Kaip sukurti efektyvią „Facebook“ reklamos kampaniją: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar svarstote „Facebook“ skelbimus?

Įdomu, kaip surengti sėkmingą „Facebook“ reklamos kampaniją?

Supratę „Facebook“ reklamos pagrindus, galite išvengti dažnai pasitaikančių klaidų, kurios kainuoja laiką ir pinigus.

Šiame straipsnyje jūs sužinokite, kaip sukurti efektyvią „Facebook“ reklaminę kampaniją.

Nuspręskite, kur „Facebook“ skelbimai tinka jūsų rinkodarai

Prieš išleisdami dar vieną centą „Facebook“ reklamai, turite turėti veiksmų planą. Priešingu atveju skrisite aklai, neturėdamas aiškios minties, kur norite eiti.

Norėdami pamatyti nuoseklius rezultatus, nustatykite, kur pardavimo kanale galite panaudoti „Facebook“ skelbimus. Atsakykite į šiuos keturis klausimus padėti apibrėžti savo strategiją:

• Koks jūsų tikslas reklamuotis „Facebook“? Pavyzdžiui, ar norite sugeneruokite naujų potencialių klientų, jūsų el. prekybos parduotuvės pardavimai ar jūsų tinklaraščio prenumeratoriai?
• Ar turite esamą ar nuolatinį svetainės srautą?
• Ar turite el. Pašto sąrašą? Jei taip, ar jis aktyvus ir kiek žmonių yra jūsų sąraše?
• Ar galite sukurti unikalų turinį apie savo verslą / industriją?

Pažvelkime į tris „Facebook“ reklamavimo strategijas, kurias galite naudoti atsižvelgdami į atsakymus į šiuos klausimus.

Pateikite nemokamą turinį, kad sušildytumėte auditoriją. Turinio rinkodara yra vienas efektyviausių būdų išskirti savo verslą ir sušildyti šaltą auditoriją. Pateikite nemokamą vertingą turinį, kuris linksmina, ugdo ar įkvepia jūsų idealų klientą. Pavyzdžiui, galite naudoti vaizdo įrašus, švino magnetus (vadovus, kontrolinius sąrašus, kuponus ir pan.) Ar tinklaraščio įrašus.

Įtraukite žmones į savo el. Pašto sąrašą. Pranešimo pristatymas per „Facebook“ skelbimus ir el. Pašto rinkodara yra dvigubai efektyvesnis. Klientai matys jūsų pranešimą gautuosiuose ir naršydami „Facebook“.

Iš naujo nukreipkite svetainės lankytojus. Jei įdiegsite „Facebook“ pikselis savo svetainėje galite taikyti žmonėms, kurie neseniai lankėsi jūsų svetainėje.

Pakartotinio taikymo strategija taip pat gali būti antrasis turinio pirmiausia strategijos etapas. Sukurkite pritaikytą auditoriją žmonių, kurie užsiėmė jūsų vaizdo turiniu ar „Facebook“ puslapiu, ir tada vykdykite jiems tiesioginio atsakymo kampanijas, reklamuodami jūsų produktus ar paslaugas.

Apibrėžę „Facebook“ skelbimų strategiją, atlikite toliau nurodytus veiksmus, kad sukurtumėte kampaniją, kad ji būtų sėkminga.

# 1: Pasirinkite kampanijos tikslą atsižvelgdami į savo tikslą

„Facebook“ reklaminės kampanijos struktūrą sudaro trys lygiai: kampanija, skelbimų rinkinys ir skelbimas. Pirmasis lygis - kampanija - yra jūsų skelbimo pagrindas.

Kampanijos lygiu pasirenkate tikslą, kuris yra veiksmas, kurio norite, kad žmonės matytų jūsų skelbimus. „Facebook“ turi tris objektyvias kategorijas: sąmoningumas, dėmesys ir atsivertimas.

