„Facebook“ skelbimų paleidimas: kaip daugiau parduoti naudojant „Facebook“: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar „Facebook“ skelbimai yra svarbi jūsų paleidimo strategijos dalis? Įdomu, kaip galite naudoti „Facebook“, kad parduotumėte daugiau per kitą paleidimą?

Norėdami ištirti, kaip naudoti „Facebook“ skelbimus norint padidinti pardavimus paleidimo metu, apklausiu „Emily Hirsh“ Socialinės žiniasklaidos rinkodaros tinklalaidė.

Emily yra „Hirsh“ rinkodara, reklamos agentūra, kurios specializacija - padėti įtakingiesiems ir treneriams parduoti savo skaitmeninius produktus. Ji rengia „Hirsh Marketing Underground“ podcast'ą ir jos kursai vadinasi „Ignite: Marketing for Influencers“.

Sužinosite, kaip penki „Hirsch“ proceso žingsniai palaiko sėkmingą paleidimą, ir sužinosite, kaip pritaikyti kiekvieną proceso žingsnį savo paleidimui. Paleidimo metu taip pat rasite modeliuojamų „Facebook“ skelbimų pavyzdžių.

Norėdama patekti į internetinį pasaulį, Emily pradėjo virtualią asistentę, aptarnaujančią kursus ir paslaugas pardavinėjančius verslininkus. Ji išmokė save naudoti viską, pradedant „ClickFunnels“, baigiant „Infusionsoft“, baigiant „Ontraport“, ir tada „Facebook“ skelbimais.

Kai ji rodė skaitmeninio aukščiausiojo lygio susitikimo skelbimus ir užsitikrino 10 000 registracijų, kurių kaina buvo 50 centų už šviną, ji suprato, kad turi ką nors vertingo, ką gali pakelti į kitą lygį ir turėti daugiau įtakos daugiau žmonių.

Laikui bėgant ji pradėjo sakyti „ne“ nieko, išskyrus darbą su „Facebook“ skelbimais. Prieš trejus metus, kai ji pradėjo kurti savo komandą, ji sukūrė „The Hirsh“ procesą, kad išmokytų savo komandos narius to, ką ji daro intuityviai, kad jie galėtų aptarnauti savo klientus.

Šiandien Emily turi 24 žmonių komandą, sąrašą sudaro daugiau nei 55 klientai ir ji prižiūri kelis aštuonženkliai startai keliems dideliems influenceriams, įskaitant Marie Forleo ir daugelį kitų pasirodžiusių šį podcast'ą.

Kodėl rinkodaros specialistai turėtų sutelkti dėmesį į „Facebook“ skelbimus?

Nors „Facebook“ skelbimų kaina per pastaruosius 3 metus tikrai padidėjo, Emily vis dar tiki ir mato duomenis kiekvieną dieną palaikykite jos įsitikinimą - kad „Facebook“ skelbimai yra nebrangiausias reklamos pasirinkimas, norint pasiekti daugiau jūsų idealaus kliento paleidimas.

Tiek daug įdėta į paleidimo turinį, kurį įdėjote, kad susisiektumėte su auditorija, po kurios esate apsiriboti natūraliais įrašais, el. pašto sąrašu ar kita reklamos platforma paprasčiausiai nėra patikimas reikalas praktika. Ta taktika nepadarys „Facebook“ ir „Instagram“ skelbimų purslų.

Emily išbandė skelbimus „Google“, „YouTube“ ir „LinkedIn“ bei pastebėjo, kad „Facebook“ ir „Instagram“ skelbimai yra pigiausias maršrutas, daugiausia dėl to, kad daugumos žmonių ideali auditorija yra „Facebook“ ir „Instagram“. Tai nebrangus būdas pasiekti tūkstančius daugiau žmonių, nei galėtumėte pasiekti kitaip.

Tai pasakytina apie didelius įtaką turinčius asmenis, turinčius didelius el. Pašto sąrašus ir auditorijas, taip pat mažesnius įtakingus asmenis, kurie dar neturi tų didelių el. Pašto sąrašų ar auditorijų.

