Kaip įvertinti socialinės žiniasklaidos įtakotojus ir bendradarbiauti su jais: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Norite bendradarbiauti su socialinės žiniasklaidos atstovais, norėdami reklamuoti savo produktus ir paslaugas?

Įdomu, kurie influenceriai tinka jūsų verslui?

Šiame straipsnyje jūs sužinokite, kaip pradėti nuo influencerių rinkodaros kampanijų.

# 1: nustatykite galimus socialinės žiniasklaidos veiksnius

Pirma, naudinga suprasti, su kokiais influenceriais susidursite. Nors nėra nustatytų gairių, kaip juos suskirstyti į kategorijas, vienas įprastas būdas juos nurodyti yra jų socialinės žiniasklaidos dydis:

• Mega-influenceriai yra tie, kurie turi milijonus pasekėjų. Jie paprastai yra labai žinomi žmonės, kaip Kendall Jenner, kuris vien „Instagram“ turi daugiau nei 93 milijonus sekėjų.
• Makro įtakininkai turi nuo 100 000 iki 1 milijono sekėjų; pavyzdžiui, Jeffas Bullasas, turintis 560 tūkst. sekėjų „Twitter“.
• Mikro-influenceriai turi mažiau nei 100 tūkst. sekėjų. Juos sunkiau apibrėžti, nes įtakotoju gali būti net tas, kuris turi 1000 sekėjų. Pavyzdžiui, Emily iš
  Mano sveikas gyvenimas, turinti šiek tiek daugiau nei 15 tūkst. sekėjų, sulaukia nuostabaus įsitraukimo į savo įrašus.

Taip pat galite suskirstyti įtakingus asmenis pagal tipą, įskaitant:

• Žurnalistai
• Tinklaraštininkai ir vlogeriai
• Įžymūs žmonės (aktoriai, muzikantai ir kt.)
• Ekspertai / minties lyderiai iš jūsų nišos
• „Reguliarūs“ žmonės, pavyzdžiui, nuolatiniai socialinės žiniasklaidos vartotojai, kurie organiškai gauna įtaką internete

Dabar, kai esate susipažinę su įvairiais socialinės žiniasklaidos influenceriais, panagrinėkime tris būdus, kaip rasti influencerius, su kuriais galėtumėte bendradarbiauti.

Atlikite rankinę paiešką

Jei esate aktyvus socialiniuose tinkluose, yra tikimybė, kad savo nišoje jau pažįstate keletą įtakos turinčių žmonių. Atidarykite naują „Google“lapas ir pridėkite šiuos stulpelius:

• Įtakojančio asmens vardas
• Pagrindinė socialinė platforma (socialinis tinklas, „vlog“ / „YouTube“ kanalas, tinklaraštis / svetainė)
• Svetainės domeno valdžia (DA)
• Stebimas

Tada užsirašykite visus galimus influencerių vardus, kuriuos galite sugalvoti. Be to, pridėti informacijos apie jų stebėjimo dydį ir pagrindinį įtakos kanalą.

Į sužinoti domeno valdžią influencerio svetainei galite naudoti nemokamą „MozBar“ naršyklės plėtinys iš „Moz“. Kuo didesnis DA rezultatas, tuo geriau. Tu nori sutelkti dėmesį į influencerius, kurių DA yra bent 30-35.

Tu taip pat gali tyrinėkite geriausius tinklaraščius savo nišoje surasti influencerių. Tiesiog atlikite „Google“ paiešką pagalnišos raktinis žodis + tinklaraštis “ ir tikrai rasite kitų sudarytų sąrašų su geriausiais ir populiariausiais tinklaraščiais. Tada naudokite „MozBar“ sužinoti jų dienoraščių DA ir pridėkite geriausius į savo skaičiuoklę.

