Kaip pakeisti „Facebook“ skelbimus: 4 būdai: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Norite padidinti savo efektyviausių „Facebook“ skelbimų rezultatus? Ieškote būdų, kaip sulaukti daugiau potencialių klientų ar parduoti iš esamų „Facebook“ skelbimų kampanijų?

Šiame straipsnyje rasite keturias horizontalias ir vertikalias „Facebook“ skelbimų skalės keitimo technikas.

Horizontalus „Facebook“ skelbimų mastelis

Norėdami išplėsti „Facebook“ skelbimų pasiekiamumą, pabandykite pridėti naujų skelbimų rinkinių į savo kampaniją, kai padidinate savo skelbimų biudžetą. Šis procesas yra žinomas kaip horizontalus mastelis, ir tai apima naujų auditorijų tyrimas naudojant „Facebook Audience Insights“. Arba galite sukurti „Facebook“ panašias auditorijas, kurios praplečia jūsų esamus panašumus; pavyzdžiui, 5 proc. 1% atrodo.

Naudodami horizontalųjį mastelį, testavimą paskleidžiate keliuose skelbimų rinkiniuose, auditorijose ir skelbimuose. Visos šios horizontalaus mastelio keitimo strategijos gali būti veiksmingi būdai išplėsti ir išplėsti „Facebook“ kampanijas.

# 1: padidinkite taikymą pagal tikslinę auditoriją

Jūsų valdomos įmonės tipas gali nulemti auditorijos, pagal kurią taikote savo „Facebook“ skelbimus, dydį. Pavyzdžiui, jei jūsų klientai yra tam tikroje vietovėje, galite pirmiausia nukreipti skelbimus į tą vietą.

Bet jei ieškote būdo išplėsti „Facebook“ kampanijas, apsvarstykite galimybę padidinti geografinę sritį, pagal kurią taikote.

Ar galite tai padaryti, gali priklausyti nuo jūsų parduodamo produkto ir platinimo sistemos, kurią turite užsakymams įvykdyti. Tačiau jei nustatote kitas rinkas ir regionus, kuriuose galite parduoti, ir matote šių kampanijų trauką, jūs sėkmingai pritraukiate naujų klientų. Jei jūsų parduodamus produktus galima pristatyti tarptautiniu mastu, verta išbandyti skelbimus naujose vietose.

Kai jūsų „Facebook“ taškas surinks pakankamai duomenų apie tai, kaip jūsų idealus klientas atrodo vienoje šalyje, šias pamokas galite pritaikyti kitų šalių rinkoms. Norėdami tai vizualizuoti, jei jūsų pradinė kampanija skirta klientams JAV ir šioms kampanijoms sekasi, yra didelė tikimybė, kad tos pačios kampanijos gali veikti ir kitose šalyse.

Kai pakeisite tikslinę skelbimų kampanijų vietą, gali reikėti keletą kartų pakoreguoti skelbimus, ypač jei jie nurodo konkrečią vietą. Laikykitės mažų skelbimų išlaidų, kai skelbimais taikote pagal naują vietą.

# 2: Padidinkite „Facebook Lookalike“ auditorijos dydį

„Facebook“ panaši auditorija greičiausiai bus užpildyta potencialių klientų, panašių į jūsų geriausius esamus klientus. Kada tu pastatyti panašų, pasirenkate šaltinio auditoriją, kuri yra pasirinktinė auditorija, sukurta naudojant jūsų „Facebook“ taško duomenis. Tada „Facebook“ nustato bendrąsias jūsų šaltinio auditorijos žmonių savybes ir leidžia jums pateikti skelbimą panašiems žmonėms.

Galite pasirinkti savo panašios auditorijos dydį - kuo mažesnė auditorija, tuo artimesnė ji atitiks jūsų šaltinio auditoriją. Nors didesnis procentinis išvaizda gali padidinti jūsų potencialų pasiekiamumą, auditorija bus mažiau panaši į jūsų šaltinio auditoriją.

