„Facebook“ skelbimai vietinėms įmonėms: didesnių pajamų sistema: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar jūsų vietiniam verslui reikia daugiau mokančių klientų? Reikia patikrintos „Facebook“ skelbimų strategijos?

Šiame straipsnyje rasite tris skirtingus „Facebook“ skelbimų lygius, kuriuos turėtų naudoti jūsų vietinis verslas, ir sužinosite, kuris turinys ir kampanijos tipai veikia geriausiai kiekviename lygmenyje.

Taip pat rasite konkrečių patarimų, kuriuos galite pritaikyti pritraukdami naujus klientus, supakuodami savo pasiūlymą ir konvertuodami pritraukiamus klientus bei taikydami iš naujo žmones, kurie iš karto nevertina.

Norėdami sužinoti pagrindą, kaip sukurti pelningą „Facebook“ skelbimų strategiją jūsų vietiniam verslui, perskaitykite toliau pateiktą straipsnį, kuriame rasite lengvai sekamą instrukciją, arba žiūrėkite šį vaizdo įrašą:

# 1: paleiskite kanalo viršaus „Facebook“ skelbimus, kad šviestumėte auditoriją

Pirmasis šios „Facebook“ skelbimų strategijos lygis yra kanalo viršuje ir orientuotas į švietimą, auditorijos formavimą ir įtraukimą. Tai yra viena iš svarbiausių jūsų skelbimų strategijos dalių, tačiau ji dažnai nepastebima.

Jei jūsų verslas yra vietinėje rinkoje, turite ribotą žmonių grupę, kuriai galite tarnauti. Kai kurie iš tų žmonių ieškos tokio verslo kaip jūs, bet dauguma jų ne. Bet kurioje rinkoje paprastai apie 3% gyventojų yra pasirengę pirkti tai, ką turite. Tačiau paprastai yra dar 15 proc., Kuriems reikia to, ką turite, ir yra pasirengęs pirkti iš jūsų, tačiau jie to dar nežino arba nėra pasirengę paspausti gaiduko.

Dauguma verslo savininkų sutelkia dėmesį į 3%, kurie yra paruošti pirkti. Tačiau šie kiti 15 proc. Yra labai svarbūs jūsų verslui ir paprastai jie nėra jaudinami, nesusitraukę ar puoselėjami ilgą laiką. Štai kokiam lygiui yra sukurta.

Savo pirmame lygyje „Facebook“ skelbimų kampanijos, pirmiausia norite sutelkti dėmesį į savo auditorijos švietimą - ne tik į savo pramonę, produktus / paslaugas ar verslą, bet ir į su jūsų verslu tiesiogiai susijusias temas.

Pavyzdžiui, neseniai kalbėjausi su karatė mokyklos savininku, kuris griežtai rodė „Facebook“ skelbimus apie pasiūlymą. Ilgą laiką jis pasiekė puikių rezultatų iškart, bet jie visada išdžiūvo per mėnesį ar du. Priežastis ta, kad žmonės, kurie pirko, buvo pasirengę pasirašyti savo vaiką karatė. Tie laidai buvo žemai kabantys vaisiai.

Bet kas nebuvo Į pasiūlymą orientuotas skelbimas nesukūrė karatė mokyklos paklausos.

Geriausias būdas sukurti paklausą yra visų pirma nustatyti įvairius jūsų verslo avatarus. Karatė verslo rinką siūlo tėvai, tačiau ne visi tėvai yra panašūs. Jie turi skirtingo amžiaus vaikų, o tai turės įtakos tam, koks susirašinėjimas jiems atsiliepia.

Tada pagalvokite apie pagrindinį vairuotoją, kurį žmonės galėtų įsigyti iš jūsų.