Naudokitės „Influencer“ rinkodaros įrankiais

Lengviausias ir greičiausias būdas rasti daug potencialių socialinės žiniasklaidos įtakos turinčių žmonių yra naudoti įtakojančių asmenų rinkodaros įrankius. Daugelis įrankių taip pat leidžia jums tuo pat metu tyrinėkite influencerį. Paprastai „influencer“ rinkodaros įrankiai bent jau suteiks jums jų socialinio buvimo vaizdą, pavyzdžiui:

• Gerbėjų ir sekėjų skaičius
• Užimtumo rodikliai
• Atitinkamos nuorodos į tinklaraščius, kitus socialinius kanalus ir pan
• Vieta
• Stebėtojų duomenys, ypač demografiniai rodikliai, pvz., Amžius ir lytis

Kai kurie įrankiai žengia žingsnį toliau ir leidžia tiesiogiai susisiekti su influenceriu. Taip pat galite naudoti influencerio pagalbos priemonės, kurie leidžia jums susisiekti su influenceriais ir valdyti influencerių kampanijas.

Įtakos rinkodaros platforma Socialinė obligacija leidžia valdyti visą procesą. Šis įrankis siūlo nemokamą planą, o mokami planai prasideda nuo 9 USD per mėnesį. Ieškokite socialinės žiniasklaidos įtakos ir pamatyti įvertinimus, pagrįstus sekėjais, įsitraukimu ir įtaka.

Įrankis leidžia filtruojate rezultatus atsižvelgdami į įtakojančių asmenų sekėjus ir jų pačių demografinius rodiklius (pvz., jų vieta, niša ar prekės ženklo bendrumas). Tu taip pat gali tyrimų įtakotojų auditorijai išsiaiškinti, ar jie gerai tinka.

Kitos naudingos „influencer“ rinkodaros priemonės yra:

• „NinjaOutreach“: Mokslinių tyrimų dalyviai ir valdykite informavimą (nemokamas 3 dienų bandomasis laikotarpis prasideda nuo 69 USD per mėnesį).
• „GroupHigh“: Raskite tinklaraštininkų ir socialinės žiniasklaidos priemonių įtakotojų, įskaitant automatizuotą svetainių ir turinio tyrimą (nemokamas 7 dienų bandomasis laikotarpis, tada pradedant nuo 179 USD per mėnesį).
• „OutreachPlus“: Sutelkti dėmesį į influencerių veiklą (nemokamas 14 dienų bandomasis laikotarpis prasideda nuo 29 USD per mėnesį).

Pasinaudokite socialinio klausymo ir stebėjimo priemonėmis

Trečias būdas rasti socialinės žiniasklaidos įtakotojų yra pasitelkti stebėjimo ir socialinio klausymosi įrankius. Naudodami šias priemones galite stebėkite atitinkamus raktinius žodžius iš savo nišos į pamatyti geriausius dalintojus toje nišoje ir sužinokite, su kuo užsiima jūsų auditorija.

Tai galite padaryti keliais būdais. Pirma, jūs galite naudokite savo socialinės žiniasklaidos valdymo įrankį, kad stebėtumėte raktinius žodžius. Dauguma šių įrankių, pvz Agorapulse (nemokamas 14 dienų bandomasis laikotarpis, tada pradedant nuo 49 USD per mėnesį), Hootsuite (galimas ribotas nemokamas planas)arba Dygsta socialiniai (nemokamas 30 dienų bandomasis laikotarpis prasideda nuo 99 USD per mėnesį), pasiūlykite šią funkciją. Pradėkite keletą skirtingų stebėjimo paieškų pagal raktinius žodžius, susijusius su jūsų niša ir reguliariai tikrinkite savo rezultatus.

Jei atrandate populiarų plačiai bendrinamą tinklaraščio įrašą, vartotojas reguliariai įsitraukia į daugybę užsiėmimų, arba paskyra, kuri gauna daug jūsų tikslinės auditorijos bendrinimų užrašykite jų vardus / socialines rankenas į savo skaičiuoklę.

Lengvesnis maršrutas yra naudoti socialinio klausymosi įrankius kad tau padės automatiškai nustatyti svarbiausius įtakojančius asmenis. Mokamos priemonės kaip Brandwatch(susisiekite su demonstracija) ir 24. prekės ženklas(nemokamas 14 dienų bandomasis laikotarpis, tada pradedant nuo 49 USD per mėnesį) leisti jums kurti išsamias paieškas internete (ne tik socialinė žiniasklaida) ir automatiškai raskite geriausius autorius ir bendrintojus pagal raktinius žodžius.

