7 išplėstiniai „Facebook“ patarimai, kaip pagerinti jūsų kampanijas: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar norite geresnių „Facebook“ kampanijų rezultatų?

Ieškote taktikos, kuri padėtų jums daugiau išnaudoti investicijas į „Facebook“ skelbimus?

Šiame straipsnyje jūs atraskite septynis pažangius patarimus, kaip pagerinti „Facebook“ reklaminių kampanijų našumą.

# 1: išnaudokite įvykiais pagrįstą „Lookalike“ auditoriją

Panaši auditorija yra vienas iš būdų sukurti labai tikslingą šaltą auditoriją „Facebook“. Nors galite sukurti kelių tipų „lookalikes“, vienas iš efektyviausių yra „evental lookalike“.

Su „Facebook“ pikselis ir konversijų stebėjimas, tu gali įrašykite veiksmus, kurie yra svarbiausi jūsų verslui pvz., pirkimai ar potencialūs klientai ir sukurkite tinkintas svetainės auditorijas, kad šie žmonės būtų sugrupuoti į naują auditoriją.

Jūs tada naudokite šias įvykių svetainių tinkintas auditorijas kaip šaltinio auditoriją, kad sukurtumėte naują panašią auditoriją

. Peržiūrėkite šį straipsnį, kuriame aprašyta, kaip tai padaryti kurti pagal įvykius pagrįstas svetainės tinkintas auditorijas.

Sukūrę tinkintą auditoriją, atidarykite auditorijų informacijos suvestinę ir išskleidžiamajame sąraše Kurti auditoriją pasirinkite „Lookalike Audience“.

Panašios auditorijos kūrimo lango lauke Šaltinis pasirinkite savo įvykių svetainės tinkintą auditoriją ir tada pasirinkite tikslinę šalį ir auditorijos dydį.

Pradėkite nuo 1% panašios auditorijos dydžio nes tai artimiausia jūsų šaltinio auditorijai. Tada, skalaudami savo skelbimo išlaidas, sukurkite naujų skelbimų rinkinių, kad išbandytumėte kitus dydžius (2 proc. Ir pan.) Iki didžiausio auditorijos dydžio - 10 proc.

# 2: patobulinkite naujų perspektyvų taikymą naudodamiesi viso gyvenimo vertės panašiomis auditorijomis

Kitas vertingas panašios auditorijos tipas yra tas, kuris sukurtas iš jūsų klientų vertės per visą gyvenimą. Tai apima ne tik pagrindinius jūsų klientų duomenis (pvz., Vardą ir el. Pašto adresą), bet ir naudoja jų pirkimo vertę, kad sukurtų dar kokybiškesnę išvaizdą.

Norėdami sukurti šią panašią auditoriją, pirmiausia sukurti kliento failo pasirinktinę auditoriją su viso gyvenimo verte. Jūs tada naudokite šią pasirinktą auditoriją kaip savo išvaizdos šaltinį.

Norėdami sužinoti, kaip tai padaryti, spustelėkite čia sukurti viso gyvenimo vertės paieškas.

3: pagerinkite kampanijos našumą naudodamiesi mažiausiomis kainų viršutinės ribos pasiūlymais

Vienas iš būdų pagerinti kampanijos našumą yra aukciono kainų siūlymo pakeitimas nuo mažiausios iki mažiausios kainos su viršutine riba.

Pagal numatytuosius nustatymus mažiausia kaina yra įgalinta jūsų skelbimų rinkiniuose. Tai liepia „Facebook“ gauti kuo mažesnę kainą už rezultatą. Norėdami tai padaryti, „Facebook“ jūsų vardu aukcione automatiškai siūlys maksimalų efektyvumą.

Kai nustatote kainos pasiūlymo viršutinę ribą su mažiausios kainos siūlymu, galite atlikti du skirtingus dalykus, priklausomai nuo viršutinės vertės.

