Kaip naudoti vaizdinį pasakojimą savo rinkodaroje: 5 būdai: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Norite gilesnio ryšio su savo auditorija? Ar svarstėte galimybę vizualiai perteikti istorijas savo rinkodaroje?

Šiame straipsnyje rasite penkis būdus, kaip naudoti vaizdinį turinį pasakojant auditoriją įtraukiančias istorijas.

Kas yra vaizdinis pasakojimas?

Psichologų, vaizdo rinkodaros specialistų ir elgesio specialistų žinoma, kad apie 93% bendravimo yra neverbalinis, taigi klišė „Paveikslėlis vertas tūkstančio žodžių“.

Tačiau pasaulyje, kuriame prekės ženklo komunikaciją labiau nei bet kada skatina vaizdinis turinys, nuolat atsiranda naujų ir galingų vizualinės komunikacijos būdų. Tiesą sakant, 1 minutė vaizdo įrašo yra verta 1,8 mln žodžius, pasak „Forrester Research“. Tai leidžia lengvai suprasti, kodėl auditorija nėra tokia linkusi įsitraukti į teksto turinį.

Vizualinis pasakojimas yra vaizdinio turinio naudojimo strategija pasakojant apie pasakojimą. Efektyvus vaizdinio pasakojimo kūrinys įkvepia emocinį atsaką, ugdo auditoriją ir (arba) nurodo konkrečią išvadą. Vizualinis pasakojimas gali vykti viename turinio elemente, pavyzdžiui, judesio grafikoje, infografikoje ar kt socialinės žiniasklaidos įrašas - arba tai galima pasiekti per kelis susijusius ir vienas kitą papildančius kūrinius turinys.

Kai kurios įmonės pasidalins savo įkūrimo istorija - įkvėpimu savo produktui ar paslaugai ir lyderiams. Jei jūsų verslas neturi tokios istorijos, kuria galėtumėte pasidalinti, galite pagalvoti, kad jūsų prekės ženklas neturi patrauklios istorijos.

Nesijaudink; žinoma, jūs turite istoriją, kuria verta pasidalinti. Kaip jūsų produktas ar paslauga padarys pasaulį geresnį? Kaip tai pagerina jūsų klientų gyvenimą? Papasakokite istoriją apie tikrą ar hipotetinį klientą, naudojančią jūsų produktą ar paslaugą.

Jūsų verslui yra pasakojama istorija, tačiau šios istorijos nebegalima pasakyti ilgais teksto blokais. Jei norite, kad jūsų auditorija klausytųsi, turite pasinaudoti vaizdinių pasakojimų galia. Pateikiame penkis būdus, kaip tai galite padaryti naudodami savo vaizdinį turinį.

# 1: pasidalykite savo kilmės istorija

Kaip mes jau nustatėme, yra daugybė potencialių istorijų, kurias gali pasakyti jūsų prekės ženklas. Vienas iš pasakojimų, turinčių daug potencialo daugeliui įmonių, yra jų atsiradimo istorija.

Ši istorija gali būti apie tai, kaip buvo įkurta jūsų įmonė, kodėl ji buvo įkurta, ar koks nors jų derinys. Kokias problemas pamatė steigėjas (-ai), kuriuos norėjo išspręsti? Ar buvo epifanija? Kokius iššūkius įmonė turėjo įveikti, kad patektų ten, kur yra dabar?

Kilmės istorija ypač tinka pasirodyti vaizdo ar judesio grafikos forma, kuri gali nukreipti žiūrovą per linijinį pasakojimą labiau kontroliuojamu būdu nei interaktyvios žiniasklaidos priemonės, kurios linkusios teikti pirmenybę savarankiškam elgesiui tyrinėjimas.

Be to, stiliui, pagal kurį galima kurti tokį vaizdo įrašą, tikrai nėra ribų. Svarbiausia yra rasti požiūrį, kuris atitiktų jūsų prekės ženklą.

Pažvelkime į du labai skirtingus vaizdinio pasakojimo pavyzdžius, naudojamus pasakojant apie kilmę per vaizdo įrašą. Nesunku suprasti, kaip tai atspindi jų kuriamą verslą.

