Nauji „Facebook“ reklamos tyrimai rinkodaros specialistams: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar „Facebook“ yra jūsų rinkodaros plano dalis?

Įdomu, ar vis dar verta „Facebook“ skelbimų?

Šiame straipsnyje jūs atraskite naujausių „Facebook“ reklamos tyrimų statistiką. Taip pat rasite įžvalgų, padedančių geriau apgalvoti reklamos kampanijas.

# 1: „Facebook“ pajamų ir augimo statistika

Niekas nenori investuoti į platformą, kurios nuosmukis ar prarandama auditorija. Vienas ženklas, leidžiantis numatyti platformos ilgaamžiškumą, yra pažiūrėti į pajamų ir augimo statistiką.

2018 m. Sausio pabaigoje „Facebook“ paskelbė ketvirtojo ketvirčio pajamas, todėl žemiau pateikiama naujausia statistika ir prognozės. Štai keletas statistinių duomenų, į kuriuos reikia atsižvelgti:

• 2017 m. Ketvirčio „Facebook“ pajamos buvo apytiksliai 13 milijardų JAV dolerių, o 1,44 USD sumažintas (pakoreguotas mokesčiais) pelnas, tenkantis vienai akcijai (EPS) visame pasaulyje, o maždaug pusė pajamų gaunama iš JAV, o antroje vietoje - Europa. GAAP pajamų pokytis per metus buvo 47%.

Žemiau yra dvi „Statista“ diagramos. Pirmosios laidos „Facebook“ pajamos iš reklamos visame pasaulyje nuo 2009–2017 m .:

Pažiūrėk į „Facebook“ JAV vs. ne JAV reklamos pajamų augimas kad gautumėte šiek tiek daugiau informacijos:

• 2017 m. Ketvirtojo ketvirčio „Facebook“ rezultatuose vidutinės pajamos už kasdienį aktyvų vartotoją (ARPU) visame pasaulyje siekė 6,18 USD, tačiau, jei pažvelgsime tik į JAV ir Kanadą, tai buvo 26,76 USD. Tai apima mokėjimus ir kitus mokesčius, tačiau didžiąją jų dalį užima reklama. Atsižvelgiant į perspektyvą, kasdien aktyvūs vartotojai vidutiniškai 2017 m. Rugsėjo mėn. Buvo 1,37 mlrd. USD, ty 16% daugiau nei per metus.

Taigi žinome, kad „Facebook“ vis dar uždirba pinigus ir tikriausiai bus dar metus. Tačiau nebent esate akcininkas, jūsų kasdienės reklamos pastangos yra gana nesvarbios.

• Tikrinama, ar „eMarketer“ prognozės turėjo tikslą, iki 2018 m. „Facebook“ skelbimų pajamų augimo tempas turėjo būti žymiai mažesnis (26,5 proc.) nei 2016 m. (57,4 proc.). Reklamos pajamos per ketvirtąjį ketvirtį buvo 12,8 milijardo JAV dolerių, palyginti su 10,1 milijardo JAV dolerių trečiuoju ketvirčiu - ir vėl matome, kad JAV užima pirmaujančią poziciją šioje srityje.

Kol kas reklamos augimo tendencija yra aukštesnė. Be to, iš dalies dėl „Facebook“ naujienų srautas keičiasi kad ekologiški leidėjai persiorientuotų į labiau mokamą žaisti mąstyseną, galime pastebėti, kad 2018 m. padidės reklamos išlaidos.

Yikes, daugiau konkurencijos dėl skelbimų vietos. Aš žinau, aš žinau. Kaip mes matome mobilųjį ir darbastalio reklamos pajamos?

• Mobili reklama sudarė maždaug 89% ketvirtojo ketvirčio pajamų iš reklamos, palyginti su 84% to paties ketvirčio pajamų 2016 m. ir šiek tiek daugiau nei 88% per trečiąjį ketvirtį.

Ši „Statista“ diagrama parodo, koks buvo „Facebook“ augimas skatina mobilieji skelbimai.

