Kaip padidinti savo el. Pašto sąrašą naudojant „Facebook“ skelbimus: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Norite daugiau el. Pašto prenumeratorių? Ar svarstėte mokėti „Facebook“, kad padėtumėte išplėsti jūsų sąrašą?

Šiame straipsnyje sužinosite, kaip padidinti galimybes įsigyti ir išlaikyti el. Pašto prenumeratorius.

Kodėl derinti „Facebook“ skelbimus su el. Pašto puoselėjimo seka?

Nepriklausomai nuo to, kokio tipo internetinį verslą vykdote, jūsų el. Pašto sąrašas yra svarbiausias turtas, kuriuo galite padidinti savo pardavimus.

Pasikliauti vien socialinės žiniasklaidos auditorija nėra gera mintis, nes esate priklausomas nuo trečiosios šalies, kurios negalite kontroliuoti. Jūs nuolat kovojate su algoritmu, kad jūsų turinys būtų rodomas nedidelei auditorijos daliai. Ir jei jūsų puslapiai įsilaužiami arba uždaromi, jūs nedelsdami prarandate savo kontaktus.

Jūsų el. Pašto sąrašas yra vienintelis patikimas būdas surinkti klientų kontaktinę informaciją, kad galėtumėte bendrauti su visa savo auditorija, nepasikliaudami trečiąja šalimi.

„Facebook“ skelbimai yra efektyvus būdas gauti „Facebook“ ir „Instagram“ el. Pašto adresus auditorijų ir pridėkite prenumeratorių iš platesnės auditorijos, kurie galbūt dar nepažįsta jūsų iš jūsų natūralios rinkodara. Štai kaip sujungti „Facebook“ skelbimus su el. Pašto puoselėjimo kampanija, siekiant užfiksuoti ir išlaikyti naujus abonentus.

1: sukurkite švino magnetą ar pasiūlymą

Šiais laikais gautųjų gausu, todėl prašymas ką nors perduoti savo el. Pašto adresą turėtų būti laikomas vertės mainais. Nepaisant jokių finansinių mainų, jums gali tekti parduoti pasiūlymą panašiai kaip parduodant produktą ar paslaugą.

Paslaugomis paremtos įmonės mainais į el. Pašto adresą dažnai siūlo švino magnetą. Švino magnetas yra turinys, kurio nori ar kurio reikia jūsų abonentui, ir jis norės pasikeisti savo el. Pašto adresą. Tai gali būti PDF kontrolinis sąrašas ar vadovas, vaizdo įrašų serija ar net viktorina. Nepriklausomai nuo formos, jūsų švino magnetas turėtų suteikti neįtikėtiną vertę.

Kadangi tai bus pirmasis jūsų abonento kontaktas su jūsų verslu, turite padaryti gerą pirmąjį įspūdį ir suteikti jiems būtent tai, ką žadate. Jei įmanoma, stenkitės per daug pristatyti, nes abonentai ateityje priimdami sprendimus leisti pinigus gali pagrįsti verte, kurią jie gauna iš šios pirmosios sąveikos su jūsų verslu.

Elektroninės prekybos verslas dažnai siūlo nuolaidą mainais į elektroninio pašto adresą; pavyzdžiui, 10% nuolaida jūsų pirmam užsakymui arba nemokamas pristatymas. Įsitikinkite, kad šio pasiūlymo norės jūsų klientai. Nemokamas pristatymas nesugundys jų atsiskirti nuo savo elektroninio pašto adreso, jei jie vis tiek išleis tik porą dolerių siuntimui.

„Pro“ patarimas: Pasiūlymus visada verta išbandyti. Kai kurie žmonės labiau vertina nemokamą siuntimą nei 20% nuolaidą, net jei 20% nuolaida iš viso juos sutaupytų.

# 2: Paruoškite savo svetainę

Organiškai rinkdami abonentus, daugelis internetinių įmonių naudos iššokantįjį langą arba reklaminę juostą; tačiau, naudojant „Facebook“ skelbimus, reikalingas visas pasirinkimo puslapis, kad lankytojui būtų tik viena galimybė: užsiprenumeruoti savo el. pašto sąrašą.