Kaip LEGO istorija galėtų būti kas kita, o ne animacinė?

Vis dėlto blizgesys yra ne tik animacijos pasirinkimas, bet ir tai, kad ši judesio grafika yra skirta tiems, kurie greičiausiai naudojasi produktu: vaikai. Judesio grafika yra įrėminta beveik kaip pasaka, kad vaikai ją žiūrėtų lygiai taip pat, kaip ir suaugusieji. Ir jų reakcija greičiausiai bus panaši į kerėjimą, kuris yra būtent esmė. Prekės ženklo atsiradimo istorija turėtų įkvėpti artimesnį ryšį su žiūrovu.

„Burberry“ laikėsi kino požiūrio, pasakodamas savo kilmės istoriją, naudodamas aukštos kokybės kinematografiją, pintus vaizdus, ​​muzikinę perdangą ir greitus pjūvius, panašius į filmo anonsą:

Gautas vaizdo įrašas sukelia patį labai stilizuotą, aukštos kokybės produktą, taip pat gyvenimo būdą, kurį jo dėvėtojai greičiausiai neprieštarautų.

Be abejo, vaizdo įrašai ir judesio grafika yra puiki priemonė pasakoti apie savo verslo istoriją, tačiau tai nėra vienintelis būdas. Jei turite turtingą 50 metų istoriją, pvz., Nacionalinį dailės fondą, apima vaizdo įrašą viskas gali pasirodyti per ilgas ir išsamus, rizikuodamas prarasti auditorijos dėmesį. Taigi galite pasirinkti interaktyvų vaizdinių pasakojimų metodą.

NEA atveju jie pasirinko interaktyvi laiko juosta kad vartotojai galėtų tyrinėti savo tempu.

Šis požiūris suteikia vartotojui galimybę sekti tai, kas jį labiausiai domina kurti kartu istorija. Atsižvelgiant į tai, kad interaktyvus turinys gali labai padidinti konversijų rodiklius, tai yra galingas įrankis, skatinantis tikrą įsitraukimą.

Jei nuspręsite naudoti vaizdo įrašą arba animuotą vaizdo įrašą, norėdami papasakoti savo prekės ženklo istoriją, iškyla nauja problema: kaip galite optimaliai išnaudoti šiuos vaizdo įrašus visuose savo socialiniuose kanaluose? Galų gale, vien „Instagram“ įraše maksimalus vaizdo įrašo ilgis yra 60 sekundžių, o tik 15 sekundžių „Instagram“ istorijos. Šios ribos skirtingose ​​platformose skiriasi. Jūs turite jaudintis ne tik dėl vaizdo įrašo ilgio, bet ir dėl skirtingų matmenų.

Yra keletas būdų, kaip išspręsti šią mįslę, ir praktiškai visi jie turi papildomą premiją, kad jūsų vaizdo įrašas eina toliau. Tai yra, yra keli būdai panaudoti vaizdo įrašą arba judesio grafika socialinei žiniasklaidai ir kitiems reklaminiams tikslams, kad galėtumėte gauti daugiau investicijų grąžos.

Norėdami tai vizualizuoti, „LEGO“ vaizdo įraše pateikiami gana svarbūs veikėjai, įskaitant patį įmonės įkūrėją Ole Kirką Christianseną. Kai Christiansenas ištiko sunkius laikus, jis panaudojo dailidės įgūdžius ir pradėjo kurti žaislus.

Šiuos personažus galima vėl ir vėl naudoti LEGO reklaminėje medžiagoje. Tai gali būti vadovai, vedantys žmones aplink nukreipimo puslapį, arba iliustracijos interaktyviai infografikai, pasakojančiai pasakojimą kitaip. Socialiniuose tinkluose galite papasakoti istoriją dalimis, trumpai sutelkdami dėmesį į atskirus veikėjus GIF, MP4, kurie yra tik ilgesnio vaizdo įrašo fragmentai arba kadrai iš vaizdo įrašo.