Paraiškos svarstymai

Iš pirmo žvilgsnio galima padaryti išvadą, kad „Facebook“ uždirba pinigus ir toliau auga, o pagrindinis jo pajamų šaltinis yra reklamuotojai. Be abejo, jūsų konkurentai ten reklamuojasi, tad kodėl neturėtumėte? Akivaizdu, kad žmonės spustelėja šiuos skelbimus ir žiūri į kasdienių aktyvių vartotojų pajamas (nes vartotojai nemoka už narystę), kad jie taip pat užsiimtų jūsų, tiesa? Ne visai.

Pirma, nors mokami skelbimai yra pagrindinis „Facebook“ pajamų šaltinis, ji turi keletą kitų būdų, kuriuos naudoja (pvz., „Facebook Live“, žaidimus / programas ir netrukus atsiperka investicijos į besiformuojančias technologijas). Be to, kai matote bendrąją statistiką, panašią į aukščiau pateiktą, ji nėra pakankamai išskaidyta, kad būtų galima pasakyti, kurios pramonės šakos ir verslo rūšys bei kampanijų rūšys iš tikrųjų gerai veikia.

Pavyzdžiui, „Facebook“ gali būti labiau panašus į „Google“ vaizdinės reklamos tinklą, o ne į paieškos tinklą, kiek srauto, kurį greičiausiai sulauksite iš platformos, temperatūra. Tai nereiškia, kad tiesioginio atsakymo skelbimai nebus geri „Facebook“, bet norint nustatyti, ar tai geriausia jūsų skelbimų platforma, norėsite pasidomėti pagrindiniu pasiūlymu ir savo tikslu auditorija.

Bet net ir tuo atveju patikrinkite šį mobiliųjų skelbimų pajamų augimą. Mes ne kartą perskaitėme, kokia mobili ateitis ir kaip visa tai nukreipimo puslapiai ir svetainės turėtų būti optimizuoti mobiliesiems.

Tai nereiškia, kad mobiliųjų telefonų naudojimas visiškai nepadės jūsų kampanijoms, tačiau norėsite tai patikrinti „Analytics“, kad įsitikintumėte, jog jūsų svetainė iš tikrųjų gauna didžiausią srautą iš mobiliojo, o ne stalinio kompiuterio, prieš jums einant viską į. Toliau nurodytu atveju optimizavimas darbalaukio naudotojo įtraukimui bus viršesnis nei optimizavimo mobiliesiems vartotojams.

Yra tam tikrų tipų įmonės, kurioms teikiama daugiau dėmesio nei mobiliesiems, o kitiems. Pavyzdžiui, jei esate vietinis verslas, galite nukreipti žmones į jų telefonus, jei jų GPS rodo, kad jie yra tam tikru atstumu nuo jūsų fizinės verslo vietos. Galų gale mes nesinešiojame savo stacionarių kompiuterių, kai esame išvykę.

Pagalvokite, ką žmonės daro ir kur yra, kai užsiima mobiliuoju. Kokie pasiūlymų tipai greičiausiai jiems patiks per tą laiką - ir ar jūsų pasiūlymas yra optimizuotas atsižvelgiant į vartotojų būseną?

Galbūt jums atrodo, kad skelbimų mobiliesiems ir staliniams kompiuteriams derinys yra jums naudingas. Tiesiog būkite atsargūs, kad jūsų kampanija būtų sėkminga mobiliesiems.

# 2: „Facebook“ rinkos dalies statistika

Net jei „Facebook“ skelbimai gerai veikia siloje, norite apsvarstyti visas reklamavimo kanalų galimybes, kurias galite turėti rinkodaros rinkinyje. Turite ribotą biudžetą ir turite įsitikinti, kad jį išleidžiate protingai.

Taigi apsvarstykime, kur yra „Facebook“, kai yra sukrautas su kitomis reklamos platformomis, kurios labai gali būti pretendentės. Ši „eMarketer“ diagrama rodo, kad 2017 m. Bus pirmieji metai, kai „Facebook“ turi daugiau nei vienas iš penkių JAV skaitmeninių skelbimų dolerių.