# 2: Įvertinkite galimus socialinės žiniasklaidos veiksnius dėl tinkamumo

Dabar, kai sukūrėte potencialių įtakotojų, su kuriais norite dirbti, sąrašą, kitas žingsnis yra nuodugniai ištirti juos ir jų buvimą internete. Norite sužinoti, ar jie pasiekia reikiamą auditoriją, turėdami reikiamą turinį ir ar iš tikrųjų yra įtakingi.

Dvi pagrindinės sritys, į kurias norite atkreipti dėmesį, yra aktualumas ir įtakos kokybė.

Įvertinkite aktualumą

Svarbu patikrinti influencerių, su kuriais norite dirbti, tinkamumą. Jei nepasirinksite tinkamo influencerio, jūsų žinios neišgirs tinkama auditorija. Štai keli būdai, kaip sužinoti, ar būsimasis įtakingas asmuo taikosi į panašią auditoriją, kokia yra jūsų.

• Pažvelkite į temas, kurias jie rašo ar apie kurias kalba savo tinklaraštyje / „vlog“ ir socialinės žiniasklaidos kanaluose. Ar šios temos yra aktualios jūsų tikslinei auditorijai?
• Peržiūrėkite straipsnius, vaizdo įrašus, naujienas ir kitą turinį, kurį jie dalijasi su savo auditorija. Ar tie interesai yra svarbūs jūsų tikslinei auditorijai?

• Galite naudoti tokį įrankį kaip „BuzzSumo“ ieškoti influencerių pagal temą ir pamatyti nuorodas, kuriomis dalijasi kiekvienas, kurį randi. „BuzzSumo“ siūlo nemokamą 7 dienų bandomąją versiją, tada prasideda nuo 99 USD per mėnesį. Po jūsų skirtuke Influencers įveskite savo paieškos terminą, spustelėkite Žiūrėti bendrinamas nuorodas šalia žmogaus, kurį tiriate. Tada galite pamatyti mėgstamiausias temas ir domenus, kuriais dalijamasi.

• Sužinokite, ar jų sekėjai yra jūsų tikslinėje auditorijoje kalbant apie demografinius rodiklius ir vietą. Jei esate vietinis verslas, turite dirbti su vietos įtakotojais, kad galėtumėte pasiekti savo kampanijų rezultatų.
• Nustatykite, kokie prekės ženklaisu jais dirbo anksčiau. Ar šie prekės ženklai yra orientuoti į auditoriją, panašią į jūsų?

Nustatyti įtakos kokybę

Jūs taip pat turite užtikrinti, kad potencialūs socialinės žiniasklaidos veiksniai būtų tikrai įtakingi. Tai žmonės, kurie gali paskatinti įsitraukimą ir pokalbius, kurie padės pasiekti bet kokį įtakingo marketingo tikslą, pradedant prekės ženklo žinomumu ir baigiant pardavimų didinimu.

Yra daug nuomonių apie tai, kas daro ką nors įtakingą. Mano patirtis rodo, kad sekėjų skaičius nėra įtikinamas; tačiau kartu su įtraukimo rodikliais jie gali gana tiksliai suprasti šios paskyros įtaką.

Norėdami nustatyti faktinę sąskaitos įtaką, tirti, kaip dažnai jų sekėjai ar tinklaraščio skaitytojai / „vlog“ žiūrovai / tinklalaidžių klausytojai bendrauja su paskyra. Svarbiausia, sužinok, kiek realių pokalbių vyksta.

Idealiu atveju influenceris gaus ne tik daugybę teigiamų įvertinimų, bet ir gausybę komentarų bei klausimų. Galite naudoti „BuzzSumo“ arba nemokamą „Twitter“ ataskaitų kortelė įrankis nuo Agorapulse iki palyginti influencerių sąskaitas pagal jų auditoriją ir įsitraukimo lygį.

