Kaip pasinaudoti el. Pašto seka norint paversti klientus klientais: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Rinkodaroje naudoti el. Paštą? Įdomu, kaip el. Pašto seka gali padėti paversti žmones klientais?

Šiame straipsnyje sužinosite apie el. Pašto seką, kuri sukuria tikrą lojalumą ir padidina pardavimus. Taip pat sužinosite, kaip perdirbti šią el. Pašto sistemą, kad laikui bėgant susidomėtumėte savo auditorija. Galiausiai sužinosite, kaip iš naujo įtraukti žmones į sąrašą, kuriam kurį laiką nesate el. Laiškas.

Norėdami sužinoti šešių žingsnių el. Pašto seką, kad auklėtumėte žmones nuo potencialių klientų iki klientų, perskaitykite toliau pateiktą straipsnį, kuriame rasite lengvai sekamą apžvalgą, arba žiūrėkite šį vaizdo įrašą.

Kodėl jums reikia el. Pašto puoselėjimo sistemos

Kai galvojate apie ką nors įeinantį į jūsų el. Pašto sąrašą, apsvarstykite kelionę, į kurią norite patekti sukurti pasitikėjimą, susipažinimas ir jaudulys, ir paskatinkite juos norėti pirkti jūsų produktus ar paslaugas. Sukūrę el. Pašto seką, puoselėjančią jūsų auditoriją, bus lengviau jas paversti pirkėjais ir įvertinti, kas veikia ir neveikia, kad galėtumėte išplėsti savo sistemą.

Kiekvieną mėnesį į savo el. Pašto seką turite įtraukti šešis el. Laiškus. Šiuos el. Laiškus aš vadinu „leidimo sumuštiniu“, nes jūs juos kartojate vėl ir vėl. Galite paimti tuos pačius šešis šablonus ir laikui bėgant juos pritaikyti įvairiais mokymais, funkcijomis ir leidimais, kad ugdytumėte auditoriją.

Tiesą sakant, mano mėgstamiausi septynženkliai klientai turi ištisus metus leidimo sumuštinius. Kiekvieną mėnesį jie turi du ciklus po šešis, o to mėnesio pabaigoje jie atlieka 1 dienos „flash“ išpardavimą arba 6 dienomis ilgesnį išpardavimą. Tai puikus ciklas, kai tiksliai žinai, ką reikia parašyti tokia tvarka, kuria tam tikrą laiką ugdai auditoriją.

Dabar pažvelkime į šešis el. Laiškus, kuriuos turite įtraukti į savo el. Pašto seką, kad sukurtumėte lojalumą, paskatintumėte įsitraukimą ir parduotumėte.

# 1: Leidimų el. Laiškai

Pirmasis eilės el. Laiškas yra jūsų leidimo el. Paštas, kuris padeda parodyti auditorijai, kad jie priklauso. Tai svarbu, nes jie gauna daug el. Laiškų iš daugybės skirtingų žmonių. Kai jie gauna iš jūsų el. Laišką, norėtumėte, kad jie jaustųsi girdėję iš draugo, žmogaus, kuris juos tikrai gauna.

Kaip atrodo leidimo el. Laiškas? Vienas pavyzdžių, kurį mano įmonė naudoja, yra tai, kad kartais jūsų gyvenimas yra chaoso ir jūs vos jį laikote kartu. Leidimas, kurį duodame žmonėms, nėra tobulas, galbūt verkti vonioje, nes jūsų vaikai neužsidės batų, bet paskui po 2 valandų pašoks į kliento skambutį ir bus aštrūs.

Suteikdami žmonėms leidimą būti netobuliems, jie žino, kad jie priklauso jūsų bendruomenei ir dėl to jie laikysis ilgiau.

# 2: autoritetiniai laiškai

Toliau pateikiami autoritetingi el. Laiškai. Šie el. Laiškai yra svarbūs, nes jie parodo jūsų auditorijai, kad esate kažkas, ko verta klausytis.