Dar nedėkime visų kiaušinių į vieną krepšį ...

• Palyginus anksčiau minėtas pajamas su konkurentais rinkoje, visos bendrovės skaitmeninės pajamos JAV augs 40,4% iki 17,37 mlrd. USD (20,9% dalis). Taip, skamba gerai, bet vėl pakabink ...
• Praėjusiais metais turint 15,28 mlrd. USD pajamų iš mobiliųjų skelbimų, tai sudaro 26,8% „Facebook“ JAV mobiliųjų skelbimų rinkos dalies. Vis dar gerai atrodo ...
• „Facebook“ yra šeštoji pagal vertę akcinė bendrovė pasaulyje pagal „Forbes“ 2 000 visame pasaulyje 2017 m. gegužės mėn. Dabartinė jo rinkos vertė yra maždaug 519 mlrd.

Gerai, tai galbūt subjektyvi nuomonė sakant, kad tai „šeštoji vertingiausia“. Kai kurie gali skirtingai apibrėžti vertę. Ir taip, kad ir kaip įspūdingai skamba, vis tiek reikia apsvarstyti daugiau.

Paraiškos svarstymai

Pirmas dalykas, kurį pastebiu naudodamas daugelį šių statistinių duomenų, yra apie JAV rinką. Atminkite, kad ši statistika gali būti ne tokia naudinga, jei nežinote, kur yra jūsų konkreti auditorija. Ar pirmiausia sulaukiate srauto, konversijų ar pardavimų iš JAV? Tai, kad jūsų prekės ženklas yra JAV, dar nereiškia, kad jūsų auditorija yra.

Jei esate globalesnis ar auditoriją turite ne JAV, norėsite įvertinti šių regionų ir šalių statistiką. Net tokia pasaulinė diagrama, kokia yra žemiau Statista nepakankamai suskirstytų, kad būtų galima tinkamai taikyti, daugiausia todėl, kad tai susiję su skelbimo išlaidomis, o ne su reklamuotojų IG.

Be to, net jei jūsų auditorija yra JAV, aš nežinau, kiek kartų mačiau, kad prekės ženklai taikomi visoms JAV vienoje kampanijoje. Jei tikrai norite, kad jūsų kampanijos veiktų geriau už mažesnį mokestį už paspaudimą ar dar mažesnį mokestį už konversiją, norėtumėte tiksliai apibrėžti taikymą pagal sluoksnį.

„Facebook“ leidžia susiaurinti geografinį taikymą, kad net JAV galėtumėte rasti daugiau verslo tam tikroje valstijoje ar mieste. Net jei jūsų darbas yra tinkamas keliose srityse, gali būti keletas pasiūlymų ar skelbimų kopijų variantų, kurie labiau patinka tiems, kurie yra tam tikroje geografinėje vietovėje.

Pvz., Galbūt jūsų skelbimas bus gerai našesnis, jei jis bus labiau nukreiptas pagal pašto kodus, o ne pagal valstiją.

Kitas būdas išsiaiškinti yra reklama pagal įrenginius.

Ar žinojote, kad Kinija yra viena iš didžiausių pasaulio reklamos augimo indėlių, ypač mobiliųjų telefonų srityje? Bendros skelbimų išlaidos bus Kinijoje pakilti 14,7% šiemet iki 84,54 mlrd. Pagrįsdami šį tikslumą mūsų statistikoje, jie tampa labiau aktualūs jūsų konkrečiam verslui ar auditorija taip pat yra argumentas neignoruoti, kaip jūs veikiate didesnėje reklamos srityje vietos.

Tarkime, kad po mūsų pirminės mobiliosios reklamos aptarimo vis tiek nustatote, ar reklama mobiliesiems yra skirta jums. Iš ankstesnės statistikos žinome, kad „Facebook“ reklamuotojai naudojasi mobiliųjų skelbimų pranašumais, tačiau ar „Facebook“ būtinai yra tinkama platforma skelbimams mobiliesiems?

