Kaip gauti daugiau B2B srauto ir potencialių klientų su turiniu: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar jūsų verslas tarnauja kitoms įmonėms? Įdomu, kaip pasiekti daugiau žmonių už „LinkedIn“ ribų?

Šiame straipsnyje rasite keturių dalių planą, kaip pritraukti srautą ir generuoti potencialius klientus keliose platformose.

# 1: tirti kliento poreikius, norint sukurti atitinkamą B2B turinį

Didėjant skaitmeniniam nuovargiui, keičiasi ir tai, kaip žmonės vartoja turinį, ir rinkodaros specialistai turi prisitaikyti, kad pasiektų savo idealų klientą. B2B turiniui reikalinga speciali rinkodaros rūšis, kad galėtumėte efektyviai susisiekti su savo numatytomis auditorijomis, kartu suteikdami verslo vertės ir taktikos žinių visiems jį vartojantiems žmonėms. Įdomumo vertinimas ir kiekvienos platformos turinio tipų pasirinkimas yra labai svarbūs turinio sėkmei ir gyvenimui.

Taip pat turėtumėte elgtis taip, kaip reklamuojate, kad paskatintumėte vartotojus išbandyti jūsų produktą B2B turinys kaip vartotojo patirtis, kuri galiausiai suteikia tiesioginę vertę tiems, kurie ja užsiima. Jūsų skaitytojai ir žiūrovai turi įgyti naudingų įžvalgų iš jūsų verslo lyderystės, o tai prasideda nuo jūsų auditorijos ir ko jiems reikia.

Norėdami sukurti vertingą turinį, turite turėti tikrų žinių apie auditoriją, kurią reklamuojate, taip pat apie jų įprastus įpročius ir demografinius rodiklius.

Iš esmės, tai, ką turėtų apimti jūsų pagrindinis turinio kontrolinis sąrašas:

• Naudokite patikimus tyrimus ir analizę, kad suprastumėte, ką jūsų auditorija mėgsta skaityti ir žiūrėti, ir kas paskatintų jas dalytis jūsų turiniu su savo tinklais.
• Paaiškinkite, kaip jūsų produktas ar paslauga sukels perversmą jų gyvenime.
• Žinokite, koks turinys tinka konkrečiai platformai ir kaip lengvai virškinamas jūsų turinys. Tam reikės giliau pažvelgti į kiekvieną platformą. Ar naudojatės Facebook, „Instagram“, „LinkedIn“ir „Twitter“ apklausos, padėsiančios nukreipti jūsų kuriamą turinį? Kiekvienos platformos supratimas apie auditoriją padės sukurti idealią turinio strategiją.

„Pro“ patarimas: Jei norite, kad jūsų turinys būtų tinkamas ir patikimas, apsvarstykite galimybę vienam iš savo verslo lyderių parašyti straipsnius, kad būtų galima nustatyti autentiškumą.

# 2: Užtikrinkite B2B turinio matomumą per mokamą reklamą

Mokama socialinių tinklų reklama apima mokėjimą už tai, kad jūsų skelbimas būtų rodomas tinkamo vartotojo akivaizdoje, tinkamoje vietoje ir tinkamu laiku. Tinkamą auditoriją galite pasiekti naudodami įvairius demografinius duomenis ir galimus naudojimo modelius. Yra daugybė rinkodaros galimybių, kurias reikia ištirti, tačiau B2B turinys reikalauja gilesnio taikymo.

Norint kuo geriau išnaudoti skelbimo išlaidas, labai svarbu nustatyti lūkesčius dėl turinio pasiekiamumo ir konversijų. Tai padės nustatyti geriausias platformas, kurias galima naudoti reklamai ir tinkamam jūsų biudžetui.

Užduokite sau šiuos klausimus:

• Kokius veiksmus norite atlikti skaitytojui ar žiūrovui?
• Ką norite, kad jūsų auditorija darytų su šiuo turiniu?
• Koks yra šio turinio vertės pasiūlymas?
• Ar jūsų auditorija pasidalintų šiuo turiniu?

Turėdami aiškiai apibrėžtą auditoriją, atsižvelgdami į tokius naudotojų duomenis kaip lytis, geografinė padėtis, pomėgiai ir pan., Turinys bus tyčinis ir orientuotas į kokybę. Išlaidos pritraukti neįdomų žmogų nepadės pritraukti srauto. Išsamiam taikymui reikia gerai suprasti savo auditoriją ir jis neturėtų būti per platus.