Atminkite, kad kartais galite gauti daug geresnių rezultatų dirbdami su mikro-influenceriais, turinčiais nedidelį stebėjimą, o ne su labai populiariomis įžymybėmis ar makro-influenceriais, turinčiais didelę stebėtojų grupę.

Sveika draugija nustatė, kad darbas su mikro įtakingais asmenimis, turinčiais mažiau nei 30 tūkst. pasekėjų, suteikė žymiai daugiau įsitraukimo (60 proc. didesni įsitraukimo rodikliai), buvo 6,7 karto ekonomiškesni ir paskatino 22,2 karto daugiau savaitinių pokalbių nei vidutiniškai vartotojai.

Vietos padirbtų pasekėjų

Kitas svarbus klausimas - iš kur sužinoti, ar influencerio sekėjai yra netikri? Deja, tai nėra neįprasta ir yra daugybė „influencerių“, kurie perka „patinka“ ir gerbėjus. Štai keletas patarimų, kurie padės jums pastebėti netikrų pasekėjų turinčius vartotojus:

• Jei potencialus influenceris turi keliasdešimt tūkstančių sekėjų tokioje platformoje kaip „Instagram“, tačiau beveik nemėgsta jokių komentarų ar komentarų, tai gali būti padirbtų sekėjų rodiklis. „Twitter“ ir „Facebook“ nėra visiškai tokie patys įsitraukimo lygiai kaip „Instagram“, tačiau maži didelių paskyrų įtraukimo rodikliai gali būti raudona vėliava.
• Peržiūrėkite jų sekėjų profilio nuotraukas ir biografijas. Jei nėra daug tikrų žmonių profilio vaizdų, kurie atrodo tikri, tai gali būti netikrų pasekėjų ženklas.
• Audituokite pasekėjus naudodami tokį įrankį kaip „Twitter“ auditas(pirmasis auditas nemokamas, tada prasideda nuo 4,99 USD per mėnesį) „Twitter“ arba „FakeCheck“($ 1 / ataskaita) „Instagram“ paskyroms.

# 3: susisiekite su socialinės žiniasklaidos įtakotojais, kad sukurtumėte partnerystę

Kai nuspręsite, su kuriais potencialiais influenceriais norite bendradarbiauti, esate pasirengęs kreiptis. Suasmeninkite savo pikį ir parodykite jiems, kad žinote ir patinka, kuris padės padidinti bendradarbiavimo galimybes.

Yra keli būdai, kaip galite susisiekti su influenceriais. Pradedant greičiausiu ir lengviausiu metodu, naudoti platformą, kuri jungia tave ir influencerius norite dirbti. Įtakos turėtojai prisijungia prie šių turgaviečių, norėdami rasti darbo galimybių.

Pavyzdžiui, „Famebit“ leidžia tiesiogiai susisiekti su turinio kūrėjais. Užrašykite savo kampanijos vizijąir influenceriai sužinos, kaip jie gali padėti jums pasiekti savo tikslus. „Famebit“ taip pat leidžia jums stebėti savo kampaniją jai prasidėjus. „Famebit“ gali laisvai pradėti, ir jie ima 10% aptarnavimo mokestį.

Kitas variantas yra atsiųsk influenceriams savo įvertinimą el. paštu (pageidautina) arba socialinėje žiniasklaidoje. Savo el. Laiške praneškite jiems, kad jus domina bendradarbiavimas, kodėl tai būtų produktyvu ir ką jie iš to gautų. (Taip pat praneškite jiems, jei siūlote jiems nemokamą produktą, bandote savo paslaugą ir pan.) Jei susisieksite su socialine žiniasklaida, suasmeninkite pranešimą, kad jis neatrodytų šlamštas.

Vis dėlto jūsų sėkmės tikimybė yra užmegzti tvirtą ryšį prieš užmezgant partnerystę. Padaryti tai, sekite juos socialiniuose tinkluose, įtraukite juos, palikite komentarus savo tinklaraštyje,ir taip toliau. Tokiu būdu, kai kreipiatės į juos dėl darbo kartu, jau turite santykių ir jie yra susipažinę su jūsų prekės ženklu, o tai gali paskatinti galingesnį bendradarbiavimą.

