Pardavimų el. Paštu kanalai: kaip automatizuoti pardavimus: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar turite automatinį būdą reklamuoti savo el. Pašto sąrašą?

Ar galvojate sukurti pardavimo kanalą?

Norėdami ištirti, kaip automatizuoti savo el. Pašto rinkodarą, apklausiu Yaro Starak.

Daugiau apie šią laidą

Socialinės žiniasklaidos rinkodaros tinklalaidė pagal poreikį yra „Social Media Examiner“ pokalbių radijo laida. Jis sukurtas padėti užimtiems rinkodaros specialistams ir verslo savininkams sužinoti, kas veikia su socialinės žiniasklaidos rinkodara.

Šiame epizode aš interviu Yaro Starakas, tinklaraščių rašymo ekspertas, kurio specializacija yra padėti žmonėms paversti savo tinklaraščius pelningomis įmonėmis. Jis yra el. Knygos autorius Tinklaraščio pelno planas. Yaro taip pat yra automatizuotų el. Pašto pardavimo kanalų kūrimo ekspertas.

„Yaro“ dalijasi tuo, ką reikia žinoti, norint sukurti sėkmingus el. Pašto pardavimo kanalus, kurie jums parduodami.

Sužinosite, kaip sukurti sėkmingą automatizuotą el. Pašto seką.

Pasidalykite savo atsiliepimais, perskaitykite laidos užrašus ir gaukite toliau pateiktas šiame epizode paminėtas nuorodas.

Klausyk dabar

Kur prenumeruoti: „Apple Podcast“ | „Google Podcasts“ | „Spotify“ | RSS

Slinkite iki straipsnio pabaigos, norėdami rasti nuorodas į svarbius šaltinius, paminėtus šiame epizode.

Štai keletas dalykų, kuriuos atrasite šioje laidoje:

El. Pašto pardavimo kanalai

Yaro's Backstory

Dienoraščius Yaro atrado 2004 m., Kai kas nors pasiūlė jam sukurti savo redagavimo įmonės tinklaraštį. Nors daugelis tinklaraštininkų praleido daug laiko rašydami turinį, Yaro žinojo apie žmones, kurie naudodamiesi el. Paštu sugeneravo 30 000 USD.

Kad netaptų vienu iš tų tinklaraštininkų, kurie buvo įstrigę rašydami 20 įrašų per dieną ir automatizuotų savo kurso pardavimo procesą, Yaro sukūrė tai, ką dabar vadina tinklaraščio pardavimo piltuvėliu.

Jis sukūrė tinklaraščių įrašų seriją, kad 52 savaites kartą per savaitę eitų į savo el. Pašto naujienlaiškį. Tada per visą el. Laiškų pristatymo procesą jis periodiškai įtrauktų pardavimo kursų kursą. Yaro pažymi, kad jam prireikė šešių mėnesių, kol parašė metų vertės žinutes, todėl jis rekomenduoja pradėti mažesnes.

Pastaruosius kelerius metus jis praleido kurdamas ir tobulindamas savo procesą.

Klausykite laidos, kad sužinotumėte, kada ir kodėl Yaro pirmą kartą prisijungė prie interneto.

Kaip veikia el. Pašto pardavimo kanalas

El. Pašto pardavimo kanalai pateikia nuoseklų turinį kiekvienam, kuris pasirenka, paaiškina Yaro. Kai automatizuoti, šie el. Laiškai (automatiniai atsakikliai) leidžia rinkodaros specialistams suteikti pasitikėjimą, mokyti ir parduoti savo produktą autopilote.

Verslas turi skirtingų interesų klientų, pažymi jis. Kai kurie žmonės yra pasirengę įsigyti 30 USD el. Knygą, tačiau nėra pasirengę investuoti 1 000 USD į kursą. Kai kurie nori įsigyti viską, ką siūlote, o kiti tiesiog nori ištirti nemokamą jūsų informaciją.

Nustačius pardavimo kanalą el. Paštu, jis automatiškai tenkina visų tų skirtingų žmonių poreikius. Kiekvienam asmeniui einant el. Pašto seką ir įvairius produktų pasiūlymus, jie patys pasirenka, kad patektų į kitą pardavimo lygį.

Dabar Yaro parduoda daugybę el. Knygų, savo narystės svetainę ir pavyzdinius kursus. Kadangi jis sukūrė daugybę el. Pašto sekų, kad galėtų reklamuoti kiekvieną, jis gali laisvai leisti laiką rašydamas tinklaraščius ir kurdamas tinklalaides. Kai kažkas naujas jį atranda per tinklaraščio įrašą ar tinklalaidę, jo pardavimo kanalas automatiškai eina į darbą.