Jei norite išplėsti panašią auditoriją, padidindami auditorijos dydžio procentą, verta pradėti nuo mažos auditorijos ir pamatyti, kaip jie imlūs jūsų skelbimams. Jei jūsų skelbimai gerai veikia su mažu panašumu, lėtai keiskite savo išvaizdą, kad sužinotumėte, ar didesnė auditorija yra imli.

Sėkmingai keičiant panašią auditoriją, daugiau dėmesio bus skiriama jūsų produktui ar prekės ženklui ir tai gali būti veiksmingas būdas išplėsti „Facebook“ kampanijas.

3: pakeiskite „Facebook“ skelbimų kūrybą ir segmentuokite auditoriją

Tai, kaip jūsų auditorija reaguos į jūsų „Facebook“ skelbimus, priklausys nuo to kur žmonės yra kliento kelyje. Štai kodėl tai svarbu atidžiai apsvarstykite savo tikslus kiekvienai kampanijai.

Pvz., Jei jūsų tikslas yra informuoti apie savo produktą apie šalčio perspektyvas, panašų į vaizdo įrašo skelbimą Žemiau paaiškinta, koks yra jūsų produktas ir koks tai gali būti naudingas būdas padidinti jūsų prekės ženklo ar prekės ženklo žinomumą produktas. Kurdami naują skelbimų turinį, visada turėkite omenyje kampanijos tikslus.

Paleidę vaizdo įrašo skelbimą galėsite stebėti duomenis ir metriką. Galite pamatyti ne tik tai, kiek žmonių žiūrėjo vaizdo įrašą, bet ir tai, kiek procentų vaizdo įrašo jie žiūrėjo. Jei jūsų vaizdo įrašas bus sėkmingas, perkelkite perspektyvas į kitą kanalo etapą, kur galėsite sutelkti dėmesį į jų, kaip būsimų klientų, ugdymą.

Vykdę skelbimų kampaniją ir gaudami įžvalgų apie savo klientų elgesį ir potencialius klientus, suskirstykite šiltą auditoriją. Norėdami iliustruoti vaizdo įrašo skelbimą, jūs segmentas pagal tai, kiek žmonės žiūrėjo—25%, 50%, 75% ir 100% jūsų vaizdo įrašo.

Taip pat galite pasidomėti, kiek žmonių apsilankė jūsų svetainėje dėl jūsų reklamos kampanijos per „Facebook“ tašką ir tada sukurti reklaminį skelbimą, skirtą būtent tiems lankytojams. Nesvarbu, į kokią metriką ar duomenų taškus žiūrite, segmentuodami auditoriją galėsite suprasti, kur geriausia sutelkti savo skelbimo pastangas.

Kai pradėsite skleisti savo skelbimus ir pritraukti potencialių klientų, jūsų neabejotinai išaugs šiltų perspektyvų fondas. Dabar tikrai galite sutelkti dėmesį į potencialių klientų perkėlimą žemyn pardavimo kanalo.

Tam, kad el. prekybos parduotuvė, galbūt turėsite įžvalgų, kiek žmonių apleido krepšelį jūsų svetainėje per pastarąsias 30, 60 ar 90 dienų. Jūs žinote, kad potencialūs klientai, palikę krepšelį, yra arti pirkimo, taigi iš naujo nukreipti šią grupę gali padėti konvertuoti kai kuriuos iš šių potencialių pirkėjų į mokančius klientus.

Jei turite daug perspektyvų, apsilankančių jūsų svetainėje, bet nesusitvarkantys su pirkėjais, tai gali reikšti, kad jūsų pasiūlyme ar jūsų svetainėje kažkas negerai. Kuo daugiau įžvalgų galite sužinoti apie tai, kas yra ir kas neveikia jūsų kampanijoje, tuo geriau pasirengsite kurti sėkmingesnes rinkodaros kampanijas ateityje.