Šiuo atveju, koks yra pagrindinis vairuotojas, kad žmonės pasirašytų savo vaiką karate? Susitelkime į tris skirtingas tėvų grupes, kurios gali pirkti:

• Tėvai, kurie jau žino, kad karatė yra kažkas, ką jie nori išbandyti.
• Tėvams, žinantiems savo vaiką, reikia užsiėmimo ar sporto. Jie nebūtinai galvoja apie karatė, bet jie būtų pasirengę pasirašyti savo vaiką, jei pamatytų paties karatė vertę.
• Tėvai, kurie nebūtinai galvoja apie sportą ir užsiėmimus, tačiau turi vaiką ir jiems rūpi jo gerovė, mąstysena ir fizinis aktyvumas.

Šiose trijose grupėse taip pat yra įvairių pogrupių, tokių kaip mergaičių tėvai, palyginti su berniukų tėvais, ir mažų vaikų tėvai, palyginti su vyresnių vaikų tėvais. Kartais jie atsakys į panašią žinią, tačiau dažniausiai neatsakys.

Taigi kyla klausimas, kaip pritraukti šias skirtingas žmonių grupes, kurios pirktų dėl skirtingų priežasčių?

Šios „Facebook“ skelbimų strategijos pirmojo lygio skelbimų kampanijos yra skirtos pašalinti visiems tinkančią strategiją. Jie taip pat siekia užmegzti ryšius su jūsų aptarnaujama bendruomene ir didinti prekės ženklo žinomumą.

Net žmonėms, kurie dar negalvoja apie jūsų verslą, jie vieną dieną gali pagalvoti apie jus. Karate mokyklai galbūt yra pora, kuri mato jų turinį, bet dar neturi vaiko. Galbūt kelerius metus jie tai padarys. Tuo metu pora jau žinos apie karatė mokyklą ir savo unikalų pardavimo pasiūlymą. Jie prisimins, kaip mokykla stengiasi šviesti žmones ir palaikyti bendruomenę.

Norėdami pasiekti visus šiuos tikslus naudodamiesi pirmojo lygio „Facebook“ skelbimų kampanijomis, galite naudoti tris skirtingus turinio tipus: vaizdo įrašus, tinklaraščio turinį ir patrauklius socialinius įrašus.

Vaizdo įrašas

Rekomenduoju „Facebook“ vaizdo įrašas nes tai yra pigiausia ir efektyviausia. Žmonės nori žiūrėti vaizdo įrašą ilgiau, nei paprastai skaitys. Be to, naudodamiesi vaizdo įrašu per trumpą laiką galite pasakyti daugiau, nei galite raštu. Pirmojo lygio „Facebook“ skelbimai nėra skirti tiesiogiai generuoti potencialių klientų, todėl nenorite išleisti daug pinigų, tačiau norite gauti maksimalų poveikį.

Kitas vaizdo įrašo pranašumas yra tas, kad galite kurti tinkintos auditorijos pagal vaizdo įrašus, kuriuos kažkas žiūri ir kiek laiko jie juos stebi.

Gali būti, kad visos trys ką tik minėtos tėvų grupės neatsako į tą patį vaizdo įrašą.

Tėvų grupė, kuri orientuota į savo vaiko gerovę, tačiau apie ją nėra žinių karatė gali baigtis žiūrėti vaizdo įrašą, kuriame kalbama apie tai, kaip padidinti vaiko fizinį aktyvumą ir protą sveikata. Jei jie žiūri tą vaizdo įrašą, karatė mokykla žino, kad jiems rūpi vaiko gerovė. Vaizdo įrašas šiuos tėvus suprato, kad psichinė ir fizinė gerovė yra tiesiogiai susieta su karatė.

Tėvams, kurie galvoja pasirašyti savo vaiką tam tikrai veiklai, tačiau karatė nėra jų radare, mokykla gali sukurti vaizdo įrašą, kuriame daugiausia dėmesio skiriama tam, kodėl karatė yra idealus sportas vaikams, siekiant pagerinti jų drausmę ir protą aiškumas. Tai žmonės, kurie galbūt neturėjo karatė savo radare, bet dabar tai daro.