Už Rinkodaros diagramos žemiau esančiame paveikslėlyje, gali būti, kad išlaidos reklamavimui garso platformose, jei jos skirtos mobiliųjų įrenginių vartotojams, jūsų prekės ženklui labiau apsimoka 2018 m.

Didesnis vaizdas: nors pačiame „Facebook“ mobiliesiems tenka didelė skelbimų pajamų procentinė dalis, matome, kad tai gerokai mažiau nei pusė, palyginti su visa JAV mobiliųjų skelbimų rinka. Taigi, kokios yra kitos jūsų reklamos mobiliesiems galimybės? Judėkime toliau.

3: „Instagram“ skelbimų duomenys

Nors „Instagram“ yra atskira platforma auditorijos ir vartotojų įsitraukimo požiūriu, neturėtume pamiršti, kad „Instagram“ priklauso „Facebook“. Kas dabar tampa svarbiu klausimu, kai „Facebook“ statistika juda į priekį: ar tai apima ar neįtraukia „Instagram“?

Skelbimus „Instagram“ galite rodyti per „Facebook“ skelbimų tvarkyklę, todėl diskusijoje apie „Facebook“ skelbimus svarbu bent trumpai aprėpti „Instagram“ skelbimus. Galite nustebti, kad kartais „Facebook“ iš tikrųjų veda skelbimus mobiliesiems pralenkia tuos, kurie veikia „Instagram“. Čia yra keletas „Instagram“ skelbimų statistikos, kurias galite palyginti su „Facebook“ minėta:

• Jų yra daugiau nei 2 milijonai reklamuotojų per mėnesį „Instagram“ tinkle.
• „Instagram“ pajamos iš mobiliojo ryšio išaugo 90,7% per metus pasiekti 3,08 mlrd. USD 2017 m. Tikimasi, kad „Instagram“ sukurs beveik 6,84 mlrd. Dolerių mobiliosios reklamos pardavimams už 2018 m. Prognozuojama, kad iki 2019 m. Pajamos iš skelbimų gali siekti daugiau nei 10 mlrd. USD.
• 2018 m. Žemiau pateikiama „Statista“ diagrama rodo, kad „Instagram“ turėtų būti atsiskaityta 27,8% „Facebook“ grynųjų mobiliosios reklamos pajamų JAV ir gaudama 18% viso pasaulio mobiliųjų skelbimų pajamų.

Paraiškos svarstymai

„Facebook“ nėra vienintelė platforma, į kurią reikia atsižvelgti rodant skelbimus mobiliesiems. Galų gale „Instagram“ yra platforma mobiliesiems. Vis dėlto matome, kad jo mobiliųjų telefonų rinkos pasiekiamumas vis dar yra gana mažas. Nors tai padengia nemažą dalį „Facebook“ mobiliųjų skelbimų pajamų, ji vis tiek nesiekia pusės. Beje, didėjant augimui per metus, jis gali pradėti vartoti daugiau pyrago.

Iki šiol apžvelgėme statistikos apie išlaidas reklamai ir kaip tai paskirstoma įrenginiams ar platformoms, bet kaip su auditorijos sumetimais?

Galima greitai peršokti į reklamos tinklą „Instagram“, jei jis skirtas paaugliams, nes „Statista“ diagrama rodo „Instagram“ antroji vieta „Snapchat“ paaugliams. Bet vėlgi, tai nėra pakankamai konkreti. Užduokite šiuos klausimus, kad nuspręstumėte, ar „Instagram“ skelbimai jums tinka:

• Kiek paauglių užsiima reklama, o ne natūraliu turiniu?
• Su kokiais skelbimų tipais ar turiniu skelbimuose dažniausiai užsiima paaugliai?
• Kaip paaugliai užsiima? Ar jie iš tikrųjų perka peržiūrėję skelbimą?

Dabar mes peržengėme šią statistiką už paviršiaus prielaidų ribų ir įgijome išsamesnį vaizdą, kur nukreipti paauglių reklamos pastangas.

