„LinkedIn“ atitikusios auditorijos: „LinkedIn“ pakartotinės rinkodaros vadovas: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Įdomu, kaip iš naujo nukreipti savo svetainės lankytojus į „LinkedIn“?

Norite naudoti „LinkedIn“ skelbimus, kad pasiektumėte nereaguojančius el. Pašto adresus?

„LinkedIn“ atitikusios auditorijos leidžia jums pateikti rinkodaros pranešimus, pagrįstus svetainės pakartotiniu taikymu, taikymu paskyra ir taikymu el. Pašto kontaktais.

Šiame straipsnyje jūs sužinokite, kaip taikyti savo potencialius klientus ir klientus, naudojant „LinkedIn“ atitikusias auditorijas.

Ką „LinkedIn“ atitikusios auditorijos gali padaryti jums

„LinkedIn“ jau suteikia unikalų ir patogų būdą nukreipti narius pagal įmonę, pramonę, įgūdžius, pavadinimus ir kt. Bet ką daryti, jei norite pasiekti žmones, kuriuos jau pažįstate?

Su Atitinkanti auditorija, tu gali iš naujo nukreipti svetainės lankytojus, rinkai iki kontaktų iš savo klientų duomenų bazių ir rinkodaros automatizavimo platformų

ir pasiekti tikslinių bendrovių sprendimus priimančius asmenis savo sąskaitos rinkodaros programoms. Tai prieinama visiems „LinkedIn“ reklaminiai produktai, įskaitant remiamą turinį, remiamą „InMail“ ir kitus skelbimų formatus.

Štai arčiau pažvelkite į tris naujas taikymo galimybes įtraukiant pagrindines paskyras, perspektyvas ir auditorijas.

Tinklalapio pakartotinis taikymas

Tinklalapio taikymas leidžia jums rinką „LinkedIn“ nariams, kurie lankėsi jūsų svetainėje. Galite lengvai apibrėžti tikslines auditorijas ir pateikti atitinkamą skelbimo turinį pagal puslapius, kuriuos žmonės aplankė jūsų svetainėje.

Taikymas pagal paskyrą

Taikymas pagal paskyrą jums padeda pasiekti sprendimus priimančius asmenis jūsų tikslinėse paskyrose. Vykdykite sąskaitas pagrįstas rinkodaros kampanijas (pagrįstas „LinkedIn“ duomenimis) ir tada įkelkite tikslinių įmonių sąrašą, kad atitiktų daugiau nei 8 mln. įmonės puslapiai ant platformos.

Susisiekite su taikymu

Taikymas pagal kontaktus leidžia jums įkelkite arba integruokite savo kontaktų sąrašus. Sukurkite pritaikytą auditoriją įkeldami savo el. Pašto adresų sąrašus arba prijungdami savo kontaktų valdymo platformą.

Dabar tegul pažiūrėkite, kaip naudoti šias taikymo galimybes su jūsų „LinkedIn“ skelbimai.

# 1: Pažymėkite „LinkedIn“ narius, kurie aplankė jūsų svetainę

„LinkedIn“ leidžia apibrėžkite konkrečius tinklalapius, kurie bus naudojami kaip jūsų pakartotinio taikymo pagrindas (pvz., jūsų pagrindinis puslapis arba „Susisiekite su mumis“ puslapis).

Į „Campaign Manager“, jūs raskite parinktį Atitikusios auditorijos taikymo ekrane. Spustelėkite Pasirinkti dešinėje, naudokite „Atitikusią auditoriją“.

Kitas, spustelėkite Sukurti auditoriją, kad būtų galima taikyti iš naujo.

Suteikite savo svetainės tikslinio segmento pavadinimą.

Tada įveskite tinklalapio URL norite iš naujo nukreipti. URL kairėje išskleidžiamajame sąraše pasirinkite pakartotinio taikymo parinktį:

• Pasirinkite Tiksli jei norite iš naujo pasirinkti bet kurį „LinkedIn“ narį, kuris aplankė tikslų jūsų pateiktą URL. Naudokite šią parinktį tik tuo atveju, jei turite konkretų statinį URL ir niekada nieko nepridėkite prie to URL pabaigos.
• Naudokite „Pradedama“ jei norite iš naujo taikyti vartotojams, kurie apsilankė bet kurioje svetainės vietoje, kuri prasideda nurodytu URL.
• Pasirinkite Turi jei norite iš naujo nukreipti lankytojus į URL, kuriuose yra tam tikra simbolių eilutė.

Pvz., Jei įvesite „ačiū“ ir pasirenkate „Sudėtinis“, pakartotinai taikysite narius, kurie aplankė bet kurį domeno puslapį su „ačiū“ bet kurioje URL vietoje.

Jeigu nori iš naujo nukreipti lankytojus iš kito tinklalapio, spustelėkite Pridėti kitą URL ir įveskite savo antrąjį URL. Įvedę kelis URL galėsite iš naujo pasirinkti žmones, kurie lankėsi jūsų tinklaraštyje ar konkrečiame jūsų produkto puslapyje.

