5 neįprasti būdai, kaip pasinaudoti „Twitter“ skelbimais: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar jūsų „Twitter“ skelbimų kampanijos suteikia jums tikėtinų rezultatų?

Ar naudojatės „Twitter“ reklamavimo ir pakartotinės rinkodaros parinktimis?

„Twitter“ skelbimai leidžia pasiekti tikslinę auditoriją, kad galėtumėte susigrąžinti prarastus pardavimus, pagerinti naujienlaiškių atvirumo rodiklius, rasti kvalifikuotų potencialių klientų ir dar daugiau.

Šiame straipsnyje jūs atrasite penkios „Twitter“ reklamavimo taktikos, padėsiančios jums pasiekti užsibrėžtus tikslus.

1: uždarykite neužbaigtus pardavimus

Jei turite internetinę parduotuvę kaip savo svetainės dalį, žinote, kaip apmaudu, kai lankytojai atsisako apsipirkimo proceso. Su „Twitter“ pritaikyta auditorija, turite galimybę atgauti tuos pardavimus pakartotine rinkodara pirkėjams, kurie nebaigė pardavimo.

Štai kaip tai veikia:

1. Sukurkite pritaikytą auditoriją tai apima tik tuos vartotojus, kurie apsipirko jūsų svetainėje, bet nebaigė pardavimo.

2. Naudokitės savo CRM sistema sukurti visų vartotojų, sėkmingai įsigijusių pirkimo procesą, sąrašą ir įtraukti į sąrašą jų el. pašto adresus.

3. Eksportuokite 2 veiksmo sąrašą į CSV failą. Į 1 eilutę įtraukite tik vieną duomenų stulpelį ir be antraščių.

4. Importuokite naują CSV failą į „Twitter“ skelbimus eidami į Tools> Audience Manager> Create New List Audience.

Kai būsite paraginti, pavadinkite savo sąrašą, pasirinkite duomenų formatą (el. Pašto adresus) ir įkelkite sukurtą CSV failą.

5. Meniu Kampanijos sukurkite naują kampaniją ir kaip taikymo metodą pasirinkite Pritaikytos auditorijos.

6. Pasirinkite „Tinklalapio lankytojai“ kaip pritaikytos auditorijos šaltinį ir pasirinkite auditoriją, kurią sukūrėte anksčiau, įtraukiant visus lankytojus į jūsų svetainės apsipirkimo procesą..

Svarbu: įsitikinkite, kad jūs panaikinkite parinkties „Išplėsti pasiekiamumą taikant pagal panašius vartotojus“ pasirinkimą.

7. Skiltyje „Apriboti taikymą išskiriant pritaikytas auditorijas“ pasirinkite Sąrašai ir pasirinkite sąrašą, kurį įkėlėte atlikdami 4 veiksmą.

8. Atlikite likusius kampanijos nustatymus ir jūs pasiruošę eiti!

Jei ketinate naudoti šią taktiką, turėtumėte žinoti, kad svetainių auditorijos negali būti apgyvendintos atgaline data su buvusiais lankytojais. Tai reiškia, kad gali praeiti šiek tiek laiko, kol turėsite pakankamai didelę auditoriją, kad galėtumėte vykdyti tokią kampaniją.

Be to, „Twitter“ negali stebėti vartotojų, kurie neleidžia slapukų savo naršyklėse, o tai reiškia jūsų pakartotinės rinkodaros pastangos gali praleisti kai kuriuos vartotojus iš jūsų svetainės auditorijos.

Taip pat galite praleisti vartotojus, jei el. Pašto adresas, kurį jie jums suteikė atsiskaitydami, nesutampa su tuo, kurį jie užregistravo „Twitter“. Tokiais atvejais klientai, kurie baigė pardavimą, gali būti iš naujo nukreipti į jūsų kampaniją.

2: patobulinkite naujienlaiškių atvirumo rodiklį

Daugybė kompanijų integruoti naujienlaiškius į savo socialinės žiniasklaidos veiklą kaip būdas pranešti svarbias naujienas savo abonentams, todėl atviros kainos yra svarbios. Jei jūsų atidarymo lygis yra žemas arba nėra toks didelis, kaip norėtumėte, galite naudoti „Twitter“ pritaikytas auditorijas, kad galėtumėte iš naujo orientuotis į konkrečius abonentus, kurie neatidaro jūsų el. Laiškų.

Pradėti, nustatykite, kurie prenumeratoriai neatidaro jūsų naujienlaiškių. Daugumoje pašto platformų yra įrankių eksportuoti šiuos abonentus į „Microsoft Excel“ failą (.xls).

