Kaip pasinaudoti savaiminiais pasiūlymais „Facebook“ skelbimuose: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar jūs parduodate brangius produktus, paslaugas ar kursus? Įdomu, kaip parduoti daugiau, sumažinant patekimo į rinką barjerą?

Šiame straipsnyje jūs sužinosite, kaip naudoti „Facebook“ ar „Instagram“ skelbimus, norint reklamuoti nedidelį, savarankiškai likviduojantį pasiūlymą, kuris paskatina parduoti.

Kas yra savaime likviduojantis pasiūlymas?

Iš esmės savaime likviduojančio pasiūlymo (SLO) kanalas suteikia nebrangią pradinio lygio pirkimo galimybę, kuri jūsų tikslinę auditoriją paskatina investuoti į vieną ar daugiau reikšmingų pirkinių. Geriausia apie šiuos pasiūlymus yra ta, kad pradinis pirkimas paprastai apmoka jūsų reklamos kampanijos išlaidas.

Nors pradinė investicija yra nedidelė, jos vertė yra didelė. Toliau pateikiami keli SLO pasiūlymų pavyzdžiai.

Standartinių vaizdų rinkinys

Akcijų vaizdų rinkinio pasiūlymas šiuo metu yra labai populiarus tarp fotografų, turinio kūrėjų ir socialinės žiniasklaidos valdytojų. Šie profesionalai yra kuravę ir nufilmavę šimtus vaizdų savo klientams ir turintys neužpildytų nuotraukų, laukiančių, kol jas supakuos ir parduos. Kai kas nors įsigyja nedidelį akcijų vaizdų rinkinio pasiūlymą, jis iš karto gauna prieigą prie tų vaizdų.

„Instagram“ istorijos raginimai

Nuo kasdienio „Instagram“ skelbimo buvo pereita prie kelių kartų per savaitę skelbimo ir „Instagram Stories“ naudojimo kelis kartus kiekvieną dieną. Tačiau ne visada lengva sukurti prasmingą istoriją, kuri paskatins žmones peršokti, apsilankyti tinklaraščio įraše, palikti tiesioginį pranešimą ar pirkti. Istorijų idėjų išdėstymas keliomis dienomis ar mėnesiais padeda įmonėms rodytis nuosekliai ir laikantis turinio strategijos.

Tiems iš mūsų, kurie „Instagram“ skelbia „šiuo metu“, turėdami 800 istorijų idėjų po ranka „Trello“ lenta arba „Google“ lapas gali būti tikras laiko taupymas.

Vaizdinio turinio šablonai

Daugelis dizaino įrankių ir programų leidžia lengvai kurti patrauklius įrašus, skelbimus, švino magnetus, vizitines korteles ir milijoną kitų dizaino idėjų. Vis dėlto ne dizaineriams gali būti iššūkis sugalvoti daugybę dizainų, kad jų postai būtų nuoseklūs ir atitiktų prekės ženklą. Viena iš nedidelio pasiūlymo idėjų yra gražių, supaprastintų ir redaguojamų masių šablonų pakavimas.

Kiekvienam verslo savininkui reikia ne tik gražių vaizdų, bet ir daugelio rūšių turto. Nedidelis 100 grafinių šablonų pasiūlymas visam šiam turtui padės rinkodaros specialistams kurti profesionalų ir prekės ženklo turinį mažai dirbant. Šio tipo rinkinyje gali būti socialinės žiniasklaidos, švino magnetų, skelbimų kampanijų, atvirukų, vizitinių kortelių, darbaknygių, el. Knygų ir sutarčių šablonai.

Peržiūrėję keletą nedidelių pasiūlymų pavyzdžių, paaiškinkite, kaip sukurti savo SLO kampaniją.

# 1: Supraskite savaime likviduojančio pasiūlymo reklamos elementus

Pirmiausia pažvelkime į pagalbinių elementų, kurie daro nedidelį pasiūlymą, suskirstymą, siekiant užtikrinti, kad jūsų kampanija būtų pelninga ir neatitinka tik jūsų pagrindinio pasiūlymo.

Pagrindinis savęs likvidavimo pasiūlymas

Tai mažas pasiūlymas, kurį reklamuosite. Tai veda žmones į kelionę į daugiau produktų ir galimybę parodyti, kaip galite padėti. Kai žmonės spustelės jūsų „Facebook“ skelbimą, jie bus nukreipti į pardavimo puslapį su kitu pasiūlymu.