Po jūsų spustelėkite Išsaugoti, būsite paraginti nustatykite savo įžvalgos žymą. Įžvalgos žyma yra lengvas „JavaScript“ kodo fragmentas, kurį turite įdėti į savo svetainę įgalinti svetainės taikymą ir konversijų stebėjimą.

Patarimas: Išėję iš svetainės nebebus pasiekta jokios pažangos, todėl visada nepamirškite išsaugoti kampanijos.

Jei savo svetainėje jau įdėjote „LinkedIn“ įžvalgos žymą, galite praleisti šį veiksmą; tačiau atminkite, kad jūsų svetainėje vienu metu gali būti tik viena įžvalgos žyma. Nukopijuokite žymą arba atsiųskite sau, kad galėtumėte ją persiųsti atitinkamam svetainės kontaktui, kad būtų įdiegtas kodas.

Žymos įdėjimas į jūsų svetainę yra labai svarbus žingsnis; priešingu atveju svetainių pakartotinis taikymas neveiks. Žymą galite peržiūrėti bet kuriuo metu, pasirinkę Įžvalgos žymą, esančią įrankiuose.

Į patikrinkite savo svetainės segmentų būseną, spustelėkite Įrankiai ir pasirinkite Atitinkančios auditorijos.

Čia pamatysite visas savo svetainės auditorijas. Atminkite, kad kol nepridėsite įžvalgos žymos prie savo puslapio, žymos būsenoje matysite „Nepatvirtinta“.

„Campaign Manager“ negalės kurti jokių pakartotinio taikymo auditorijų, kol nebus patvirtintas jūsų domenas. Tai gali užtrukti maždaug 48 valandas. Kada tu žr. „Patvirtinta“ tai reiškia, kad jūsų auditorija turi subūrė mažiausiai 300 narių; tačiau jis ir toliau augs.

Į prie savo kampanijos pridėkite svetainių auditorijas, naudokite skirtukų naršymą pasiekti savo sąskaitą ir tada atidarykite kampaniją, prie kurios norite pridėti pakartotinį taikymą segmentai.

Spustelėkite skirtuką Auditorijos, tada skiltyje „Žiūrėti visą sąrašą“ rasite jau sukurtus svetainių segmentus. Pasirinkite įtraukti arba išskirti svetainės segmentus.

Kai jūsų kampanija bus paskelbta, ji bus pradėta teikti iškart, kai jūsų svetainės segmentas pasieks 300 žmonių ir bus patvirtintas.

Tinklalapio taikymas padeda išlaikyti jūsų prekės ženklo dėmesį savo svetainės lankytojams. Tu gali nustatykite kampaniją, kad ji veiktų neribotą laiką kad bet kada lankytojai apsilankytų „LinkedIn“, jie pamatytų jūsų turinį.

# 2: Pasiekite savo tikslinių paskyrų darbuotojus

Antrasis atitikusių auditorijų taikymo tipas vadinamas taikymu paskyra. Taikymas pagal paskyrą yra idealus, jei vykdote paskyrų rinkodaros programas, kurių pagrindinis tikslas yra pasiekti tikslines paskyras, o ne konkretūs žmonės iš tų paskyrų.

„Campaign Manager“ eikite į taikymo puslapį. Prisimink tai visada reikia pasirinkti vietą. Pvz., Jei norite vykdyti visuotinę kampaniją, tiesiog pasirinkite visus žemynus, kaip parodyta žemiau:

Jeigu nori patikslinkite taikymą ir nukreipti į darbuotojus ar konkrečią įmonę, tu gali naudoti įmonės pavadinimą ir įveskite iki 100 įmonių. Norėdami pridėti daugiau nei 100 įmonių, uždarykite šį taikymo metodą ir slinkite į viršų.

Taikydami paskyrą galite įkelkite įmonių sąrašą. Dalyje Taikyti sąskaitų ar kontaktų sąrašą, spustelėkite Sukurti auditoriją.

Suteikite savo auditorijai vardą tai lengvai galima atskirti. Tada galite įkelti iki 30 000 įmonių CSV failą ir suderinti šį sąrašą su „LinkedIn“ įmonėmis. Įkėlę failą, spustelėkite Pirmyn.

Atminkite, kad didesnių sąrašų apdorojimas užtruks ilgiau, tačiau maksimalus laukimo laikas yra maždaug 48 valandos. Įkėlę savo sąrašą nepamirškite slinkite į puslapio apačią ir išsaugok savo pažangą.

Į pamatyti savo rungtynių sąrašo būseną, spustelėkite Įrankiai viršutiniame dešiniajame kampe ir pasirinkite Atitikusios auditorijos. Kai jūsų sąrašas bus pasiekiamas, matysite atitiktį žemiau esančiame informacijos suvestinėje.

