9 būdai patobulinti rinkodarą „LinkedIn“: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Įdomu, kaip gauti daugiau naudos iš „LinkedIn“? Ar efektyviai naudojate „LinkedIn“?

Šiame straipsnyje rasite devynias „LinkedIn“ idėjas, kaip pagerinti savo tinklą ir rinkodarą.

# 1: išlaikykite aukščiausio lygio supratimą naudodami 1 lygio „LinkedIn“ ryšius

Kiekvienas atnaujinimas, kurį matote „LinkedIn“ sklaidos kanale, yra galimybė suprasti, ką galvoja ir dirba jūsų stebimi žmonės ir įmonės.

Kasdienis slinkimas jūsų sklaidos kanalu gali padėti surinkti vertingos informacijos tiek savo žinioms, tiek verslui paremti. Galite sužinoti apie naujus produktus, kuriuos pateikia jūsų konkurentai, rasti įtikinamų tyrimų, kuriuos paskelbė jūsų pramonės profesinė organizacija, arba pamatyti naujienas apie renginius, kuriuose galbūt norėsite dalyvauti.

2019 m. Straipsnyje „LinkedIn“ produktų valdymo vyresnysis direktorius Pete'as Daviesas pasidalijo kaip veikia „LinkedIn“ sklaidos kanalas. Jis patvirtino sistemą, kurią „LinkedIn“ naudoja prioritetuodama įrašus sklaidos kanale, ty „Žmonės, kuriuos pažįstate, kalba apie jums rūpimus dalykus“.

„LinkedIn“ algoritmas ieško signalų, įskaitant turinį iš žmonių, su kuriais bendraujate dažniausiai, taip pat kitų jūsų rodomų pomėgių, pvz., Grupių, prie kurių prisijungėte, ir jūsų stebimų žymų. Algoritmas reaguoja į jūsų pateiktą informaciją. Pagrindinis šio straipsnio mitas - tai, kad „LinkedIn“ neteikia pirmenybės jokiam konkrečiam „LinkedIn“ turinio tipui.

Kai jūs sąveikaujate ar bendraujate su savo sklaidos kanalo įrašais, pranešama pranešimo autoriui, o tai puikus būdas atkreipti jų dėmesį. Aktyvumas taip pat padės išlikti matomam savo tinkle, nes jie matys sąveikas savo kanale.

Sąveikos su „LinkedIn“ sklaidos kanalo turiniu parinktys yra šios:

• Reaguoti: Užvedę pelės žymeklį ant mygtuko Patinka, taip pat pamatysite piktogramas „Švęsti“, „Meilė“, „Palaikymas“, „Įžvalgus“ ir „Smalsus“.
• Pakomentuokite: Komentuoti naudinga, kai turite ką pasakyti įrašo autoriui, pavyzdžiui, paprastą sveikinimai ar trumpas atsakymas į klausimą, kurį jie įtraukė į įrašą, su kuriuo jūs susijęs atsakyti.
• Dalintis: Bendrinkite visą „LinkedIn“ įrašą savo tinkle. Jei norite, galite įtraukti komentarą.
• Siųsti: Bendrinkite įrašą privačiai, naudodamiesi žinute, vienam ar daugiau jūsų tinklo jungčių.

„Pro“ patarimas: „LinkedIn“ darbalaukio versijoje galite rūšiuoti naujinius pagal „Populiariausi“ ir „Naujausi“. Pagal numatytuosius nustatymus yra „Top“, tačiau „Naujausi“ yra geresnis būdas peržiūrėti atnaujinimus chronologine tvarka.

Jei sraute matote naudingų naujinių, galite juos išsaugoti vėlesniam laikui. Taip pat galite pamatyti naujienas, kurios jums nėra aktualios ar įdomios. Norėdami tvarkyti tai, ką matote, spustelėkite tris taškus viršutiniame dešiniajame įrašo kampe. Pasirodžiusiame išskleidžiamajame meniu galite atlikti keletą kitų veiksmų, kaip pavaizduota čia:

Slėpti šį įrašą naudinga įrašui, kuris gauna daug komentarų ir nuolat rodomas jūsų sklaidos kanale, bet jūs jo pakankamai matėte ir jis tapo netvarkingas.

