Kaip sukurti konvertuojančius „YouTube“ vaizdo įrašų skelbimus: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Norite reklamuotis „YouTube“? Įdomu, kaip sukurti veikiančius „YouTube“ skelbimus?

Norėdami ištirti, kaip sukurti konvertuojančius „YouTube“ skelbimus, apklausiu Tomą Breeze Socialinės žiniasklaidos rinkodaros tinklalaidė.

Tomas yra „YouTube“ skelbimų ekspertas ir generalinis direktorius Matomumas, „YouTube“ skelbimų agentūra, padedanti tiesioginio atsakymo B2C įmonėms išplėsti savo verslą. Jis taip pat yra „Skelbimų pirkėjų klubo“ - modelio „su savimi“ įkūrėjas, sukurtas padėti rinkodaros specialistams sėkmingai naudotis „YouTube“ vaizdo įrašų skelbimais.

Sužinosite, kokių tipų „YouTube“ skelbimų formatų rinkodaros specialistai turėtų apsvarstyti, ir rasite pagrindą sėkmingai sukurti „YouTube“ vaizdo įrašų skelbimus patys.

Kodėl rinkodaros specialistai turėtų sutelkti dėmesį į „YouTube“ vaizdo įrašų skelbimus?

Aštuonerius metus Tomas sako, kad „YouTube“ yra mėlynas vandenynas, kurio niekas netyrinėja.

Tačiau per pastaruosius metus jo pokalbis pasikeitė, nes žmonės pradėjo patirti šiek tiek daugiau neapibrėžtumo ir nusivylimo naudodami „Facebook“ skelbimus. Žmonių sąskaitos tampa uždraustos, o skelbimų nuovargis greitai praeina.

Vis dėlto „YouTube“ mato vartotojų augimą. Platforma paprastai surengė daug jaunesnės auditorijos, o dabar dėl pandemijos dar daugiau žmonių joje žiūri vaizdo įrašus. Sparčiausiai populiarėjanti „YouTube“ demografija yra 45–65 metų ir vyresni žiūrovai.

Šio augimo grožis yra tas, kad visi, kurie žiūri vaizdo įrašus „YouTube“, yra gerai susipažinę su turinio reklama kaip jie televizijos verslą reklamuoja kaip sėkmingą, jie greičiausiai priskirs verslą, kuris reklamuojasi „YouTube“ pasisekė. Šis žiūrovo mentalitetas reiškia, kad galite reklamuotis „YouTube“, kurio biudžetas yra 5 USD per dieną, ir vis tiek turite patikimą poveikį.

Be to, „YouTube“ yra puikus prekės ženklo kūrimo įrankis. Tai leidžia žmonėms pamatyti ir pažinti, kas jūs esate kaip prekės ženklas. Gilėjant pripažinimui, viskas, ką darote, dažnai pastebės pasirodymą.

„YouTube“ skelbimai sraute ir „YouTube Discovery“ skelbimai

Du pagrindiniai „YouTube“ skelbimų tipai, kuriuos dabar gali ištirti rinkodaros specialistai, yra skelbimai sraute ir „Discovery“ skelbimai.

Skelbimai sraute, kuriuos daugelis žmonių vadina prieš rodymą rodomais skelbimais, yra pertraukimo stiliaus skelbimai, rodomi prieš pat vaizdo įrašą, kurį spustelėjote žiūrėti. Pagrindinis šių skelbimų atributas yra tai, kad jie leidžia žiūrovui paspausti mygtuką Praleisti skelbimą, kai skelbimas paleidžiamas 5 sekundes, tačiau pats vaizdo įrašo skelbimas gali būti bet kokio ilgio.

Kaip reklamuotojas mokate, kai kas nors spustelėja jūsų svetainę arba kai kas nors žiūri 30 ar daugiau sekundžių jūsų skelbimą. Jei jūsų skelbimas yra trumpesnis nei 30 sekundžių, mokate, kai kas nors žiūri iki jūsų skelbimo pabaigos. Jūs iš esmės mokate už sužadėtuves.

Jei tu pradedant naudoti „YouTube“ skelbimus, Tomas pirmiausia rekomenduoja įsisavinti skelbimą sraute. Kai žinosite, ką darote naudodami skelbimus sraute, jį lengva keisti, nes yra labai daug skelbimų vietų. Jūsų skelbimas rodomas prieš kitus vaizdo įrašus, kuriuos žmonės jau žiūri, ir šie vaizdo įrašai kiekvieną dieną didėja.

„Discovery“ skelbimai patiekiami dviejose vietose ir atsižvelgiant į tai, ko žiūrovas ieškojo ir (arba) stebi. Pirmoji vieta yra „YouTube“ paieškos rezultatų viršuje pagal raktinį žodį ar frazę, kurią žiūrovas įvedė į „YouTube“ paieškos juostą. Antroji vieta yra vaizdo įrašų viršuje, vaizdo įrašų peržiūros puslapio dešiniajame stulpelyje.