Geriausia skirti abonentams, kurie tam tikrą laiką neatidarė jūsų naujienlaiškio (pvz., Paskutiniai keturi naujienlaiškiai), o ne tik tiems, kurie neatidarė jūsų naujausio. Štai kaip galite rasti tuos žmones:

1. Eksportuokite abonentų, kurie neatidarė jūsų naujienlaiškių, sąrašą.

2. Sukurkite naują „Excel“ skaičiuoklę su dviem skirtukais. Pavadinkite pirmąjį skirtuką Prenumeratoriai ir įklijuokite visus el. Pašto adresus iš savo sąrašo A stulpelyje. Pavadinkite antrąjį skirtuką neatidarytą. Kiekvieną stulpelį traktuokite kaip mėnesio naujienlaiškio vietą. Kiekviename stulpelyje įklijuokite abonentų, kurie neatidarė vieno iš jūsų naujienlaiškių, el. laiškus. Pavyzdžiui, jei vertinate paskutinius keturis naujienlaiškius, duomenis turėtumėte įtraukti į A, B, C ir D stulpelius.

3. Grįžkite į skirtuką „Abonentai“. B1 langelyje įterpkite šią formulę: = COUNTIF (neatidaryta! A: D, A1). Vilkite šią formulę palei B stulpelį, kad pritaikytumėte visą savo abonentų sąrašą.

B stulpelyje skirtuke „Abonentai“ dabar rodoma, kiek kartų kiekvienas vartotojas neatidarė nė vieno jūsų analizuojamo informacinio biuletenio.

4. Filtruokite duomenis, kad būtų rodomi tik tie prenumeratoriai, pagal kuriuos norite taikyti (mūsų pavyzdyje tai būtų tik tie, kurie neatidarė paskutinių keturių naujienlaiškių).

5. Nukopijuokite ir įklijuokite šiuos įrašus į naują skaičiuoklę, išsaugokite jį kaip CSV failą ir įkelkite į „Twitter“ kaip paaiškinta ankstesniame šio straipsnio skyriuje.

Kada tu sukurkite „Twitter“ kampaniją, kaip taikymo metodą pasirinkite „Pritaikyta auditorija“, o kaip pritaikytą auditorijos šaltinį - „Sąrašas“. Pasirinkite sąrašą, kuriame yra jūsų tikslinė auditorija ir atlikite likusius kampanijos nustatymus.

Pagaliau, sukurti skelbimą, skirtą tik šiai konkrečiai auditorijai. Prisimink įtraukite nuorodą į svarbiausią turinį (pvz., naujausią informacinį biuletenį, kurio jie neatidarė). Nebus sunku suprasti, kaip paspaudimų rodiklis (PR) pagerėja taikant šią taktiką.

# 3: Padidinkite svetainės srautą

Neretai verslas, norėdamas pritraukti srautą į svetainę, naudoja „Twitter“ skelbimą - tai didelė reklamos dalis, tiesa? Į reklamuojamą tweetą įtraukiate trumpą URL, galbūt užmetate vaizdą, kad galėtumėte papildomai kreiptis, paskelbkite jį ir tikitės įsitraukimo.

Deja, daug kartų URL suskiedžiamas tweet'e (kaip matote paveikslėlyje žemiau).

Galite išvengti nuorodos skiedimo naudodami a „Twitter“ svetainės kortelė. Kortelėje esantį vaizdą galima spustelėti ir galite įtraukti raginimo veikti mygtuką (raginti veikti), kad paskatintumėte žmones atlikti norimą veiksmą. Paspaudimo procesas yra sklandus ir jūsų nuoroda nepastebima.

Į sukurkite „Twitter“ svetainės kortelę, eikite į pagrindinį „Twitter Ads“ puslapį ir spustelėkite Skelbimai> Kortelės.

Kitame puslapyje pasirinkite radijo mygtuką Svetainė ir spustelėkite Sukurti svetainės kortelę. Tada, kai būsite paraginti, pateikti šią informaciją:

• Kortelės vaizdas rodyti (turėtų būti 800 x 320 taškų skiriamoji geba)
• Svetainės URL nukreipti eismą į
• Antraštė rodyti po vaizdu (daugiausia 70 simbolių) - atkreipkite dėmesį, kad tai nėra tikrasis tweetas
• Raginimas veikti (CTA); yra šeši raginimo veikti variantai

Dabar, kai turite „Twitter“ svetainės kortelę, jums tiesiog reikia pridėkite kortelę prie „Twitter“, kurį naudojate kaip savo skelbimą. Į pagrindinį tweetą galite įtraukti papildomą tekstą.

# 4: generuokite potencialius klientus dviem veiksmais

Tradicinis internetinė potencialių klientų karta paprastai yra penkių pakopų procesas:

• Rodote turinį potencialiems klientams.
• Kai kurie iš šių potencialių klientų nusprendžia spustelėti ir atsidurti nukreipimo puslapyje su forma.
• Keli užpildai užpildo formą.
• Šiems potencialiems klientams siunčiate patvirtinimo el. Laišką.
• Kai kurie, bet ne visi potencialūs klientai patvirtina savo duomenis.

