„YouTube“ vaizdo įrašų strategija: kaip auginti verslą naudojant „YouTube“: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Norite daugiau potencialių klientų ir pardavimo iš „YouTube“ kanalo? Įdomu, kaip skirtingų tipų vaizdo įrašus naudoti skirtingiems tikslams?

Norėdami ištirti „YouTube“ turinio strategiją, apklausiu „Sunny Lenarduzzi“ Socialinės žiniasklaidos rinkodaros tinklalaidė.

Saulėta yra „YouTube“ rinkodaros ekspertas, kuris padeda verslininkams pažinti žinias internete. Jos „YouTube“ kanalas turi 500 000 abonentų. Jos podcast'as yra „The Sunny Show“, o jos kursai - „Authority Accelerator“ ir „YouTube for Bosses“.

Sužinosite, kokio tipo „YouTube“ turinį ir raginimus veikti Sunny naudoja savo verslui išplėsti, kaip pritaikyti „Hot Script“ formulę srautui pritraukti į jūsų pasiūlymą ir dar daugiau.

Sunny kelionė „YouTube“ prasidėjo prieš 5 metus visiškai atsitiktinai.

Ji vadovavo socialinių tinklų rinkodaros konsultacijoms, teikiančioms visas paslaugas, ir turėjo saujelę klientų. Didžiausias jos tikslas buvo užtikrinti, kad jos sukurtas turinys generuotų pajamas tiems klientams ir viskas klostytųsi gerai. Sklindant iš lūpų į lūpas, ją apėmė paklausa savo paslaugoms, tačiau nenorėjo samdyti komandos. Tuo pačiu metu ji žinojo, kad turi rasti būdą, kaip atsakyti į klientų klausimus, nesusikalbėjus su jais ir nevažiuojant į papildomą susitikimą, nes tiesiog neturėjo laiko.

Iš nevilties, kai daugelis klientų ėmė jos klausinėti, kaip naudoti tiesioginį srautą ir „Periscope“ verslui, ji įrašė savo atsakymą į paprastą vaizdo įrašą, skirtą griežtai jos klientams, įkėlė į „YouTube“ ir išsiuntė jai nuorodą klientų.

Kitą dieną ji pabudo ir rado tūkstančius peržiūrų, nors vaizdo įraše nebuvo raginimo veikti (nes tai buvo skirta jos dabartiniams klientams), žmonės, kurie tai stebėjo, rasdavo jos el. pašto adresą ar savo internetinę svetainę ir prašydavo įdarbinti ją. Tada ji suprato, kad „YouTube“ yra paieškos sistema, ir žmonės ją surado, nes ieškojo atsakymo į tuos pačius klausimus, kuriuos uždavė jos klientai.

Ši patirtis paskatino ją imtis metų trukusio eksperimento, kurio metu ji atsakė į savo klientų DUK per vaizdo įrašą savo kanale. Per porą mėnesių ji gavo pranešimą iš NATO socialinės žiniasklaidos vadovo, klausdama, ar ji kalbės su jų delegatais būstinėje Briuselyje.

Per ateinančius 4 metus Sunny daugiausia dėmesio skyrė raktinių žodžių strategijai ir „The Sunny System“ - požiūrio kūrimui sukuria savaeigę ekosistemą, kuri iš esmės pritraukia daugiau srauto ir peržiūrų į jūsų svetainę vaizdo įrašai. Tai savo ruožtu sukuria aukštesnius reitingus, todėl jūsų turinys dažniau siūlomas tinkamai auditorijai. Jos kanalas toliau augo, ji sukūrė ir pradėjo savo „YouTube for Bosses“ kursą, kuris šiuo metu aptarnauja 8000 žmonių visame pasaulyje.