Dažniausia klaida, padaryta reklamuojant pristatymą

Tai, ką darote prieš paleidimą ir tarp paleidimų, kartais yra svarbiau nei pats paleidimas, pažymi Emily.

Tipiškas paleidimas turės kelis komponentus ar fazes: išankstinis paleidimas, vaizdo įrašų serija, tada internetinis seminaras, tada iššūkis ir pan. Kiekvienam paleidimo etapui reikia tam tikrų tipų skelbimų ir pranešimų.

Viena didžiausių klaidų, kurias Emily mato padariusi žmones, atsiranda dėl to, kad trūksta planavimo ir reklamos kiekvienam iš šių etapų. Jie tiesiog paleis keletą bendrų skelbimų į internetinį seminarą ar vaizdo įrašų serijas ir tikėsis geriausio.

„Hirsh“ procesas apima pačio paleidimo pardavimo numerio paiešką ir nustatymą, kiek žmonių turi būti el. Pašto sąraše, kad gautų tą pardavimo numerį. Tada Emily dirba atgaline laiko juosta nuo ten, kad išsiaiškintų, per kiek laiko reikia sukurti tą sąrašą iki to, kur jis turi būti. Dažnai Emily porą mėnesių vykdys strateginius skelbimus, kad sudarytų sąrašą, kol net neįvyks.

Hirsho procesas: 5 žingsnių metodas

„Hirsh“ procesas suskirstytas į penkis etapus, apimančius strategiją, prekės ženklo žinomumą ir matomumą, potencialių klientų generavimą, pardavimą, mastelio didinimą ir optimizavimą.

Strategizuokite: planavimas prieš paleidimą

Pradėkite nuo trijų pamatinių darbų, kurių jums prireiks prieš pradedant rodyti skelbimus.

Aiškus idealaus kliento apibrėžimas

Labai svarbu, kad jūsų rinkodara - jūsų skelbimo kopija, jūsų kabliukas, žiniatinklio seminaro pavadinimas ir kiti elementai - gali būti trimis sluoksniais giliau nei bet kas kitas naujienų kanale. Tai užtikrina viską, ką dedate - nuo nemokamo turinio iki potencialių klientų generavimo skelbimai- pritraukia tinkamą klientą, nes jūsų pagrindinis tikslas yra parduoti tai, ką siūlote.

Norėdami įsitikinti, kad jūsų idealus klientas nėra atjungiamas, turite aiškiai žinoti, kas jie yra.

Paklauskite savęs, pavyzdžiui, kokie yra didžiausi jų nusivylimai? Kokia yra jų svajonė - ko jie nori, bet neturi? Kokios didžiausios jų baimės? Tada, užuot išvardiję tuos atsakymus aukštu lygmeniu, įsigilinkite ir juos išsamiai apibrėžkite. Ką jie pasakytų savo draugui, jei jie stovėtų eilėje prie kavinės? Kaip jie apibūdintų savo nusivylimą tame kontekste vs. techninis ar profesinis kontekstas?

Norėdami iliustruoti, kas nors sveikatos ir sveikatingumo erdvėje gali pasakyti: „Mano klientas yra tas, kuris nori išbandyti jų hormonai “. Bet jei tas klientas kalbėdavosi su draugu, jie sakydavo: „Aš tiesiog noriu pasijusti geriau. Nebenoriu pykinti ir noriu sulieknėti “.

Žodžiai, kuriuos jie naudotų su draugu, yra tie žodžiai, kurie turi būti rodomi jūsų rinkodaroje.

Emily labai rekomenduoja atlikti interviu su potencialiais idealiais klientais, kad gautumėte tikslią kalbą, ir tada laikyti ją dokumente, į kurį galite kreiptis kurdami savo žinutes.

Sukurkite strategiją

Nustačius idealų klientą ir jo vartojamą kalbą, aiškiai apibrėžkite kiekvieną paleidimo etapą. Kiek truks jūsų paleidimas? Kaip atrodo el. Laiškai? Kaip ilgai jums reikia puoselėjimo ir prieš paleidimą kūrinio?