Nesekti sekimo yra naudinga, kai matote jums nesvarbius įrašus. Kai esate prisijungę per „LinkedIn“, santykiai yra abipusiai. Galite nutraukti abipusiškumą atsisakydami ryšio, o tai reiškia, kad nebematysite jų turinio, tačiau jie ir toliau matys jūsų. Jei norite, vis tiek galite pranešti šiam asmeniui tiesiogiai. Kai nebenorite sekti, apie jūsų ryšį nebus pranešta.

Kuo daugiau galėsite valdyti savo sklaidos kanalą, tuo labiau „LinkedIn“ algoritmas suteiks prioritetą turiniui, kuris jums įdomiausias. Taigi būkite žiaurūs ir nesekite - tai išlaisvina!

Peržiūrėkite kanalą ir paklauskite savęs:

• Ar aš iš tikrųjų pažįstu šį žmogų?
• Ar šis turinys man aktualus?
• Ar noriu bendrauti su šiuo asmeniu?
• Ar šis turinys man pridėjo jokios vertės?

Jei atsakymas yra neigiamas, tiesiog spustelėkite tris taškus ir nebesekykite jų.

2: Auginkite „LinkedIn“ tinklą naudodamiesi įvadais iš 2 lygio ryšių

„LinkedIn“ yra trys ryšių lygiai - pirmasis, antrasis ir trečiasis.

Pirmojo lygio ryšiai yra tie, su kuriais sutikote prisijungimo užklausą - virtualią vizitinių kortelių mainą, todėl galite peržiūrėti vienas kito naujinius savo sklaidos kanaluose. Pamatysite, kas domina jūsų 1-ojo lygio ryšius - kas jiems patinka, komentuoja ir dalijasi.

Jei nesate prisijungę prie pradinio įrašo autoriaus, šalia jo vardo matysite „2“, kuris jūsų santykius su juo nurodo kaip pašalintą vienu žingsniu. Tai gali būti naudinga, kai sužinosite, kaip išplėsti savo tinklą ir su kuo galėtumėte susipažinti.

Jei 2-ojo lygio ryšys yra tas, kuris nori būti 1-ojo lygio ryšiu, galite pranešti savo dabartiniam 1-ojo lygio ryšiui:

Sveiki, <1 lygio ryšys>, pastebėjau, kad dalijatės įrašu iš <2 lygio ryšys>. Aš dar nesu su jais susijęs, bet norėčiau būti pristatytas! Ar gali padėti?

Kita galimybė yra siųsti asmeninį kvietimą į 2 lygio ryšį:

Sveiki, <2-ojo lygio ryšys>, mačiau vieną iš jūsų įrašų mano „LinkedIn“ sklaidos kanale bendru ryšiu - <1-ojo lygio ryšys>. Mielai susisiekčiau su jumis tiesiogiai... [Jei čia galite pridėti ką nors daugiau apie tai, kodėl norite prisijungti, tai sukurtų puikų pirmąjį įspūdį apie naują verslo ryšį.]

3: Sužinokite daugiau apie klientus ar konkurentus per „LinkedIn Ads“

Slinkdami savo sklaidos kanale taip pat galite pamatyti skelbimus, kurie bus aiškiai pažymėti kaip akcijos. „LinkedIn“ reklamuotojai gali pasirinkti tam tikras auditorijos ypatybes taikymo kriterijus, todėl tikimės, kad matomi skelbimai bus jums aktualūs ir naudingi.

Tai dar vienas būdas, kai galite pastebėti informaciją, kuri gali pagerinti jūsų žinias ir suteikti įžvalgų apie jūsų verslą, ypač jei jūsų savybės yra panašios į jūsų tikslinės auditorijos. Galite pamatyti skelbimus, kuriuos jie taip pat mato, galbūt iš jūsų konkurentų.

Atminkite, kad jūs valdote informaciją, kurią matote savo sklaidos kanale. Jei norite, kad jūsų laikas „LinkedIn“ būtų sutelktas ir produktyvus, galite tvarkyti savo skelbimų nuostatas ir atsisakyti pranešimų skelbimų gavimo.

Skelbimų nustatymus galite koreguoti naudodami „LinkedIn“ paskyros nustatymai.

Kai „LinkedIn“ sklaidos kanale matote remiamą turinį, galite paslėpti atskirus įrašus spustelėdami tris įrašo viršuje, dešinėje, esančius taškus ir pasirinkdami Slėpti šį skelbimą.

