite aštuonias brangias „Facebook“ skelbimų klaidas ir kaip jų išvengti.
- „Ads Manager“ atraskite tris tinkintas ataskaitas, kurios padės greitai analizuoti „Facebook“ skelbimų našumą.
- Sužinokite, kaip pasirinkti tinkamas paskirties vietas, kad jūsų „Facebook“ kampanijoje būtų geriausi rezultatai.