Pavyzdžiui, pagrindinis šio kliento pasiūlymas yra 250 į pramonę orientuotų akcijų vaizdų už 27 USD. Kai kas nors įsigyja šį rinkinį, jis iš karto gauna prieigą prie tų vaizdų. Šis pasiūlymas yra toks vertingas ne tik dėl jų gaunamų atsarginių vaizdų skaičiaus; tai yra tai, kad jie yra skirti konkrečiai pramonei ir specialiai kuruojami vidaus fotografo. Kadangi šių vaizdų negalima rasti niekur kitur planetoje, klientams lengva „taip“ spustelėti ir įsigyti.

Užsakymo smūgis

Pirkdami odos priežiūros produktus internete galbūt pastebėjote tokio tipo užsakymų iškilimų. Dažnai žmonėms siūlomas sandoris „du už vieną“ už dar 5 USD daugiau.

Savo SLO piltuvui siūlote kitą produktą, kuris yra natūralus kitas žingsnis į mažą pradinį pasiūlymą. Šis antrasis pasiūlymas yra toks pat vertingas kaip pagrindinis pasiūlymas, tačiau jo kaina yra šiek tiek didesnė.

Kad 250 viršuje pateikto mažo pasiūlymo vaizdai būtų dar vertingesni, žmonės pamatys 37 dizainerių pasiūlymą 28 dizaineriams „Canva“ „Instagram Stories“ šablonai, kuriuos klientai gali užpildyti savo naujais akcijų vaizdais, kad sukurtų unikalų ir profesionalų prekės ženklą internete.

Užsisakykite

Šiuo metu jūsų klientas pasakė „taip“ jūsų pagrindiniam pasiūlymui, galbūt jis įtraukė užsakymo bumbulą į savo krepšelį ir dabar jis priėjo prie kito pasiūlymo, vadinamo „upsell“. Pagalvokite apie „upell“ kaip greitą žvilgsnį į savo kursus, programą, narystę ar instruktavimo paketą. Į šį pasiūlymą įtrauksite daug elementų, kad palaikytumėte anksčiau pateiktus pasiūlymus.

„Upell“ pasiūlymas yra pats brangiausias paketas ir jis suteikia jūsų skelbimo išlaidų grąžą, kurios reikia, kad šie nedideli pasiūlymai būtų pelningi.

Kadangi šis klientas turi mėnesio narystę su vertingu turinio pristatymu kiekvieną mėnesį, jis siūlo didesnę nei 1 mėnesio narystės vertę. Tai leidžia pažvelgti į tai, ką klientas galėtų gauti kiekvieną mėnesį, jei taptų nariu. Ši kaina yra 67 USD.

2: sukurkite savo SLO

Dabar pakalbėkime apie tai, kaip galite įsitikinti, kad tikrai sulaukėte pasiūlymo. SLO gali būti labai pelninga, tačiau vykdant šias populiarias kampanijas reikia atminti keletą dalykų.

Pagalvokite apie savo idealų klientą ir pagrindinę problemą, su kuria jie kovoja. Kokius produktus galite pakuoti, kurie padarys didelį poveikį už mažą kainą? Kaip galite greitai laimėti? Greitai laimėję klientus, jie nedvejodami įsigys jūsų mažą pasiūlymą.

Galbūt galite padėti jiems greitai įgyti įgūdžių. Supakuokite savo mažą pasiūlymą, pavyzdžiui, parašykite savo kursą ar programą. Štai keletas idėjų:

• SEO įgūdžiai „Google“ pirmajam puslapiui 5 trumpuose vaizdo įrašuose
• Kaip per 1 valandą nustatyti, valdyti ir keisti „Facebook“ skelbimus
• 30 dienų socialinės žiniasklaidos turinio kūrimas per mažiau nei 30 minučių

Plėtodami savo pasiūlymą, atkreipkite dėmesį į tris dalykus.

Suteikite greitą prieigą

Pagalvokite apie tai, ką galite supakuoti į vieną vietą, kad sumažintumėte kliūtis pasinaudoti pasiūlymu. Būtinai pažymėkite šią tiesioginę prieigą „Facebook“ skelbime, kad šis pasiūlymas būtų dar lengvesnis taip.

Remiantis aukščiau pateiktu pavyzdžiu, įsigijęs nedidelį pasiūlymą, pirkėjas gali nedelsdamas susipažinti su produktu - 250 puikių vaizdų.

Užtikrinkite būsimo naudojimo vertę

Vienas momentas, kuris dažnai būna pamirštas, kai siūlomi nedideli pasiūlymai, yra įsitikinti, kad pasiūlymo galiojimo laikas nesibaigia arba jis ateityje gali būti vertinamas potencialių klientų.

