Kiek turėtumėte išleisti „Facebook“ skelbimams? Biudžeto sudarymo veiksmai: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Bandote užrakinti savo „Facebook“ skelbimų biudžetą? Reikia išminties išleisti reklamai?

Šiame straipsnyje sužinosite, kaip planuoti savo „Facebook“ skelbimų išlaidas pagal savo pajamų tikslą ir kaip paskirstyti biudžetą kampanijoms, kad pasiektumėte šį tikslą. Taip pat atrasite keturias klaidas, kurių reikėtų išvengti.

Norėdami sužinoti, kaip pasirinkti tinkamą „Facebook“ reklamavimo biudžetą savo verslui, perskaitykite toliau pateiktą straipsnį, kad gautumėte lengvai stebimą instrukciją, arba žiūrėkite šį vaizdo įrašą:

1: nustatykite savo „Facebook“ reklamavimo biudžetą

Pirmasis žingsnis nustatant „Facebook“ reklamos biudžetą yra suprasti skaičius, susijusius su jūsų įmonės rinkodara ir pardavimais. Daugumai mano klientų tikslas yra užsidirbti pinigų, o tai reiškia, kad jie sutelkia dėmesį į potencialių klientų pritraukimą ir pardavimus.

Paprastai bet kurios įmonės rinkodaros biudžetas sudaro 5–12% pajamų. Naujesnės įmonės gali norėti išleisti arčiau 12%, nes nori augti agresyviai. Tarkime, kad jūsų įmonė gyvuoja kurį laiką ir jūs gaunate dideles pajamas. Jei norite išlaikyti ar augti palaipsniui, jūsų biudžetas gali būti arčiau 5%.

Kitas scenarijus gali būti toks: jūsų verslas yra visiškai naujas arba jūs niekada neišleidote pinigų rinkodarai; sutelkėte dėmesį tik į žodinius žodžius ir rekomendacijas. Tokiu atveju turite ieškoti papildomos informacijos.

Pirmiausia šią informaciją galite rasti atlikdami pramonės tyrimus. Internete ir iš pramonės organizacijų galima rasti daug informacijos apie numerius, kuriais pasidalysiu su jumis. Taip pat galite kreiptis į savo srities žmones, kad sužinotumėte, ką jie daro, kad gerai suprastumėte, kokia kryptimi turėtumėte eiti.

Dabar pakalbėkime apie tuos svarbius skaičius, kuriuos turite rasti.

Kaina už šviną: Pirma, kas tinka išlaidos už šviną jūsų verslui? Švinas nėra išpardavimas, bet tai yra tai, ko jums reikia gauti prieš parduodant.

Kaina už pagrindinį renginį: Svarbiausias skaičius, į kurį reikia atkreipti dėmesį, yra jūsų vieno įvykio kaina. Pvz., Jei esate įmonė, kuriai reikia pokalbio, kol bus galima parduoti, įrašykite skaičių, ką galite pelningai sau leisti išleisti tam pagrindiniam įvykiui.

Kada tu pradėti reklamuotis „Facebook“, pastebėsite, kad mažiausias mokestis už potencialių klientų skelbimus gali nesuteikti mažiausio mokesčio už pagrindinį įvykį. Jei parduodate produktą ar paslaugą už mažą kainą, turite išsiaiškinti didžiausią sumą, kurią galite išleisti, kad išliktumėte pelningi. Jei parduodate brangų daiktą, jis yra labai panašus, tačiau turite šiek tiek daugiau erdvės, kol jūsų konversijų rodikliai yra geri.

Kaina už kliento įsigijimą: Taip pat turėsite nustatyti, kokia didelė jūsų verslo kaina už kliento įsigijimą. Kiek pinigų teko išleisti norint įsigyti šį naują klientą? Vėlgi, šis skaičius skiriasi pagal verslą. Jei turite įvairių produktų ir paslaugų, jūsų skirtingų pirkimų kaina gali skirtis.

Perskaičiavimo kursas: Taip pat pažiūrėkite į savo konversijų rodiklius. Nesvarbu, ar turite pardavimų komandą, ar ką nors parduodate tiesiogiai internetu, nustatykite, kiek potencialių klientų turite paskambinti telefonu, ar susitarkite dėl susitikimo.

Gaunu daug klausimų apie tai, koks stebuklingas skaičius yra skelbimų išlaidos, tačiau galiausiai tai labai priklauso nuo jūsų lūkesčių ir tikslų. Jei jūsų verslas yra naujas ir norite per ateinančius kelis mėnesius išaugti iki 100 000 USD, tai yra aiškus tikslas. Naudodami ankstesnius pramonės duomenis galite pakeisti šį tikslą ir nustatyti, kiek jums reikės potencialių klientų, kokia bus vieno pagrindinio įvykio kaina ir kiek galite išleisti norėdami įsigyti vieną klientą.

# 2: paskirstykite „Facebook“ išlaidas

Nusprendę, kokios yra jūsų mėnesinės skelbimų išlaidos, kitas žingsnis yra tinkamai jas paskirstyti atsižvelgiant į „Facebook“ skelbimų tipus, kuriuos turėsite rodyti, kad pamatytumėte rezultatus. Suskirstykime tai į tris kategorijas.