Tada, kai George'as Floydas buvo nužudytas, Sunny pajuto, kad ji turi atsakomybę pripažinti situaciją ir naudokitės jos platforma, kad sužinotumėte apie socialinės žiniasklaidos ir jos aido kamerų pavojus įgalina. 2020 m. Birželio 23 d. Ji paskelbė vaizdo įrašą pavadinimu „Aš permąstau socialinę žiniasklaidą ...“

Šis vaizdo įrašas pakeitė Sunny turinio strategijos kryptį. Ji nebebuvo svarbi pagal raktinius žodžius ir sutelkė dėmesį į turinį, kurį skatina planuojama sistema, kuri, jos nuomone, veikia autentiškai dalintis iš savo proto ir širdies, kad skaidriai sukurtų teisingesnį ir įtraukesnį verslą platforma.

Ką rinkodaros specialistai turi suprasti apie „YouTube“ veikimą

Kaip asmuo, kuris ilgą laiką dirbo kiekvienoje socialinės žiniasklaidos platformoje, Sunny sako, kad „YouTube“ yra vienintelė platforma, kuri iš tikrųjų teikia ilgalaikį, nuoseklų, visžalį srautą į jūsų verslą.

Vis dėlto, norint tai padaryti, „YouTube“ turi žinoti, kuo norite būti žinomais ir kuriuos norite pritraukti. Kai „YouTube“ algoritmui jūsų padėtis yra aiški, ji žino, kada ir kam turėtų rodyti jūsų turinį per paiešką ir siūlomus vaizdo įrašus.

Jei paprasčiausiai išmesite daugybę turinio be jokio minties už tai, ką skelbiate, galų gale supainiosite algoritmą ir jis nežino, kur įdėti jūsų turinį.

Turite aiškiai žinoti savo galutinį tikslą ir tai, kodėl „YouTube“ naudojate verslui. Šis paaiškinimas padės jums sukurti tinkamą vaizdo įrašų turinį.

„YouTube“ vaizdo įrašų turinio kūrimas „Sunny System Scaling“ piltuvui

„Saulėta sistema“ yra trijų pakopų mastelio keitimo piltuvas, pastatytas aplink tai, kaip žmonės jus atranda, sužino apie jus ir susisiekia su jumis. Sistema sukurta taip, kad nepaisant to, ar jūsų paskelbtas naujas vaizdo įrašas yra kanalo viršaus, vidurio ar apačios dalis, pats turinys yra jūsų ekosistemos centre.

Kiekvieną mėnesį „Sunny“ sukuria bent vieną vaizdo įrašą kiekvienam mastelio keitimo kanalo etapui.

Mastelio keitimo kanalo viršus: vaizdo įrašai, skirti didinti supratimą su šaltais potencialiais klientais

Šie vaizdo įrašai skirti pritraukti šaltą žmonių auditoriją, kurie paprastai nežino, kodėl tu jiems reikalingas savo gyvenime ar kodėl jie turėtų tave sekti. Tikslas yra, kad „YouTube“ šiuos vaizdo įrašus pateiktų plačiai ieškomų frazių rezultatuose, kad gautumėte daug matomumo ir žinomumo apie žmones, kurie domisi tema. Šie vaizdo įrašai bus didžiausias jūsų peržiūrų šaltinis ir prenumeratoriai.

„Sunny“ vadina šiuos proveržio, šliuzo ar garantuoto peržiūros vaizdo įrašus (GVV), nes pasirodė, kad šios temos teikia peržiūras jūsų nišoje. Juose pateikiamos pradinio lygio žinios ir sąvokos, susijusios su galutiniu rezultatu, kurį žmonės bando pasiekti.

Šie vaizdo įrašai nepritrauks populiariausių potencialių klientų, kurie yra pasirengę pirkti iš jūsų, tačiau jie įtraukia žmones į jūsų ekosistemą, kad galėtumėte juos ugdyti turiniu, kol jie supras, kodėl jiems reikia dirbti su jumis.

„Sunny“ kanalo viršuje esantis vaizdo įrašas galėtų apimti pasyvių pajamų generavimą.

