„YouTube“ skelbimų taikymas: ką rinkodaros specialistai turi žinoti: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Norite naudoti „YouTube“ skelbimus savo produktams parduoti? Įdomu, kaip pritraukti skelbimą tinkamoms auditorijoms?

Norėdami ištirti „YouTube“ skelbimų taikymą, apklausiu Alericą Hecką Socialinės žiniasklaidos rinkodaros tinklalaidė.

„YouTube“ skelbimų ekspertas Alericas yra „YouTube“ įkūrėjas ir generalinis direktorius „AdOutreach“—Konsultacijos, padedančios rinkodaros specialistams ir verslo savininkams parduoti produktus ir paslaugas. Jis taip pat sukūrė „YouTube“ skelbimų dirbtuvę.

Alericas paaiškina tris savo 3D „YouTube“ skelbimų taikymo strategijos elementus ir dalijasi patarimais, kurie padės pritaikyti 3D skelbimų taikymą savo rinkodaroje.

Alericas „YouTube“ yra nuo 2009 m., Kai būdamas 12 metų jis sukūrė kanalą „AppFind“, kur atliko technines apžvalgas, programų mobiliesiems apžvalgas, mokymo programas ir kitokio tipo turinį. Kai jis įstojo į koledžą, jo auditorija gerokai išaugo, o paraiškos jam mokėjo mainais už pasirodymą jo kanale. Šias pajamas jis iš tikrųjų galėjo panaudoti mokėdamas už kolegiją.

Iki to laiko Alericas sako perskaitęs 4 valandų darbo savaitė, susistemino daugybę darbo eigų ir pasamdė vaizdo įrašų redaktorių. Jis taip pat galvojo apie gyvenimą po studijų ir žinojo, kad nori kurti verslą.

Maždaug prieš 6 metus našumo rinkodaros kompanija, atstovaujanti programą, kuri buvo rodoma jo kanale susisiekė ir paklausė, ar jis dar kartą nepaskelbs vaizdo įrašo savo kanale, nes jo rezultatai buvo nuostabūs programą. Alericas nesiryžo imti jų pinigų, nes žinojo, kad paskelbus vaizdo įrašą jie nesuteiks tokių pačių rezultatų; jo žiūrovai tą vaizdo įrašą jau buvo matę.

Kurį laiką jis galvojo apie idėją, tada pasiūlė rodyti tą patį vaizdo įrašą kaip „YouTube“ skelbimą. Bendrovė buvo šiek tiek skeptiška, tačiau sutiko leisti Alericui rodyti skelbimą su 500 USD biudžetu. Vos per vieną savaitę šis skelbimas sugeneravo daugiau nei 11 000 programos vartotojų.

Vėliau ta pati įmonė kreipėsi į garsų klientą. Nors klientas manė, kad Aleric kanalas yra per mažas darbui, jie norėjo, kad Alericas rodytų kitų savo „YouTube“ reklamų skelbimus. Alerikas vykdė kampaniją ir vėlpažino jis tikrai buvo įsitraukęs į „YouTube“ skelbimus.

Tada, 2016 m., Alerikas sutiko Dave'ą Woodwardą iš „ClickFunnels“ „HubSpot“ ir suprato, kad jis gali rodyti skelbimą prie kanalo ir generuoti faktinius pardavimus. Jis pradėjo rodyti „YouTube“ skelbimus, kad paskatintų programų kūrėjus dalyvauti ir žiūrėti internetinį seminarą, o tada juos įtraukti į klientus. Jis matė 50–60% lankomumo procentus kiekviename internetiniame seminare tuo metu, kai dauguma žmonių matė daug mažesnį lankomumą iš „Facebook“ skelbimų.

Tada jis suprato, kad turi kažką ypatingo.

Jis pervardino savo įmonę kaip „AdOutreach“ ir sutelkė dėmesį į darbą „YouTube“ skelbimai įmonėms, akcentuojančioms kanalus. „YouTube“ skelbimų dirbtuvių programoje mokydamasis ir naudodamasis jis taip pat perėjo nuo modelio „jums padaryta“ modelio į „su savimi daryto modelio“ modelį.

Kodėl „YouTube“ skelbimai skirti patobulintam taikymui?

Keli pagrindiniai elementai daro „YouTube“ skelbimus efektyvesnius nei „Facebook“ skelbimai; pastebimas elementas yra tyčia.