Pavyzdžiui, įsivaizduokite šią ekrano kopiją kaip „Twitter“ ar „Instagram“ įrašą kartu su tekstu: „Ar žinojote to LEGO įkūrėją įkūrė įmonę gamindama žaislus savo keturiems sūnums? “ Tada galite pabandyti pakelti pokalbį klausimu: „Koks buvo jūsų mėgstamiausias žaislas vaikas? (Be LEGO, žinoma!) “

Tiesiog nepamirškite, kad turėsite koreguoti nuotraukos ar ekrano kopijos matmenis, atsižvelgdami į platformą, kurioje jis bus rodomas. Pavyzdžiui, tipiškame kvadratiniame „Instagram“ sklaidos kanalo įraše galite nustatyti santykį 1: 1.

Perkeldami savo vaizdo įrašą, galite greitai ir lengvai sukurti kelis išteklius, kurie veiks socialiniuose kanaluose ir ilgainiui ir toliau pritrauks vaizdo įrašą.

Galite naudoti tą patį požiūrį dalindamiesi ne tik kitais kadrais, bet ir duomenų vizualizacijomis bei trumpesnio formato vaizdo įrašais iš ilgesnio vaizdo įrašo. Tai suteiks daugiau traukos ilgesniam laikotarpiui ir užtikrins, kad vaizdo įrašas bus išnaudotas maksimaliai jūsų socialiniuose kanaluose.

# 2: perduokite savo įmonės siekius

Net jei jūsų verslas neturi ypač patrauklios istorijos, kuria galėtų pasidalinti, vis tiek galite panaudoti vaizdinių pasakojimų galią iliustruodami tai, ko jūsų verslas tikisi pasiekti. Šie siekiamieji pasakojimai neapsiriboja tikslu parduoti produktą ar paslaugą ir sutelkia dėmesį į tai, kaip tas produktas ar paslauga ar visas verslas padarys pasaulį geresnį.

Dalytis pasakojimu apie korporatyvinę atsakomybę - apie tai, kaip grąžinate savo bendruomenei ar kovojate dėl verto tikslo - ypač efektyvu su Z karta, kurią sudaro 32% pasaulio gyventojų, taigi yra reikšminga (ir vis didesnė) beveik bet kurio verslo tikslinės auditorijos dalis.

Kaip jau pastebėjo daugelis rinkodaros ekspertų, „Gen Z“ yra linkęs teikti pirmenybę prekių ženklams, kurie yra socialiai sąmoningi ir stengiasi grąžinti savo bendruomenes. Tokių rinkodaros pastangų, kaip „Visada“ kampanijos „#LikeaGirl“, sėkmė tai labai palengvina.

Taigi, jei jūsų įmonė daro ką nors įkvepiančio, kuris padarys pasaulį geresnį, laikas pasidalinti ta istorija. „Ben and Jerry’s“ yra puikus prekės ženklo pavyzdys, kuris, užuot pasidalijęs savo praeitimi, siekia sukurti geresnę ateitį keliais aspektais. Benas ir Džeris savo rinkodaros medžiagoje iškelia į priekį savo tvaraus maisto ir atsakingo žemės ūkio misiją:

# 3: Pateikite mokomąjį ir mokomąjį turinį

Jei norite pritraukti ir išlaikyti savo auditorijos dėmesį, turite pasiūlyti jiems tikrą vertę. Štai kodėl mokomasis ir mokomasis turinys gali paskatinti didžiulį įsitraukimą į socialinę žiniasklaidą. Iš tiesų, 77% B2B rinkodaros specialistų jau naudoja mokomąjį turinį, kad pasiektų savo auditoriją.

Pavyzdžiui, kai draudimo bendrovė PEMCO norėjo susisiekti su dviem pagrindinėmis tikslinėmis auditorijomis - 35 metų ir vyresnių namų savininkais ir bendra žmonių grupe vyresni nei 20 metų - jie nusprendė sukurti 15 trumpo judesio grafikų seriją, kad šviestų savo auditoriją apie namų priežiūrą, saugumą ir kitus naudingus dalykus. temomis. Populiariausi iš šių judesio grafikų matė 12 kartų daugiau bendrinimų nei vidutiniškai.