# 4: Dalyvaukite „LinkedIn“ grupės diskusijose

Nors tai nėra pati populiariausia platformos funkcija, nes kitur „LinkedIn“ yra daug ką nuveikti ir rezultatų gavimas gali užtrukti.„LinkedIn“ grupės tikrai suteikite vietos diskusijoms su bendraamžiais ir tiksliniais klientais. Jei dalyvaujate grupės diskusijose, „LinkedIn“ grupės funkcijų atnaujinimas reiškia, kad dabar galite atnaujinti savo informacijos santrauką.

Jei nematote naujausių savo grupių pokalbių ar naujinių, turite koreguoti pranešimus programoje. Norėdami pakeisti nustatymus, eikite į pagrindinį grupės puslapį. Spustelėkite tris taškus grupės pavadinimo dešinėje ir pasirinkite „Atnaujinti nustatymus“.

Dalyje Ryšio nustatymai spustelėkite Pranešimai programoje visoms grupėms, kad pakoreguotumėte „LinkedIn“ paskyros pranešimų nustatymą.

5: žiūrėkite „LinkedIn“ renginius, kuriuose rengiate ar kuriuose dalyvaujate

„LinkedIn Events“ funkcija suteikia vartotojams lengvą būdą kurti ir prisijungti prie įvykių, nesvarbu, ar jie vyksta tiesiogiai „LinkedIn“, per kitas internetines platformas, ar akis į akį.

Į sukurti „LinkedIn“ renginį, slinkite žemyn kairiaja „LinkedIn“ pagrindinio puslapio puse ir spustelėkite mygtuką „+“ šalia „Renginiai“.

Jei priėmėte kvietimus į bet kuriuos „LinkedIn“ paskelbtus renginius, juos taip pat galėsite rasti kairiajame pagrindinio puslapio krašte. Tai puikus priminimas apsilankyti renginio puslapyje ir bendrauti prieš renginį ir po jo bei įsitraukti į bet kokias diskusijas, kurios gali vykti tarp dalyvių.

# 6: Laikykite skirtukus apie pagrindines turinio temas per „LinkedIn“ „Hashtag“ žinutes

Ar žinojai, kad gali sekti grotažymes „LinkedIn“? Laikydamiesi atitinkamų žymų su grotelėmis, savo sklaidos kanale pradėsite matyti atnaujinimus, kuriuose bus nurodytos šios pagrindinės temos - tai dar vienas žinių ir įžvalgų šaltinis, padėsiantis jūsų verslui.

Norėdami ieškoti žymų su grotelėmis, puslapio viršuje esančioje paieškos juostoje įveskite norimą rasti žymą. Spustelėjus žymą su grotelėmis, pateksite į grotažymės sklaidos kanalą, kur galėsite pamatyti turinį, susijusį su grotažymės tema. Spustelėkite mygtuką „Sekti“, kad galėtumėte sekti žymą su grotelėmis ir reguliariai atnaujinti savo sklaidos kanalą.

Stebimi „LinkedIn“ žymai pažymėti kairėje „LinkedIn“ pagrindinio puslapio pusėje. Taip pat rasite mygtuką „Atrasti daugiau“, kuris parodys jums rekomenduojamų populiarių žymų su grotelėmis, kurias jau sekate, sąrašą.

Jei norite nebestebėti grotažymės, po žymas, kurios norite nebetaikyti, spustelėkite Stebėti.

7: „LinkedIn“ informuokite apie pramonės temas per šios dienos naujienas ir peržiūras

Dešinėje „LinkedIn“ sklaidos kanalo pusėje (darbalaukyje) rasite populiariausias dienos profesionalias naujienas ir pokalbius. Mobiliajame telefone galite rasti šiuos naujinius palietę paieškos juostą.

Pasak „LinkedIn“, šias istorijas parenka pačios „LinkedIn“ tarptautinių redaktorių komanda (žmonių redaktoriai, o ne algoritmai). Jų taip pat galite rasti „Daily Rundown“ naujienlaiškyje, kuris kiekvieną rytą išeina į skirtuką Pranešimai.

