Kaip naudoti „Facebook“ skelbimus rinkos tyrimams: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar parduodate produktus ar paslaugas „Facebook“?

Įdomu, kaip išbandyti taikymą ir pranešimus?

Šiame straipsnyje jūs sužinokite, kaip naudoti „Facebook“ skelbimus, norint rasti geriausią auditoriją, išbandyti žinutes ir patvirtinti, ar auditorija yra pasirengusi pirkti.

1: naudokite vaizdo įrašo skelbimus auditorijos pomėgių lygiui analizuoti

Rasti savo ideali auditorija naujam produktui gali būti sunku. Jau galite žinoti apie juos bendrą informaciją, pvz., Amžių, geografinę padėtį ir pajamas. Tačiau galite išplėskite auditorijos pasirinkimąužduodami kelis paprastus klausimus:

• Kokius kitus puslapius mano auditorija mėgsta / seka?
• Kokius pagrindinius interesus jie turi?
• Ką dar apie juos žinau (darbdavys, įpročiai, šeiminė padėtis, vaikai)?

„Facebook“ turi daug informacijos jūsų pradiniams tyrimams. Jei piešiate ruošinį, pradėti nuo „Facebook“ auditorijos įžvalgos arba naudokitės „Facebook“ pasiūlymo funkcija į rasti papildomų rekomendacijų.

Jei IT specialistų ieškote didelėje korporacijoje, įveskite vienos didžiausių pavadinimą IT darbdaviai (pavyzdžiui, „Microsoft“), ​​tada naudokite funkciją „Pasiūlymai“, kad rastumėte panašių įmonės.

Tai svarbu atskirti tai, ko ieškote savo auditorijoje.

Pvz., Norėdami rasti „Facebook“ prabangių automobilių savininkų, lauke Išsamus taikymas įveskite „BMW“. Pamatysite įvairius pasirinkimus, pavyzdžiui, žmones, kurie domisi BMW, dirba tiesiogiai BMW ar yra BMW pardavėjai. Norėdami pasirinkti savininkus, pasirinkite „Behaviors“ kategoriją ir dabartinius BMW savininkus arba žmones, norinčius netrukus įsigyti.

Galbūt norėsite dar labiau patobulinkite savo auditoriją naudodamiesi „Siauros auditorijos“ funkcija. Tarkime, kad jus domina IT specialistai, kurie taip pat yra tėvai. Aukščiausioje kategorijoje galite nurodyti didelius IT darbdavius ​​arba konkrečius pareigybių pavadinimus. Tada spustelėkite Siauriau ir nurodykite, kad ieškote tik tėvų.

Norėdami pradėti testą, sukurti atskirus skelbimų rinkinius kiekvienai auditorijos grupei. Jei turite laiko ir biudžeto, galite sukurti vieną skelbimų rinkinį pagal pomėgius / elgesį / demografinius rodiklius. Pavyzdžiui, galite išbandyti BMW savininkus atskirai nuo „Mercedes“ savininkų arba „Microsoft“ darbuotojus atskirai nuo programinės įrangos testavimo inžinierių.

Jūsų tikslas yra sugalvokite auditorijų grupę kiekvienam skelbimų rinkiniui, kurio dydis bus maždaug 100–250 tūkst.

Kad kampanija būtų sėkminga, jums reikia sukurti trumpas (nuo 30 iki 60 sekundžių) paaiškintojo vaizdo įrašas. Naudoti vaizdo įrašų kūrimo įrankis sukurti pradinį vaizdo įrašą. Nereikia mokėti už profesionaliai pagamintą. Tai turėsite galimybę padaryti vėliau, kai būsite pasirengę išplėsti savo rinkodarą.

Kaip kampanijos tikslą pasirinkite Vaizdo įrašų peržiūros.

Kiekvienai auditorijos grupei sukurkite atskirus skelbimų rinkinius su nedideliu 10–20 USD per dieną biudžetu tu bandai. Galite mokėti net 5 USD, jei išbandote individualius interesus vs. grupė. Kiekvieną iš skelbimų rinkinių paleiskite 3 dienas.

Jūsų sėkmės metrika šiame etape yra vaizdo įrašų peržiūros. Ieškokite skelbimų rinkinių, kurių vaizdo įrašų peržiūros yra 25% ar didesnės. Dar vienas veiksnys, į kurį reikia atsižvelgti. Išjunkite skelbimus ir skelbimų rinkinius, kurie neatitinka 25% tikslo ir daugiausia dėmesio skirkite savo laimėjusių auditorijos derinių tobulinimui.

Atminkite, kad šio etapo tikslas nėra srautas į jūsų svetainę ar interneto lankytojų pavertimas pirkėjais. Taigi nenusiminkite, jei nematote skubių pirkinių. Pagrindiniai klausimai, į kuriuos norėtumėte atsakyti, yra tai, ar kurią nors auditoriją domina jūsų produktas ir kurios auditorijos grupės domina labiau nei kitos.

# 2: atlikite padalijimo testus, kad įvertintumėte atsakymą į jūsų pranešimus

Dabar, kai geriau suprantate auditoriją, esate pasirengę išbandyti savo pranešimus. Klausimas, į kurį norite atsakyti šiame etape, yra tai, ar žmonės, pamatę jūsų pradinį vaizdo įrašą, yra pakankamai smalsūs, kad spustelėtų jūsų svetainę.

Šiame etape turite turėti Įdiegtas „Facebook“ taškas. Be to, kad įdiegtumėte bazinį „Facebook“ taškų kodą, turite konfigūruoti pasirinktinius įvykius. Mažiausiai sukonfigūruokite „View Content“, „Initial Checkout“ arba „Add to Cart“ (jei esate el. Prekybos erdvėje), „Complete Registration“ ir „Buy“.