Apibrėžę tikslinę auditoriją, nustatykite savo idealų mokestį už potencialų klientą, mokestį už peržiūrą ir mokestį už paspaudimą. Tai atsitiktų skelbiant gerą ir informatyvų turinį, kuris pritraukia vartotojus į jūsų kanalą skaitytojui, žiūrovams ar kaip auklėjimo pagrindą.

Stebėkite savo socialinės žiniasklaidos reklamavimo srautą

Socialinės žiniasklaidos platformos, tokios kaip „YouTube“, „Twitter“, „LinkedIn“ ir „Facebook“, leidžia rinkodaros specialistams lengvai reklamuoti turinį. Kiekviena reklamavimo galimybė šiuose kanaluose pateikiama su analizės duomenimis, kad galėtumėte priimti geresnius verslo sprendimus ir nustatykite, ar jūsų skelbimai teikia jūsų norimus rezultatus, ypač kai jie derinami su „Google“ pasiekiamais duomenimis „Analytics“.

„Google Analytics“ pateikia išsamų jūsų svetainės turinio ir srautas iš socialinės žiniasklaidos, kuri bus neatsiejama jūsų reklamos strategijos dalis.

Kad užtikrintumėte, jog visiškai optimizuojate turinio talpinimą visose platformose, vadovaukitės šiuo kontroliniu sąrašu:

• Įsitikinkite, kad jūsų nuorodos veikia tinkamai. Sumokėjus mokamas išlaidas už neveikiančias nuorodas, nesiekiama tikslo ir bus trukdoma vartotojui patirti.
• Pasirinkite paskirties vietai tinkamiausią raginimą veikti. Socialinės žiniasklaidos platformos siūlo iš anksto sukurtus raginimo veikti veiksmus, tokius kaip Atsisiųsti, Prisiregistruoti, Sužinoti daugiau ir kt.
• Pridėti UTM parametrus prie jūsų bendrinamų nuorodų, kad galėtumėte stebėti, iš kur ateina jūsų srautas. UTMs leidžia „Google Analytics“ analizuoti duomenis išsamiau.

# 3: bendradarbiaukite su įtakingais pramonės lyderiais, kad sustiprintumėte B2B turinį

„Influencer“ rinkodara nebėra susijusi tik su garsenybėmis, nes verslo pasaulis sėkmingai išrinko vietą pramonės lyderiams. Įtakos darytojų partnerystė yra pagrindinis būdas prekės ženklams:

• Pasiekite didesnę auditoriją.
• Sukurkite pasitikėjimą savo prekės ženklu.
• Padidinkite jų socialinį stebėjimą.
• Padidinkite svetainės srautą.
• Gaukite daugiau potencialių klientų.
• Skatinkite pardavimą.

Norėdami kuo geriau išnaudoti savo partnerystę su influenceriu, turite parengti aiškias direktyvas ir tikslą, kaip influencerio vertę naudoti B2B turiniui reklamuoti. Daugelis įtakingų žmonių jau turi kelias platformas, kurias galima panaudoti, tačiau turėsite įsitikinti, kad jūsų partnerystė yra abipusiai naudinga ir „firminė“ jūsų verslui.

Po jūsų pasirinkti influencerį bendradarbiauti su - galbūt klientu, kuris yra gerbiamas autoritetas - kitas žingsnis yra apibūdinti turinio valdymo strategiją. Čia nustatote savo partnerystės lūkesčius ir gaires.

Įsitikinkite, kad influenceris žino, ko iš jų tikimasi, ir atidarykite sklandaus bendradarbiavimo duris. Pasidalykite, kuriomis platformomis aktyviai naudositės, tvarkaraščiais, pranešimų dažnumu ir kokiais pinigais (jei tokių bus) dalyvausite.

# 4: reklamuokite pagrindinį generatorių naudodami organinę ir mokamą reklamą

Vienas iš efektyviausių būdų išplėsti bendruomenę aplink B2B turinį yra švino magnetas, kurį galite reklamuoti socialinėje žiniasklaidoje tiek naudodami natūralius įrašus, tiek mokamus skelbimus. Potencialių klientų skelbimai Facebook, „Instagram“ir „LinkedIn“ leidžia susidomėti švino magnetu ir pritraukti vartotojų, kurie pasirinks daugiau informacijos.

Pirmiausia sukurkite pasiūlymą, kurį žmonės gaus už registraciją. Tokiu atveju galite pasiūlyti baltą knygą, knygelę, naujienlaiškį ar el. Knygą.