Klausykitės laidos, kad išgirstumėte, kaip Yaro diskutuoja apie senosios mokyklos el. Pašto naujienų būdą.

Sėkmingų el. Pašto kanalų pavyzdžiai

Yaro dalijasi, kad jis naudoja įvykiais pagrįstą tiesioginio pardavimo paleidimo seką, panašią į Jeffas Walkeris rinkodaros mokyklą, parduoti savo pavyzdinis kursas. Paleidimas apima nemokamų vaizdo įrašų seriją ir nemokamą jo „Blog Profits Blueprint“ ataskaitos kopiją. Paleidimo pabaigoje jis pateikia pasiūlymą prisijungti prie jo kurso.

Norėdami automatizuoti šį procesą, jis nustatė el. Pašto seką, kuri suveikia, kai kas nors lankosi jo svetainėje ir nusprendžia gauti „Blog Profits Blueprint“ ataskaitos kopiją. Kai žmonės pasirenka, per tris savaites jie gauna vaizdo mokymų ciklą per automatinę el. Pašto seką. Ketvirtąją savaitę jis kviečia žmones įstoti į jo kursus.

Lygindamas abu procesus, Yaro sako, kad tai nebūtinai keičia jūsų pardavimo būdą; tai taiko automatizavimą, kad būtų sukurtas laisvesnis verslo procesas.

Yaro taip pat dalijasi dviejų savo mokinių pavyzdžiais.

Tracy Raftl siūlo nemokamą ataskaitą savo tinklaraštyje, TheLoveVitamin.com. Kai kas nors nusprendžia gauti pranešimą, jis pradeda gauti daugybę el. Laiškų, kuriuos ji sukūrė savo akademijai reklamuoti. Joelis Friedlanderis, kuris bėga NurodDesigner.com, kaip savo pasirinkimo pasiūlymą naudoja nemokamą savispausdinimo vadovą, o pardavimų skatinimui labai priklauso nuo el. pašto.

Yaro sako, kad naudojo automatizuotas dviejų ar trijų savaičių el. Pašto sekas, norėdamas parduoti tris savo el. knygos pastaruosius trejus metus ir dalijasi, kad daugelis žmonių, įsigijusių el. knygas, taip pat atnaujina ir nusprendžia prisijungti prie jo narystės bendruomenės.

Klausykite laidos, kad sužinotumėte, kaip „Yaro“ sujungia paleidimus ir automatizuotą pardavimą.

Kaip pradėti

Pirmiausia reikia suprasti, kad kiekvienas jūsų sekos turinys gali sukelti produkto pardavimą. Kai galvosite apie šią idėją, geriausia pradėti nuo dvi savaites trunkančios el. Pašto sekos. Suplanuokite šešis pranešimus: tris pristatyti pirmą savaitę ir tris antrą savaitę.

Pirmąją savaitę naudokite savo pirmąjį el. Pašto adresą, kad pateiktumėte fono. Paaiškinkite, kas jūs esate, kaip jums sekėsi tai, ką darote, ir visus išbandymus bei vargus, kurie jus nuvedė iki šio taško. Ši žinia sustiprins pasitikėjimą ir autoritetą bei sukurs draugystės ryšį.

Antrame el. Laiške pasidalykite proveržio momentu, susijusiu su jūsų produkto išspręsta problema. Naudokite trečiąjį el. Laišką, kad mokytumėte skaitytoją apie turinį.

Tada antrą savaitę galite naudoti pranešimus, kad paleistumėte specialųjį, kurio galiojimo laikas pasibaigtų, ir pranešite žmonėms, kad po šios dienos produkto kaina yra visa. Ketvirtajame pranešime sukurkite skubumą pranešdami, kad jūsų gaminį galima įsigyti tik tą savaitę, jis kainuoja perpus ar yra specialus tik šią savaitę. Dalinkitės šiek tiek apie produktą ir susiekite su savo pardavimo vaizdo įrašu.

Penktame pranešime pateikite atvejo analizę, kad parodytumėte socialinius įrodymus ir autoritetą. Paskutiniame pranešime pateikite 24 valandų perspėjimą, kad kaina kyla arba programa uždaroma.

