Kaip naudotis „LinkedIn“ pranešimų skelbimais patekti į „LinkedIn“ gautuosius: socialinės žiniasklaidos ekspertas
„Linkedin“ Skelbimai Linkedinas / / September 26, 2020
Norite garantuoti, kad jūsų pranešimas pateks į jūsų potencialių klientų „LinkedIn“ gautuosius? Ar esate susipažinęs su „LinkedIn“ pranešimų skelbimais?
Šiame straipsnyje sužinosite, kaip nustatyti „LinkedIn“ pranešimų skelbimus.
Kas yra „LinkedIn“ pranešimų skelbimai?
Su visais kitais „LinkedIn“ skelbimų formatais mokate tik tada, kai kas nors spusteli. Bet su „LinkedIn“ pranešimų skelbimai (anksčiau žinomas kaip remiamas „InMail“), mokate tik už tai, kad išsiųstumėte kam nors be jokios garantijos, kad pamatys, jog jį gavo, atidarys arba spustelės viduje esančią nuorodą. Kadangi yra labai daug žingsnių nuo skelbimo gavimo iki paspaudimo ant jūsų pasiūlymo, pranešimų skelbimai gali labai greitai pabrangti.
Jei atsitiktų pasiūlymas, į kurį neįtikėtinai daug įtraukiama, tai gali sumažinti jūsų bendrą paspaudimo kainą. Paslaptis yra turėti pasiūlymą, kuris atrodo kaip asmeninis kvietimas. Jei tik pasakysite: „Ei, štai šį baltąjį dokumentą norime, kad atsisiųstumėte“, turėsite kuo didesnę kainą už konversija „LinkedIn“. Vietoj to, jūs norite pateikti „LinkedIn“ nariams pasiūlymą, kuris išpučia jų ego ir priverčia juos jaustis svarbu.
Pasiūlymų tipai, kurie paprastai veikia labai gerai su „LinkedIn“ pranešimų skelbimais, yra tokie: „Ei, dėl to, kad jūs esate šioje srityje, mes norime suteikti jums galimybę iš anksto tai pasiekti“. Arba: „Mes norime pakviesti jus bendrauti su savo bendraamžiais kaip VIP svečiu mūsų būsimame renginyje.“ Jei turite tokį pasiūlymą, „LinkedIn“ pranešimų skelbimai bus nepaprastai produktyvūs tu.
Remiami pranešimai gali jaustis asmeniškai, nes galite dinamiškai įtraukti kieno nors vardą - jo vardą, pavardę, įmonės pavadinimą, pareigybę ir kitą asmeninę informaciją. Tai leidžia gavėjui pajusti, kad asmeniškai kreipiatės į juos.
Įsidėkite į gavėjo batus. Jei gautumėte pranešimą iš nepažįstamo asmens, ar jį priskirtumėte prie šlamšto ir tiesiog jo nepaisytumėte? O gal jaudintumėtės ir pavadintumėte tai šaunia proga? Jei tai puiki galimybė, tai yra puiki pranešimų rūšis pranešimų skelbimams. Jei tai būtų laikoma šlamštu, nesiųskite jo, kitaip tai taps brangiausia jūsų „LinkedIn“ klaida.
Norėdami nustatyti „LinkedIn“ pranešimų skelbimus, skaitykite toliau, kad gautumėte lengvai stebimą instrukciją, arba žiūrėkite šį vaizdo įrašą:
1: sukurkite „LinkedIn Message“ skelbimų kampaniją
„LinkedIn“ pranešimų skelbimai yra sudėtingiausias skelbimų tipas. Norėdami pradėti, atidarykite „Campaign Manager“ informacijos suvestinė ir spustelėkite vieną iš kampanijų grupių. Tada spustelėkite Kurti kampaniją.
Tada pasirinkite jūsų „LinkedIn“ kampanijos tikslas. Šiame pavyzdyje srautą nusiųsite į savo svetainės nukreipimo puslapį, todėl pasirinkite Svetainės apsilankymai.