Atskiras nukreipimo puslapis užtikrina, kad puslapio lankytojai negalės tiesiog uždaryti iššokančiojo lango, ir be jokių kitų trukdžių jiems bus išvengta galimybės nueiti tolyn. Tai reiškia, kad nėra meniu juostos, jokių kitų nuorodų į skirtingus puslapius ar alternatyvių pasiūlymų. Jame taip pat turėtų būti vienas aiškus raginimas veikti (CTA), kuris įtikins juos užsiprenumeruoti.

Nukreipimo puslapis turėtų būti optimizuotas mobiliesiems, nes naudojant „Facebook“ skelbimus greičiausiai didžioji srauto dalis bus skirta mobiliesiems. Jis taip pat turėtų būti greitai įkeltas, kad žmonės galėtų laikytis norėdami pamatyti puslapio apkrovą, kad galėtų prisiregistruoti.

Galite sukurti nukreipimo puslapį esamoje svetainėje arba naudoti nukreipimo puslapio kūrimo priemonę. Kai kurie el. Pašto paslaugų teikėjai taip pat siūlo integruotus nukreipimo puslapių kūrimo įrankius.

Sukurkite sėkmės puslapį

Kai kas nors užsiprenumeruoja jūsų sąrašą per registracijos puslapį, jam turi būti parodytas sėkmės pranešimas tame pačiame puslapyje arba automatiškai nukreipiant juos į atskirą puslapį.

Kai naudojate „Facebook“ skelbimus, kad padidintumėte savo sąrašą, geriausia naudoti atskirą sėkmės puslapį (dar vadinamą padėkos puslapiu), kad galėtumėte tiksliau stebėti potencialių klientų skaičių naudodami „Facebook“ tašką. Sėkmės puslapis turėtų parodyti vartotojui, kad jis sėkmingai užsiprenumeravo. Joje turėtų būti paaiškinti tolesni veiksmai, kad jie žinotų, ko tikėtis, pavyzdžiui, kaip jie gali pasiekti savo švino magnetą, pareikšti pasiūlymą ar bet kokias kitas susijusias instrukcijas.

„Pro“ patarimas: Jei pridėsite dar vieną raginimą veikti arba padidinsite savo sėkmės puslapį, abonentams bus suteiktas kitas žingsnis norint pirkti iš jūsų. Kuo greičiau galite gauti naują abonentą, kuris išleis pinigus su jumis, tuo geriau. Sėkmės puslapis yra gera vieta pabandyti įsigyti pirmąjį pardavimą.

Įdiekite „Facebook Pixel“ savo registracijos ir sėkmės puslapiuose

Norėdami tiksliai stebėti „Facebook“ skelbimų kampaniją, turėsite tai padaryti įdiekite „Facebook“ tašką tiek prisiregistravimo, tiek sėkmės puslapiuose. Abiejuose puslapiuose turėdami tą patį pikselių ID, prisiregistravimo puslapyje pridėkite įvykio rodinio rodinį. Galite sužinoti, kaip tai padaryti čia.

Tada pridėkite „Lead“ įvykio kodą į sėkmės puslapį. Rekomenduoju jį pridėti prie sėkmės puslapio, o ne raginimo veikti mygtuko, kad įsitikintumėte, jog jis neseka, jei kas nors spusteli mygtuką nepateikęs savo išsamios informacijos. Tai užtikrins, kad jūsų duomenys bus tikslesni „Facebook“ skelbimų tvarkyklėje.

# 3: nustatykite el. Pašto puoselėjimo seką

Kai abonentai pateiks išsamią informaciją, jie tikėsis gauti jūsų švino magnetą ar pasiūlymą į savo gautuosius. Dauguma el. Pašto rinkodaros platformų suteikia galimybę pažymėti naują abonentą, atsižvelgiant į tai, iš kur jie atsirado. Tada galite automatiškai el. Paštu išsiųsti teisingą švino magnetą arba pasiūlymą, pagrįstą žyma.