# 4: Bendradarbiaukite vykdydami kampaniją

Tavo influencerių rinkodaros kampanija idealiu atveju turėtų atsirasti iš glaudaus jūsų ir influencerio bendradarbiavimo. Paprasčiau tariant, influenceriai yra įtakingi, nes jų auditorija mėgsta jų turinį. O influenceriai gana gerai įsivaizduoja, kaip sukurti kampanijos turinį, kuris autentiškai atsilieps jų auditorijai. Taip jie sugeba didinti įtaką ir pasekėjus.

Taigi, nors jūs galite paprašyti influencerio padėti reklamuoti jūsų produktą, jūs negalite nurodyti, kaip jie turėtų jį reklamuoti. Galų gale, jei turinys apie jūsų produktą bus suvokiamas kaip neautentiškas, pasitikėjimas žlugs ir gali turėti neigiamos įtakos tiek jums, tiek influenceriui.

Norėdami turėti didžiausią sėkmės šansą bendradarbiaudami su influenceriais, pateikite keletą svarbių žingsnių.

Pasirinkite kampanijos tikslą

Nuspręskite, ko norite pasiekti savo kampanija. Pasirinkus tikslą, jums ir įtakojančiam asmeniui bus lengviau nukreipti kampanijos idėjas tikslui pasiekti. Štai keli galimi tikslai, į kuriuos reikia atsižvelgti:

• Padidinkite prekės ženklo žinomumą ir sužinosite apie savo prekės ženklą.
• Reklamuokite savo produktą / naujas funkcijas / paslaugas / programą.

• Augink savo socialinės žiniasklaidos ekspozicija ir sulaukti daugiau pasekėjų bei įsitraukimo.
• Sukurkite SEO sultis.
• Generuoti potencialius klientus.
• Padidinkite pardavimus.

Pasirinkite kampanijos tipą

Pasirinkę tikslą, nuspręskite, kokio tipo kampanijoje bendradarbiauti su socialinės žiniasklaidos atstovais. Štai kelios idėjos:

Produktų apžvalgos: Produktų apžvalgos gali būti įvairių formų, pavyzdžiui, tinklaraščio įrašai, socialinės žiniasklaidos turinys ar „YouTube“ vaizdo įrašai. Kai auditorija pasitiki influenceriu, ji bus imlesnė rekomendacijoms dėl jūsų produktų ar paslaugų. Produktų apžvalgos puikiai tinka švino generavimui ir pardavimo tikslams.

Norėdami iliustruoti, makiažo prekės ženklas „Glossier“ bendradarbiavo su „YouTube“ influencere Zoella peržiūrėti savo produktus vaizdo įraše, sukūrusiame beveik milijoną peržiūrų.

Remiami įrašai: Jūs mokate įtakingam asmeniui už tai, kad jis parašė ar sukūrė turinį, kuriame minima jūsų įmonė ar konkretūs produktai / paslaugos. Mandy Ferrugia, grožio ir gyvenimo būdo „Instagram“ įtakotoja, šiame remiamame įraše padėjo reklamuoti dr. Scholl vidpadžius butams.

Dovanos ir konkursai: Paprašykite influencerių reklamuoti dovaną ar konkursą, kad gautumėte daugiau užsiregistravusiųjų. Šie kampanijų tipai puikiai padeda generuoti „Buzz“.

Pavyzdžiui, Covington & Co, JAV drabužių kompanija, bendradarbiavo su vietos mikroįtraukėjais, kad reklamuotų jų naujausią dovaną.

Eksperimentuokite su įvairių tipų kampanijomis ir influenceriais, stebėkite rezultatus ir tikslus bei mokykitės iš savo sėkmės ir nesėkmių, kad augtumėte ir tobulintumėte savo influencerių rinkodarą kampanijas.

Spustelėkite čia, kad sužinotumėte, kaip apskaičiuoti įtakingų rinkodaros kampanijų IG.

Ką tu manai? Ar jūs bendradarbiavote su influenceriais? Kaip rasti ir įvertinti potencialius partnerius? Prašau pasidalinti savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.