Kaip sukurti „YouTube“ pardavimo kanalą: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Norite daugiau klientų iš „YouTube“? Įdomu, kokių tipų „YouTube“ vaizdo įrašus turite kurti?

Šiame straipsnyje rasite įvairių tipų vaizdo įrašų, kuriuos galite sukurti „YouTube“ pardavimo kanalui.

Kaip naudoti vaizdo įrašą „YouTube“ pardavimo kanale

„YouTube“ rinkodaros kanalo kūrimas reiškia supratimą, kokio tipo vaizdo įrašus kurti, ir nėra geresnio pagrindo nei turinio rinkodaros kanalas.

Suprasdami turinio rinkodaros kanalo etapus, aiškiai pamatysite, koks jis galingas ir kaip jūsų vaizdo įrašai bus patrauklūs pirkėjams kiekviename etape. Pažvelkime, ką apima kanalas kartu su „YouTube“ vaizdo įrašų tipais, kuriuos galite kurti kiekviename etape.

Sukurkite supratimą kanalo viršuje

Kanalo viršuje galite padėti pirkėjams nustatyti iššūkius, su kuriais jie susiduria. Šis etapas yra svarbus, nes pirkėjai dar nežino apie sprendimą ir nežinos, kodėl jūsų pasirinkimas yra geriausias.

Kitaip tariant, jie nežinos, kad jūsų sprendimas yra idealus, jei iki galo nesupras, su kokiais iššūkiais susiduria. Šis etapas yra skirtas jiems mokyti apie problemą. Štai keli „YouTube“ vaizdo įrašai, kuriuos galite sukurti tam.

Mokomieji vaizdo įrašai

Kelionės pradžioje pirkėjams trūksta informacijos, kad rastų sprendimą. Čia gali atsipirkti tapimas jų vadovu. Tapimas vadovu reiškia kurti vaizdo įrašus, kurie atsakytų į greitus klausimus, kaip yra Arbūzo medijos vaizdo įrašas žemiau. Vaizdo įraše trumpai, animuotai, lengvai suprantamai paaiškinama, kas yra turinio rinkodara.

Paaiškinimų vaizdo įrašai

Aiškinamieji vaizdo įrašai yra pagrindinė skaitmeninės rinkodaros dalis. Jie aptaria sudėtingas sąvokas paprasta kalba, žiūrovams geriau suprasdami, ką siūlo jūsų sprendimas ir kaip jis veikia.

Naudojant vizualiai įdomią grafiką ir animacijas, tai „Zendesk“ vaizdo įrašas paaiškinama, kaip „Zendesk Guide“ gali padėti įmonėms pagerinti klientų aptarnavimą, nes visos jų institucinės žinios apie klientų problemas dirba jiems:

Trumpi vaizdo įrašo skelbimai, identifikuojantys problemas

Trumpi skelbimai gali būti labai efektyvūs, kai jie tinkamai vykdomi. IMK tai Jody Pardue skelbimas pavyzdžiui, iš „QuickBooks“. Vaizdo įraše aktorius Danny DeVito dalija patarimus Jody apie tai, kaip perėjimas prie „QuickBooks“ gali padėti jai sutaupyti laiko ir energijos vykdant asmeninių trenerių verslą. Skelbimas trunka 30 sekundžių, tačiau jus užkalbina nuo pat pradžių. „YouTube“ turi daugiau nei 960 000 peržiūrų, taip pat rodoma per televiziją.

Vairavimo svarstymas kanalo viduryje

Antrasis „YouTube“ rinkodaros kanalo etapas yra tai, kai jūs pradedate pristatyti savo produktą kaip kanalo viršuje nustatytų problemų sprendimą. Čia norite sutelkti dėmesį į specifiką, įskaitant tai, kaip veikia jūsų produktas, kodėl jis veikia tam tikru būdu, ir net turimas alternatyvas ir kodėl jie nėra idealus sprendimas.

Produkto įžanginiai vaizdo įrašai

Vaizdo įrašai, kuriuose pristatomas jūsų produktas ir kaip jis veikia, yra labai svarbūs pirkėjams. To tikslas „HubSpot“ vaizdo įrašas yra parodyti, kaip lengva naudotis „HubSpot CRM“. Jei esate potencialus pirkėjas, kuriam trūksta laiko, greitai pergalės 60 sekundžių trukmės CRM galimybių stebėjimas.