Vartotojo elgsenos analizė parodė, kad kiekviename proceso etape tam tikras skaičius vartotojų atsijungia ir atsisako. Ilgesnių procesų konversijų rodiklis paprastai yra mažesnis nei trumpesnių procesų.

Naudojant a „Twitter“ švino kartos kortelė nutraukia tradicinį internetinių potencialių klientų generavimo procesą nuo penkių žingsnių iki dviejų. Su potencialių klientų generavimo kortele pateikiate informaciją potencialiems klientams (1 veiksmas), o jei jie domina, jie spusteli (2 veiksmas).

Kai vartotojai spusteli jūsų kortelę, „Twitter“ automatiškai užpildo savo kontaktinę informaciją ir pateikia informaciją iš savo „Twitter“ profilių. Tai reiškia, kad dviejų etapų patvirtinimo procesas nėra būtinas. Iš esmės pašalinote 2–4 veiksmus aukščiau pateiktame kanale.

Į sukurkite „Twitter“ potencialių klientų kartą, eikite į pagrindinį „Twitter Ads“ puslapį ir spustelėkite Skelbimai> Kortelės.

Kitame puslapyje pasirinkite radijo mygtuką Švino generavimas ir spustelėkite Sukurti švino generavimo kortelę. Tada, kai būsite paraginti, pateikti šią informaciją:

• Trumpas kortelės aprašymas kad vėliau galėtumėte jį atpažinti
• Vaizdas kortelei (turi būti 800 x 320 taškų skiriamoji geba)
• CTA (turėsite parašyti savo tekstą)
• Nuoroda į privatumo politiką (kad vartotojai žinotų, kaip bus naudojami jų duomenys)
• Puslapio, į kurį norite nukreipti, URL pateikus jų informaciją

Kai potencialūs klientai dalijasi savo informacija, „Twitter“ šią informaciją saugo sąraše, esančiame jūsų „Ads“ paskyroje. Galite atsisiųsti sąrašą iš kortelių administravimo skydelio bet kada.

# 5: Bendraukite su TV žiūrovais realiuoju laiku

Dabar normalu, kai žmonės žiūri televizorių naudodamiesi savo telefonais ir planšetiniais kompiuteriais. Mes juos naudojame pasikalbėti su draugais (per socialinius tinklus) apie žiūrimą laidą arba atitraukti mūsų dėmesį per komercinę pertraukėlę.

„Twitter“ supranta šį elgesio pokytį ir siūlo reklamuotojams galimybę reklamuoti savo verslą vartotojams, aktyviai dalyvaujantiems konkrečiose televizijos laidose. Užsiėmimas gali būti tiesioginis pokalbis su vartotojais apie laidą arba tiesiog paminėjimas laidoje jų tweetuose.

Šią skelbimo parinktį - „Twitter“ taikymą pagal pokalbius - lengva sukonfigūruoti ir tai galite padaryti Taikyti vartotojams, dalyvaujantiems TV laidų pokalbiuose prieš pat laidą, jos metu ir po jos.

Jei norite naudoti pokalbio taikymą, eikite į savo kampanijos kūrimo langą, taikymo srityje pasirinkite Televizija ir pasirinkite televizijos rinką, į kurią norite nukreipti. Atkreipkite dėmesį, kad tai nėra tikroji jūsų tikslinės auditorijos vieta, bet rinka, kurioje transliuojama laida.

Taikymo metodo srityje pasirinkite laidas, į kurias norite nukreipti. „Twitter“ pateiks įvertinimą, kiek vartotojų šiuo metu užsiima kiekviena jūsų pasirinkta televizijos laida. Atlikite likusius nustatymus ir viskas.

Taikymas pagal pokalbius garantuoja, kad jūsų pranešimas bus pristatytas jūsų tikslinei auditorijai, nes jūs žinote, kada jie bus prisijungę ir kokia bus jų mąstysena.

Išvada

„Twitter“ reklamavimo įrankiai dažnai nepaisomi kitų platformų naudai, tačiau tai pasikeis, kai įmonės matys „Twitter“ skelbimų poveikį. Čia išvardijau keletą skelbimų variantų, tačiau galima rinktis dar daug.

Sujunkite skirtingus skelbimų tipus, kad sukurtumėte galingas kampanijas, tiesiogiai skirtas žmonėms, kuriuos norite pasiekti. Pavyzdžiui, sukurkite potencialių klientų kartą, kuri bus rodoma per tam tikras televizijos laidas. Nesibaigiantys deriniai puikiai tinka A / B bandymams, todėl galite sužinoti, kurie skelbimai atgauna daugiausiai pardavimo ar sukuria daugiausia potencialių klientų.

Ką tu manai? Ar vykdėte „Twitter“ reklamos kampaniją? Ar matėte kokius nors „Twitter“ skelbimus, kurie pritraukė jūsų dėmesį? Praneškite mums toliau pateiktose pastabose.