Užuot pateikęs raginimą veikti, kuris siunčia šiuos naujus potencialius klientus iš „YouTube“, Sunny naudoja pabaigos ekranas kad kiekvienas vaizdo įrašas nukreiptų žiūrovus giliau į jos turinį, siūlydamas susijusį vaizdo įrašą ar grojaraštį. Tai išlaiko žmones jos kanale, padidina žiūrėjimo laiko metriką ir padidina tikimybę, kad žiūrovas užsiprenumeruos.

Mastelio kanalo vidurys: vaizdo įrašai, skirti šviesti šiltus potencialius klientus

Kanalo viduryje esantys vaizdo įrašai skirti šviesti šiltą žmonių auditoriją, norinčią pasiekti tikslą, kurį jūsų produktai ir paslaugos padeda žmonėms pasiekti. Tai bus mažesnė auditorija, nes jų interesai yra labiau aktualūs, tačiau tai yra ir kvalifikuotesnė auditorija. Šios auditorijos konversijos kelias bus trumpesnis nei šaltos auditorijos, kuri vis dar yra ciklo supratimo etape.

Remiantis aukščiau pateiktu pavyzdžiu, Sunny vaizdo įrašai, skirti šiai auditorijai, besidomintiems pasyvumu pajamos būtų susijusios su prekės ženklo ir autoriteto kūrimu, nes tai yra svarbus žingsnis kuriant pasyvųjį pajamos. Ji aptartų visus žingsnius, reikalingus prekės ženklui ir žinomumui sukurti, ir tada paminėtų, kad „YouTube“ yra puikus būdas tai pasiekti.

Raginimas veikti kanalų viduryje yra skirtas surinkti žiūrovo el. Pašto adresą, kad būtų galima tęsti ugdymo ciklą. „Sunny“ paprastai siunčia šiuos žiūrovus į internetinio seminaro / seminaro pasirinkimo arba registracijos puslapį, kuris juos toliau mokys, kaip „YouTube“ kanalas galėtų padėti jiems sukurti prekės ženklą.

Mastelio keitimo kanalo apačia: Vaizdo įrašai, skirti konvertuoti karštus potencialius klientus

Kanalo apačioje esantys vaizdo įrašai yra aktualūs ir tiesiogiai susiję su rezultatu, kad ir koks jūsų produktas ar paslauga būtų žmonėms. Tai bus pažengusios temos, todėl galėsite naudoti pažangią kalbą ir žengti daug giliau nei vaizdo įrašų viršuje ar viduryje.

Šiuos vaizdo įrašus bus peržiūrėta nedaug, tačiau jų konversijų rodiklis bus didelis, nes jie skirti karšta žmonių, tiksliai žinančių, ko nori, auditorijai. Šių žmonių procesas prasideda nuo jūsų nepažinimo ar to, ką darote, iki galo apsisprendimo dirbti su jumis, kad gautumėte tai, ko jie nori, yra labai trumpas.

Aukščiau pateiktų pavyzdžių kontekste Sunny vaizdo įrašas apie potencialių klientų generavimą „YouTube“ verslininkams paaiškina, kaip kažkas iš tikrųjų uždirbs pinigus verslui iš „YouTube“. Padėti žmonėms pasiekti šį tikslą yra tai, kuo remiasi Sunny produktai ir programos, todėl kažkas, žiūrintis tą vaizdo įrašą, greičiausiai yra labai kvalifikuotas jos verslo lyderis. Vaizdo įrašas gali būti peržiūrėtas nedaug, tačiau tų peržiūrų sulaukia itin populiarūs klientai, todėl konversijų yra daug.

Šių žiūrovų nereikia toliau šildyti ir norite sumažinti kuo didesnę trintį, todėl raginimas veikti turėtų nukreipti žiūrovus tiesiai į puslapį, kuriame jie gali nusipirkti jūsų produktą arba užsisakyti skambutį tu.

„Karšto scenarijaus“ vaizdo įrašo kūrimo formulė

Sunny sukūrė patikrintą formulę, kaip kurti tinkamus vaizdo įrašus. Formulė suskirstyta į tris fazes:

• 1 etapas: kablio pristatymas, rezultatas ir atsiliepimas
• 2 etapas: vertės pateikimas
• 3 etapas: raginimų veikti pateikimas

Ši formulė gali būti naudojama kuriant vaizdo įrašus bet kuriam aukščiau aptarto kanalo etapui. Žemiau pateikiamas vaizdo įrašo iš kanalo apačios pavyzdys.