Pamokos

Mokymo programos suteikia perspektyvesnėms įmonėms išsamesnę jūsų pasiūlymo patirtį. Šio tipo vaizdo įrašai idealiai tinka perspektyviems klientams, kurie svarsto savo galimybes ir nori atidžiau pažvelgti į tai, ką jūsų produktas iš tikrųjų gali padaryti jiems.

„Pixelmator“ sukūrė šį 3,5 minutės vaizdo įrašą nulupti užuolaidą, ką pirkėjai turi žinoti apie darbo su „Pixelmator Pro“ pradžią. Vaizdo įrašas pradedantiesiems moko naudotis vaizdų redagavimo programine įranga.

Įtakos sprendimų priėmimas kanalo apačioje

Kanalo apačioje yra vieta, kur jūs ketinate parduoti, todėl sutelkite dėmesį į „YouTube“ turinį, kuris padės konvertuoti potencialius klientus. Tai dažnai apima kanalo viduryje pasidalintų idėjų stiprinimą.

Demonstraciniai vaizdo įrašai

Internetinis rinkodaros specialistas Patas Flynnas per daugelį metų pritraukė daugybę internetinių vartotojų. Jis taip pat yra „ConvertKit“ klientas šią 27 minučių demonstracinę versiją ir mokymo programą. Vaizdo įraše Flynn dalinasi, kaip lengva naudotis „ConvertKit“ el. Pašto rinkodaros programine įranga.

Klientų atsiliepimų vaizdo įrašai

Remiantis socialinio įrodymo teorija, asmuo, nežinantis tinkamo elgesio tam tikroje situacijoje, imituos kitų elgesį ir ieškos jų veiksmų nurodymų. Naudojant vaizdo liudijimai kanalo apačioje yra puikus būdas įnešti socialinį įrodymą į pirkėjo kelionę.

Bet ne tik subraižykite paviršių ir neaišku savo vaizdo įraše. Pateikite specifiką ir sukurkite istoriją, kurią verta žiūrėti, ypač pirkėjams, norintiems įsitikinti, kad jūsų tikrai teisingas sprendimas.

Šiame atsiliepimo vaizdo įrašas iš „Dropbox“, Australijos statybų bendrovė „Built“ paaiškina, kaip „Dropbox Business“ padėjo jiems supaprastinti veiklą.

Gerinti išlaikymą įtraukiant naujus klientus

Nors turinio rinkodaros kanalas paprastai apima tris etapus, sumanūs rinkodaros specialistai taip pat sutelks dėmesį į tai, kas vyksta po to, kai potencialūs klientai tampa klientais. „YouTube“ vaizdo įrašai taip pat gali būti naudojami kaip priemonė pritraukti naujų klientų, padedant jiems greitai susipažinti su jūsų produktu. Vienas iš galimų pranašumų tai yra ilgesnis klientų persiuntimo laikas.

„Agile CRM“ nurodo naujus klientus, kaip sukurti nukreipimo puslapius su jų programine įranga. Į žemiau pateiktą vaizdo įrašą, klientai apžvelgia kiekvieną nukreipimo puslapio kūrimo priemonės elementą ir kaip jį galima naudoti norint greitai sukurti nukreipimo puslapius.

Žiniasklaidos stebėjimo sprendimų tiekėjas „Mention“ taip pat puikiai padaro savo klientams sėkmę. Jie siūlo kolekciją nemokamos „YouTube“ pamokos apie tai, kaip naršyti ir naudoti jų programinę įrangą.

Dabar, kai esate susipažinę su įvairiais vaizdo įrašų tipais, kuriuos galite kurti „YouTube“ pardavimo kanalui, štai kaip pradėti kurti savo kanalo turinį.