Kai būsite pasirengę pridėkite savo sąrašą prie kampanijos, eikite į savo sąskaitą iš viršaus naršymo ir atidarykite savo kampaniją. Spustelėkite skirtuką Auditorijair skiltyje Žiūrėti visą tikslinių sąrašų paskyrų sąrašą, pasirinkite sąrašą, kurį norite pridėti į savo kampaniją.

Jei slinksite toliau, galite pridėti kitas taikymo parinktis kampaniją, tačiau nepamirškite savo kampanijos masto. Kai baigsite, nepamirškite spustelėkite Išsaugoti.

3: nukreipkite savo el. Pašto adresus

Trečioji taikymo pagal atitikusias auditorijas parinktis yra taikymas pagal kontaktus. Galite sukurti pasirinktinę auditoriją įkeldami savo el. Pašto adresų sąrašus arba naudodami savo duomenis iš tokių platformų kaip Marketo, „Oracle Eloqua“ir „LiveRamp“.

Įkelkite kontaktų sąrašą

Norėdami įkelti sąrašą, meniu „Įrankiai“ pasirinkite Atitikusias auditorijas viršutiniame dešiniajame kampe.

Skirtuke Įkeltų sąrašų auditorijos pamatysite visų savo atitikusių auditorijų taikymo segmentų informacijos suvestinę. Jame bus paskyrų sąrašai, el. Pašto sąrašai, įkelti kaip CSV failai, ir taikymo pagal el. Pašto segmentus iš rinkodaros automatizavimo platformos, kai tik ją nustatysite. Dabar gali spustelėkite Įkelti sąrašą.

Kitas, pasirinkite Rinktis pagal kontaktų sąrašą ir įkelti CSV failą. Štai keletas patarimų, kaip paruošti CSV failą:

• Įdėkite el. Pašto adresus po vienu stulpeliu.
• Pažymėkite antraštės eilutę „el. Paštas“.
• Patikrinkite rašybą, kad atitikimo procesas būtų kuo greitesnis.
• Pašalinkite visus neprivalomų atitikties rodiklių formatavimus.

„LinkedIn“ rekomenduoja mažiausiai 300 kontaktų (daugiausia 300 000). Atminkite, kad didesniuose sąrašuose greičiausiai bus geresni atitikimo rodikliai.

Paleidus kampaniją ir „LinkedIn“ sutapus bent su 300 narių, kampanija gali būti pradėta teikti. Atminkite, kad gali užtrukti iki 48 valandų, kol bus surasta pakankamai el. Pašto kontaktų.

Į žr. kontaktų sąrašus jūs sukūrėte, eikite į skirtuką Įkeltų sąrašų auditorijos. Čia galite peržiūrėti ar pridėti papildomų abonementų ir kontaktų sąrašus.

Naudokite duomenų integravimą

Dabar apžvelkime tikslinį kontaktą naudojant duomenų integraciją. Skirtuke Įkeltų sąrašų auditorijos spustelėkite parinktį, kad prisijungtumėte prie rinkodaros automatizavimo platformos.

Perskaitykite „LinkedIn“ programos sąlygas ir spustelėkite Pirmyn sutikti su jais.

Tada pamatysite viešąjį raktą ir slaptąjį raktą. Jums reikės pridėkite šiuos raktus prie savo rinkodaros automatikos teikėjo platformos. Spustelėkite Sužinokite daugiau, kad pasiektumėte pagalbos centrą, kur sužinosite, kurios rinkodaros automatizavimo platformos palaikomos, ir išsamias kiekvienos jų sąrankos instrukcijas.

Atminkite, kad tai vienintelė paskyra, turinti prieigą prie jūsų el. Pašto segmentų. Jūsų sąrašas negali būti dubliuojamas skirtingose ​​paskyrose.

Sėkmingai sukūrus API raktus savo rinkodaros platformoje, paprastai praeina maždaug 48 valandos, kol pasirodys jūsų kampanijos segmentai. Atminkite, kad visi el. Pašto sąrašų atnaujinimai turi būti atliekami per jūsų rinkodaros automatizavimo platformą.

Rinkodaros automatizavimo integracija leidžia pasiekti perspektyvas, kurias jau žinote „LinkedIn“, kad galėtumėte dalytis aktualiu turiniu ir plėsti savo verslą.
Norite daugiau tokių? Peržiūrėkite mūsų „LinkedIn for Business“ vadovą!
.
Išvada

„LinkedIn“ atitikusios auditorijos padeda panaikinti spragą teikiant tikrą viso kanalo rinkodarą. Tai leidžia jums pasiekti tikslines auditorijas per visą kliento gyvenimo ciklą, nuo supratimo iki švino karta iki klientų išlaikymo ir grąžinimo.

Ką tu manai? Ar išbandėte šias pritaikytos auditorijos taikymo galimybes? Kokiais patarimais ar sėkmės istorijomis turite pasidalinti? Norėčiau išgirsti iš jūsų žemiau esančiuose komentaruose!