Kontrolinės išlaidos

Pirmasis viršutinių kainų siūlymo būdas yra kad išlaidos nepakiltų virš jums patogios sumos. Tai ypač naudinga, jei žinote, kiek jums verta jūsų optimizavimo įvykio egzempliorius arba kokią kainą už optimizavimo įvykį turite pasiekti, kad gautumėte pelną.

Padidinkite skelbimų platinimą

Antras būdas naudoti viršutinių kainų siūlymą yra padidinti skelbimų paskirstymą pagal taikymą. Naudodamas dominavimo metodą, jūs nustatykite kainos pasiūlymo viršutinę ribą, kuri būtų trigubai keturis kartus didesnė už tikslinio mokesčio už optimizavimo rezultatą sumą.

Kai tai darote, „Facebook“ nukreipia į aukščiausios kokybės tikslinės auditorijos segmentą greičiausiai imsis veiksmų, kuriems optimizuojate, ir padėsite sėkmingai konkuruoti reklamuotojai.

Tarkime, jūs vykdote pakartotinės rinkodaros kampaniją produktui, kurio mažmeninė kaina yra 50 USD, ir naudojate konversijų tikslą, optimizuojantį pirkimams, o tikslinė įsigijimo kaina yra 10 USD.

Žinodami tikslinę įsigijimo kainą, kainos pasiūlymo viršutinę ribą nustatysite keturis kartus didesnę už vertę, kuri būtų 40 USD. Siūlomas dienos biudžetas pagal „Facebook“ yra penkis kartus didesnis už kainos pasiūlymo viršutinę ribą - 200 USD per dieną, kad mokymosi etapas būtų baigtas atlikus bent 50 konversijos veiksmų per pirmąją savaitę.

# 4: Padidinkite skelbimo atitikimą naudodami paskirties vietų turto pritaikymo įrankį

„Facebook“ įdėjimo turto pritaikymo įrankis leidžia jums pritaikykite savo skelbimo išteklius kiekvienai savo paskirties vietai. Tokiu būdu koreguojant skelbimą, skelbimai tampa tinkamesni ir padeda padidinti jų įtraukimo rodiklį bei efektyvumą.

Norėdami įjungti šią funkciją, įsitikinkite, kad pažymėtas Redaguoti paskirties vietas kampanijų skelbimų rinkinio lygiu ir tada spustelėkite nuorodą Pasirinkti visas paskirties vietas, palaikančias turto pritaikymą dalyje Turto pritaikymas.

Šiuo metu galite pritaikyti savo skelbimą šioms paskirties vietoms:

• „Facebook“ kanalai
• „Instagram“ sklaidos kanalas
• „Instagram“ istorijos
• Auditorijos tinklo savieji, reklamjuostės ir tarpinio puslapio skelbimai
• Auditorijos tinklo apdovanojami vaizdo įrašai

Po jūsų pasirinkite atitinkamas paskirties vietas, pvz., „Facebook“ ir „Instagram“ sklaidos kanalus, pereikite žemyn į skelbimo lygį. Skelbimo lygiu galite pritaikyti savo vaizdo skelbimą dviem būdais.

Vienas iš variantų yra apkarpykite vieną skelbimo vaizdą, kad jis atitiktų vietinį kiekvienos paskirties vietos formatą. Norėdami naudoti apkarpymo funkciją, spustelėkite apkarpymo piktogramą apatiniame dešiniajame jūsų vaizdo kampe.

Kitas būdas yra pasirinkite unikalų vaizdą, kurį sukūrėte savojo vaizdo formatu kiekvienai savo skelbimo paskirties vietai. Padaryti tai, spustelėkite išskleidžiamąjį meniu Naudoti kitą vaizdą tam tikroms paskirties vietoms.

5: naudokite testavimo ir mokymosi įrankį, kad atskleistumėte efektyviausias kampanijas

Kampanijos palyginimo funkcija Išbandykite ir sužinokite įrankį padeda nustatyti, kuri kampanija teikia daugiausia konversijų už mažiausią jūsų verslo kainą. Testas naudoja „Facebook“ konversijų populiarinimo metriką, ty jūs neprivalote žiūrėti rezultatų per priskyrimo langus, todėl galite įvertinti tikrąjį savo kampanijų poveikį.