2: apibrėžkite „LinkedIn“ pranešimo skelbimo tikslinę auditoriją
Dabar pasirinkite auditoriją, į kurią norite nukreipti su savo žinute.
Šiame pavyzdyje tarkime, kad reklamuojate kai kurių didžiausių kompanijų pasiūlymą mikseriui prieš konferenciją. Pradėkite pasirinkdami Darbo patirtis, tada - Narių įgūdžiai.
Paieškos laukelyje įveskite „socialinė žiniasklaida“, kad pamatytumėte susijusius įgūdžius. Savo taikymui pasirenkate keturis: socialinės žiniasklaidos rinkodara, socialinės žiniasklaidos reklama, mokama socialinės žiniasklaidos reklama ir mokamos socialinės žiniasklaidos įgūdžiai. Tai jūsų tikslinėje auditorijoje suteikia 8,4 milijono žmonių, o tai yra gana daug.
Dabar patikslinkime taikydami didžiausias įmones. Spustelėkite parinktį + Siauresnė auditorija (AND).
Tada eikite į Įmonės> Įmonės dydis. Pažymėkite žymimąjį laukelį „10 001+ darbuotojai“, kad pasiektumėte tikslinę auditoriją - 1,2 mln.
Norėdami dar labiau susiaurinti šią auditoriją, taikykimės į tam tikro vyresnio amžiaus žmones. Eikite į Darbo patirtis> Darbo senjorai ir pasirinkite „VP“ ir „CXO“. Tai nukels iki 84 000.
Galutinis atributas, kurį ketinate taikyti, yra darbo funkcija. Žmonės, pagal kuriuos taikote, turi būti rinkodaros skyriuje, todėl eikite į Darbo patirtis> Darbo funkcijos ir pasirinkite Rinkodara.
Tai nukels jus į tikslinę 17 000 žmonių auditoriją, kurie yra didelės įmonės rinkodaros skyriuje ir turi socialinių tinklų rinkodaros įgūdžių.
„Pro“ patarimas: Aš rekomenduoju pavadinti „LinkedIn“ kampaniją pagal skelbimo tipą, tikslą ir auditoriją, kurios einate. Tokiu būdu galėsite tiksliai atpažinti, kas yra kampanija ir kam taikote.
Norėdami tai padaryti, palieskite pieštuko piktogramą viršutiniame kairiajame puslapio kampe ir įveskite savo kampanijos pavadinimą. Norėdami tai iliustruoti, galite savo kampaniją pavadinti maždaug taip: „SM | WV SMM įgūdžiai + VP + Sr + Mktg JF | CS 10k + | JAV “.
- „SM“ skirta remiamiems pranešimams (skelbimo tipui).
- „WV“ yra skirtas tikslui, apsilankymui svetainėje.
- „SMM įgūdžiai + VP + Sr + Mktg JF | CS 10k + | JAV “yra skirta visiems jūsų tikslams: socialinės žiniasklaidos rinkodarai įgūdžių, viceprezidento ir darbo stažo, rinkodaros darbo funkcijos, įmonės dydžio - 10 000 ir daugiau, ir Jungtinėse Valstijose Valstybes.
Gaukite „YouTube“ rinkodaros mokymus - prisijungę!
Norite pagerinti įsitraukimą ir pardavimą naudodami „YouTube“? Tada prisijunkite prie didžiausio ir geriausio „YouTube“ rinkodaros ekspertų susirinkimo, kai jie dalijasi savo patikrintomis strategijomis. Gausite nuoseklias tiesiogines instrukcijas, į kurias sutelktas dėmesys „YouTube“ strategija, vaizdo įrašų kūrimas ir „YouTube“ skelbimai. Tapkite „YouTube“ rinkodaros herojumi savo įmonei ir klientams, kai įgyvendinate strategijas, kurios duoda patikrintų rezultatų. Tai tiesioginis internetinių mokymų renginys iš jūsų draugų iš „Social Media Examiner“.