1: apibūdinkite „YouTube“ rinkodaros kanalo vaizdo įrašų turinio planą

Pirmas žingsnis planuojant turinį yra nustatyti, kur jūsų verslas yra „YouTube“ gyvavimo cikle. Įvertinkite, kokį „YouTube“ vaizdo įrašų turinį šiuo metu turite ir kaip jis veikia. Žinojimas, su kuo dirbate, padės priimti teisingus sprendimus, kur leisti laiką ir biudžetą.

Norėdami tai vizualizuoti, jei jūsų verslas dar tik pradedamas „YouTube“ arba turite tik keletą vaizdo įrašai, vaizdo įrašų kūrimas kanalo viduryje ir apačioje nebus geriausias jūsų biudžeto panaudojimas ar laikas.

Kodėl? Nauji kanalai turi kurti auditorijas, o geriausias būdas tai padaryti yra sutelkti dėmesį į supratimą. Didinti žinomumą „YouTube“ reiškia sekti ilgų žodžių raktinius žodžius ir kurti turinį, kurį būtų galima kuo daugiau bendrinti ir peržiūrėti.

Laikui bėgant, kai kanalas auga, galite kurti turinį kanalo viduryje ir apačioje. Tada šis turinys bus aktualus jūsų probleminei auditorijai.

Jei jūsų „YouTube“ kanalas buvo kurį laiką, sužinokite, kiek turinio turite kiekviename kanalo etape ir kaip veikia šie vaizdo įrašai. Jei turite daug žinomumo didinimo vaizdo įrašų, bet neturite savo produkto patarimų ar mokymo programų, yra gerai tikimybė, kad tokio tipo vaizdo įrašų trūkumas turi įtakos potencialių klientų generavimui ir pardavimams priėmimas.

Suplanuokite turinio mišinį skirtingiems kanalo etapams

Kai nustatysite, su kuo dirbate, laikas planuoti savo turinį.

Kaip labai laisvą taisyklę išbandykite šį „YouTube“ vaizdo įrašo kanalo turinio derinį:

• Viršutinis kanalo turinys: 40%
• Kanalo vidurio turinys: 40%
• Apatinis kanalo turinys: 20%

Kodėl 40:40:20 padalijimas? Apsvarstykite turinio rinkodaros piltuvėlio formą. Viršuje jis yra platesnis, o apačioje siauresnis. Jo forma reiškia, kad mažiau pirkėjų jį atlieka iki piltuvėlio.

Jeremy Millerio knygoje Lipnus prekės ženklas, jis pristatė idėją, kad tik 3 proc. 10% jūsų pirkėjų yra aktyvūs ir pasirengę leisti pinigus. Kiti 7 proc. Ketina tam tikru metu apsvarstyti ir tapti aktyviais pirkėjais.

Toliau Milleris aiškina, kad likusius 90% sudaro pirkėjai, kurie turi poreikį, bet nėra pasirengę veikti (30%), neturi poreikio (30%) arba paprasčiausiai nesidomi jūsų įmone ( 30%).

Nesunku suprasti, kodėl turėtumėte skirti daugiau laiko kurdami vaizdo įrašus kanalo viršuje ir viduryje. Tinkamas turinio kiekis šiuose etapuose padės pristatyti savo verslą pirkėjams, kurie dar nėra pasirengę įsipareigoti.

Kai jie yra pasirengę pirkti, yra didesnė tikimybė, kad jie kreipsis į prekės ženklą, kuris padėjo jiems nustatyti savo iššūkius ir mokė juos kaip geriausiai išspręsti savo problemas.

Sukurkite „YouTube“ turinio kalendorių

Vaizdo įrašų turinio planavimas yra lygus bet kurios kitos turinio rinkodaros iniciatyvos planavimui: jis turi būti strateginis ir gerai dokumentuotas. Sukūrę „YouTube“ vaizdo įrašų turinio kalendorių pašalinsite bet kokią painiavą, krypties trūkumą ar nerimą, susijusį su vaizdo įrašų kūrimu ir publikavimu. Tada naudokite savo kalendorių ir sukurkite vaizdo įrašus, reikalingus rinkodaros kanalui.

2: kurkite vaizdo įrašus, optimizuotus siekiant padidinti „YouTube“ žiūrėjimo laiką

„YouTube“ yra antra pagal dydį paieškos sistema pasaulyje, ir, kaip ir visos paieškos sistemos, SEO yra svarbus elementas kuriant vaizdo įrašų peržiūras.