„Instagramo“ istorijos pavyzdyje, turėdamas 800 raginimų, klientas gali vėl ir vėl grįžti prie produkto daugiau nei dvejus metus. Tai padidins žinojimo, patiko ir pasitikėjimo versle faktorių, tokiu būdu klientams bus lengviau įsigyti kitą didesnio bilieto prekę.

Nustatykite žemos kainos tašką

Nustačius, koks bus jūsų mažas pasiūlymas, kitas svarbus dalykas yra kainos nustatymas. Nors pasiūlymas yra didelis, jo kainos yra labai mažos, pavyzdžiui, 27 USD, 37 USD arba 47 USD. Mačiau net mažų pasiūlymų, kurių kaina siekia vos 6,95 USD.

Panašu, kad nedidelio pasiūlymo kaina už 49 USD ar mažiau yra puiki vieta vykdyti šias kampanijas „Facebook“ naujienų sraute. Atminkite, kad jūsų nedidelis pasiūlymas turi padaryti didelę įtaką pirkėjo verslui, todėl dėl kainos tai taps lengvu pirkimo sprendimu.

# 3: reklamuokite savo SLO

Kai sukursite visas dalis, kad jūsų mažasis pasiūlymas būtų sėkmingas, atėjo laikas surinkti savo reklamos kampaniją „Facebook“ skelbimų tvarkyklė. Sukursite skelbimą, nukreipiantį srautą į jūsų nukreipimo puslapio kanalą svetainėje.

Nustatykite skelbimo biudžetą

Yra daugybė minčių apie reklamos išlaidas, susijusias su mažais pasiūlymais, ir jūs turite padaryti tai, kas jūsų verslui yra patogu. Viena iš bendrųjų gairių yra išleisti per dieną mažo pasiūlymo kainą. Aukščiau pateiktoje kampanijos pavyzdyje tai yra 27 USD per dieną.

Vis dėlto iš pradžių norite savo kampanijai skirti pakankamai biudžeto, kuris padėtų „Facebook“ gauti jūsų pasiūlymą reikiamiems žmonėms. Didesnis biudžetas iš pradžių taip pat leidžia išbandyti auditorijas norėdami pamatyti, su kuriomis jūsų maža pasiūla suskamba.

Nustatykite savo tikslines auditorijas

Tikslinių auditorijų apibrėžimas yra vienas iš svarbiausių SLO kampanijų vykdymo aspektų. Jei planuojate vykdyti kampaniją ilgą laiką, auditorija nuolat kinta. Atminkite, kad kadangi jūsų pasiūlymo kaina yra maža, turite būti vikrūs ir tvarkyti šiuos skelbimus kiekvieną dieną.

Šilta auditorija

Tikėtina, kad tai bus jūsų geriausiai pasirodžiusios auditorijos. Jie apima jūsų el. Pašto sąrašą, „Instagram“ įtraukėjus, svetainės lankytojus per pastarąsias 30 dienų ir mano asmeninį favoritą - visus, kurie peržiūrėjo ankstesnės kampanijos nukreipimo puslapį. Perskaityk Šis straipsnis sužinoti, kaip sukurti tinkintas auditorijas pagal svetainės srautą.

Potencialių klientų generavimo kampanijos leidžia jums iš tikrųjų išbandyti visų jūsų pasiūlymų rinką. Nemokama švino magneto kampanija padės rasti geriausią auditoriją, sudaryti el. Pašto sąrašą ir galiausiai paversti tuos klientus mokančiais klientais. „Facebook“ pikselis stebės visus, kurie pateks į jūsų švino magneto nukreipimo puslapį, o tai bus puiki auditorija, kai norite pradėti nedidelę pasiūlymo kampaniją.

Man paprastai patinka, kai 500–1 000 žmonių patenka į nukreipimo puslapį, kad tai būtų gera auditorija. Mano kliento kampanijos atveju mes visus metus vykdome potencialių klientų generavimo kampanijas ir turime daug šiltų auditorijų, kad galėtume vėl nukreipti savo mažą pasiūlymo kampaniją.

Panaši auditorija

Jei nuolat vykdote potencialių klientų generavimo kampanijas ir pasiekėte daugiau nei 500 nukreipimo puslapio peržiūrų, galite paprašyti „Facebook“ sukurti panašią auditoriją visų, kurie aplankė jūsų nukreipimo puslapius. Tai yra auksas „Facebook“ skelbimų pasaulyje, tačiau jis prasideda vedant pirmaujančių klientų kampanijas.