4: „Facebook“ naudotojų ir reklamuotojų įžvalgos

Dabar atėjo laikas pažvelgti į savo auditoriją ir konkurenciją (arba kai kuriais atvejais į tuos, kurie gali tapti „Facebook“ reklamavimo pastangų partneriais). Jei sakome, kad platformoje yra 2 milijonai reklamuotojų per mėnesį, ar tai būtinai yra geras dalykas? Yra du būdai pažvelgti į tą statistiką.

Pirma, daugiau prekės ženklų reklamuojasi „Facebook“, nes tai yra efektyvi platforma, teikianti IG. Antra, net jei numeris 1 yra teisingas, tai yra daugybė skelbimų, su kuriais galima konkuruoti, ir jūs tampate maža žuvimi dideliame tvenkinyje (nebent jūsų produktas / paslauga yra labai nuostabi ir jūs galite tai perteikti taip, kad išpūstumėte kitas žuvis vanduo).

Pažvelkime į naudingą „Facebook“ statistiką šioje srityje:

• Vizualizuotas žemiau esančioje „Statista“ diagramoje „Facebook“ paskelbė šeši milijonai aktyvių reklamuotojų platformą naudojo reklamuodami savo produktus ir paslaugas.

Bet tai dar kartą nereiškia, kad jie reklamuojasi jūsų auditorijai, todėl neleisčiau, kad šis skaičius jūsų išgąsdintų.

• Į 2017 m. Spalio mėn. Apklausa paėmė JAV smulkaus verslo savininkai, 24% respondentų manė, kad socialinė žiniasklaida yra labai svarbi norint susisiekti su klientais. Tai reiškia, kad nors tinkle yra keletas didelių žaidėjų, mažos įmonės vis tiek mano, kad tai naudinga.
• „Facebook“ yra populiariausia platforma rinkodaros specialistams reklamuotis (91%), po to seka „Twitter“ (34%). Taigi, jei pastebėsite, kad konkurencija yra nuožmi, galite pasidomėti kitomis galimybėmis. Tai koreliacija, ne visada priežastinis ryšys, kai populiarumą prilyginame IG.

Dabar pažvelkime į kitą statistiką ...

• 78% reklamuotojų yra patenkinti savo „Facebook“ skelbimais.

Vėlgi, patenkintas kokiu būdu? Galime tik manyti, kad tai lemia rezultatai, o tai, ką kiekvienas verslas laiko patenkinančiu, yra subjektyvu. Be to, mes taip pat norime suskirstyti populiarumą pagal verslo tipą (B2B prieš B2C). Žemiau yra „Clutch“ diagrama, kuri mums padeda tai padaryti:

• B2C rinkodaros specialistai (45 proc.) Buvo labiau linkę sutikti, kad jų „Facebook“ rinkodara veikia, palyginti su B2B rinkodaros specialistais - 37 proc. 2017 m. Socialinės žiniasklaidos rinkodaros pramonės ataskaita.

Mes turėtume imti druskos grūdelių mėginius, kiek jie reprezentuoja visumą. Tai priklauso nuo to, kas ir kada buvo apklaustas, tačiau galime spėti, kad „LinkedIn“ vis dar teikia pirmenybę daugeliui B2B rinkodaros specialistų.

• Remiantis socialinės žiniasklaidos rinkodaros pramonės ataskaita, 64% socialinių rinkodaros specialistų planuoja padidinti savo „Facebook“ skelbimų veiklą.

Visada gerai žiūrėti ne tik į dabartinę statistiką, bet ir į projekcijas. Dabar vandenys gali neatrodyti gilūs, tačiau artimiausiu metu jie gali gilėti. Laikas gali būti visoks, kai reikia įveikti konkurenciją dėl skelbimų vietos. Stenkitės prieš savo auditoriją, kol galėsite.

Tačiau viskas nėra prarasta. Galbūt nustebsite sužinoję, kad tik iš 65 milijonų aktyvių verslų tinkle Reklamuojasi 5 mln kiekvieną mėnesį.