Jūs norėsite nustatyti automatizuotą puoselėjimo seką, kad santykiai judėtų į priekį taip, kad vieną kartą švino magnetas ar pasiūlymas buvo pristatytas, abonentas gaus dar vieną išsamesnį el. laišką, kuriame bus pasveikinta jūsų pasaulis.

Robas ir Kennedy, el. Pašto rinkodaros herojaipaaiškinkite, kad el. laiškai turi pagilinti jūsų ir jūsų abonento santykius ir suteikti jiems galimybę toliau suprasti ir skatinti jūsų produktų ar paslaugų norą.

Įsitikinkite, kad jūsų el. Laiškai nepriima žmonių į ratus. Vietoj to, jie turi juos nuvesti toliau, kad taptų klientu.

Turint tai omenyje, patartina sukurti savo pirmąjį el. Laišką, norint pasveikinti naujus abonentus ir paaiškinti, ko jie gali tikėtis iš jūsų būsimuose el. Laiškuose. Jūsų puoselėjimo seka turėtų paskatinti tuos abonentus keliauti, kad sužinotų, ką jūs atstovaujate ir kuo jūsų verslas skiriasi nuo kitų.

Tai yra pirmojo el. Laiško mano įmonės puoselėjimo seka ekrano kopija. Pastebėsite, kad pateikiame nuorodas į naudingą turinį ir raginame skaitytojus bendrauti su mumis ir kitose platformose. Mes taip pat liepiame žmonėms stebėti kitą el. Laišką ir nurodome temos eilutę, kad sukeltume laukimą.

Kai kiekvienas el. Laiškas veda prie kito, skaitytojas nekantriai laukia, kol jums nereikės jaudintis, kad per dažnai jiems el.

Kaip ir jūsų socialinės žiniasklaidos turinys, jūsų el. Pašto puoselėjimo seka turėtų skatinti įsitraukimą nuo pat pirmos dienos, kviesdama skaitytojus atsakyti, spustelėti nuorodą ar persiųsti ją draugui. Šis užsiėmimas ne tik užmegs santykius su auditorija, bet ir padidins jūsų el. Laiškų perduodamumą.

Dalindamiesi tuo, kaip jūsų verslas skiriasi jūsų pradine puoselėjimo seka, pradėsite kurti greitai pastebite, kad abonentai atsakys į jūsų el. laiškus taip pat, kaip ir atsakydami į įrašą socialinė žiniasklaida.

Dabar pažvelkime į puoselėjimo sekos elementus.

Pirmame el. Laiške pristatykite švino magnetą savo naujam abonentui

Pirmasis el. Laiškas, kurį išsiųsite savo naujam abonentui, pateiks švino magnetą. Priklausomai nuo naudojamos sistemos, galbūt norėsite automatiškai išsiųsti švino magnetą ar pasiūlymą, jei šis pirmasis el. Laiškas nebus atidarytas.

Jei turite kelis švino magnetus ar pasiūlymus, galite nuspręsti į šį pirmąjį el. Laišką įtraukti labai mažai kitos informacijos. Tai darydami, galite susieti visus naujus abonentus į tą pačią auklėjimo seką, o ne atskirą kiekvienam švino magnetui.

Pirmasis el. Laiškas pagal auklėjimo seką gali būti automatiškai išsiųstas jūsų abonentui per 10–30 minučių nuo jų prisijungimo prie jūsų sąrašo (bet po el. Laiško, kuriame pateikiamas švino magnetas ar pasiūlymas). Šis el. Laiškas juos pasitiks ir paaiškins, ko jie gali tikėtis iš jūsų.

Prieš baigdami šį pirmąjį el. Laišką atidarykite ciklą, kad skaitytojas numatytų kitą el. Laišką ir žinotų, kada jo ieškoti.

Pradėkite kurti santykius sekančiuose 3–4 el. Laiškuose

Jūsų puoselėjimo kampanijoje turėtų būti dar 3–4 el. Laiškai, visi jie skirti užmegzti santykius su skaitytojais. Vėlgi, kiekvienas el. Laiškas turėtų atverti kito el. Laiško ciklą, tuo pačiu priartindamas juos prie kito pirkėjo kelionės žingsnio.