Norėdami patikrinti pranešimus, pirmiausia sukurkite nuo dviejų iki keturių aukščiausio lygio siužetų bandyti. Pavyzdžiui, galite išbandyti, ar žmones labiau motyvuoja pasinaudoti praleistomis galimybėmis, įveikti iššūkius ar stiprinti pasitikėjimą. Sukurkite skelbimą kiekvienai siužetinei linijai ir įtraukti pagrindines frazes į įrašo tekstą, antraštę ir nuorodos aprašą.

Po jūsų atlikite kelis pradinius testus pranešimų, varijuoti vaizdus.

Pasirinkite kampanijos tikslą srautaspranešimų bandymo kampanijai ir pasirinkite nukreipimo puslapio rodiniusvariantą skelbimų pateikimo optimizavimui. Optimizavimas nukreipimo puslapio peržiūromis gali šiek tiek padidinti išlaidas, tačiau sulauksite geresnės kokybės auditorijos.

Nustatykite nedidelį 30–50 USD per dieną biudžetą šiam bandymui ir paleiskite jį iki 5 dienų.

Žiūrovams, naudokite naujai sukurtą auditoriją iš išbandytų laimėtų skelbimų rinkinių ankstesniame etape. Be to, galite sukurti panaši auditorija žmonių, kurie peržiūrėjo jūsų vaizdo įrašą.

Jūs vertinate savo sėkmę pagal tai, kaip gerai veikia jūsų skelbimai. Palyginkite kiekvieno skelbimo kainą už rezultatą. Laikykite mokestį už paspaudimą (MUP) ne žemesnį nei pramonės vidurkis. (Pastaba: vidutinis „Facebook“ MUP buvo apie 1,73 USD, nors jis ir buvo skiriasi pagal pramonės šakas.)

Jei optimizuojate atsižvelgdami į nukreipimo puslapio peržiūras, numatykite, kad mokestis už rezultatą bus maždaug 20% ​​didesnis.

3: naudokite žiniatinklio konversijų skelbimus, kad patikrintumėte savo produkto konversijos potencialą

Du ankstesni testai buvo skirti šaltai auditorijai ir pradiniam auditorijos / pranešimo tinkamumui. Konversijos potencialo etapo tikslas yra išsiaiškinti, ar jūsų auditorija nori ir gali leisti pinigus jūsų produktui.

Jei dar neturite, jums reikės pasiūlyti pigesnių pasiūlymų. Parduodant daiktą su dideliu bilietu užtruksite ilgiau ir reikės papildomų apšilimo veiksmų, nes žmonės gali būti nepasirengę pirkti net ir po pirminio poveikio.

Norėdami pradėti testuoti, sukurkite naują „Facebook“ kampaniją, turėdami tikslą „Žiniatinklio konversijos“ ir pasirinkite veiksmą, kurį norite atlikti savo auditorijai.

Nurodykite svetainės taškų įvykį, atitinkantį pirmąjį veiksmą, kurį norite atlikti žmonėms jūsų svetainėje; paprastai registruokitės arba pradėkite mokėjimą.

Savo auditorijai jūs to norite pasinaudokite auditorijomis, kurios anksčiau matė jūsų pranešimus. Geriausios šio etapo auditorijos yra:

• Individuali auditorija žmonių, kurie dalyvavo jūsų „Facebook“ kampanijose (tiek su naujausiais vaizdo įrašais, tiek su kitais skelbimais)
• Individuali auditorija, pagrįsta pasirinktiniu įvykio tašku; išskirti žmones, kurie užsiregistravo (arba pirko)

Nustatykite nedidelį 30–50 USD per dieną biudžetą šiam bandymui ir vykdyti kampaniją iki 5 dienų. Naudokite laimėjusį pranešimą / siužetą, nustatytą ankstesniuose testuose. Kaip geriausią praktiką, naudokite du ar tris skelbimus kiekviename skelbimų rinkinyje norėdami pamatyti, kuris iš jų veikia geriau.

Atkreipkite dėmesį į pirkinio kainą (arba registracija, atsižvelgiant į jūsų pradinį tikslą). Jei galite išlaikyti mažesnę kainą nei jūsų produkto kaina, tai yra ankstyvas sėkmės ženklas.

Patarimas: Jei šiame etape nematote pradinės konversijos (arba per didelė konversijos kaina), patikrinkite kitus savo skelbimų elementus. Apsvarstykite, ar nukreipimo puslapis yra optimizuotas ir ar jūsų produktas yra tinkamai įkainotas. Išbandykite skirtingas nukreipimo puslapių versijas ir kainodaros paketus nustatyti tą, kuris gali veikti geriau.

Išvada

„Facebook“ yra puiki platforma kruopščiai išbandyti savo rinkodarą. Prieš investuodami į tai per daug laiko ir pinigų, naudokite jį kiekvienam naujam produktui ir pasiūlymui išbandyti. Radę tinkamą auditorijos, pranešimo ir pasiūlymo derinį, galite naudoti „Facebook“, kad tęstumėte reklamuoti savo produktą dubliuodami laimėtus skelbimų rinkinius kiekviename iš trijų etapų, kuriuos naudojote testavimas.

Ką tu manai?Ar naudojate kai kuriuos iš šių būdų, norėdami išbandyti savo taikymą ir pranešimus „Facebook“? Kokia taktika pasiteisino jūsų verslui? Prašau pasidalinti savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.