Yra du būdai, kaip daryti įtakingus el. Laiškus. Vienas būdas yra įtraukti el. Laišką apie savo valdžios platformą, nesvarbu, ar tai yra tinklalaidė, „YouTube“ kanalas ar tinklaraštis. Kitas būdas yra parodyti, kad buvai rodomas. Abi šios taktikos rodo jūsų auditorijai, kad esate ekspertas savo erdvėje ir kažkas, ko jie turėtų klausytis.

# 3: El. Pašto mokymas

Trečia šios sekos el. Pašto rūšis yra mokomasis el. Paštas, kurį greičiausiai siunčiate dažniausiai. Čia užpildote spragą (pakeiskite auditorijos nuomonę apie ką nors) arba pasidalykite nulaužimu (parodykite, kaip atlikti vieną konkrečią taktiką ar strategiją).

Galite rašyti mokymą tiesiogiai el. Laiške arba sukurti el. Laišką, nukreipiantį žmones į vaizdo įrašą, kuriame jūs mokote. Bet kuriuo atveju tai yra parodymas jums mokymo režimu.

# 4: Rekomendacijos el. Laiškai

Rekomendaciniuose el. Laiškuose jūsų auditorijai pateikiamas kitas produktas. Galbūt tai knyga ar produktas, kurį myli, ar kitas asmuo ir jo gaminiai bei paslaugos, dėl kurių jūs jaudinatės. Šis el. Laiškas yra puiki vieta naudoti partnerių nuorodas.

Rekomendacijų el. Laiškai rodo, kad jums rūpi ne tik parduoti savo produktus ir paslaugas. Ir jei žmonės turėtų pamilti knygą ar nusipirkti jūsų rekomenduojamą produktą, jie jus taip pat sies su tuo rezultatu. Tai laimėjimas. Tai taip pat padeda pereiti prie kito: klausti el. Laiškų.

5: Klauskite el. Laiškų

Klauskite el. Pašto adreso, kur jūs iš tikrųjų paprašote žmonių įsigyti jūsų produktą ar paslaugą. Daugelis įmonių to nedaro. Jie arba siunčia naujienlaiškį, arba atsitiktinai prašo parduoti.

# 6: atsiliepimų el. Laiškai

Išsiuntę paklausimo el. Laišką, pereikite prie grįžtamojo ryšio. Atsiliepimų el. Paštas yra svarbus, nes paprašę žmonių ką nors nusipirkti, jūs to norite paprašykite savo nuomonės, kad parodytumėte, jog jums rūpi, ką klientai mano apie jūsų ir jūsų produktus prekės ženklą.

Premija: kaip susigrąžinti neveikiantį sąrašą

Dažnai girdžiu rinkodaros specialistus sakant: „Aš jau turiu žmonių savo el. Pašto sąraše, bet jie tikrai neįtraukia ir aš jiems nelabai el. Taigi, kaip atgaivinti tą auditoriją? Kreipdamiesi į dramblį kambaryje. Paprasčiausiai nusiųskite jiems el. Laišką ir pasakykite ką nors panašaus: „Aš nesu buvęs daug šalia, bet šiuo metu mano versle vyksta daug pokyčių, ir jūs pamatysite daug daugiau manęs“.

Išvada

Kurdami el. Pašto seką su šiomis šešių rūšių el. Laiškais šia konkrečia tvarka, greičiausiai puoselėsite auditoriją autentiškai ir įdomiai.

Ką tu manai? Ar jus įkvėpė išbandyti šią el. Pašto seką savo verslui? Pasidalykite savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.

Daugiau straipsnių apie socialinės žiniasklaidos rinkodarą:

• Sužinokite, kaip išplėsti el. Pašto sąrašą naudojant „Facebook“ skelbimus.
• Sužinokite, kaip reklamuoti el. Pašto pasirinkimą per „Pinterest“ profilį, lentas ir smeigtukus.
• Atraskite nuoseklų planą pritraukti srautą į savo pasirinkimo formą naudodami „Instagram Stories“.