Vertikalus „Facebook“ skelbimų mastelio keitimas

Akivaizdžiausias būdas išplėsti „Facebook“ kampanijas yra padidinti biudžetą. Jei dar tik pradedate ir negalite iš esmės padidinti savo biudžeto, vietoj to nuolat didinkite savo skelbimo išlaidas. Taikydami šį metodą, jūs ne tik pradėsite sužinoti, kaip veikia „Facebook“ skelbimai, bet ir suteiksite „Facebook“ laiko prisitaikyti prie padidėjusių skelbimų išlaidų.

# 4: Padidinkite savo biudžetą

Anksti patartina padidinti skelbimo išlaidas kas 3–5 dienas, ypač jei pradedate matyti gerą skelbimų rinkinio grąžą. Šis mastelio tipas yra žinomas kaip vertikalus mastelis.

Tvarus būdas sužinoti, ar jūsų skelbimo išlaidos duoda jums reikiamų rezultatų, yra atidžiai stebėti savo skelbimų išlaidų grąža (SIG). Jei skelbimams išleidžiate 50 USD per dieną ir šie skelbimai parduoda 300 USD, jūsų SIG yra 6,0, todėl žinote, kad jūsų skelbimai veikia.

Jei pamatysite šiuos rezultatus, galite pagalvoti, kad jei ir toliau didinsite skelbimo išlaidas, jūsų pelnas toliau augs. Čia gali prireikti tam tikro atsargumo. Dažnai pradėjus didinti skelbimo išlaidas, SIG lieka nepakitęs.

Tęsdami ankstesnį pavyzdį, tarkime, kad padidinate dienos skelbimo išlaidas iki 100 USD per dieną ir vis tiek matote 300 USD pardavimus. SIG sumažėjo iki 3,0, o tai gali reikšti, kad jūsų skelbimų rinkinys pasiekia maksimalų potencialą.

Žinoma, jei vis tiek matote pelną ar teigiamą SIG, galbūt norėsite, kad tas konkretus skelbimų rinkinys būtų rodomas. Svarbu stebėti savo kampaniją, kad jūsų skelbimai išliktų veiksmingi ir kad prireikus galėtumėte įgyvendinti nedidelius pakeitimus.

Išvada

Visų dydžių prekės ženklai ir įmonės remiasi „Facebook“ skelbimais, kad pasiektų naujus klientus, puoselėtų perspektyvas, didintų prekės ženklo žinomumą ir galų gale augtų. Jei galite tinkamai pritaikyti savo reklamos kampanijas, turėsite atrinkti galingą metodą savo verslui plėsti.

Prieš pradėdami bet kokią „Facebook“ kampaniją, nuspręskite, kokį klientą norite pritraukti, kokia yra jų demografija ir ko norite pasiekti, pavyzdžiui, sulaukti daugiau potencialių klientų ar padidinti pardavimus. Kad ir kokie būtų jūsų rinkodaros ir reklamos tikslai, yra daugybė strategijų, kurias galite įgyvendinti, kad sėkmingai išplėstumėte savo „Facebook“ kampanijas.

Kai keičiate kampanijas, įsigilinkite į kiekvienos kampanijos analizę paleidote, kad žinotumėte, kas veikia, o kas ne. Kaip minėta šiame straipsnyje, jei nuspręsite sumažinti savo kampanijų biudžetą, darykite tai lėtai. Tai suteiks jums laiko ir galimybės išbandyti strategijas be didelių išlaidų.

Ką tu manai? Ar bandysite bet kurią iš šių taktikų išplėsti savo „Facebook“ kampanijas? Kokių patarimų turite kampanijoms keisti? Pasidalykite savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.

Daugiau straipsnių „Facebook“ reklamoje:

• Sužinokite, kaip sujungti „Facebook“ skelbimų srautą ir konversijų kampanijas, kad pasiektumėte savo tikslus.
• Sužinokite, kaip sukurti „Facebook“ skelbimus, kurie tinka visiems biudžetams.
• Atraskite septynias svarbias „Facebook“ skelbimų metrikas, kur jas rasti skelbimų tvarkyklėje ir ką daryti, kai negaunate norimų rezultatų.