„Facebook“ žmonės paprastai neieško problemos sprendimo. Jie slenka savo asmeninį naujienų kanalą, o jūs turite juos nutraukti, kad patektumėte į priekį.

„YouTube“ žmonės dažnai ieško sprendimo ir jūs juos pasiekiate, kai jie ketina ką nors išmokti ar nusipirkti.

Be to, „Google“ tyrimai parodė, kad 80 proc. 18–48 m. Amžiaus žmonių - svarbiausių pirkimo demografinių rodiklių - „YouTube“ nuolat lankosi. Be to, 68 proc. To amžiaus žmonių priima sprendimus dėl „YouTube“ vaizdo įrašų, tačiau tik 9 proc. Įmonių (tyrimo metu) iš tikrųjų reklamuojasi „YouTube“. Tai užima daug rinkos dalies.

3D „YouTube“ skelbimų taikymo strategija

Daugelis žmonių „YouTube“ skelbimus taiko tik dviem aspektais: demografiniais rodikliais ir tikslu.

„Aleric“ 3D „YouTube“ skelbimų taikymo strategija prideda trečią taikymo aspektą: auditoriją.

Užuot taikęs pagal laisvus demografinius rodiklius, pvz., Amžių, lytį ir pajamas, ir sujungęs tai su žiūrimu vaizdo įrašu, jis sluoksniuoja, kas jie yra kaip asmuo. Tos trys „YouTube“ skelbimų taikymo aspektų Venno diagramos centre yra idealus klientas.

Taikymas pagal demografinius rodiklius

Demografinis taikymas sutelktas į tokius požymius kaip asmens vieta, amžius, lytis ir namų ūkio pajamos. Taikymas pagal pajamas yra ypač efektyvus, jei parduodate didesnio bilieto produktą, kursą ar paslaugą.

Vieta gali būti plati, pvz., Bet kuri JAV, arba susiaurinta pašto indeksu arba gatvės adresu, kurio spindulys yra aplink jį. Pastarasis yra labai naudingas reklamuojant vietinį verslą.

Papildomos demografinio taikymo galimybės apima kalbą, kuria kažkas kalba, arba kalbą, kuria jie žiūri vaizdo įrašus... net jei kas nors turi vaikų.

Taikymas pagal ketinimus

Tikslinis taikymas sutelktas į tai, ko asmuo ieško ir (arba) vaizdo įrašą (-us) ar kanalą (-us), kurį (-ius) žiūri „YouTube“ bet kuriuo metu.

Alericas rekomenduoja tris būdus, kaip pasinaudoti tiksliniu „YouTube“ pranašumais. 1) Galite rodyti skelbimus priešais konkretų vaizdo įrašą arba vaizdo įrašus konkrečiame kanale; 2) Galite rodyti savo skelbimus vaizdo įrašuose, kurių žymose, meta ar pavadinimuose yra konkretus raktinis žodis; ir 3) galite rodyti savo vaizdo įrašų rinkinį, kurį „Google“ nustatė kaip atitinkantį plačią temą, pvz., rinkodarą, sveikatą ir kūno rengybą, nekilnojamąjį turtą ir pan.

Nors jis naudojasi visomis trimis šiomis paskirties vietomis, jis labai palaiko taikymą pagal raktinius žodžius, ypač naudodamas raktinių žodžių frazes „kaip“, pvz., „Kaip numesti svorio“. „Kaip gauti daugiau pardavimų“ arba „kaip išplėsti savo verslą“. Pasak jo, taikymas pagal raktinius žodžius yra toks efektyvus, nes „Google“ („YouTube“ patronuojanti įmonė) tobulino raktinius žodžius Paieška. Iš esmės jūs naudojatės „Google“ mokamų už paspaudimą skelbimų galia, tačiau naudojate jį „YouTube“ kartu su raiškiosios medijos vaizdo įrašu.

Naudojant „YouTube Discovery“ skelbimai taikymo pagal raktinius žodžius paverčia dar didesne galimybe. Kai kas nors ieško „YouTube“ ir jūs taikote pagal jų naudojamą raktinį žodį ar frazę, jūsų vaizdo įrašas gali pasirodyti rezultatų viršuje. Tai, kas atrodo labai panašu į natūralų rezultatą, iš esmės yra paieškos skelbimas, pateikiamas tokiu būdu, kuris imituoja natūralų turinį. Alericas pažymi, kad jis naudojo atradimo skelbimus, norėdamas išplėsti daugelį kanalų, generuodamas peržiūras, kurios suteikia tūkstančius, o kai kuriais atvejais ir šimtus tūkstančių abonentų.