Tai galite padaryti pasiūlydami savo abonentui kažką vertingo, pvz., Tinklaraštį, vaizdo įrašą ar tinklalaidės epizodą, kurį jie gali spustelėti. Tai padidina jūsų įsitraukimą ir suteikia kažką vertingo.

Pradinės auklėjimo sekos pabaigoje jūsų abonentas bus įpratęs girdėti iš jūsų ir liks norintis daugiau. Turėsite nuspręsti, kaip dažnai su jais bendrausite. Mano verslas neseniai pradėjo kasdien siųsti abonentams el. Laiškus ir pastebėjome, kad padidėjo įtraukimas ir pardavimai el. Paštu, tačiau galbūt norėsite siųsti el. Laišką kas kelias dienas ar kas savaitę.

4: sukurkite „Facebook“ skelbimų kampaniją

Dabar, kai viską nustatėte, atėjo laikas persikelti Skelbimų tvarkyklė sukurti „Facebook“ skelbimų kampaniją, kad žmonės patektų į jūsų registracijos puslapį.

Kalbant apie potencialių klientų generavimą, „Facebook“ siūlo dvi kampanijos parinktis: „Konversijos“ ir „Švino generavimas“. Jei neturite svetainės ir nenorite investuoti į nukreipimo puslapio kūrimo priemonę, pasirinkite potencialių klientų generavimo tikslą, kuris siūlo integruotą formų kūrimo priemonę. Tačiau aš visada norėčiau naudoti tikslą „Konversijos“ su specialiai sukurtu nukreipimo puslapiu ir sėkmės puslapiu su „Facebook“ tašku, įdiegtu abiejuose.

„Ads Manager“ spustelėkite „Sukurti“, kad sukurtumėte naują kampaniją, tada kaip tikslą pasirinkite „Konversijos“. Pavadinkite savo kampaniją kažkuo įsimintinu, kad ateityje galėtumėte ją lengvai rasti.

Jei tu naujiena naudojant „Facebook“ skelbimus, palikite visus kitus nustatymus tokius, kokie jie yra, ir pereikite prie kito žingsnio, kad sukurtumėte skelbimų rinkinį.

Skelbimų rinkinio lygyje nustatykite konversiją, kaip parodyta žemiau, kad „Facebook“ leistų nusiųsti auditoriją į jūsų svetainę ir optimizuoti „Lead“ įvykiui jūsų pikselyje. Tai nurodo „Facebook“ parodyti jūsų skelbimus žmonėms iš jūsų auditorijos, kurie greičiausiai atliks veiksmus užsiprenumeruodami jūsų el. Pašto sąrašą. Algoritmas žinos, kad kažkas užsiprenumeravo, kai suaktyvinamas potencialių klientų įvykis, kai jūs įtraukėte tą įvykio kodą į sėkmės puslapį.

Jei nustatydami tai matote raudoną tašką, o ne aukščiau rodomą žalią, tai reiškia, kad puslapis neseniai nebuvo srautas, kad suaktyvintų įvykio kodą. Kai kas nors pasieks puslapį su įvykio kodu, įvykis bus suaktyvintas ir tas taškas taps žalias.

Tada pasirinksite, kam rodyti skelbimus, kur jie bus rodomi ir kiek išleisite.

Sukūrę auditoriją, galite nurodyti „Facebook“, kam rodyti jūsų skelbimus. Jei norite gauti naujų prenumeratorių iš šaltos auditorijos, galite naudoti panaši auditorija arba sukurkite naują auditoriją naudodami demografinius rodiklius ir pomėgius.

Jei norite gauti žmonių, kurie jau susidūrė su jumis „Facebook“ ar „Instagram“, el. Pašto adresus, galite sukurti pasirinktinę auditoriją. Turėsite įvairių pasirinkimų, įskaitant žmones, kurie bendravo su jumis „Instagram“ parduotuvė.

„Pro“ patarimas: Visada stenkitės gauti savo socialinės žiniasklaidos auditorijos el. Pašto adresus, kad turėtumėte būdą su jais bendrauti (net jei „Facebook“ ar „Instagram“ sumažėja). Tokiu būdu savo versle nepasikliausite trečiąja šalimi.