Bet jūs dar nesate namie. Ar žinojote tą „Facebook“ moka influenceriams, leidėjams ir įžymybėms reklamuoti „Facebook“ turinį? Ši „Forbes“ diagrama suskirstė vidutinę įtakojančių asmenų kainą.

Taigi ne tik verslas pretenduoja į auditorijos dėmesį. O kas sudaro šią auditoriją? Žemiau „Statista“ suskirstytas į vartotojų pasiskirstymas pagal amžių ir lytį:

„Facebook“ praneša tik apie tai 239 tūkst. Vartotojų per mėnesį yra iš JAV ir Kanados, kuris, atrodo, yra nedidelis skaičius, palyginti su kitomis sritimis (beveik 89% yra ne JAV).

Tačiau, kai mes žiūrime į pajamas, gautas iš šių vartotojų, duomenys pasakoja kitą istoriją.

Paraiškos svarstymai

Bendra mintis yra tai, kad tai daro ir visi kiti. Tačiau ten, kur yra daug reklamuotojų ir konkuruojama dėl skelbimų vietos, išlaidos paprastai didėja. Išskyrus atvejus, kai jūsų auditorija pirmiausia yra „Facebook“, galbūt norite eiti ten, kur mažiau konkurencijos.

Atminkite, kad kai kurie statistiniai duomenys rodo, kiek išleidžiama iš viso regiono, o kiti - kiek tam tikroje vietovėje esančių įmonių išleidžia šią sumą. Yra skirtumas, jei kelios įmonės išleidžia kibirą, palyginti su daugeliu įmonių, išleidžiančiomis tik nedaug. Taigi lieka klausimas, ar šie rinkodaros specialistai už JAV ribų išleidžia mažiau, kad gautų tuos pačius rezultatus?

Negalima sakyti, kad turėtumėte perkelti savo dėmesį tuo remdamiesi, tačiau skaitydami statistiką pagalvokite, kokių duomenų trūksta, kad susidarytumėte išsamesnį vaizdą. Šiuo atveju dar galėčiau susimąstyti, kiek iš tų verslų iš tikrųjų būtų mano prekės ženklo konkurentai? Pvz., Ši statistika nerodo, kiek iš šių sričių yra mano pramonėje ar skirta konkrečiai auditorijai.

5: „Facebook“ turinio ir įtraukimo numeriai

Kodėl reikia atkurti ratą, kai kitų našumas gali padėti nustatyti, kas veikia kiek turinys? Na, aš šiek tiek prie to prieisiu. Kol kas leiskite man bent jau suteikti tiems iš jūsų, kurie tik pradeda „Facebook“ reklamą, pagrindinį turinio variantą, kurį galite išbandyti tikėdamiesi padidinti savo sėkmės tikimybę.

• Vaizdai sudaro 75–90% „Facebook“ reklamos efektyvumas ar našumas.
• Prognozuojama, kad „Facebook“ generuoti 9,58 mlrd. USD (USD) vaizdo įrašų skelbimų pajamos 2021 m., palyginti su 674 mln. USD (USD) 2015 m. Tai buvo pasakyta, nuorodų skelbimai vis dar linkę būti populiaresni, kaip matote toliau pateiktoje „Smart Insights“ grafikoje.
• Veiksmingiausias skelbimo pavadinimo ilgis yra keturi žodžiai ir 15 žodžių nuorodos aprašymui.

Bet kur turėtumėte rodyti skelbimus: naujienų kanalas, „Side“, o gal „Messenger“?

• 33% klientų nori padaryti arba patvirtinti pirkinį „Facebook Messenger“, todėl verta apsvarstyti „Facebook“ skelbimų naudojimą „Messenger“.

Tačiau nepamirškite, kad „Messenger“ skelbimų paspaudimų rodikliai (PR) per ketvirtį sumažėjo po padidėjimo laikotarpio spalio ir lapkričio mėnesiais, metus baigė vidutiniškai 1,35%. Žemiau pateikiama „AdStage“ diagrama tai gerai vaizduoja. Daugiau apie vidutinį paspaudimų skaičių rasite šiame straipsnyje.