Bet ką turėtumėte apsvarstyti, jei norite reitinguoti ir gauti daugiau peržiūrų „YouTube“? Pradedantiesiems, vaizdo įrašo pavadinime ir apraše naudokite raktinius žodžius. Bet neuždarykite raktinių žodžių; Vietoj to, kūrybiškai naudokitės savo pavadinimais ir naudokite raktinius žodžius, kad jie patrauktų akį ir būtų tinkami.

Nors raktinių žodžių optimizavimas tikrai svarbus, žiūrėjimo laikas yra svarbesnis. Žiūrėjimo laikas yra laikas, kurį kažkas praleidžia žiūrėdamas vaizdo įrašą. Apibendrinant visas vaizdo įrašų peržiūras, ši metrika laikoma viena iš labiausiai įvertintų.

Kodėl žiūrėjimo laikas yra svarbus? „YouTube“, kaip ir „Google“, nori pateikti vartotojams aktualiausią turinį. Kuo ilgiau kas nors žiūri vaizdo įrašą, tuo daugiau įrodymų vaizdo įrašas yra aktualus. Briggsby „YouTube“ SEO reitingo faktoriaus tyrimas nustatė, kad kuo daugiau žiūrėjimo laiko gauna vaizdo įrašas, tuo aukščiau jis užima „YouTube“.

Štai keletas būdų, kaip galite optimizuoti vaizdo įrašus padidinti žiūrėjimo laiką.

Švinas su kabliu

Yra didelė tikimybė, kad pateksite į rinką, užpildytą konkurentais. „YouTube“ vaizdo įrašas nebus vienintelis, apimantis konkrečią temą, todėl turėsite pateikti patraukliau savo požiūrį.

Atsispirkite norui vadovauti su prašmatniais intro. Užuot pateikę žiūrovams konkrečios informacijos. Išdėstykite, kaip suteiksite vertę savo vaizdo įraše, kad parodytumėte, jog žiūrint bus verta jų laiko.

Naudokite modelio pertraukimus

Modelio pertraukimai dažniau naudojami neurolingvistiniame programavime, siekiant pakeisti psichologines būsenas. Vaizdo įrašo pertraukimo naudojimo procesas apima naujos idėjos, kuri visiškai skiriasi nuo aptariamos, pristatymą, priverčiant žiūrovą nukreipti dėmesį.

Rašto pertraukimai yra vertingi, nes jie trukdo žiūrovams išsijungti, ypač kai temos tampa sudėtingos. Į žemiau pateiktą vaizdo įrašą, „Sonos“ naudoja garso efektus, animuotą tekstą ir nuolat keičia fotoaparato kampą, kad pritrauktų žiūrovų dėmesį.

Įrodyta, kad modelio pertraukimai yra labai sėkmingi. Buferis juos panaudojo savo „YouTube“ vaizdo įrašuose ir matė vos 30 dienų auditorija padidėjo 59%.

Pristatykite pagrindinę grafiką

Grafika yra puikus būdas atkreipti dėmesį į jūsų vaizdo įrašuose pateiktas idėjas. Jie pagerina supratimą ir prisiminimą, o modelis pertraukia.

3: pritraukite srautą į „YouTube“ vaizdo įrašus

Srauto generavimas „YouTube“ kanalui nėra toks iššūkis, kaip galite pagalvoti. Truputį padirbėję galite pradėti kanalo viršų tiekti žiūrovams, kurie domisi jūsų turiniu.

Norėdami tai padaryti, turite pakeisti savo nuomonę apie eismą. Tai ten. Viskas, ką jums reikia padaryti, tai išsiaiškinti, kur yra jūsų auditorija, ir pasirodyti prieš jas su pasiūlymu žiūrėti jūsų turinį.

Yra daugybė vietų, kuriose galima ieškoti eismo. Paprastas būdas pradėti yra pereiti prie „Google“ ir ištirti su jūsų vaizdo įrašu susijusius terminus. Ieškokite terminų, kuriuos naudoja auditorija, norėdami rasti atsakymus į jų klausimus. Ieškokite forumų, „Facebook“ puslapių, internetinių žurnalų, svetainių, tinklalaidžių ir dar daugiau.

