Kaip išplėsti „Instagram Influencer“ kampanijas skelbimais: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar „Instagram“ bendradarbiaujate su influenceriais? Norite padidinti savo matomumą jų auditorijai?

Šiame straipsnyje sužinosite, kaip taikyti „influencerio“ stebėtojus naudojant bendrą „Instagram“ skelbimų tinkintą auditoriją.

Kodėl verta rodyti savo „Instagram“ įtakojančių kampanijų skelbimus?

Bendradarbiavimas su „influenceriais“ „Instagram“ gali atgaivinti jūsų produktą ar paslaugą ir padėti sulaukti didesnio stebėtojų skaičiaus. Nors influencerių kampanijų lūkesčiai dažnai būna dideli, kartais šis bendradarbiavimas nepasiteisina, kaip tikėtės.

Jei pažvelgsite į influencerio organinį pasiekiamumą, ypač į jo reklaminius įrašus (ypač tuos, kuriuos influenceris pažymi kaip mokama partnerystė) - pamatysite, kad šių įrašų pasiekiamumas dažnai būna 50–70% mažesnis nei įprastų įrašų. Kodėl? Nes „Instagram“ algoritmas ir auditorijos elgesys gali sumažinti reklaminės žinutės pasiekiamumą.

Be to, skelbimų nuovargis yra tikras. Didelis reklamų skaičius, kurį kasdien mato vidutinis „Instagram“ vartotojas, apsunkina dėmesį nuo influencerio reklaminio įrašo.

Vienas iš būdų išvengti šių spąstų ir maksimaliai padidinti jūsų partnerystę yra nukreipti į bendrą „Custom“ auditoriją ištikimiausi influencerio sekėjai - tie, kurie aktyviai užsiima influencerio turiniu - naudodamiesi savo „Instagram“ skelbimu kampanija.

Jums gali kilti klausimas: „Kodėl gi ne tiesiog pagarsinti įrašus ar istorijas, kuriose įtakingas asmuo pažymėjo mano prekės ženklą?“ Štai kelios priežastys, dėl kurių tai nėra taip efektyvu:

• Turėtumėte sukurti tikslinę auditoriją nuo nulio. Tai nebus labiausiai įtraukianti influencerio auditorija.
• Kai influenceris pašalins įrašą iš savo sklaidos kanalo, nebegalėsite jo pagerinti.
• Galite naudoti tik turinį, kurį įtakingas asmuo nusprendė paskelbti apie jūsų produktą ar paslaugą. Jokiu būdu negalima jo redaguoti. Negalite pakeisti jų teksto, pridėti daugiau informacijos ar reklamų ar pakeisti naudotų vaizdų. Pagalvokite apie sezoninius pasiūlymus, pavyzdžiui, atostogas ir juodąjį penktadienį.

Štai žingsnis po žingsnio strategija, kaip išplėsti savo „influencer“ kampanijas, taikant pagal bendrinamą tinkintą auditoriją naudojant „Instagram“ skelbimus. Ši taktika reikalauja, kad jūs ir jūsų įtakingieji naudotumėte „Facebook Ads Manager“.

# 1: Apibrėžkite tinkintos auditorijos specifikacijas

Kai dirbate su influenceriu, gali tekti sumokėti papildomą mokestį, kad galėtumėte patekti į bendrą auditoriją. Influenceriui reikia daugiau darbo, nes jie turi sukurti auditoriją ir ja pasidalinti. Remiantis mano patirtimi, mokestis gali svyruoti nuo papildomų 100 USD iki 1 000 USD. Kad išvengtumėte staigmenų, padarykite bendrą auditoriją jūsų derybų dalis nuo pat pradžių.

Kai susitarsite, paprašykite savo įtakingo asmens naudoti „Facebook“ skelbimų tvarkyklę, kad sukurtumėte „Instagram“ naudotojų, kurie užsiėmė savo paskyra, pasirinktinę auditoriją. Šioje auditorijoje turi būti daugiau nei 1 000 žmonių. Pradėkite nuo 30 dienų auditorijos, o jei 30 dienų auditorija nesiekia reikalaujamo 1 000 žmonių slenksčio, prireikus išplėskite 90 ar 180 dienų auditoriją.

Kai kurias auditorijas, kurias galbūt norėsite paprašyti savo įtakingojo sukurti, yra tie, kurie turi:

• išsiuntė žinutę influenceriui per pastarąsias 30 dienų
• išsaugojo bet kokį influencerio įrašą
• aplankė influencerio puslapį per pastarąsias 30 dienų
• užsiėmė influencerio pranešimais per pastarąsias 30 dienų

Atminkite, kad kuo didesnis įtakingas asmuo, tuo daugiau jų patiks savo įrašuose ir tuo daugiau auditorijų norėsite pateikti užklausą. Žmonės, išsaugantys influencerio įrašus arba siunčiantys jiems tiesiogines žinutes, natūraliai yra lojalesni nei tie, kurie ką tik lankėsi jų profilyje ar užsiėmė jų įrašais.