Daugiau informacijos apie prekę suteiks mūsų vadybininkai telefonu arba rašykitė į Pagalba internetu3: Pasirinkite „LinkedIn“ pranešimo skelbimo formatą ir savo biudžetą
Skiltyje Skelbimo formatas matysite vieną vaizdo skelbimą, karuselės vaizdo įrašą ir vaizdo įrašo skelbimą. Visi trys iš jų yra remiamas turinys; jie yra jūsų naujienų kanalo skelbimai. Teksto ir dėmesio centre esantys skelbimai dešiniajame bėgyje rodomi tik darbalaukyje.
„LinkedIn“ pranešimų skelbimams pasirinkite parinktį Pranešimo skelbimas.
Skyriuje „Biudžetas ir tvarkaraštis“ nustatykite dienos biudžetą pagal norimą sumą. Vienintelis pranešimų skelbimų kainos pasiūlymo tipas yra mokestis už siuntimą (CPS).
Čia „LinkedIn“ rekomenduoja 0,80 USD pasiūlymą už išsiųstą skelbimą.
4: sukurkite „LinkedIn“ pranešimo skelbimą
Dabar esate pasirengęs sukurti „LinkedIn“ pranešimo skelbimą. Tai yra įdomi dalis.
Pradėkite spustelėdami Kurti naują skelbimą.
Skelbime esantis pranešimas kilęs iš „LinkedIn“ asmeninis profilis, todėl skiltyje Siuntėjas nuspręskite, kas siųs jūsų remiamą pranešimą. Pagal numatytuosius nustatymus esate siuntėjas.
Tarkime, kad esate rinkodaros specialistas ir norite, kad ši žinutė būtų siunčiama jūsų generalinio direktoriaus ar jūsų sėkmės klientų komandos vardu. Norėdami pasirinkti kitą nei jūs, spustelėkite Pridėti siuntėją. Iššokančiajame laukelyje ieškokite asmens, kuriam norite būti jūsų remiamo pranešimo siuntėjui. Atminkite, kad turite būti prisijungę prie šio asmens, kad pridėtumėte jį kaip siuntėją. Pasirinkę juos, spustelėkite Siųsti užklausą. Tada „LinkedIn“ išsiųs šiam asmeniui prašymą būti jūsų skelbimo siuntėju.
Pasirinkę siuntėją, įveskite skelbimo pavadinimą. Daugumoje „LinkedIn“ skelbimų skelbimo pavadinimas yra neprivalomas laukas, tačiau jei norite remti pranešimą, turite jį pavadinti.
Tada pridėkite temos eilutę. Tema yra labai svarbi, nes ji diktuoja jūsų atvirą normą. Atminkite, kad jūs jau sumokėjote, kad išsiųstumėte šį pranešimą gavėjams, todėl jei jį atidaro nedaug žmonių, jūsų išlaidos yra padidintos.
Jūsų tema turėtų būti trumpa ir perforuota, nes žmonės neturi daug laiko, kai jie slenka savo pranešimus. Turite atkreipti jų dėmesį, nesvarbu, ar jie yra mobiliajame įrenginyje, kur jis labai mažas, ar darbalaukyje, kur jis yra didelis.
Norėdami patraukti gavėjo dėmesį ir priversti juos pasijusti ypatingais, galite naudoti kažką panašaus į „VIP pakviesti į įtakojančių žmonių vakarienę?“
Temos eilutėje negalite padaryti nieko dinamiško, kad pranešimas taptų asmeninis, bet galite pranešimo tekste. Norėdami įterpti pasirinktinį lauką, spustelėkite Įterpti tinkintus laukus ir išskleidžiamajame meniu pasirinkite parinktį. Pavyzdžiui, jei pasirinksite Vardas, „LinkedIn“ į pranešimo tekstą įterps „% FIRSTNAME%“.