Pasirinktas tikslas priklauso nuo jūsų strategijos. Pvz., Tarkime, kad turite strategiją „pirmiausia turinys“. Nes vaizdo įrašą šiuo metu yra efektyviausias „Facebook“ turinio tipas, galite vykdyti konkrečias kampanijas su vaizdo įrašų peržiūros tikslu.

Jei norite vykdyti pakartotinio taikymo kampaniją, norėdami nukreipti žmones iš „Facebook“ į savo svetainę, pasirinkite tikslą „Srautas“ arba „Konversijos“, atsižvelgdami į tai, kokį konkretų veiksmą norite atlikti žmonėms.

Geriausias būdas nustatykite savo kampanijos tikslą yra dirbk atgal nuo savo tikslo. Pavyzdžiui, jei jūsų tikslas yra padidinti pardavimą jūsų el. Prekybos verslui, galite pasiūlyti žmonėms 10% nuolaidą nuo pirmojo užsakymo, kad priviliotumėte juos pirkti.

Užuot atidavę nuolaidos kodą savo skelbime, siųsti žmones iš „Facebook“ į nukreipimo puslapį kur jie turi pasirinkti prieš gaudami nuolaidos kodą. Kadangi norite, kad žmonės imtųsi konkrečių veiksmų, konversijos yra tinkamiausias kampanijos tikslas.

2: sukurkite savo idealią pasirinktą auditoriją

Antrasis kampanijos struktūros etapas yra skelbimų rinkinys, nurodantis, kaip jūsų skelbimas bus rodomas.

Taikymas yra vienas iš svarbiausių jūsų kampanijos elementų ir jis gali pagerinti arba sugadinti našumą dar prieš jūsų kampanijos paskelbimą. Pažvelkime į tris būdus, kaip apibrėžti auditoriją.

Tikslinė demografija ir interesai

Lengviausias būdas nukreipkite savo auditoriją yra naudoti demografines ir interesų galimybes. Šis požiūris paprastai naudojamas nukreipkite į naujus žmones, kurie anksčiau nebendravo su jūsų verslu.

Čia jūs pasirinkti demografinius apribojimus, tokius kaip vieta, amžius, lytis ir kalba.

Skyriuje Išsamus taikymas galite susiaurinti auditoriją pasirinkdami iš tūkstančių pomėgių, elgesio, demografinių rodiklių ir kt.

Nėra taisyklės, kokia turėtų būti jūsų tikslinė auditorija. Paprastai naudodami sluoksniuotą metodą, pasieksite geriausių rezultatų taikydami pagrindinį taikymą. Pasirinkite pomėgių ir elgesio derinį iki nulio savo idealiam klientui.

Pavyzdžiui, tarkime, kad esate prabangus vestuvių pramonės mažmenininkas. Pirmiausia nukreipkite žmones, besidominčius vestuvėmis ir su vestuvėmis susijusius dalykus.

Kitas, jūs norite susiaurinkite auditoriją naudodami sąlygą AND. Spustelėkite Siauroji auditorija ir pasirinkite neseniai susižadėjusių žmonių gyvenimo įvykį.

Galiausiai apsvarstykite finansinio kintamojo (pvz., Pajamų lygio ir turtingumo) ir pirkimo elgesio (pvz., Aukščiausios kokybės prekės ženklo pirkėjų) sluoksnį.

Nukreipkite pagal savo verslą pažįstančių žmonių pasirinktą auditoriją

Pasirinktinės auditorijos leidžia nukreipti žmones, kurie kažkiek bendravo su jūsų verslu „Facebook“, jūsų svetainėje ar el. Pašto rinkodaroje.

Tinkintos auditorijos gali suteikti geriausių pakartotinio taikymo kampanijų rezultatų, nes esate nukreipta į šiltą auditoriją žmonių, kurie jau žino, patinka ir pasitiki jūsų verslu.

Kada tu sukurti pasirinktinę auditoriją, tu gali rinkitės iš keturių kategorijų: Kliento byla, svetainės srautas, programų veikla ir įtraukimas „Facebook“.