1 etapas: kablys, rezultatas, atsiliepimas

Pradėkite vaizdo įrašo apačią nuo kabliuko, kuris žmonėms patikina, kad jūsų vaizdo įrašas iš tikrųjų yra susijęs su tuo, apie ką sakote. Tada pateikite to, ko mokys vaizdo įrašas, rezultatą, kad žiūrovai žinotų, jog jie yra tinkamoje vietoje ir toliau žiūri. Tada atlikite atsiliepimą, kad patvirtintumėte savo patikimumą. Norėdami tai vizualizuoti, „Aš padėjau savo klientui nuo 0 iki 100 000 prenumeratorių per mažiau nei 10 mėnesių“. Kartu jums prireiks ne daugiau kaip 45 sekundžių, kol pateiksite kablį, rezultatą ir atsiliepimas.

2 etapas: vertė

Tada eikite į vertę ir kuo greičiau ir glaustai ją įveikite. Nedėkite pūkų ar užpildų ir nesakykite žmonėms, kodėl jie turi žiūrėti vaizdo įrašą.

Kodėl? Jei kas nors ieško, kaip sukurti prekės ženklą, o jūs pirmąsias 3 vaizdo įrašo minutes praleidžiate kalbėdami apie save ir tai, kodėl žmonėms reikia kurti prekės ženklą, žmonės sureguliuos. Jie žino, kad reikia susikurti prekės ženklą. Štai kodėl jie spustelėjo jūsų vaizdo įrašą. Jie turi žinoti, ką daryti. Prieikite prie temos mėsos, kad žmonės ateitų iš jūsų vaizdo įrašo jausdamiesi taip: „O, Dieve, tai yra labai vertinga. Aš tiek daug iš to gaunu. Šis asmuo yra ekspertas “.

3 etapas: raginimai veikti

Galiausiai vaizdo įrašo pabaigoje pateikite du raginimus veikti.

Pirmoji CTA skirta įsitraukimui. "Jei jums patinka šis vaizdo įrašas, paspauskite mygtuką" Patinka ", būtinai užsiprenumeruokite ir pasidalykite juo su kuo nors, kas turi jį išgirsti!" Tie sužadėtuvės iš esmės signalizuoja „YouTube“, kad tai yra kokybiškas turinys, kurį algoritmas turėtų pritraukti daugiau žmonių, panašių į žiūrovus įsitraukdamas į tai.

Antrasis raginimas veikti yra konvertuojamas. „Gerai, puiku. Dabar jūs suprantate, kaip generuoti potencialius klientus iš „YouTube“. Kaip jūs iš tikrųjų konvertuojate juos į pardavimus? Mielai apie tai pakalbėčiau su jumis. Būtinai užsisakykite skambutį žemiau ir mes dalyvausime strategijos sesijoje “. Tada naudokite aprašą, pabaigos korteles ir prisegtą komentarą, kad bendrintumėte to nukreipimo puslapio URL.

„Saulėtos sistemos“ mastelio keitimo kanalo panaudojimas „YouTube“ augimui

Didžiulis „YouTube“ augimo raktas yra užtikrinti, kad pasikliautumėte ne tik „YouTube“ algoritmu, kuris jums tinka. Norint parodyti algoritmui, kad turite kokybišką turinį, turite dalyvauti. Kai pradedate, tai yra sunku, nes jūs neturite auditorijos ar abonentų, kurie jums suteiktų tokį sužadėtuvę.

Štai kodėl „The Sunny System“ rekomenduoja kurti savo auditoriją keliose skirtingose ​​platformose, kurios visos kartu paskatins srautą ir žiūrovus grįžti prie jūsų „YouTube“ vaizdo įrašų.