Toliau jūs pasirinkite savo paskirties vietas. Šiuo metu „Facebook“ suteikia jums keturias pagrindines platformas jūsų skelbimams rodyti: „Facebook“, „Instagram“, „Messenger“ ir „Audience Network“. Remiantis patirtimi, vargu ar auditorijos tinklas pateiks norimų kampanijos rezultatų, kad gautų el. Pašto prenumeratorių, todėl siūlau išjungti šią vietą panaikinant žymėjimą laukelyje.

Galiausiai užpildykite skelbimų rinkinį nustatydami kampanijos biudžetą.

Kai skelbimų rinkinys bus baigtas, galėsite pereiti prie skelbimų kūrimo. Visada turėtumėte rodyti bent du skelbimus, kad galėtumėte išbandyti skirtingas versijas ir gauti geriausius biudžeto rezultatus.

Įsitikinkite, kad skelbimai nukreipia švino magnetą kaip atsakymą į auditorijos problemas, kad jie būtų paraginti spustelėti ir sužinoti daugiau.

# 5: sekite savo sėkmę

Kai jūsų skelbimai bus rodomi ir pradės kaupti duomenis, galėsite stebėti jų našumą ir prireikus atlikti pakeitimus.

Pamatysite bendrą įvykių, užregistruotų įvykių tvarkytuvėje, skaičių. Skelbimų tvarkytuvėje galite pamatyti išsamesnių duomenų, kad suprastumėte, kiek potencialių klientų buvo sugeneruota tiesiogiai dėl jūsų „Facebook“ skelbimų.

Visoje kampanijoje turėtumėte stebėti nuorodos paspaudimų rodiklis (PR). Gerai veikiančiame skelbime PR rodys 1% + šaltai auditorijai ir 2% + šiltai auditorijai.

Žemos nuorodos PR gali parodyti, kad jūsų skelbimai netrukdo žmonėms slinkti, arba kopija ar raginimas veikti nėra pakankamai įtikinamas, kad jūsų auditorija spustelėtų veiksmus. Jei jūsų statistika yra žemesnė, nei tikėtasi, turėtumėte išbandyti naują kūrybinę medžiagą arba tvirtesnį raginimą veikti.

Taip pat patartina stebėti, ar nėra nuorodų paspaudimų ir nukreipimo puslapio peržiūrų. Šie skaičiai vargu ar bus vienodi, tačiau dramatiškas sumažėjimas reiškia, kad žmonės nelaukia, kol bus įkeltas nukreipimo puslapis. Ir tai gali būti lėtas puslapio įkėlimo greitis.

Pagrindiniai skaičiai, į kuriuos reikia atsižvelgti, naudojant „Facebook“ skelbimus, kad padidintumėte savo el. Pašto sąrašą, yra bendras rezultatų skaičius ir kaina už rezultatą. Kiek esate pasirengęs mokėti, kad sukurtumėte potencialų klientą, priklausys nuo kelių vidinių veiksnių, įskaitant jūsų el. Pašto rinkodaros konversijų rodiklį ir kliento viso gyvenimo vertę.

Išvada

„Facebook“ skelbimai gali būti labai efektyvus būdas išplėsti savo el. Pašto sąrašą, jei jūs pasiūlote ką nors vertingo savo tikslinei auditorijai. Įsitikinkite, kad jūsų „Facebook“ skelbimuose ir nukreipimo puslapyje yra stipri CTA, kad įtikintumėte lankytoją pasikeisti savo el. Pašto adresą į jūsų švino magnetą ar pasiūlymą.

Ką tu manai? Ar jus įkvėpė pabandyti sujungti el. Pašto puoselėjimo kampaniją su „Facebook“ skelbimais? Pasidalykite savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.

Daugiau straipsnių „Facebook“ skelbimuose:

• Sužinokite, kaip rašyti „Facebook“ skelbimus, kurie sumažina pirkimo barjerą.
• Atraskite šešias „Facebook“ reklamavimo klaidas ir kaip jas ištaisyti.
• Išsiaiškinkite, kaip naudoti šešių tipų „Facebook“ skelbimus, kad žmonės galėtų judėti toliau kliento kelyje.