Pažvelkime, kaip naudoti kiekvieną iš eilės.

Naudodamiesi kliento failo pasirinktine auditorija (kitaip vadinamomis el. Pašto tinkintomis auditorijomis) jūs įkelkite arba importuokite duomenų sąrašą ir „Facebook“ palygins jūsų sąraše esančius žmones ir ras juos „Facebook“. Ši pasirinktinė auditorija keičia žaidimą, jei turite esamą klientų ar abonentų sąrašą, nes galite specialiai skirti tai auditorijai su savo „Facebook“ skelbimų kampanijomis.

Tinkintos svetainės auditorijos yra pagrįstos žmonių veikla jūsų svetainėje. Tu naudoti „Facebook“ taškų ir konversijų stebėjimas stebėti lankytojus ir jų veiksmus. Šis tinkintos auditorijos tipas geriausiai tinka pakartotinai taikyti svetainės lankytojams. Tu gali sukurti skirtingas tinkintas svetainės auditorijas pagal puslapius, kuriuose žmonės lankėsi, kiek laiko jie išbuvo ir kokius veiksmus atliko.

Pvz., Tarkime, kad jūsų tikslas yra padidinti savo produktų pardavimą, ir nusprendėte vykdyti pakartotinio taikymo kampaniją, kad primintumėte žmonėms, kad jie atliktų užsakymą. Norėdami tai padaryti, sukurkite tinkintą svetainės auditoriją žmonių, kurie baigė Standartinis renginys veiksmai „įdėti į krepšelį“ ir „atsiskaityti, bet nepirkti“.

„App Activity“ pasirinktinė auditorija leidžia jums tai padaryti įtraukite žmones, kurie atliko tam tikrą veiksmą jūsų programoje ar žaidime. Tai panašu į tinkintą svetainės auditoriją, tačiau veiksmai atliekami programoje, o ne svetainėje.

Įtraukimo tinkintos auditorijos įtraukti žmones, kurie bendravo su jūsų turiniu „Facebook“. Šiuo metu galite rinkitės iš keturių tipų įtraukimo pasirinktinių auditorijų: vaizdo įrašas, potencialių klientų skelbimas, drobė ir puslapis.

Pasirinktinės vaizdo įrašų įtraukimo auditorijos tai leidžia grupuokite žmones pagal tai, kiek vaizdo įrašo jie žiūrėjo, kuris yra greičiausias būdas sukurti tikslinę auditoriją. Naudodami tinkintą pirmaujančio skelbimo auditoriją galite Taikyti žmonėms, kurie sąveikauja su jūsų potencialių klientų skelbimais. Tas pats pasakytina apie „Canvas“ ir „Canvas“ skelbimo formatą.

Tinkintos puslapio įtraukimo auditorijos leisti tau taikykite žmonėms, kurie neseniai bendravo su jūsų „Facebook“ puslapiu.

Tai svarbu atminkite, kad skirtingų tinkintų auditorijų atitikties rodikliai skiriasi. Pvz., Klientų sąrašo tinkintoje auditorijoje atitikties rodiklis gali būti tik nuo 50% iki 75%, nes ne visi pasirašys sukurkite savo el. pašto sąrašą (arba įsigykite savo produktų) su tuo pačiu el. pašto adresu, susietu su jų „Facebook“ sąskaitą.

Kita vertus, vaizdo įrašų pasirinktinių auditorijų atitikties rodiklis yra 100%, nes turinys yra „Facebook“. Tas pats pasakytina ir apie kitas įtraukimo pritaikytas auditorijas.

Taikykite pagal panašią auditoriją, panašią į esamą

Panašios auditorijos yra šventas „Facebook“ skelbimų taikymas, nes jie nuolat duoda geriausių rezultatų.

Paprasčiau tariant, panaši auditorija yra efektyvi dėl to, kaip „Facebook“ naudoja algoritmą joms kurti. „Facebook“ paima duomenų taškus iš jūsų nurodytos šaltinio auditorijos ir naudoja juos panašiems žmonėms rasti. Tai tarsi esamos auditorijos klonavimas.