Be to, kadangi socialinės žiniasklaidos algoritmai yra nenuspėjami ir jūs neturite tų platformų, „Sunny“ primygtinai rekomenduoja turėti auditoriją per savo el. Pašto sąrašą. Tam tikru būdu, forma ar forma, visada turėtumėte stengtis priversti žmones prisijungti prie jūsų el. Pašto sąrašo.

Tada, išleidę naują vaizdo įrašą - ar tai būtų kanalo viršuje, ar viduryje, ar apačioje, - galite nusiųsti tą vaizdo įrašą žmonėms, kurie, jūsų manymu, bus suinteresuoti. Tada tas vaizdo įrašas suteikia daugybę įtraukimų ir liepia algoritmui suteikti jam daugiau matomumo ir aukštesnį reitingą paieškoje.

Galų gale yra ekosistema, sukurta iš įvairiausių potencialių klientų šaltinių ir auditorijų, todėl nesikliaujate viena platforma ar viena auditorija.

Vaizdo įrašų platinimo kitose socialinės žiniasklaidos platformose patarimai

Didžiausias „Sunny“ patarimas platinti yra tai, kad, kai dalijatės savo turiniu, nepamirškite naudoti kiekvienoje socialinės žiniasklaidos platformoje įprastų funkcijų.

Pavyzdžiui, „Facebook“ klaida yra tiesiog bendrinti „YouTube“ nuorodą į jūsų vaizdo įrašą. „Facebook“ nenori, kad žmonės eitų iš platformos, todėl jūsų pasiekiamumas šiame įraše bus sumažintas.

Vietoj to, naudokite originalaus vaizdo įrašo klipus, kad sukurtumėte 30–60 sekundžių trukmės anonsą, kurį galėtumėte įkelti į „Facebook“. Tada turite keletą galimybių grąžinti srautą į pradinį „YouTube“ vaizdo įrašą. Nuorodą į vaizdo įrašą įdėkite į pirmąjį įrašo komentarą ir žodžiu nurodote žmonėms, kur jį rasti.

Arba galite naudoti pirmąjį komentarą, kad nurodytumėte žmonėms ieškoti pavadinimo „YouTube“, kad surastumėte vaizdo įrašą. Kai tie žmonės ieškos to pavadinimo, jie spustelės jūsų vaizdo įrašą, kuris siunčia naudingesnius signalus „YouTube“ algoritmui.

„Instagram“ tinkle „Sunny“ siūlo naudoti informacijos santrauką pasakojimas dalytis mikro vertės taškais, neatiduodant viso vaizdo įrašo. Tada naudokite aprašą, kad nurodytumėte žmonėms ieškoti jūsų vaizdo įrašo pavadinimo „YouTube“.

„Instagram“ istorijoms galite sukurti grafiką, atitinkančią „Instagram Stories“ parametrus. Tada galite pritraukti srautą į savo vaizdo įrašą naudodami perbraukimo į viršų funkciją (jei turite), su tekstu istorija, kurioje žiūrovams liepiama ieškoti pavadinimo „YouTube“ arba nukreipiant žiūrovus į jūsų nuorodą bio.

Pagrindiniai šio epizodo išsinešimai:

• Sužinokite daugiau apie Sunny apie ją Interneto svetainė.
• Naršykite „Sunny's“ „YouTube“ kanalas.
• Labai norėtumėte pasinaudoti „YouTube“ kuriant savo prekės ženklą ar verslą? Apsilankykite bossyoutubestrategy.com.
• Žiūrėkite išskirtinį „Social Media Examiner“ turinį ir originalius vaizdo įrašus „YouTube“.
• Prisijunkite prie mūsų savaitinės socialinės žiniasklaidos rinkodaros pokalbių laidos. Tiesiogiai žiūrėkite penktadieniais 10 val. Ramiojo vandenyno „YouTube“. Klausykite pakartojimo „Apple Podcasts“ arba „Google Podcasts“.

Ką tu manai? Kokios jūsų mintys, kaip išplėsti verslą naudojant „YouTube“? Prašau pasidalinti savo komentarais žemiau.