Trečiajai grupei tėvų, kurie jau žino apie karatė, geriausia naudoti vaizdo įrašą, kad būtų galima atskirti karatė mokyklos procesai ir tai, ką jie daro kaip verslas, kad įtikintų šiuos tėvus dirbti su jais konkrečiai.

Vietinėse bendruomenėse būsimiems klientams dažnai svarbu labai arti jūsų buvimo vietos. Bet jei galite sukurti stiprią sekėjų bazę - įtraukiančius žmones, dėkingus už jūsų turinį teikti ir nori važiuoti toliau - galų gale tai padidins jūsų potencialų fondą perspektyvas.

Tinklaraščio turinys

Tinklaraščio turinį taip pat galite naudoti taip pat, kaip vaizdo įrašą internetinės auditorijos kūrimas pagal kuriuos tinklaraščio įrašus kažkas spustelėjo. Tačiau nepamirškite, kad mokestis už paspaudimą bus žymiai didesnis nei kažkam, žiūrinčiam jūsų vaizdo įrašą.

Žinoma, kai kurie žmonės nori skaityti rašytinį turinį, o ne žiūrėti vaizdo įrašą. Taigi suteikti jiems šią galimybę kaip antrą būdą naudoti jūsų turinį yra puiki idėja. Išleisite šiek tiek daugiau pinigų, tačiau paprasčiausias jų veiksmas, spustelėjus tinklaraščio įrašą, parodo, kad jie domisi ta tema.

Įtraukiantis „Facebook“ įrašas

Trečias pirmojo lygio turinio tipas yra patrauklus „Facebook“ įrašas. Tokio tipo įrašai turi sukurti įtraukimo bazę naudodami „patinka“, komentarus ir bendrinimus.

Įsitikinkite, kad žmonės tiksliai supranta, ką daro jūsų verslas ir kuo jūs esate puikus. Galite naudoti įrašą „prieš ir po“ arba paklausti vartotojų, ar jie nori to ar ano. Tai paprasta, bet žmonės pakomentuos. Kol jūsų pranešimas yra tiesiogiai susietas su jūsų verslo veikla, jūs vis dar didinate prekės ženklo žinomumą.

Pirmojo lygio kampanijos tikslams paprastai naudosite vaizdo įrašų peržiūras savo vaizdo įrašams, srautą savo tinklaraščio įrašams ir įtraukimą socialiniuose tinkluose. Jūs žiūrėsite kaina už „ThruPlay“ jūsų vaizdo įrašui, jūsų dienoraščio įrašų mokestis už paspaudimą ir „Facebook“ įrašų mokestis už įtraukimą.

2: paleiskite „Facebook“ skelbimus, kad pateiktumėte savo pasiūlymą

Antro lygio skelbimų kampanijos yra pagrįstos jūsų „Facebook“ pikselis ir viskas susiję su jūsų pasiūlymu. Tai, kaip jūsų produktai ir paslaugos yra supakuoti ir pristatyti, kad kas nors užsiimtų, pasirinktų ir konvertuotųsi. Karatė mokykla žmonėms suteikia pirmąjį mėnesį nemokamą kartu su nuostabia karatė uniforma. Tai viskas, ką jie turi pasiūlyti, kad iš tikrųjų įtrauktų šias potencialias perspektyvas.

Kampanijos tikslų tipai, kuriuos naudosite šiame lygyje, gali būti pagrindinis potencialių klientų tikslas „Facebook“ potencialių klientų formos, konversijas, srautą ar pranešimus, jei naudojate „Messenger“ švino karta.

Antrame lygyje jūsų dėmesys turėtų būti sutelktas į konversijas, mokestį už potencialų klientą ir mokestį už renginį (pvz., Kažkas planuoja karatė mokyklos įvadinę klasę, skambutį ar susitikimą).

Šio lygio „Facebook“ skelbimų tipai priklauso nuo to, kas vyksta pirmame lygyje.