Pradėkite nuo žmonių, išsaugojusių įrašą ar skelbimą, ir žmonių, kurie tiesioginį pranešimą išsiuntė įtakingam asmeniui, deriniu. Jei ši auditorija nesiekia reikalaujamo 1 000 žmonių slenksčio, išplėskite auditoriją ir įtraukite žmones, kurie įtraukė bet kurį įrašą ar skelbimą. Galite dar labiau padidinti šios auditorijos dydį įtraukdami žmones, kurie lankėsi influencerio „Instagram“ profilyje.

Toliau pateikiamos nuoseklios instrukcijos, kaip padėti įtakingam asmeniui sukurti jums tinkintas auditorijas:

Atviras „Facebook“ skelbimų tvarkyklė ir kairiajame meniu skirtuke Meniu spustelėkite Auditorijos.

Auditorijos informacijos suvestinės viršuje, dešinėje, spustelėkite Kurti auditoriją, tada išskleidžiamajame meniu pasirinkite Tinkinta auditorija.

Lange Kurti pasirinktą auditoriją pasirinkite „Instagram“ paskyrą kaip šios auditorijos šaltinį.

Kitame puslapyje spustelėkite išskleidžiamąjį meniu Visi, kurie užsiėmė jūsų profesionalia paskyra, ir pasirinkite žmones, kuriuos norite įtraukti į šią auditoriją. Pasirinkimo dešinėje įveskite dienų skaičių.

Paskutinis žingsnis - pavadinkite auditoriją ir spustelėkite Įrašyti auditoriją.

2: prašykite prieigos prie „Influencer“ pasirinktinės auditorijos

Kai „influenceris“ sukurs jums tinkintas tinkintas auditorijas, paprašykite jų pasidalinti šiomis auditorijomis su jūsų skelbimų tvarkytuvu. Norėdami tai padaryti, jiems reikės jūsų 15 skaitmenų paskyros ID. Paskyros ID galite rasti viršutiniame dešiniajame auditorijos informacijos suvestinės kampe arba skelbimų tvarkyklės URL (tai skaičius po naršyklės adreso juostoje esančio „act =“).

Toliau pateikiamos nuoseklios instrukcijos, kaip padėti įtakingam asmeniui dalytis su jumis atitinkamomis tinkintomis auditorijomis:

„Facebook“ skelbimų tvarkyklės skirtuke „Auditorija“ pasirinkite atitinkamas tinkintas auditorijas, kurias norite bendrinti, ir spustelėkite mygtuką Bendrinti.

Lange Bendrinti pasirinktinę auditoriją pasirinkite Skelbimo paskyra, priklausanti kitai įmonei.

Dabar įveskite paskyros ID, su kuriuo norite bendrinti auditoriją, ir spustelėkite Bendrinti.

# 3: Pateikite užklausą iš savo įtakingo asmens

Prieš nustatydami „Instagram“ skelbimų kampaniją, turėsite gauti įtakingo asmens nuotrauką ar vaizdo įrašą, kurį naudosite savo skelbime. Galite paprašyti savo influencerio nufilmuoti vaizdo įrašą ar nuotrauką šalia savo reklaminės istorijos / įrašo arba tiesiog naudoti viską, ką jie paruošė savo istorijai / įrašui. Įsitikinkite, kad turite aiškų influencerio leidimą naudoti jo turinį jūsų skelbime.

Štai keli kokybiško skelbimo pasiūlymai:

• „Influencerio“ nuotrauka su jūsų produktu arba jūs (jei siūlote paslaugas).
• Išpakuotas vaizdo įrašas, kuriame influenceris atveria jūsų produktą. Jei siūlote paslaugas, tai gali būti jūsų ir influencerio vaizdo įrašas jūsų biure.
• Kalbančios galvos vaizdo įrašas. Galite paprašyti influencerio nufilmuoti 15 sekundžių trukmės vaizdo įrašą, kuriame jie kalba apie jūsų produktą ar paslaugą, pabrėžti pranašumus ir paaiškinti, kodėl jų pasekėjai turėtų tai išbandyti. Šis vaizdo įrašas ypač gerai veikia, jei naudojate „Instagram Stories“ arba „Facebook Stories“ kaip jūsų skelbimų paskirties vietos.

4: nustatykite „Instagram“ skelbimų kampaniją

Kai nustatote „Instagram“ skelbimų kampaniją, kaip kampanijos tikslą pasirinkite „Pasiekti“, kad pasiektumėte kuo daugiau ištikimiausių, labiausiai įsitraukusių įtakingiausių jūsų pasekėjų. Tai apima visus pasirinktoje (-ose) auditorijoje (-ose), kurias įtakingas asmuo (-ė) bendrino su jumis.