Skirtingai nuo socialinės žiniasklaidos ar tinklaraščio įrašo, el. Knyga leidžia nuodugniai aptarti temą, parodant kompetenciją ir vadovavimą mintims. Vartotojai mainais už prieigą prie šio turinio pateiks savo kontaktinę informaciją. Nuodugniai nagrinėjant temą - teikiant ne tik ilgesnį, bet ir kokybiškesnį turinį - žmonės turėtų jaustis, kad prekyba verta atsisiųsti.

Kaip tai padeda daugiaplatformė socialinės žiniasklaidos strategija? Tai suteikia pagrindą nukreipti tikslinę auditoriją į išsamesnio tipo turinį. Yra tikimybė, kad padarysite savo el. Knygą prieinamą savo svetainėje ir taip pritrauksite vartotojus. Socialinė žiniasklaida gali padėti sukurti susidomėjimą mokama ir organiška taktika.

El. Knyga gali būti galingas jūsų verslo šaltinis, jei laikysitės šių bendrųjų gairių:

• Negalima šokinėti tarp kelių temų. Užuot suteikę visapusišką vertę, suteikdami žmonėms tai, už ką jie užsiregistravo. Palaikykite turinį tyrimais, ekspertų patarimais ir kita vertinga informacija.
• Suskirstykite medžiagą ir pateikite ją logine struktūra, kad išvengtumėte pribloškiančių skaitytojų.
• Tinkamu būdu reklamuokite turinį tinkamuose kanaluose.

Nusprendę, koks bus jūsų švino magnetas, pagalvokite, kokio tipo kontaktinę informaciją norite surinkti iš žmonių, kurie ją pasirašo. Kadangi ši taktika orientuota į pirmąją sąveiką, neprašykite per daug informacijos kontaktinėje formoje. Galbūt paprašykite žmonių nurodyti savo vardą, el. Pašto adresą, vietą ir darbą. Kai kas nors bus įtrauktas į jūsų ekosistemą, bus siekiama juos puoselėti per vertingą turinį ir galiausiai priversti juos imtis pelningesnių veiksmų.

Prisiminkite: nepamirškite aiškiai pasakyti, ką žmonės renkasi, kai užsiregistruoja. Didėjant reikalavimų laikymuisi ir duomenims, svarbu laikytis gairių.

Štai keli būdai, kuriais galite reklamuoti savo el. Knygą socialinėje žiniasklaidoje:

• Naudoti nuorodų paslauga pridėti el. knygos nuorodą į savo „Instagram“ ir „Twitter“ biografiją ir nukreipti vartotojus per informacijos santraukas (su antraštėmis juos siunčiant į jūsų biografiją).
• Naudokite „LinkedIn“ naujienlaiškio funkcija norėdami pasidalinti savo turinio verte.
• Kurti trumpi vaizdo įrašai reklamuoti savo el. knygą socialiniuose tinkluose. Įsitikinkite, kad vaizdo įrašo pradžioje ir pabaigoje yra raginimas veikti.
• Paraginkite savo darbuotojus dalintis el. knygą visose jų socialinėse platformose.
• Paleiskite mokamus socialinės žiniasklaidos skelbimus. Įsitikinkite, kad jums naudoti įtikinamus vaizdus, įtraukite nuorodą ir pridėkite tinkamą CTA.
• Vedu gyvai „Twitter“ pokalbis e. knygos išleidimas, kad susidomėtų ir atsakytų į DUK.

Išvada

Norint kuo geriau išnaudoti jūsų B2B turinį, būtina veiksminga kelių platformų socialinės žiniasklaidos strategija. Iš gausybės galimų taktikų ir analizės, gera strategija susiveda į vertės suteikimą mainais už vartotojo įsitraukimą. Nors potencialių klientų generavimas išlieka daugelio įmonių priešakyje, socialinių tinklų įtraukimas į procesą gali suteikti kūrybinio pranašumo tradiciškai daromam būdui.

Ką tu manai? Ar paskatinsite savo rinkodaros komandą gilintis į tai, kaip supaprastinti B2B turinio reklamavimą? Kokias šio straipsnio idėjas išbandysite? Pasidalykite savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.

Daugiau straipsnių apie socialinės žiniasklaidos rinkodarą:

• Atraskite sistemą, kuria lengvai galėsite reklamuoti kiekvieną savo kuriamą turinį.
• Išnagrinėkite penkis būdus, kaip naudoti vaizdinį turinį pasakojant auditoriją įtraukiančias istorijas.
• Raskite strateginį planą, kurį galite modeliuoti, kad perspektyvas paverstumėte kvalifikuotais potencialiais klientais ir klientais socialinėje žiniasklaidoje.