Taikymas pagal auditoriją

Taikymas pagal auditoriją sutelktas į konkrečią informaciją apie tai, kas yra asmuo pagal tai, ką žino „Google“ jų paieškos istoriją ir tai, kur jie prisijungė prie interneto, panaudodami savo išreikštus interesus ir giminingumas.

Galite nukreipti žmones pagal gyvenimo įvykius. Pavyzdžiui, nekilnojamojo turto agentai gali nukreipti žmones, kurie greitai persikelia ir ieško gyvenamosios vietos.

Be to, taip pat galite taikyti žmonėms pagal „Google“ paieškų rinkinį. Tarkime, kažkas anksčiau „Google“ ieškojo „Social Media Examiner“ ir dabar žiūri vaizdo įrašus „YouTube“. Galite nukreipti tą asmenį pagal ankstesnę paiešką „Social Media Media Examiner“.

Vis dėlto Alericui rūpi tai, kad galite sukurti bendrų interesų auditoriją pagal URL, kad galėtumėte taikyti žmonėms kurie lankėsi bet kurioje svetainėje, kurioje įdiegta „Google Analytics“, nesvarbu, ar ši svetainė yra jūsų, ar kito asmens kita. Jūs netgi galite sudaryti žmonių, kurie lankosi svetainėse, kurios yra panašios į jūsų nurodytą svetainę, auditoriją, iš esmės sukuriant panašią kitų žmonių interneto srauto auditoriją.

Taip pat galite sukurti žmonių auditoriją pagal jų naudojamas programas. Norėdami tai vizualizuoti, jei esate asmeninis treneris, galite nukreipti žmones, kurie naudojasi ar yra naudoję kelias svorio metimo programas. Arba galite taikyti žmonėms, naudojantiems „Facebook“ skelbimus ir „Google“ skelbimų mobiliesiems programas. Tiksli atitiktis suteiks tik žmonių, kurie šias programas naudoja „Android“, auditoriją („Google“ negali stebėti „iOS“ naudojimo programos), taip pat galite sukurti veiksmingą panašų į auditoriją žmonių, kurie yra linkę toms programoms taikyti pagal „Apple“ programas vartotojų.

Viskas kartu

Norėdami suprasti visų trijų šių dimensijų naudojimo magiją, Alerikas dalijasi tokiu pavyzdžiu.

Tarkime, kad esate mitybos specialistas, kuris padeda verslo savininkams sulieknėti, treniruojantis individualiai. Individualus instruktavimas paverčia šią programą dideliu bilietu.

Taikymas pagal demografinius rodiklius: nukreipkite 30 proc. Labiausiai uždirbančių namų ūkių, nes jie gali sau leisti įsigyti didesnių bilietų programą.

Tikslinis taikymas: taikykite pagal žmones, kurie ieško „kaip numesti svorio“ ir žiūri vaizdo įrašus apie treniruočių patarimus, mitybą ir panašias temas.

Taikymas pagal auditoriją: Taikykite pagal verslo savininkus.

Šio sluoksniuoto taikymo centre yra verslo savininkas, kuris žiūri vaizdo įrašą, kaip numesti svorio ir kuris yra pajamų grupėje, galinčioje sau leisti savo paslaugas.

Pagrindiniai šio epizodo išsinešimai:

• Sužinokite daugiau apie Alericą Hecką jo svetainėje adoutreach.com/sme.
• Prisiregistruokite „Google Analytics“ rinkodaros specialistams adresu GASuccess.live.
• Žiūrėkite išskirtinį „Social Media Examiner“ turinį ir originalius vaizdo įrašus „YouTube“.
• Prisijunkite prie mūsų savaitinės socialinės žiniasklaidos rinkodaros pokalbių laidos. Tiesiogiai žiūrėkite penktadieniais 10 val. Ramiojo vandenyno „YouTube“. Klausykite pakartojimo „Apple Podcasts“ arba „Google Podcasts“.
• Atsisiųskite Socialinės žiniasklaidos rinkodaros pramonės ataskaita.

Ką tu manai? Kokios jūsų mintys apie 3D „YouTube“ skelbimų taikymo strategiją? Prašau pasidalinti savo komentarais žemiau.