Kol esate šiame etape, nesuklyskite bandydami pakartoti kito trenerio strategiją. Verčiau atsižvelgkite į auditorijos pageidavimus ir elgesį. Ar jie turi laiko dalyvauti iššūkyje? Ar turėtumėte surengti ilgą internetinį seminarą? Ar jūsų auditorija sėdės ir žiūrės? Pagrįskite savo sprendimus ne savo, o kito kliento.

Apibrėžkite savo biudžetą

Jei neapibrėžiate sėkmės prieš pradėdami rodyti skelbimus, iš kur sužinosite, ar jie sėkmingi?

Pirmiausia turite nustatyti savo pardavimo tikslą. Kiek pinigų norite uždirbti ir kiek reikia parduoti, kad uždirbtumėte pinigus? Tada dirbkite atgal.

Norėdami tai vizualizuoti, jei žinote, kad 2% potencialių klientų konvertuosis, išsiaiškinkite, kiek potencialių klientų turite užsiregistruoti į savo internetinį seminarą ir kiek esate pasirengę mokėti už potencialų klientą. Tada naudokite tuos skaičius, kad nustatytumėte savo biudžetą.

Kai pradėsite rodyti skelbimus, galėsite peržiūrėti savo našumą ir koreguoti. Pavyzdžiui, jei pastebėsite, kad konvertuojate 3% potencialių klientų, galite nuspręsti, ar esate pasirengęs mokėti iki 7 USD už potencialų klientą.

Prekės ženklo žinomumas ir matomumas: natūralus + 3–4% skelbimo biudžeto, skirtas auditorijai stiprinti prieš pradedant

Kitas žingsnis yra tas, kad daugelis žmonių klysta, nes pasikliauja tik organiškais įrašais. Veiksmingesnė taktika yra naudoti 3% arba 4% savo reklamos biudžeto reklamuoti konkrečius natūralius įrašus į šalta auditorija su tikslu išauginti šiltą auditoriją ateityje galėsite iš naujo pasirinkti.

Kai pakartotinai taikote šias pašildytas auditorijas naudodamiesi savo internetinio seminaro skelbimais, greičiausiai pigsite išlaidos už šviną ir, dar svarbiau, vertingesnį potencialų klientą, nes jie jau kažkaip sunaudojo jūsų turinį. Jums pavyko sukurti pasitikėjimą ir patikimumą, kad jie labiau pirktų tame internetiniame seminare.

Atsižvelgdami į laiko planą, kurį nustatėte planavimo etape, pradėkite šį procesą praėjus 1–2 mėnesiams nuo faktinio paleidimo dienos.

Emily rekomenduoja laikytis įrašų, kuriuose yra jūsų pagrindinė turinio forma. Ji pastebi, kad tinklalaidės ir 3–5 minučių vaizdo įrašai veikia geriau, nes girdint kažkieno balsą ar matant jį kalbant, ryšys yra gilesnis. Svarbiausias tinklalaidžių būdas yra nukreipti žmones į jūsų svetainės rodymo užrašų puslapį su įterptiniu žaidimu, nes jums reikia to taško, kad suaktyvintumėte. Negalėsite iš naujo pasirinkti to, kas klausosi „Apple“ tinklalaidžių.

Norite, kad jūsų tinklalaidė, vaizdo įrašai ar tinklaraščio įrašai būtų rodomi žmonėms, kurie nežino apie jūsų prekės ženklą arba niekada su juo nebendravo, tikėdamiesi, kad jie suvartos tą vertingą turinį. Svarbiausia įsitikinti, kad jūsų reklamuojamas turinys yra strategiškai pasirinktas, kad pritrauktų idealų klientą, kurį apibrėžėte anksčiau.

Tada iš to srauto galite sukurti šiltas auditorijos grupes, kad galėtumėte iš naujo nukreipti žmones, turinčius žiūrėjo procentą jūsų vaizdo įrašų, aplankė jūsų svetainę ar konkrečius tinklalapius, užsiima jūsų „Facebook“ skelbimu, atsiuntė jums DM „Instagram“ ir t. t.