Aš paklausiau Yaro, ar susirašinėjimas triskart per savaitę yra geriausia praktika. Jis sakė, kad ne, kad pranešimų sekos nėra visiems tinkama galimybė. Nors dviejų savaičių šešių el. Laiškų eilutė turėtų veikti pigesnio produkto (pvz., 30 USD el. Knygos), šešių el. Laiškų greičiausiai nepakanka norint parduoti 1 000 USD produktą.

Klausykite laidos, kad išgirstumėte Yaro mintis apie el. Laiškų tipus, kuriuos siunčiame „Social Media Examiner“.

Sekos nustatymas

Per savaitę turėtumėte sugebėti sukurti šešių el. Laiškų seką, ypač jei jau turite produktą. Tada galite naudotis tokia paslauga kaip AWeber, „MailChimp“, ar kitas el. pašto paslaugų teikėjas, norėdamas nustatyti atsakiklio seką.

Jei gavęs dviejų savaičių patirtį gavėjas sako „ne“ pirkimui, perkelkite jį į vadinamąjį „namų sąrašą“. Galite naudoti namų sąrašą segmentą, kad pateiktų nuolatinį turinį, kuris palaiko santykius, tačiau nėra toks strategiškai orientuotas: naujausi jūsų naujiniai, tinklaraščio įrašai, tinklalaidžių epizodai ir pan. ant.

Šis pagrindinis dviejų savaičių procesas gali būti suspaustas į vieną savaitę, priklausomai nuo to, apie ką kalbate ir kiek giliai turite eiti. Tai tas pats, kas internetinis seminaras, pardavimo puslapis ar vaizdo įrašų seka. Išskaidykite jį ir ilgainiui suteikite žmonėms patirties.

Klausykitės laidos, kad išgirstumėte Yaro atsakymus į mano greitosios pagalbos klausimus apie seką.

Savaitės atradimas

Editorr yra puiki paslauga teksto redagavimui. Gaukite pagalbos ištisus metus visą parą iš tikrųjų žmonių, kurie redaguos jūsų tekstą, kai jums jį pateiksite. Naudokite juos pranešimams spaudai, tinklaraščių įrašams ar net socialinės žiniasklaidos įrašams, kurie yra pastraipa ar dvi.

Paimkite juodraštinį tekstą ir pateikite jį per žiniatinklį, „iOS“ arba „Android“ programą. Tai atitenka jų komandai ir vienas jų redaktorius pretenduoja į darbą. Jie redaguoja jūsų žodžius, siunčia juos atgal ir nurodo kiekvieną pakeitimą. Greitas apsisukimo laikas taip pat.

Pirmieji 100 žodžių yra nemokami, tačiau eidami turite pirkti žodžius. Kuo daugiau žodžių perkate urmu, tuo jis tampa pigesnis.

Pradinis paketas yra 150 žodžių už 5 USD.

Klausykite laidos, kad sužinotumėte daugiau ir praneškite mums, kaip „Editorr“ jums tinka.

Klausyk laidos!

Pagrindiniai šiame epizode minimi išsinešimai:

• Sužinokite daugiau apie Yaro apie jį dienoraštis.
• Gauti Tinklaraščio pelno planas.
• Patikrinkite „Yaro“ pašto kursai.
• Naršyti Jeffo Walkerio paleidimo formulė.
• Pažiūrėk į Tracy Raftl ir jos dienoraštis TheLoveVitamin.com.
• Patikrinkite Joelis Friedlanderis ir jo nemokamas vadovas NurodDesigner.com.
• Naršyti AWeber ir „MailChimp“.
• Sužinokite daugiau apie „Yaro“ pavyzdinis kursas.
• Patikrinkite Editorr.
• Žiūrėkite mūsų savaitinę socialinės žiniasklaidos rinkodaros pokalbių laidą penktadieniais, 8 val. Ramiojo vandenyno laiku Huzza.ioarba sureguliuokite „Facebook Live“.
• Išmokti daugiau apie Socialinės žiniasklaidos rinkodaros pasaulis 2017 m.
• Skaityti 2016 m. Socialinės žiniasklaidos rinkodaros pramonės ataskaita.

Socialinės žiniasklaidos rinkodaros prenumeratos būdai:

• Spustelėkite čia norėdami užsiprenumeruoti per „iTunes“.
• Spustelėkite čia norėdami užsiprenumeruoti per RSS (ne „iTunes“ sklaidos kanalas).
• Taip pat galite užsiprenumeruoti per Siuvėjas.

Ką tu manai? Kokios jūsų mintys apie el. Pašto pardavimo kanalus? Prašome palikti savo komentarus žemiau.