Peržiūrėkite šį nuoseklų straipsnį kokia yra panaši auditorija ir keturis skirtingus tipus, kuriuos galite naudoti kitoje „Facebook“ skelbimų kampanijoje.

Apibrėžę auditoriją naudodami „Facebook“ taikymo parinktis, galite pasirinkti paskirties vietas, nustatyti biudžetą ir tvarkaraštį bei pasirinkti kainos pasiūlymo tipą.

3: sukurkite ir išbandykite savo skelbimą

Paskutinis kampanijos struktūros etapas yra skelbimo lygis, kitaip vadinamas jūsų skelbimu. Jūsų skelbimą matys jūsų klientai ar auditorija. Tai kur tu pasirinkite skelbimo formatą ir skelbimą įskaitant vaizdus, ​​vaizdo įrašus, naujienų kanalo tekstą, URL, rodomo saito tekstą ir raginimo veikti mygtuką.

Kaip atrodys jūsų „Facebook“ skelbimas, priklauso nuo jūsų reklamos strategijos, kampanijos tikslo ir skelbimo formato. Kai kurie tikslai riboja skelbimų formatus, kuriuos galite naudoti. Pvz., Vaizdo įrašo peržiūros tikslas leidžia pasirinkti tik vaizdo įrašo skelbimų formatus, o vietinio supratimo tikslas neleidžia drobės skelbimų.

Visi kiti reklamavimo tikslai jums leidžia pasirinkite iš penkių skirtingų skelbimų formatų: karuselė, vienas vaizdas, vienas vaizdo įrašas, skaidrių demonstravimas ir drobė.

Geriausia „Facebook“ skelbimų kūrybos praktika yra sukurkite kelis skelbimus vykdydami kampanijas. Nesustokite tik sukūrę, pavyzdžiui, vieną vaizdo skelbimą. Sukūrę kelis skelbimus į išbandykite kopijų, vaizdų ir net viso skelbimo formato variantus, galite pagerinti kampanijos veikimą.

Pristatykite naujus skelbimus, kai sumažės dabartinių skelbimų atitikimo balas, dažnai dėl didelis skelbimų dažnis (kur žmonės vis mato tą patį skelbimą vėl ir vėl), kaip geriausias būdas toliau generuokite savo kampanijos rezultatus.

Pvz., Galite pradėti pakartotinio taikymo kampaniją (kurios tikslas - padidinti pardavimą) naudodamas pagrindinį vieno vaizdo skelbimą - dažniausiai naudojamą skelbimo formatą. Kai atitikimo balas pradeda mažėti (o tai ilgainiui sumažės), kai padidėja skelbimų dažnumas, turite keletą galimybių:

• Padalinkite bandymą. Sukurkite kitą vieno vaizdo skelbimą su kitu vaizdu.
• Išskaidykite bandymą. Kopijuokite skelbimą, bet pakeiskite kopiją.
• Išskaidykite skelbimų formatą. Pristatykite naują kitokio formato skelbimą (pvz., Karuselės skelbimą ar galbūt vaizdo įrašo skelbimą).

Dažna žmonių padaryta klaida - nužudyti kampaniją ir pradėti naują. Jei pirmasis jūsų skelbimas davė rezultatų, nesustabdykite jo; vietoj to pristatyti naujus skelbimus.
Norite daugiau tokių? Naršykite „Facebook“ skelbimus verslui!
.
Išvada

Prieš kurdami „Facebook“ kampanijas, skirkite laiko apibrėžti savo kampanijos strategiją ir tai, kur pardavimo kanale galite naudoti „Facebook“ skelbimus savo verslui plėtoti.

Ką tu manai? Ar naudojote kai kurias iš šių taktikų sėkmingose ​​kampanijose? Kokius patarimus galite pasiūlyti? Prašau pasidalinti savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.