Potencialių klientų generavimas: 80–90% skelbimo biudžeto, skirto populiarinti kanalo viršų

Šiame žingsnyje sutelkiate dėmesį į tai, kad žmonės užsiregistruotų ir pasirodytų nemokamame renginyje, ir įsitikinkite, kad pasiekėte pagrindinius tikslus, kuriuos nustatėte planuodami paleidimą. Paskirkite 80–90% savo skelbimų biudžeto šio įvykio reklamavimui per trumpą laiką - paprastai maždaug per savaitę.

Emily rekomenduoja pagrindinį tikslą padalinti iš dienų skaičiaus reklaminiame lange, kad tiksliai žinotumėte, kiek jums reikia per dieną potencialių klientų. Tada žinosite, kiek kiekvieną dieną turėtumėte išleisti skelbimams, ir galėsite suplanuoti savo kampanijas.

Nesvarbu, ar norite, kad žmonės registruotųsi į vaizdo įrašų serijas, internetinį seminarą ar iššūkį, visa ši patirtis turėtų būti puikus pasiūlymas.

Atidžiai apsvarstykite patirties tipą, pavadinimą ir patirties turinį. Turite nueiti gerą ribą tarp to, kad gautumėte pakankamai vertės, neatiduodami per daug, ir tuo pačiu, įsitikinkite, kad turinys leidžia žiūrovams padaryti išvadą, kad jūsų pasiūlymo pirkimas nėra baisus dalykas patirtis.

Standartinė „Emily“ paleidimo strategija yra ugdyti auditoriją trijų dalių vaizdo siužetu, persipynusiu su klausimais ir klausimais, ir tęsti internetinio seminaro patirtį.

Kalbant apie švino informaciją, kurią turėtumėte rinkti, Emily sako, kad el. Pašto adresas veikia geriausiai. Tame pačiame pasirinkimo laukelyje taip pat gali būti telefono numerio laukas. Remiantis Emily patirtimi, apie 50% žmonių pateiks savo telefono numerį.

Galiausiai ji mėgsta pateikti atsisiuntimo paskatą, pvz., Darbaknygę registracijos padėkos puslapyje, prie kurio registruotojai gali naudotis pasirinkę „ManyChat“. Ji pažymi, kad 50–60% žmonių naudojasi šia papildoma galimybe, ir ji matė gerą sėkmė išsiunčiant tiesioginius dalyvius į internetinį seminarą priminimo pranešimą iškart, kai vyksta internetinis seminaras gyventi.

Pardavimai: 5–10% pakartotinio taikymo skelbimų biudžeto

Jūsų krepšelis turėtų būti atidarytas trumpą langą, tarkime, 7 dienas, todėl šiame etape labai svarbu įtraukti skubumą į savo žinutes ir skelbimus.

Kadangi šiame etape susiduriate su mažesne auditorija, Emily rekomenduoja turėti nuo keturių iki penkių skirtingų skelbimų, palyginti su vienu bendru pardavimo skelbimu, kuris rodomas 7 dienų atviro krepšelio laikotarpiu. Nenorite, kad žmonės 7 dienas matytų tą patį skelbimą. Tuo pačiu norisi būti proto viršūnėje, kad žmonės nepamirštų, jog krepšelis atidarytas ir kad jis užsidarys X dieną.

Sukurkite ir išleiskite skelbimų derinį, kad įveiktumėte visus skirtingus žmonių prieštaravimus per tą 7 dienų laikotarpį. Šiame etape rodomų skelbimų derinys gali apimti skelbimą, būdingą premijai, kuri krenta atviro krepšelio laikotarpio viduryje, bendrą vaizdo įrašo skelbimą ir atsiliepimų skelbimus. Kai jie bus įdiegti, galėsite susieti dar gilesnį tikslinį taikymą.

Dėl atsiliepimų skelbimai, Emily siūlo karuselės skelbimą, kuriame būtų trys ar keturi skirtingi klientai. Nenorite, kad kam nors būtų sunku ištraukti svarbų dalyką iš kiekvieno atsiliepimo, todėl atsargiai rinkitės savo komponentus. Labai efektyvi yra spalvinga fono citata ir apskritimas aplink kliento veidą, apimantis galingą citatą. Vaizdo įrašas taip pat veikia gerai, jei naudojate trumpą, paveikų klipą, o ne 5 minučių vaizdo įrašą.