Štai vienas vaizdinės pasakojimo kampanijos pavyzdys - judesio grafika apie šeimos gaisro pratybų planavimą:

Ne pelno siekiančios organizacijos mano, kad mokymo turinys taip pat yra ypač naudingas. Verslo paslaugų organizacija „digitalundivided“ norėjo šviesti savo auditoriją apie ilgą Amerikos „Black and Latinx“ istoriją moterų verslininkių, todėl pasirinko kurti judesio grafiką, kad pabrėžtų keletą įtakingų figūrų kaip savo #WeAreLimitless dalį kampanija.

Jie taip pat suskirstė tą judesio grafiką į keletą trumpo formato MP4, išryškindami po vieną moterį, kuria galėjo pasidalinti per savo socialinius kanalus. Štai vienas iš jų:

Vis dėlto tai nereiškia, kad skaitmeninis padalijimas taip pat negalėjo ar neturėjo pasidalinti viso judesio grafika. Jei sukūrėte ilgesnį nei minutės judesio grafiką ar vaizdo įrašą, kurį norite paskelbti „Instagram“, yra dar viena galimybė. Jei paskelbsite kaip IGTV vaizdo įrašą, jis bus rodomas toliau, jei auditorija sutiks toliau žiūrėti (spustelėjus „Žiūrėti toliau per IGTV“, peržiūrėjus keletą sekundžių peržiūros).

Štai kaip paskelbti ilgesnį vaizdo įrašą kaip IGTV vaizdo įrašą. Pirmiausia įkelkite vaizdo įrašą į „Instagram“, kaip ir bet kurį kitą įrašą. Tada palieskite Kitas.

Jei jūsų vaizdo įrašas yra ilgesnis nei minutė, būsite paraginti pasirinkti trumpą vaizdo įrašą ir ilgą vaizdo įrašą. Pasirinkite parinktį Ilgas vaizdo įrašas.

Dabar pasirinkite vaizdo įrašo rėmelį, kurį naudosite kaip IGTV vaizdo įrašo viršelį. Tai nėra tas pats, kas viršelis, kuris pasirodys jūsų „Instagram“ sklaidos kanale, tačiau jis taps šio vaizdo pagrindu. Taigi vėliau pasirinkite tai, kas veiks kvadratiniu formatu.

Palietę Kitas, turėsite pasirinkti įrašo pavadinimą ir aprašą. Aprašymas veiks panašiai kaip ir bet kuri kita „Instagram“ įrašo kopija. Pavadinimas bus rodomas prieš jį jūsų sklaidos kanale.

Šiame etape būtinai palieskite Redaguoti profilio viršelį. Čia galėsite sureguliuoti ir iš naujo centruoti IGTV dangtelį, kurį pasirinkote prieš kelis veiksmus, kad optimizuotumėte, kaip jis rodomas jūsų sklaidos kanale.

Dabar paspauskite „Post“ ir toli!

Atminkite, kad viso vaizdo įrašo paskelbimas netrukdo jums dalintis trumpesniais fragmentais, pavyzdžiui, aukščiau. Priešingai, tai leidžia gauti daugiau traukos iš vieno vaizdo įrašo.

# 4: iliustruokite produkto kūrimą nuo pradžios iki pabaigos

Kai kuriems verslams jų gamyba yra visa istorija. Yra daug galimų priežasčių, kodėl dalijamasi šia istorija. Galbūt tai susiję su novatoriška technika ar strategija. Galbūt jūs renkatės iš tvarių medžiagų arba didžiausią dėmesį skiriate sąžiningai prekybai ar kitai socialiai sąmoningai praktikai. Galimybių tikrai nėra.

Kai 3D spausdinimo įmonė „Carbon“ bendradarbiavo su „Riddell“ sporto įrangos ekspertais, jie norėjo sukurti futbolo šalmą, kuris būtų ne tik pritaikytas nešiotojui, bet ir saugesnis. Trumpų formų animaciniai vaizdo įrašai, kuriuos jie sukūrė savo socialinės žiniasklaidos kanalams, taip pat buvo dalijamasi pritaikytame nukreipimo puslapyje, skirtame bendradarbiavimui skatinti.