Jūs reklamuojate išgalvotą renginį, kad galėtumėte pasinaudoti tam tikromis laisvėmis, kad tai taptų aukštos klasės reikalu. Tačiau kai kurie renginiai ar kvietimai jaučiasi asmeniški, vis dar galioja tie patys principai.
Svarbiausia nešvaistyti žmonių laiko. Iš anksto įkelkite savo žinutę su kuo didesne verte, kad žmonės galėtų greitai pamatyti, kas joje yra. Tai neturėtų būti milžiniška teksto siena.
Jei norite įterpti nuorodą į nukreipimo puslapį, pasirinkite atitinkamą tekstą ir spustelėkite nuorodos piktogramą. Redaguoti nuorodą lange įveskite savo URL, dar kartą patikrinkite rodomą tekstą ir spustelėkite Gerai.
Jei norite, galite pridėti pasirinktinę poraštę su taisyklėmis, sąlygomis ir atsisakymais.
Žemiau galite pridėti raginimą veikti. Šiame pavyzdyje jūsų raginimas veikti bus „Atsakyti dabar!“ ir susiesite su savo nukreipimo puslapiu. Pasirinktas raginimas veikti bus rodomas raginimo veikti mygtuke po pranešimu. Taigi dabar yra dvi vietos, kurias žmonės gali spustelėti, kad patektų ten, kur norite.
Spustelėkite mygtuką Įkelti, jei norite į savo skelbimą įkelti reklamjuostės skelbimą. Tai nemokama skelbimų vieta jums, kad galėtumėte ką nors įkelti. Jei nekelsite skelbimo, gali būti rodomas kito reklamuotojo vaizdas. Spustelėjus šią reklamjuostę, ji pateks į tą pačią vietą kaip ir šio nukreipimo puslapio URL.
Baigę kurti „LinkedIn“ pranešimo skelbimą, spustelėkite Kurti.
Kitame puslapyje pamatysite, kad jūsų skelbimas pradedamas juodraščiu. Kai būsite pasirengę pradėti savo kampaniją, spustelėkite Pirmyn.
Tada spustelėkite Paleisti kampaniją.
Išvada
Laikydamiesi šių gairių turėtumėte sugebėti sukurti „LinkedIn“ pranešimų skelbimus, kurie yra nepaprastai galingi ir veikia geriau nei bet kuris kitas šiam tikslui pritaikytas skelbimų formatas.
Kalbant apie kitus „LinkedIn“ skelbimų tipus, jei turite pasiūlymą, pvz., Nemokamą kontrolinį sąrašą, „cheat sheet“, internetinį seminarą ar „white paper“ tai neveiktų pranešimų skelbimuose, rekomenduoju naudoti remiamo turinio skelbimų tipą, ypač vieną vaizdą formatas. Norėsite siūlyti kainą pagal mokestį už paspaudimą, visų pirma siūlykite kuo žemesnę kainą, kad galėtumėte pradėti. Jei galite išleisti visą savo biudžetą kuo mažesniems kainos pasiūlymams, tai yra kuo efektyviau, nei galėtų būti jūsų kampanija.
Kitas jūsų turimas variantas yra „LinkedIn“ teksto skelbimai. Jūs neišleisite daug pinigų labai mažai auditorijai. Tekstiniai skelbimai yra labai mažos kainos ir mažos rizikos, o konversijas galite gauti už labai mažus pinigus.
Jei jus domina nustatyti tuos kitus „LinkedIn“ skelbimų tipus, patikrinkite Šis straipsnis.
Ką tu manai? Ar jus įkvėpė išbandyti „LinkedIn“ pranešimų skelbimus? Pasidalykite savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.
Daugiau straipsnių apie „LinkedIn“ skelbimus:
- Atraskite keturias „LinkedIn“ reklamavimo klaidas ir sužinokite, kaip jų išvengti.
- Sužinokite, kaip įvertinti „LinkedIn“ skelbimų kampanijas.
- Sužinokite, kaip sukurti ir pritaikyti „LinkedIn“ skelbimus skirtingoms auditorijoms.