Tėvų sveikatingumo ir gerovės tipas sunaudojo apie tai turinį, todėl karatė mokykla žino, kad tai svarbu. Pasiūlymas turi būti pateiktas taip, kad sujungtų taškus. Pranešimuose ir žodžiavime turėtų būti kalbama apie vaiko gerovę. Pateikdami pasiūlymą, norėtumėte pasirinkti tokį jausmą keliantį skelbimą.

Tiems tėvams, kurie yra susitelkę į užsiėmimą, bet nebūtinai užsiima karatė, galite palyginti tam tikrą skirtingų sporto šakų tipą. Parodykite vaiką, užsiimantį karatė, palyginti su vaiku, užsiimančiu kita sporto šaka, ir pasidalykite jo teikiamomis naudomis.

Tėvams, kurie jau domisi karatė, teisingas pasiūlymo pateikimas tiesiogiai jiems gali būti tai, ką turite padaryti. Vis dėlto tai netinka visiems, todėl tikrai turite galvoti apie tai rinkodaros mentalitete „vienas prie daugelio“.

3: pakartokite savo potencialių klientų paiešką naudodami „Facebook“ skelbimus

Trečias šios „Facebook“ skelbimų strategijos lygis yra sutelktas į žmonių, kurie lankėsi jūsų svetainėje, pakartotinį taikymą susižadėjo su jumis „Facebook“ ar „Instagram“. Remdamiesi jų atliktais veiksmais, įtraukiate juos šį paskutinį kartą. Trečiasis lygis yra skirtas surasti bet kurį iš tų potencialių klientų, kurie galėjo būti praleisti kelyje.

Šie skelbimai sukasi atgal ir sako: „Ei, atrodo, kad pamiršote baigti registraciją į nemokamą karatė mokyklos mėnesį vaikas “. Susirašinėjime daugiausia dėmesio skiriama skubos jausmui, išskirtinumui, patvirtinimui ir patikinimui, kad jūsų pasiūlymas yra geras žingsnis juos.

Išvada

Kurdami „Facebook“ reklamos strategiją vietiniam verslui, dauguma žmonių tai daro neteisingai. Šio straipsnio trijų dalių sistemos laikymasis padės jums apskaičiuoti kiekvieną dolerį.

Kad būtų lengviau planuoti „Facebook“ skelbimus kiekvienam šios strategijos lygiui, raginu tiesiog naudoti skaičiuoklę. Paženklinkite jį pirmuoju lygiu - švietimas; Antras lygis - pasiūlymas; ir trečias lygis - pakartotinis taikymas.

Nuspręskite, kokie bus jūsų pirmojo lygio avatarai. Pasirinkite jiems tinkantį vaizdo įrašą ir tinklaraščio temą.

Dėl antrojo lygio jau turite savo pasiūlymą. Tai svarbu, nes jūsų mokomasis turinys turi būti susietas su jūsų pasiūlymu.

Trečiojo lygio atveju nustatykite, kokius veiksmus kažkas turi atlikti, kad pamatytų šiuos skelbimus. Taip pat sudarykite turimų išteklių sąrašą, pvz., Klientų atsiliepimus ir „prieš ir po“ atvaizdus - visa tai, kas iš tikrųjų skatina jus domėtis ta auditorija. Kiekvienam nustatykite nusileidimo vietas, kurios taip pat nustatys jūsų tikslus.

Ką tu manai? Ar išbandysite šią „Facebook“ skelbimų sistemą savo vietiniam verslui? Pasidalykite savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.

Daugiau straipsnių „Facebook“ skelbimuose:

• Sužinokite, kaip parašyti „Facebook“ skelbimo kopiją, kuri pagerina jūsų konversijas.
• Sužinokite, kaip planuoti savo „Facebook“ skelbimų išlaidas.
• Sužinokite, kaip rodyti „Facebook“ skelbimus naudojant parduotuvės srauto tikslą, kad pritrauktumėte daugiau klientų į jūsų vietinę įmonę.