Kaip reklamuotojas, jūs mokate, kai kas nors spustelėja žiūrėti jūsų vaizdo įrašą. Iš esmės mokate už pasirinktų vaizdo įrašų išplėtimą ir žmonių pritraukimą prie savo turinio ir galų gale prie savo kanalo.

Gera „Discovery“ skelbimų strategija yra naudoti juos reklamuojant vaizdo įrašą, kuris šiuo metu veikia gerai ir konvertuojamas už jus. Kai sustiprinsite tą vaizdo įrašą, jis sukaups daugiau žiūrėjimo laikas, pastebėsite, kad jis taip pat labiau natūraliai pasiekiamas per natūralią vietą paieškoje ir susijusių / siūlomų vaizdo įrašų skiltyje.

Tomas pasinaudojo šia taktika norėdamas pradėti naują turinį, išleisdamas vaizdo įrašą kaip atradimo skelbimą, leisdamas jam gauti Apytiksliai 10 000 peržiūrų, o tada sugrąžinkite reklamą, kad šis vaizdo įrašas išliktų organiškas augti.

Vis dėlto Tomas dažniausiai naudoja „Discovery“ skelbimus pakartotinė rinkodara todėl visi, kurie lankėsi jo svetainėje ar žiūrėjo tam tikrą vaizdo įrašą, „YouTube“ toliau matys savo miniatiūras ir prekės ženklą.

Tada galite pasirinkti norimą turinį žmonėms, atsižvelgdami į jų veiksmus. Jei jie buvo jūsų kasos puslapyje, galbūt juos parodysite atsiliepimų vaizdo įrašai laimingų klientų. Arba, jei jie buvo jūsų registracijos puslapyje ir neprisiregistravo, pavyzdžiui, galite pateikti jiems daugiau galimybių pagrįstą vaizdo įrašą.

Kaip sukurti sėkmingą „YouTube“ skelbimą sraute

Kad suprastų, kas yra gera „YouTube“ reklama, Tomas rėmėsi savo psichologine patirtimi; jis turi psichologijos magistro laipsnį, taip pat studijavo neuromarketingas ir elgesio ekonomika.

Pirmiausia jam reikėjo aiškiai apibūdinti pagrindinį reklamos principą: norite, kad žmonės priimtų sprendimą. „YouTube“ jūs pertraukiate žiūrovo naudojimąsi skelbimu, todėl jums reikia pasakyti dalykus ar rodyti ką pateikti patirtis, dėl kurios žmonės nusprendžia apsilankyti jūsų svetainėje ir tęsti kelionė.

Viskas pasidarė tikrai įdomu, kai jis pažvelgė į sprendimų priėmimo proceso psichologiją, nes suprato, kad sprendimus priima tik sąmoninga smegenų dalis.

Sąmoninga jūsų proto dalis yra logiška ir vienu metu gali turėti apie septynis dalykus.

Vis dėlto po tuo yra jūsų nesąmoningas protas, kuriame yra jūsų emocijos, tapatybė, patirtis, prisiminimai - viskas, kas sudaro tai, kas esate. Visi sprendimų priėmimai prasideda nesąmoningame galvoje, kai renkiesi pagal savo norus.

Kaip reklamuotojas, pirmiausia turite įtraukti žmonių nesąmoningus protus. Tai darote suprasdami, kokie yra giliausi jūsų klientų norai ir kas juos skatina, tada pasinaudokite tuo, kad padėtumėte savo produktą. Tai gavę, jie bus suaktyvinti ir pasirengę klausytis, ką jūs norite pasakyti.

Tada įsijungia sąmoningos smegenys ir žaidžiama logika. Sąmoningos smegenys pradeda ieškoti įrodymų ir informacijos, kad būtų galima pagrįsti ir paremti nesąmoningų smegenų jau priimtą sprendimą.

Kaip reklamuotojas, jūs turite įtraukti sąmoningą protą, atsižvelgdami į žmonių vertybes ir tai, kas jiems svarbu, kad jie gerai jaustųsi priimdami sprendimą.

Norėdami iliustruoti, jei trokštate nuotykių ir matote reklamą, kurioje automobilis rodomas bekelės nuotykyje, kuris baigiasi nuošalioje paplūdimyje, kur galite plaukioti banglente, nesąmoningos smegenys nori to automobilio. Tada jūsų sąmoningos, logiškos smegenys pradeda logiškai pagrįsti, kodėl norite automobilio. Sugalvosite tokius dalykus kaip didelis dujų rida, pagerintas saugumas ir pan. Šie du dalykai jums gali būti svarbūs, tačiau jie iš esmės yra pateisinimas, norint pateisinti automobilio pirkimą.

Kai jūsų nesąmoningas protas nusprendžia, kad kažko nori, jūsų sąmoningos smegenys ieško loginių pagrindimų tam emociniam sprendimui paremti. Tai buvo psichologinis procesas Tomui, bet jis nematė, kad tai būtų išversta per vaizdo įrašo skelbimus. Įkvėpimo jis ieškojo kino industrijoje, kad iššifruotų tai, kas daro filmą įsimintinu. Šiandien jis naudojasi tuo, ką išmoko, kurdamas skelbimus per tris veiksmus.