Norėdami pasiekti šį įrankį, atidarykite „Ads Manager“ ir pasirinkite „Test and Learn“ iš matavimo ir ataskaitos stulpelio.

Kitas, pasirinkite kampanijos palyginimo klausimą pagrindiniame „Test and Learn“ informacijos suvestinėje.

Dabar pasirinkite dvi norimas palyginti kampanijas. Geriausia praktika yra tik vienas kintamasis pakeitimas tarp lyginamų kampanijų. Pavyzdžiui, galite palyginti dviejų kampanijų efektyvumą skatinant pirkimus. Abi turi tas pačias paskirties vietas ir skelbimo skelbimus, tačiau viena naudoja konversijų, o kita srauto tikslą.

Pasirinkę dvi panašias kampanijas, kurias norite palyginti, pasirinkite įvykio veiksmą, kurį norite stebėti. Tai yra pagrindinis veiksmas, kurį norite, kad „Facebook“ įvertintų kaip kampanijų rezultatą.

Pagaliau, pasirinkite bandymo trukmę. Kad galėtumėte peržiūrėti bandymo rezultatus, kampanijos turi sugeneruoti mažiausiai 100 įvykio, kurį pasirinkote stebėti, konversijų veiksmų. Todėl, atsižvelgiant į kampanijos dienos biudžetą, pasirinkite tinkamą laikotarpį, per kurį bus sukurta 100 konversijų.

# 6: nustatykite geriausiai našius skelbimus naudodami padalijimo testavimo įrankį

„Facebook“ padalytas testavimo įrankis leidžia išbandyti skirtingas skelbimų versijas, kad galėtumėte sužinoti, kas geriausiai tinka patobulinti būsimas kampanijas. Šiuo metu galite sukurti dalinį testą, kuriame palygintumėte vieną iš keturių kintamųjų - „Creative“, „Delivery Optimization“, „Audience“ ir „Placement“ - ir iki penkių kiekvieno bandymo versijų.

Patarimas: Jei šį įrankį naudojate pirmą kartą, rekomenduoju naudoti kuriamą vadovą, nes „Facebook“ suteiks jums kelias instrukcijas, kaip sukurti pirmąjį padalijimo testą.

Vienas iš būdų naudoti šį įrankį yra sukurti padalytą testą skirtingoms auditorijoms išbandyti. Galite išbandyti panašių skelbimų efektyvumą naudojant skirtingas šaltinių auditorijas, pvz., Vieną, sukurtą iš pirkinių, ir kitą, sukurtą naudojant veiksmus „Pridėti į krepšelį“.

Norėdami sukurti auditorijos padalijimo testą, spustelėkite Sukurti „Ads Manager“ informacijos suvestinėje. Tada pasirinkti savo tikslą ir pažymėkite žymės langelį Sukurti padalytą testą.

Šiame pavyzdyje norite palyginti dviejų skirtingų auditorijų efektyvumą sąmoningumo etape. Šildote šaltą auditoriją vaizdo turiniu, kad pasirinktumėte „Video Views“ tikslą.

Pasirinkę tikslą, „Facebook“ nukels jus į skelbimų rinkinio lygį. Skiltyje „Kintamieji“ pasirinkite „Auditorijos“ kintamąjį.

Tada pamatysite dvi auditorijos skiltis, vieną skirtą A skelbimų rinkiniui ir kitą B rinkiniui. Jūs galite arba tiesiogiai kurti naują auditoriją arba pasirinkite išsaugotą auditoriją.

Pasirinkę dvi norimas išbandyti auditorijas, užpildykite likusį skelbimų rinkinį, pasirinkdami paskirties vietas, pateikimo optimizavimą, biudžetą ir bandymo trukmę. Pradėkite nuo tolygaus dviejų skelbimų rinkinių biudžeto padalijimo ir tada pasirinkite bandymo trukmę, kuris gali būti nuo 3 iki 14 dienų.