Taip pat kryžminkite savo vaizdo įrašų reklamavimą kituose socialinės žiniasklaidos kanaluose. Jei stebite „Instagram“, naudokite „Instagram Stories“, kad galėtumėte reklamuoti savo naujausią vaizdo įrašą. Jei turite „Facebook“ puslapį, sukurkite įrašą su nuoroda į savo naujausią vaizdo įrašą.

4: generuokite potencialius klientus ir pardavimus iš „YouTube“

„YouTube“ skelbimai yra puikus būdas nukreipti auditoriją. Vartotojai paprastai ieško informacijos, kad išspręstų konkrečią problemą, ir, taikydami tinkamą demografinę grupę, galėsite pasiekti auditoriją naudodami trumpą, paveikų skelbimą.

Atminkite, kad nors skelbimus galite rodyti naujai auditorijai, kitas galingas potencialių klientų generavimo būdas yra pakartotinis taikymas žmonėms, kurie lankėsi jūsų svetainės puslapiuose. Šis požiūris yra labiau strateginis ir leidžia jums pateikti vaizdo įrašus, susijusius su tuo, ką lankytojai matė jūsų svetainėje, todėl jų pirkimo kelionė tapo nuoseklesnė ir lengviau sekama.

Vienas iš seniausių ir efektyviausių potencialių klientų generavimo būdų yra švino magnetai. Pristatykite savo kaip „YouTube“ vaizdo įrašo pasiūlymą ir nukreipkite žiūrovus į nukreipimo puslapį.

Jei jūsų pardavimo procesas yra paprastas, žiūrovą siųsti į pardavimo ar produkto puslapį yra nesudėtinga. Galite sukurti raginimą veikti (CTA) naudodami nuorodą arba nukreipti juos į aprašymo skyrių, kad rastumėte nuorodą.

Išvada

Jei kūrėte „YouTube“ vaizdo įrašus, tačiau panašu, kad auditorija nesuinteresuota konversijomis, tikriausiai įdomu, ką reikia padaryti norint konvertuoti žiūrovus.

Veiksmingiausia „YouTube“ žiūrovų pavertimo mokančiais klientais strategija priklausys nuo pramonės, kurioje dirbate, ir jūsų siūlomų produktų bei paslaugų. B2B technologijų įmonė, turinti kompleksinį „SaaS“ pasiūlymą, iliustruoja, kad neieško pardavimo iškart po prekės ženklo žinomumo vaizdo įrašo. Vietoj to, „SaaS“ rinkodaros specialistai žino, kad jų pardavimo ciklas yra šiek tiek ilgesnis, o svarbesni užsiėmimai turi būti atlikti norint pritraukti klientą.

Kita vertus, drabužių elektroninės prekybos parduotuvėje bus paprastesnis konversijos procesas. Tai galėtų prasidėti drabužio ar batų poros vaizdo įrašu, po kurio eina CTA, kad įsigytumėte vaizdo įrašo pabaigoje.

Atlikdami anksčiau aprašytus veiksmus galite sukurti daug konversijų sulaukusį „YouTube“ rinkodaros kanalą, pritaikytą jūsų verslui. Jei sukursite kanalą teisingai ir kursite kokybiškus vaizdo įrašus, nustatysite savo prekės ženklo sėkmę, kad būtų lengviau pritraukti ir konvertuoti daugiau pirkėjų naudojant vaizdo įrašą.

Ką tu manai? Kokio tipo vaizdo įrašus įtrauksite į „YouTube“ pardavimo kanalą? Pasidalykite savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.

Daugiau straipsnių apie „YouTube“ rinkodarą:

• Sužinokite, kaip išplėsti „YouTube“ kanalą naudojant vaizdo įrašų serijas.
• Atraskite šešis įrankius, kurie padės pagerinti „YouTube“ vaizdo įrašų ekspoziciją.
• Sužinokite, kaip nustatyti „Google Analytics“, kad būtų galima analizuoti ir įvertinti „YouTube“ rinkodaros efektyvumą.