Kaip pasiekti, kad jūsų „LinkedIn“ skelbimai pasiektų daugiau mažų įmonių: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar norite pasiekti „LinkedIn“ vartotojus, dirbančius mažame ar vidutiniame versle?

Ar naudojate „LinkedIn“ skelbimus?

Šiame straipsnyje jūs sužinokite, kaip pasiekti daugiau mažų ir vidutinių įmonių naudojant unikalų „LinkedIn“ skelbimų taikymą.

Kodėl įmonės dydžio taikymas ne visada veikia

Vienas iš naudingiausių taikymo filtrų „LinkedIn“ reklama yra įmonės dydžio filtras. Jį galite naudoti tikslinėms įmonėms, kurios greičiausiai pirks jūsų produktą ar paslaugą, atsižvelgdami į įmonės dydį, palyginti su jūsų produkto ar paslaugos kainomis. Pvz., 10 asmenų įmonė už įrankį moka 19 USD per mėnesį, nei 4 000 USD per mėnesį už programinę įrangą.

Ir išlaidos yra ypač rimtas dalykas tiek mažam, tiek vidutiniam verslui. Deja, bandant taikyti bet kurį iš šių segmentų „LinkedIn“ yra dviguba problema.

Pirma, ne visos įmonės, kuriose dirba 50 ar mažiau darbuotojų, įsteigė a įmonės puslapis „LinkedIn“, net jei jų darbuotojai turi profilius tinkle. Antra, nors įmonės, kuriančios įmonės puslapius, turi užpildyti lauką Įmonės dydis, atskiri darbuotojai, dirbantys versle, neprivalo susieti savo profilių su įmone puslapis.

Norėdami sužinoti, ką šis skirtumas reiškia rinkodaros specialistams, norintiems naudoti taikymą pagal įmonės dydį, žiūrėkite toliau pateiktas ekrano kopijas. Pirmajame paveikslėlyje matote, kad iš viso yra apie 400 milijonų „LinkedIn“ narių skelbimų taikymas.

Kai pritaikysite filtrus, kad susiaurintumėte auditoriją, kad ji atitiktų jūsų idealų potencialą, tikslinės auditorijos dydis natūraliai sumažės. Ko ir reikia tikėtis.

Bet, jei tu filtruokite auditoriją, kad būtų rodomos tik įmonės, kuriose dirba 50 ar mažiau darbuotojų (kaip parodyta toliau pateiktoje antroje ekrano kopijoje), galite matyti, kad numatoma tikslinė auditorija sumažėja iki 31 milijono „LinkedIn“ narių.

Tai tik 7,8% pradinės galimo 440 milijonų tikslinės auditorijos, o tai tikrai sumažina jūsų potencialiai auksinę auditoriją.

Bet jei tu neįtraukti visų žinomų įmonės dydžių, jūs numatoma tikslinė auditorija siekia 300 mln.

Tai reiškia, kad tik maždaug 25% visų „LinkedIn“ narių turi įmonės dydį profiliai.

Nors tai atrodo blogai, iš tikrųjų tai tikrai geras dalykas, nes, jei taip, galite gauti didelių nuolaidų už skelbimų paspaudimus siekti auditorijos, su kuria kiti nesivargina arba nežino, kaip ją taikyti. Štai kaip patekti pas tuos „LinkedIn“ vartotojus.

Norėdami filtruoti pagal „LinkedIn“ įmonės dydį, naudokite išskyrimus, o ne įtraukimus

Užuot sukūrę tikslinę auditoriją įtraukdami tik tuos įmonės dydžius, kuriuos norite pasiekti, jūs to norėsite kurkite tikslinę auditoriją, išskirdami visus įmonės dydžius, kurių nenorite pasiekti.

Pavyzdžiui, jei norite pasiekti įmones, kuriose dirba 50 ar mažiau darbuotojų, tu gali naudokite plačias išimtis, kad išfiltruotumėte įmones, kuriose dirba 51 ar daugiau darbuotojų. Filtruodami naudodami išskyrimo parinktį, dabar turite 300 milijonų potencialių tikslinių narių auditoriją; ši auditorija yra maždaug 10 kartų didesnė nei 31 milijono auditorijos, kurią gaunate naudodami filtrą „Įtraukti“.

Jeigu nori pasiekti įmones, kuriose dirba 10 ar mažiau darbuotojų, tu gali pabandykite naudoti plačias išimtis, kad išfiltruotumėte įmones, kuriose dirba 11 ar daugiau darbuotojų. Apskaičiuotas tikslinės auditorijos dydis man išlieka toks pats, kaip tada, kai vykdau taikymą, kad neįtraukčiau įmonių, kuriose dirba 51 ar daugiau darbuotojų.

Norite daugiau tokių? Peržiūrėkite mūsų „LinkedIn for Business“ vadovą!
.
Išvada

Įmonės dydžio filtrai yra nepaprastai vertingi, ir daugelis rinkodaros specialistų juos naudoja kaip protingą būdą sukurti idealų veda. Vis dėlto taikymas priklauso nuo žmonių, norint įsitikinti, kad svarbiausi duomenys, kurių reikia filtrams, pirmiausia yra įvedami į „LinkedIn“.

Jei jūsų idealią auditoriją sudaro mažas ir vidutinis verslas perspektyvasir jūs juos reklamuojate naudodami „LinkedIn“ reklamą, šis taikymo triukas suteiks jums prieigą prie 10 kartų daugiau potencialių perspektyvų ir esant žemesniam konkurencijos lygiui nei susidūrėte prieš pasiekdami juos.

Ką tu manai? Ar išbandėte šią taikymo techniką? Kokį poveikį tai turėjo jūsų auditorijos dydžiui? Prašome pasidalinti savo mintimis ir patirtimi komentaruose žemiau.