Galiausiai, skelbimo lygiu, sukurti arba pasirinkti esamą įrašą. Jei jau turite skelbimą, kuris gerai veikė ankstesnėse kampanijose, spustelėkite Naudoti esamą įrašą ir įveskite įrašo ID išlaikyti socialinį įsitraukimą ir bendrą vaizdo įrašų peržiūrą.

Jei ne, eik pirmyn ir sukurkite naują skelbimą naudodami skelbimų kūrimo skydelį. Šiame pavyzdyje, kadangi pasirinkote vaizdo įrašų peržiūros tikslą, įkėlėte norimą naudoti vaizdo įrašą ir teksto skiltyje sukūrėte antraštę ir aprašą.

# 7: Pakartotinės rinkodaros kampanijų struktūrizavimui naudokite trijų žingsnių kanalą

Sėkminga reklama prasideda nuo tinkamos strategijos ir pozicionavimo. Nepateikite pardavimu pagrįstų skelbimų kampanijų tiesiai šaltoms potencialių klientų auditorijoms. Jie dar tavęs nepažįsta, nemėgsta ir nepasitiki, todėl nematysite nuoseklių ir tvarių pardavimų ar potencialių klientų iš jūsų kampanijų.

Verčiau naudokite VISOS pagrindinės strategijos, kuri bus veiksminga nuveskite ką nors iš nepažįstamo (šaltos auditorijos) pas mokantį klientą, rodydami reikiamus skelbimus tinkamiems žmonėms tinkamu laiku. „ALL Framework“ sudaro trys skelbimų kampanijų etapai: Sąmoningumas, 1 lygio pakartotinė rinkodara ir 2 lygio pakartotinė rinkodara.

Kanalo viršuje yra Sąmoningumas. Šiame etape tikslas yra suteikite vertę savo tikslinėms auditorijoms naudodamas pramoginį ar mokomąjį vaizdo įrašų turinį.

Naudojant vaizdo įrašo skelbimų kampanijos, tu gali atkreipkite tikslinių auditorijų dėmesį į naujienų kanalą ir kurti vaizdo įrašą pasirinktines auditorijas grupuoti žmones pagal jų įsitraukimą į jūsų vaizdo įrašų turinį. Galite užfiksuoti labiausiai įsitraukusius žmones ir naudoti juos kaip taikymą kanalo vidurio 1 lygio pakartotinės rinkodaros kampanijose.

Pagerinkite kanalo vidurio PR naudodami skelbimų kopijas, sukurtas naudojant greitį, naudą ir veiksmus

Šis patarimas susijęs su skelbimų kopijų struktūra, kurią naudojate tiesioginio atsakymo skelbimuose, norėdami patraukti auditorijos dėmesį naujienų sraute, pagerinti skelbimų PR ir pritraukti daugiau žmonių į savo svetainę.

1 lygyje jūs pozicijas, pagrįstas pardavimais, reklamos kampanijas, kuriose yra tam tikro tipo pasiūlymas, naudojant srauto arba konversijos kampanijos tikslus. Taikote pagal žmones, kurie anksčiau domėjosi jūsų turinio skelbimais. Tikslas yra paskatinti apsvarstyti savo produktus ar paslaugas skatinant tikslinį svetainės srautą, kurio nedidelis procentas taps naujais klientais.

Ši taktika yra efektyvesnė nei tiesioginio atsako skelbimų nukreipimas šaltai auditorijai. Kada tu rodyti skelbimus žmonėms, kurie anksčiau užsiėmė jūsų turiniu (daugiausia vaizdo įrašai), matysite geresnius įtraukimo į skelbimus rodiklius.

SBA kopijavimo metodas susideda iš trijų dalių: „Snap“, „Benefit“ ir „Action“. „Snap“ yra dėmesį patraukianti pirmoji kopijos eilutė. Tai, ką čia pasakysite, priklauso nuo jūsų kampanijos produkto ar paslaugos pasiūlymo.