„Carbon“ galėjo iš pirmų lūpų parodyti, kokią patirtį turi kiekvienas jų produktas, taip pat pademonstruoti, kuo „Carbon“ 3D spausdinimo technologija yra išties unikali. Štai vienas iš gautų vaizdo įrašų:

Vaizdo įrašai ir judesio grafika nėra vienintelė vaizdinė laikmena, galinti efektyviai iliustruoti produkto kūrimo ir kūrimo procesą. Infografika ar mini infografika socialinei žiniasklaidai taip pat yra puikus pasirinkimas. Tiesą sakant, jei kuriate vaizdo įrašą, pvz., Aukščiau pateiktą „Carbon / Riddell“ kūrinį, galite pritaikyti meno kūrinius į nejudančius vaizdus, ​​kurie veikia visuose savo socialiniuose kanaluose, kad galėtumėte pasakoti savo istoriją keliais būdais, užtikrindami, kad ji būtų patraukli visiems jūsų auditorijai.

5: paryškinkite klientų istorijas

Vaizdinis pasakojimas ne visada susijęs su jūsų prekės ženklo atkreipimu į dėmesį. Kartais norite įgalinti savo auditoriją ir klientus pasakoti savo istorijas.

Vartotojų sukurto turinio (UGC) skatinimas jūsų socialiniuose kanaluose turi didžiulį rinkodaros potencialą. Po visko, 70% Z kartos sakykite, kad „YouTube“ influenceriai yra labiau panašūs nei įžymybės. Daugelis jūsų klientų siekia autentiškumo realių istorijų pavidalu, ne tik istorijų, kurias kuruoja prekės ženklai.

Yra daugybė būdų, kaip skatinti ir dalytis NGK socialinėje žiniasklaidoje. Atrodo, kad šio tipo vaizdinis turinys yra pats efektyviausias, nes realių žmonių nuotraukos, mieli augintiniai ir tikri jūsų prekės ženklo pavyzdžiai sukuria daugiau žmogiškos patirties.

Pandemijos metu UPS plačiai ir galingai naudojo UGC, pasidalindama daugybe užrašų ir padėkos dovanų, kurios liko jų vairuotojams. Šis turinys veikia kartu su vairuotojų valdomais „Instagram“ ir „Facebook“ puslapiais „UPS Dogs“, kurie dalijasi mielų šunų nuotraukomis vairuotojų maršrutu. Šio tipo turinys „Instagram“ sistemoje reguliariai generuoja tūkstančius teigiamų įvertinimų, paprastai sulaukia dvigubai daugiau teigiamų įvertinimų nei prekės ženklo sukurti įrašai.

Taigi paprašykite savo klientų pasidalinti savo produkto vaizdais ar paslaugomis. Siūlydami atlygį, pavyzdžiui, įvesdami visus loterijoje esančius vaizdus, ​​laimėsite kuponą ar nemokamą produktą, galite paskatinti tokio pobūdžio dalijimąsi. Kuo daugiau žmonių dalinsis, tuo daugiau to norės ir kiti.

Išvada

Šiandienos verslas turi pasakoti patrauklias istorijas ir tai efektyviausiai pasiekiama naudojant vaizdinį turinį. Šios istorijos gali vykti akimirksniu - viename įtaigiame socialinės žiniasklaidos įraše - arba laikui bėgant per kelis susipynusius vaizdinius išteklius, kurie kartu sudaro didesnį pasakojimo lanką.

Teisingas požiūris į jūsų verslą priklauso nuo to, ko norite pasiekti visam savo prekės ženklui ir ypač tam tikroms kampanijoms. Nusistatykite aiškius tikslus ir apibrėžkite tikslines auditorijas, ir galėsite rasti tinkamą vaizdinę terpę savo istorijai atgaivinti.

Ką tu manai? Kaip galėtumėte naudoti šias vaizdinio pasakojimo technikas savo rinkodaroje? Pasidalykite savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.

Daugiau straipsnių socialinės žiniasklaidos vaizduose:

• Sužinokite, kaip pakeisti kraštovaizdžio vaizdo įrašą į kvadratinį vaizdo įrašą naudodami mobilųjį įrenginį.
• Sužinokite, kaip sukurti geresnius vaizdinius elementus savo rinkodarai.
• Raskite keturis nemokamus įrankius savo rinkodaros vaizdams kurti.