Pagal kliento pavyzdį mes pradėjome teikti 27 USD pasiūlymą panašiai 500 žmonių auditorijai, kuri pateko į neseniai vykusią kampaniją. Nuo pat pradžių jis dirbo gražiai ir uždirbo 377 USD pajamų 1 dieną (ir daugelis tų žmonių ėmėsi užsakymo smūgio ir padidėjo).

Interesais pagrįstos auditorijos

Jei dar neturite šiltos ar panašios auditorijos, vis tiek galite išbandyti nedidelę pasiūlymo kampaniją, taikydami pagal pomėgius. Sudarykite 20–30 galimų savo idealaus kliento interesų sąrašą. Kokie pomėgiai, TV laidos, influenceriai, knygos ir įrankiai juos patraukia?

Norėdami gauti mažų pasiūlymų, galite sugrupuoti panašius pomėgius į skelbimų rinkinį, kad „Facebook“ būtų pakankamai auditorijos, pagal kurią būtų galima taikyti. Pastebėjau, kad kuo mažesnė auditorija, tuo brangiau pasiekti 1000 žmonių. Maždaug 1 500 000 auditorija yra tinkama išbandyti.

„Pro“ patarimas: Nes jūsų SLO kampanijos skelbimai yra skirti plačiajai auditorijai, kurioje yra daug žmonių jiems naudinga sukeisti naujus vaizdus ir kopijuoti kiekvieną savaitę, kad šie pasiūlymai būtų nauji maitinti. Rekomenduoju sukurti 10 skelbimų, kad galėtumėte lengvai atnaujinti savo mažus pasiūlymus, kai išlaidos pradės šliaužti.

# 4: patarimai, kaip išplėsti savo SLO kampaniją

Produkto skelbimų rodymas skiriasi nuo potencialių klientų generavimo kampanijų rodymo, todėl turite skirti daugiau dėmesio visoms svarbi metrika. Žinoma, jei skelbimas veikia ir duoda pelno, nelieskite nieko. Tačiau galite pastebėti, kad kampanija po savaitės tiesiog pavargsta. Kai tai atsitiks, čia yra du būdai, kuriuos man patinka keisti.

Biudžeto metodas

Mūsų pradinė kampanija kiekvieną dieną buvo pelninga, tačiau maždaug po 10 dienų viskas pradėjo lėtėti. Galų gale kopijavome visą kampaniją, pridėjome didesnį biudžetą ir paskelbėme naują kampaniją su naujais skelbimais. Kai tik jis paskelbtas, pastebėjome, kad pardavimai pakilo. Kampanijai suteikė naują gyvybę derinys, kai pradedama naujiena naujienų sraute, pristatoma nauja kūryba ir padidinamas biudžetas.

Auditorijos metodas

Anksčiau kalbėjau apie tai, kad turėtumėte 20 tikslinės auditorijos idėjų, kurias turėtumėte turėti, kai jūsų kampanija pradės veikti, sąrašą. Jei vienai auditorijai sekasi gerai, pabandykite dubliuoti tą auditoriją ir atlikite vieną iš šių veiksmų:

• Elgesio sluoksnis, pvz., „IR TURI TAIP PAT SUTIKTI“ „Facebook“ puslapio administratoriai.
• Pritaikykite ką nors pagal demografinius rodiklius, pavyzdžiui, išplėskite amžiaus intervalą ar susiaurinsite tik vieną lytį.

Taip pat galite koreguoti pagal paskirties vietą, platformą ar įrenginį, kai turėsite šiuos duomenis, ir sužinokite, ar šie patobulinimai padeda padidinti jūsų kampaniją.

Išvada

SLO gali padėti sukurti pasyvias ir pelningas pajamas, kai tai daroma naudojant aiškią strategiją ir kasdien analizuojant duomenis. Gebėjimas greitai ir vikriai atlikti reikiamus koregavimus padės padidinti jūsų mažos pasiūlymo kampanijos pelną.

Ką tu manai? Ar yra nedidelis pasiūlymas, kurį galite sukurti savo verslui, kuris padės generuoti pajamas ir poveikį, kurio ieškote? Praneškite mums komentaruose.

Daugiau straipsnių „Facebook“ skelbimuose:

• Sužinokite, kaip išplėsti el. Pašto sąrašą naudojant „Facebook“ skelbimus.
• Sužinokite, kaip sukurti „Facebook“ ir „Instagram“ skelbimus, kurie generuoja pardavimus.
• Sužinokite, kaip sukurti keturias konvertuojančias „Facebook“ auditorijas.