Pavyzdžiui, jei esate el. Prekybos įmonė, galite pasiūlyti produkto nuolaidą. „Snap“ bus nuolaida ir kodas, kurį reikės naudoti atsiskaitant, pvz., „Gaukite 20% nuolaidą [savo produkto pavadinimui] naudodami nuolaidos kodą FB20“.

Po „Snap“ seka „Benefit“. Štai tu išvardykite pagrindines savo produkto ar paslaugos savybes ir jų naudąsavo tikslinei auditorijai. Kalbant apie veiksmingą kopijavimą, nepakanka tik išvardyti funkcijas; žmonės nori sužinoti, kuo šios savybės jiems naudingos ir kokį poveikį daro jų gyvenimui.

Galiausiai trečioji SBA kopijavimo metodo dalis yra veiksmas. Čia tu aiškiai nurodykite veiksmą, kurį jūsų tikslinė auditorija turi atlikti, kad pasinaudotų pasiūlymu esate savo skelbime. Laikantis el. Prekybos pavyzdžio, veiksmas būtų sakinys jūsų skelbimo kopijos pabaigoje, pvz.: „Norėdami apsipirkti dabar, spustelėkite toliau pateiktą nuorodą“.

Pagerinkite konversijas naudodami priminimus, atsiliepimus ir „Messenger“ skelbimus

2 lygiu, naudodamiesi tinkintomis svetainės auditorijomis ir RTM metodu, jūs pakartotinė rinkodara lankytojams su skelbimais, susijusiais su jų peržiūrėtais puslapiais ir veiksmais, kuriuos jie atliko savo svetainėje. Pvz., Pakartotinė rinkodara žmonėms, kurie peržiūrėjo konkretaus produkto puslapį, įtraukė jį į savo krepšelį ir pradėjo mokėjimą, bet nebaigė pirkimo. RTM metodą sudaro trys skelbimų tipai - priminimai, atsiliepimai ir „Messenger“.

Priminimų skelbimas yra vienas iš paprasčiausių, tačiau efektyviausių skelbimų tipų. Su šiuo skelbimu jūs sukurkite skubos jausmą savo skelbimo kopijojeskatinti žmones imtis veiksmų dabar. Galėtumėte priminti žmonėms apie pasiūlymą, kurį pateikėte jiems 1 lygiu, arba pasidalinti nauju riboto laiko pasiūlymu, atsižvelgiant į jūsų svetainėje peržiūrėtą produktą ar paslaugą.

Atsiliepimai gerai veikia 2 lygio etape, nes jūsų svetainės lankytojai jau sprendžia pirkti. Kada tu naudokite atsiliepimus tiesiogiai savo skelbimo kopijoje, tu sukurti socialinį įrodymą tai kelia pasitikėjimą, kurį jūsų tikslinės auditorijos turi paversti naujais klientais.

Kiekvieno skelbimo pradžioje padėkite vieną atsiliepimąir vadovaukitės priminimu apie savo produkto ar paslaugos pasiūlymą tai susiję su jūsų aplankytais jūsų svetainės puslapiais.

„Messenger“ skelbimai yra lengvai atidaromas tiesioginis bendravimas su tiksline auditorija. Tai nėra skelbimai su „Messenger“ paskirties vieta, bet srauto skelbimai, nukreipiantys žmones tiesiai į „Messenger“ paskirties vieta pradėti pokalbį su jumis.

„Messenger“ skelbimus geriausiai gali naudoti aukščiausios klasės paslaugų teikėjai, kai reikia daugiau apsvarstyti pirkimo sprendimą arba prieš potencialiems klientams reikia paaiškinti kai kuriuos sudėtingumus.

Norite daugiau tokių? Naršykite „Facebook“ skelbimus verslui!

Ką tu manai? Ar reguliariai naudojate kai kurias iš šių taktikų savo „Facebook“ kampanijose? Ar galite pasiūlyti kokių nors patarimų? Prašau pasidalinti savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.