Šios istorijos padeda sekti naujausias verslo naujienas. Informacijos apžvalga darbo dienos pradžioje gali būti naudinga pradedantiesiems pokalbius visą dieną. Taip pat naudinga žinoti apie visas susijusias verslo naujienas, kurios gali turėti įtakos jūsų klientams ar jūsų verslui. Dalyvavimas dalijantis savalaikiu turiniu „LinkedIn“ ir kituose socialinės žiniasklaidos kanaluose gali padėti jūsų, kaip eksperto ir minties lyderio, pozicijas.

Taip pat galite pastebėti „redaktorių pasirinkimus“, tai yra įrašai ir komentarai, kuriuos redaktoriai pastebi ir pažymi kaip aktualiausius, pateikdami įdomius konkrečios istorijos požiūrius. Jūsų turinį galima pasirinkti redaktoriams, jei reguliariai dalijatės įžvalgomis ar komentarais apie savo pramonės naujienas. Tam padeda ir atitinkamų „LinkedIn“ žymų naudojimas.

8: Atraskite profesinio tobulėjimo galimybes per šiandien žiūrimiausius kursus

Be to, darbalaukyje ir dešinėje pagrindinio puslapio pusėje pamatysite dienos žiūrimiausių „LinkedIn“ mokymosi kursų sąrašą. Nuolat atnaujinti savo įgūdžius yra visada naudinga, tačiau turėsite įžvalgų apie tai, ką dar gali padaryti „LinkedIn“ viso pasaulio vartotojai mokosi taip pat padėti atrasti tai, ką gali reikėti žinoti norint likti priekyje.

„LinkedIn“ mokymosi kursai yra „LinkedIn premium“ prenumeratos dalis, su tūkstančiais kursų įvairiems dalykams.

9: pasiekite potencialius klientus ir „Analytics“ informaciją naudodamiesi „LinkedIn“ nuorodomis

Kairėje „LinkedIn“ pagrindinio puslapio pusėje darbalaukyje rasite greitas nuorodas į savo profilį ir visus įmonės puslapius, kuriuos administruojate.

Taip pat rasite:

• Kas peržiūrėjo jūsų profilį: Žinoti, kas peržiūrėjo jūsų „LinkedIn“ profilį, yra ne tik įdomu, bet ir galimybė pradėti pokalbius. Turėdami nemokamą „LinkedIn“ paskyrą, galėsite matyti tik penkis paskutinius žmones, kurie peržiūrėjo jūsų „LinkedIn“ profilį. Norėdami pamatyti daugiau, turėsite atnaujinti savo paskyrą į „premium“.
• Jūsų įrašo peržiūros: Ši nuoroda nukreipia jus tiesiai į naujausio „LinkedIn“ straipsnio, įrašo ar vaizdo įrašo duomenis su įžvalgomis, kurios gali jus informuoti apie jūsų turinio poveikį ir atsakymus iš jūsų tinklo.

Norėdami sužinoti daugiau apie tai, kaip naudoti profilio ir įrašų peržiūros įžvalgas kuriant pokalbius, peržiūrėkite šį straipsnį kaip analizuoti „LinkedIn“ profilį naudojant „LinkedIn“ informacijos suvestinę.

Išvada

„LinkedIn“ nėra skirtas tik ryšiams užmegzti ir atnaujinimams skelbti; tai taip pat neįtikėtinas realiojo laiko šaltinis, skirtas rinkti įžvalgas, pritaikytas jums, kaip individualiam vartotojui. Devynios pirmiau pateiktos idėjos gali padėti pasinaudoti „LinkedIn“ sklaidos kanalu, kad pagerintumėte savo tinklų kūrimą ir rinkodarą platformoje.

Ką tu manai? Ar atėjo laikas pakoreguoti kai kuriuos nustatymus ir nebestebėti kai kurių asmenų ir įmonių, kad būtų atsisakyta jūsų „LinkedIn“ sklaidos kanalo? Pasidalykite savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.

Daugiau straipsnių apie „LinkedIn“ rinkodarą:

• Sužinokite, kaip valdyti savo „LinkedIn“ buvimą per 10 minučių per dieną.
• Sužinokite, kaip pagerinti organinio turinio poveikį „LinkedIn“.
• Atraskite aštuonis būdus, kaip padidinti produktyvumą naudojant „LinkedIn“ mobiliąją programą.