• 26% „Facebook“ vartotojai, spustelėję skelbimus pranešė, kad pirko, taigi jie skatina ne tik įsitraukimą ir paspaudimus.

Paraiškos svarstymas

Pažvelkime į paskutinę iš tų statistikų: tų, kurie spustelėjo ir pirko. 26% norma gali būti laikoma aukšta arba žema, atsižvelgiant į kelis veiksnius. Kadangi vartotojai spustelėjo skelbimus, tai rodo tam tikrą pradinį susidomėjimą. Problema gali kilti konversijų kurso optimizavimo (CRO) pusėje, kai nukreipimo puslapiai arba neatitinka pasiūlymas ar nukreipimo puslapiai nepateikia pakankamai vertingos informacijos, kad vartotojas galėtų priimti tą galutinį sprendimą.

Be to, šioje statistikoje sakoma „pirkti“, tačiau tai nebūtinai reiškia, kad vartotojas nekonvertavo ir nepateikė tam tikros formos potencialių klientų identifikatoriaus, pvz., El. Pašto adreso. Tokiu atveju problema gali būti labiau susijusi su pardavimais. Galbūt pardavimo komanda nesiėmė laiku.

Atsižvelgiant į šios statistikos neapibrėžtumą, prieš nustatant, ar jūsų skelbimai veikia, naudinga išbandyti įvairių tipų turinį ir skelbimus. Bendras efektyvumas nereiškia prekės ženklo efektyvumo. Be to, našumas priklauso nuo tikslo. Nuorodų skelbimai gali būti geriausi generuojant paspaudimus svetainėje, o vaizdo įrašų skelbimai gali būti naudingi norint parodyti produktą ar labiau įsitraukti į „Facebook“. Jei nešaudau už pirkinį, greičiausiai jo negausiu.

Įdomu tai, kad 2017 m. Gegužės mėn. Apklausa parodė, kad 25 proc erzina „Facebook“ reklama, o 11% teigė priešingai. Per tą apklausos laikotarpį 10% vartotojų taip pat pareiškė „Facebook“ reklama buvo naudinga, o 26% teigė priešingai.

Jei manoma, kad tai susierzins, manau, kad būtų nesvarbu, kokį turinį ar tipą išleidote, nors tai ir yra konkretūs apklausti asmenys galėjo patirti prastą patirtį arba jiems nebuvo skirtas tinkamas pasiūlymas Tikslus laikas. Man taip pat įdomu tai, kad ši statistika nesudaro 100%, tad ką jaučia dauguma? Atrodo, kad „Smart Insights“ atlikta 111 800 skelbimų analizė yra beveik padalinta į vidurį.

# 6: „Facebook“ skelbimų kainos ir našumo metrika

Tam tikros pramonės šakos ar verslo rūšys už savo skelbimus paprastai turi didesnes išlaidas nei kitos. Yra daugybė prie to prisidedančių veiksnių, kurie peržengia šio straipsnio taikymo sritį, tačiau aš norėjau pateikti bent šiek tiek idėjos. Čia yra naujausia statistika, kurią radau:

• Jei norite el. Pašto adresų, „Facebook“ turi daug reklamuotojų, kurie praneša apie išlaidas mažiau nei 1 USD už šviną.
• Priklausomai nuo skaityto šaltinio (Dygsta socialiniai, Apibendrintas tinklaraštisarba „AdStage“), vidutinis MUP ir PR skiriasi. Kadangi „AdStage“ diagrama buvo nuo 2017 m. Ketvirtojo ketvirčio, ​​ji atrodė naujausia, tačiau „Facebook“ skelbimų vidutinis MUT siekė 12,45 USD, vidutinis MUP - 0,54 USD ir vidutinis PR - 2,34%. Tai yra MUT padidėjimas 37%, MUP padidėjimas 14% ir PR padidėjimas 25%, palyginti su trečiuoju ketvirčiu.