Maždaug 20% ​​jūsų „Facebook“ skelbimų išlaidų turėtų būti skirta švietimui, įtraukimui ir auditorijos stiprinimui. Pernelyg dažnai verslo savininkai nesukurs nieko kito, tik į švino generavimą arba turinį. Galų gale, norint pasisekti, reikia abiejų. Norite, kad 20 proc sukurkite auditoriją, kurią galėsite panaudoti ilgalaikėje perspektyvoje kad jūsų rezultatai neišdžiūtų ir nekiltų į viršų, kalbant apie išlaidas.

Maždaug 60% biudžeto turėtų būti tiesiogiai nukreipta į jūsų pasiūlymo reklamavimą ir tų konversijų generavimą.

Likusius 20% norite skirti pakartotiniam taikymui. Pakartotinis taikymas yra efektyvus būdas gauti daug sprogimo, tačiau galiausiai, jei tai viskas, ką darote, jūsų auditorija bus tokia maža, kad nematysite tų finansinių rezultatų.

Kad maksimaliai padidintumėte „Facebook“ skelbimų biudžetą, reikia dirbti kartu su visomis trimis šio galvosūkio dalimis.

Premija: 4 „Facebook“ reklamos kampanijos klaidos, kurių reikia vengti

Dabar pažvelkime į keletą didžiausių klaidų, kurias daro vietos ar internetinio verslo savininkai, kai kalbama apie savo „Facebook“ reklamines kampanijas. Vengdami šių klaidų, galėsite pelningai išleisti „Facebook“ ir „Instagram“ skelbimus.

Skiriant per mažai laiko

Pirmasis numeris neskiria pakankamai laiko jūsų reklamos kampanijai. Laikas yra labai svarbus norint gauti tuos pradinius duomenis, išanalizuoti, ką duomenys jums sako, ir tada atlikti atitinkamus pakeitimus. Taip pat norite grįžti ir dar kartą peržiūrėti tą klientų pirkimo ciklą ir laiką, kurio istoriškai praeina, kol kas nors pereina nuo pirminio kliento prie pardavimo.

Jei esate versle, kurio pirkimo ciklas labai trumpas, tai puiku. Galėsite daug greičiau sekti tuos duomenis ir koreguoti biudžetą atsižvelgdami į tai, ką matote. Jei vidutiniam klientui užsidaryti gali prireikti 6 mėnesių, jums bent jau reikia skirti 6 mėnesius, kad tikrai matytumėte skelbimų išlaidų grąžą.

Nepakanka išleisti

Kita didelė „Facebook“ skelbimų klaida - nepakankamai išleisti pinigai. Turite suprasti, kad auditorijos dydis ir produkto kaina galiausiai diktuoja tai, ko galite tikėtis, kalbėdami apie tas išlaidas už šviną.

Jei neišleisite pakankamai pinigų per mėnesį, „Facebook“ galiausiai paskirstys tą biudžetą taip plonai, kad galbūt net negalėsite sugeneruoti nė vieno kliento per dieną. Tačiau jei ką tik padidinote biudžetą, galėtumėte pamatyti nuostabių rezultatų.

Neteisingo kampanijos tipo pasirinkimas

Dar viena „Facebook“ skelbimų klaida, kurią, matau, daro įmonės, yra netinkamų kampanijų tipų ir tikslų pasirinkimas.

Anksčiau minėjau tris skirtingus skelbimų tipus, kuriuos turėtumėte naudoti savo strategijoje. Galų gale tikslai koreliuoja su tais, tačiau jei tikrai ieškote potencialių klientų, nesusitelkite į prekės ženklo žinomumo tikslą arba būtinai pasiekite. Turite įsitikinti, kad „Facebook“ sakote tiksliai tai, ką norite pamatyti, kad jie galėtų padėti jums pasiekti šiuos tikslus.

Neteisingai skaitote duomenis

Paskutinė didelė „Facebook“ skelbimų klaida yra nesupratimas, kaip skaityti duomenis „Ads Manager“. Gera žinia ta, kad galite pertvarkykite ir sutvarkykite stulpelius, kuriuos matote savo ataskaitose. Norėdami tai padaryti, skelbimų tvarkyklėje pasirinkite parinktį Tinkinti stulpelius.

Čia galite pridėti arba pašalinti duomenų dalis, kad jūsų ataskaitose būtų rodoma tik kritiškai svarbi informacija, kurios jums reikia norint priimti tuos sprendimus. Tada galite aiškiai pamatyti, kurios kampanijos teikia potencialius klientus, suplanuotus skambučius ir suplanuotus susitikimus, o kurios ne.

Išvada

Atlikę anksčiau nurodytus veiksmus, galėsite nustatyti tinkamą „Facebook“ reklamavimo biudžetą savo verslui. Svarbu suprasti savo skaičių ir tikslus, pramonės duomenis ir asmeninius verslo konversijų duomenis. Tada nuspręskite, kaip norite paskirstyti tą biudžetą tarp skelbimų, skirtų auditorijai kurti, pasiūlymui reklamuoti ir pakartotiniam taikymui.

Ką tu manai? Ar išbandysite šį metodą, kad nustatytumėte, kiek išleisti „Facebook“ skelbimams? Pasidalykite savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.

Daugiau straipsnių „Facebook“ skelbimuose:

• Sužinokite, kaip sukurti keturias konvertuojamas „Facebook“ auditorijas.
• Sužinokite, kaip įsteigti „Facebook“ parduotuves jūsų produktams parduoti.
• Sužinokite, kaip sukurti „Facebook“ ir „Instagram“ skelbimus, kurie generuoja pardavimus.