Pasiekiamumo tikslą galima naudoti, jei influencerio pasirinkta auditorija visiškai atitinka jūsų potencialaus kliento avatarą; greičiausiai norėsite pasiekti kiekvieną influencerio auditorijoje esantį asmenį. Jei jums nereikia taikyti visiems (pavyzdžiui, jūsų paslauga / produktas skirtas tik jaunoms moterims), susiaurinkite auditoriją skelbimų rinkinio lygiu, kad geriau atitiktumėte savo idealų klientą.

Tarkime, jūsų verslas parduoda odos priežiūros produktus jaunoms moterims, o įtakingiausias asmuo per pastaruosius 30 dienų pasidalijo įprasta aktyviausių savo sekėjų auditorija. Norėdami susiaurinti šią auditoriją, pasirinkite pasirinktą auditoriją, kuria dalijasi įtakingas asmuo skelbimų rinkinio lygiu kampaniją ir tada naudokite išsamų taikymą, kad ją apribotumėte 18–35 metų moterims, kurios mėgsta odos priežiūrą. Tai yra nišinė auditorija, į kurią norite nukreipti kampanijos „Pasiekti“ tikslą.

Jei „influencerio“ pasirinktinės auditorijos dydis yra didesnis nei 100 000 (galėsite pamatyti, kiek vartotojų tai yra auditorijoje yra apraše), galite išbandyti vieną iš šių tikslų, o ne pasiekti tikslą:

• Srautas: „Facebook“ parodys jūsų skelbimus įtakingo auditorijos žmonėms, kurie greičiausiai spustelės nuorodą ir eis į jūsų svetainę.
• Konversijos: „Facebook“ rodys jūsų skelbimus įtakingo auditorijos žmonėms, kurie labiau linkę pirkti jūsų produktą internetu arba užsisakyti jūsų paslaugą. Tai yra geras pasirinkimas elektroninės prekybos įmonėms.
• Švino karta: „Facebook“ rodys jūsų skelbimus įtakingo auditorijos žmonėms, kurie greičiausiai paliks savo kontaktinę informaciją. Šis tikslas gerai tinka B2B, švietimo programoms ir panašioms įmonėms.
• Programos diegimai: „Facebook“ parodys jūsų skelbimus įtakingo auditorijos žmonėms, kurie labiau linkę įdiegti jūsų programą ar atsisiųsti produktą. Šis tikslas puikiai tinka „SaaS“ gaminiams.

Štai keli papildomi patarimai, kaip optimizuoti „Instagram“ skelbimą, kad jis būtų našus:

• Pridėkite ribotą laiko nuolaidą savo produktui ar paslaugai ir paminėkite ją skelbime. Tai padeda sukurti skubos jausmą, nes žmonės gali gauti nuolaidą tik greitai judėdami.
• Pridėkite pasiūlymo apribojimą (jei taikoma): „Liko tik 10!“
• Nesidrovėk dėl vardo metimo. Paveikslėlis: „(influencerio vartotojo vardas) tiesiog myli mūsų produktus / paslaugas! Išbandykite patys! “; „Jūsų mėgstamiausias influenceris yra apsėstas! Peržiūrėkite naujus mūsų produktus! “; arba „Steal (influencerio vartotojo vardas) žvilgsnis…“
• Išbandykite karuselės formatas kur pirmoji skaidrė yra influencerio nuotrauka ar vaizdo įrašas, o likusi dalis yra jūsų svetainės produkto ar paslaugos nuotraukos.

Išvada

Taikydami „influencerio“ stebėtojus naudodami bendrą pasirinktą auditoriją, „Instagram“ galėsite pasiekti daugiau ištikimiausių influencerio pasekėjų. Taikant šį metodą, jūsų reklaminio pranešimo sėkmė nepriklausys nuo įtakos turėtojo; daugiau kontroliuosite skelbimą. Galite pasirinkti, kurią nuotrauką ar vaizdo įrašą rodyti skelbime, kokią kopiją parašyti ir kada paleisti.

Ką tu manai? Ar ketinate dirbti su „Instagram Influencer“, kad sukurtumėte bendrą pritaikytą auditoriją? Ar dirbote su „Instagram Influencer“ kurdami tikslinę pritaikytą auditoriją? Kokiais patarimais galite pasidalinti? Pasidalykite savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.

Daugiau straipsnių apie influencerių rinkodarą:

• Sužinokite, kaip vertinti socialinių tinklų įtakotojus ir bendradarbiauti su jais.
• Atraskite devynis veiksnius, norėdami suplanuoti ir vykdyti įtakingų rinkodaros kampaniją.
• Sužinokite, kaip įvertinti savo įtakos rinkodaros kampanijų rezultatus.