Emily mėgstamiausias pakartotinio taikymo skelbimas yra apleistas pardavimo puslapio skelbimas. Tai ypač veiksminga skaitmeninėje erdvėje, kai darai vaizdo įrašą, kuris atsidaro su tavimi sakydamas: „Ei, aš žinau, kad buvote labai arti prisiregistruodami dalyvauti šioje programoje. Tu prie pat tvoros. Žinau, tai didelis sprendimas. Štai kodėl jūs turėtumėte užsiregistruoti... “Tada numuškite jų prieštaravimus ir uždarykite priminimą, kad krepšelis greitai užsidarys.

Emily matė 1 000% IG šiuose skelbimuose, nes jūs susiduriate su maža auditorija žmonių, kurie dažnai pateko iki jūsų kasos puslapio prieš palikdami krepšelį. Tai reiškia, kad skelbimo biudžetas yra mažas.

Užuot rodžiusi visus skelbimus vienu metu, Emily siūlo juos paskirstyti per visą atviro krepšelio laikotarpį, kad naujas skelbimas būtų rodomas kas 1–2 dienas. Žiūrėti dažnio balą jūsų skelbimai padės sužinoti, kada dėti naują skelbimą.

Galite pradėti nuo bendro pardavimo skelbimo ir rodyti jį vieną ar dvi dienas, rekomendacinį skelbimą kelioms kitoms dienoms, tada premijos skelbimą atidaryto krepšelio lango viduryje. Vienintelis skelbimas, kurį rodote visą laiką, yra apleistas pardavimo puslapio / krepšelio skelbimas.

Mastelio keitimas ir optimizavimas

Tiesa, kad daugybė optimizavimo ir mastelio keitimo vyksta bet kokio paleidimo metu. Jūs apskaičiuojate tai, kas veikia, ir išjungiate tai, kas neveikia. Taip pat tiesa, kad paleidimo sėkmę lemia tai, ko išmokote iš paskutinio, kad padėtumėte išspręsti kitą.

Štai kodėl šis žingsnis sutelktas į duomenų palyginimą su tikslais, kuriuos nustatėte atlikdami pirmąjį žingsnį, ir išsiaiškindami, kas pavyko, kas ne ir ką reikia patobulinti.

Pavyzdžiui, kokia buvo faktinė švino kaina? Kokia buvo pardavimo konversija? Koks buvo internetinio seminaro parodymų rodiklis arba vidutinis jūsų vaizdo įrašų žiūrėjimo laikas? Kur žmonės atsisakė ir nustojo užsiimti? Kur jautėtės praradęs žmones? Kiek procentų pirkėjų atėjo iš vaizdo įrašų serijos, palyginti su internetiniu seminaru? Ar kitą kartą turėtumėte išleisti daugiau pinigų internetinio seminaro reklamavimui? Kiek laiko žmonės buvo jūsų sąraše, kol pirko? Kur galite perkelti pinigus nuo to, kas neveikė, į tai, kas veikė, kad pagerintų konversiją?

Pagrindiniai šio epizodo išsinešimai:

• Sužinokite daugiau apie Emily Hirsh adresu hirshmarketing.com.
• Klausykite „Hirsh Marketing Underground“ tinklalaidė.
• Peržiūrėkite kas mėnesį „Hirsh“ rinkodaros ataskaita.
• Naršyti Daugybė pokalbių.
• Registruokitės į „Google Analytics“ rinkodaros specialistų kursus GASuccess.live.
• Žiūrėkite išskirtinį „Social Media Examiner“ turinį ir originalius vaizdo įrašus „YouTube“.
• Prisijunkite prie mūsų savaitinės socialinės žiniasklaidos rinkodaros pokalbių laidos. Tiesiogiai žiūrėkite penktadieniais 10 val. Ramiojo vandenyno „YouTube“. Klausykite pakartojimo „Apple Podcasts“ arba „Google Podcasts“.

Ką tu manai? Kokios jūsų mintys apie „Facebook“ skelbimų naudojimą kaip paleidimo strategijos dalį? Prašau pasidalinti savo komentarais žemiau.