Nors ir data, aš apžvelgiau kai kuriuos vidurkius šalis, amžius ir pramonė. „AdEspresso“ rodo, kad Japonija kainuoja gana brangiai, o Graikija ir Airija yra daug pigesnės.

Atrodo, kad brangiau reklamuotis vyresnio amžiaus grupėms.

„WordStream“ turi diagramą, rodančią, kad finansų ir draudimo pramonė turėjo aukščiausias MUP, o mažiausia drabužių pramonė. Teisės pramonėje buvo didžiausias PR, o užimtumo ir darbo mokymo sektoriuje - mažiausias.

Priklausomai nuo auditorijos, pagal kurią taikote, ir pramonės srities, galite reklamuotis „Facebook“. Atminkite, kad čia vis tiek nelyginate su kitais reklamavimo kanalais.

Daug statistikos mobiliuosiuose ir darbalaukyje yra gana datos, daugelyje interneto šaltinių nurodomos „AdEspresso“ 2016 m. trečiojo ketvirčio išlaidos. Bet tai, ką mes turime, todėl pažiūrėkime į šią „AdEspresso“ diagramą, kurioje nurodomas mokestis už programos įdiegimą pagal vietą:

Galiausiai nepamirškime „Instagram“ išlaidų įvertinimo:

• Vidutinis „Instagram“ skelbimų MUT padidėjo 35% iki 10,14 USD, vidutinis MUP padidėjo 80% iki 2,62 USD, o vidutinis PR padidėjo 33% iki 0,39%.

Paraiškos svarstymai

Čia mes prieiname prie viso to mėsos. Puiku, jei jūsų auditorija yra „Facebook“ ir jie užsiima panašiais į jūsų pasiūlymais. Bet jūs turite griežtą biudžetą ir norite įsitikinti, kad „Facebook“ skelbimai atneš gerą IG. Galbūt norėsite palyginti didžiausią „Facebook“ MUP su kitomis platformomis, kuriose aktyviai dalyvauja jūsų auditorija.

Dar svarbiau, palyginkite kainą už konversiją / pardavimą „Facebook“ su kitomis platformomis, su kuriomis jūsų auditorija aktyviai užsiima, nes nėra naudinga gauti žemos kokybės srautą, kuris nekonvertuoja. Jei dirbate vienoje iš aukščiau paminėtų pramonės šakų, atkreipkite dėmesį į MUP ir PR, bet dar kartą atminkite, kad konversijos yra tai, kas iš tikrųjų svarbu.

Statistika gali patvirtinti arba paneigti kai kurias jūsų turimas pagrindines prielaidas. Pavyzdžiui, yra daug žmonių, kurie mano, kad drabužiai ar el. Prekyba veikia geriau tokiose platformose kaip „Pinterest“; vis dėlto atrodo, kad drabužių pramonėje yra mažesnis MUP. Dabar, jei srautas iš tikrųjų pasikeis, tai gali būti gera IG.

Tačiau dienos pabaigoje statistika ir vidurkiai neatspindi jūsų verslo našumo. Vienintelis tikras būdas tai išsiaiškinti yra išbandymas. Jei sakytume, kad XYZ pramonė mato 20% rezultatų, tačiau jūsų prekės ženklo kampanijos atneša 15% šių rezultatų, tai gali būti geriau nei XYZ pramonė mato 22% rezultatų, tačiau jūsų prekės ženklo kampanijos atneša tik 0,2% šių rezultatų. Visa tai yra santykinai.

Apvyniokite

Mano tikslas šiuo pranešimu buvo ne bombarduoti jus „Facebook“ skelbimų statistika, bet parodyti, kaip jūs galite būti kritiškai mąstantis, žiūrėdamas į šią ar kitą statistiką, einančią į priekį. Perduodamus duomenis galite paversti informacija, kurią iš tikrųjų galite pritaikyti savo kampanijose.

Ką tu manai? Ar aukščiau pateikti duomenys ir diskusija yra naudingi? Kaip juos naudosite koreguodami savo „Facebook“ reklamą? Pasidalykite savo mintimis ir klausimais toliau pateiktuose komentaruose.