I veiksmas yra tada, kai jūs įtraukiate nesąmoningas smegenis, kad priverstumėte žmones trokšti to, apie ką kalbate. II veiksmas yra tada, kai jūs pasotinate sąmoningas smegenis pateikdami vertybėmis pagrįstus įrodymus, kurie pateisina jūsų norimą sprendimą. III veiksmas yra tada, kai sukuri įtampą, skatinančią žmones veikti.

Optimalus skelbimo sraute ilgis yra maždaug 2 minutės ir 20 sekundžių. Trisdešimt procentų to laiko turėtų būti skirti I, 50% - II ir 20% - III aktui.

I veiksmas: nesąmoningo proto įtraukimas

Užuot pradėjęs nuo scenarijaus, Tomas pastebėjo, kad pirmiausia geriau sutelkti dėmesį į siužetinę liniją, vaizdinę medžiagą, muziką, garso efektus ir kitus elementus. Kai jie yra vietoje, scenarijus lengvai seka.

Tarkime, jūs parduodate mokymus, mokančius žmones tapti geresniais rinkodaros specialistais, ir norite išsiųsti žmones registruotis į internetinį seminarą. Pradėkite nuo pasiūlymo (ne savo produkto, internetinio seminaro). Jei kas užsiregistruos į internetinį seminarą, kokią naudą jie gaus? Galbūt nauda yra ta, kad jie įgis daugiau klientų už pelningą kainą.

Dabar turite padaryti du dalykus. Vienas yra suprasti tos naudos troškimą, o kitas - suprasti tapatybę, kurią nauda suteiks kažkam.

Koks noras tapti tikrai geru rinkodaros specialistu? Jie nori, kad jie būtų suvokiami kaip puikiai dirbantys ir kad jų taktika būtų aiški. Jie nori pasiekti pasitikėjimo ir greičiausiai pripažinimo lygį.

Tada susikurkite savo tapatybę pagal šią naudą, kad nustatytumėte, kuo jie taps: skelbimų pirkimo profesionalas, paprašytas pasisakyti konferencijose. Tada apsvarstykite, kas gali nutikti, kai jie taps asmeniu, turinčiu naują tapatybę. Tapę garsiakalbiu, jie trins alkūnes su kitais garsiakalbiais ir mėgausis padidėjusiu statusu kitų žmonių akyse. Jie gali būti pakviesti į išskirtines vakarienes... Jūs suprantate.

Turėdami tuos supratimus, ieškokite vaizdo įrašo, nustatymo ar scenos, kuri iškart paskatintų rinkodaros specialistą, žiūrintį vaizdo įrašo pradžią. Norite, kad jie pagalvotų: „Oho. Aš noriu būti tas žmogus, kuris daro tą dalyką ir jaučia tą emociją “. Galite parodyti, kad pranešėjas scenoje gauna a ploti ovacijomis ar parodyti, kad kas nors pristato savo komandai ir sulaukia tikro viršininko pripažinimo instancija. Tai gali būti bet kas, bet tai panašu į „teisingai, mes sulaukėme pripažinimo“.

Iš esmės jūs sukūrėte I veiksmo siužetinę liniją, kurioje yra trys dalykai: asmuo / tapatybė (rinkodaros specialistas) rodyti elgesį / veiklą (kalbėti scenoje) ir jausti tam tikrą emociją - šiuo atveju pripažinimas.

Dabar galite parašyti I veiksmo scenarijų ir pasakyti maždaug taip: „Jei norite būti pranešėjas scenoje ir būti atpažintas ...“

Realiame pasaulyje Tomas dirba su pianiste Carmen Morin, mokančia žmones groti pianinu. Carmen sako, kad jos klientų noras yra „... būti srauto būsenoje, kai jie groja pianinu, kad jiems būtų suteikta visiška laisvė ir kūrybiškumas. Jie tiesiog pameta save pianinu “.

Tomas išvertė laisvės ir kūrybos troškimą. Kai jos klientai tampa pianistais, jie gali laisvai groti negalvodami. Norėdami tai vizualizuoti, Tomas nufilmavo filmuotą medžiagą, kurioje Carmen dykumoje groja fortepijonu tarp gražių kalvų, o fone - amžinai žaliuojantys medžiai ir sniego viršūnė.

2 veiksmas: sąmoningo proto patenkinimas

Kai laive yra nesąmoningos smegenys, sąmoningos smegenys pradės užduoti klausimus, kad patvirtintų žiūrovo norą: „Gerai, aš noriu šio dalyko, bet kas gi tas žmogus kalba su manimi? Kas yra šis prekės ženklas, kalbantis su manimi? Kaip žinoti, kad galiu padaryti tai, ko jie iš manęs prašo? Ar jaučiuosi tikras, kad galiu tai padaryti? Parodykite, kaip tai padaryti “.

Jūs, kaip reklamuotojas, turite pagalvoti apie du dalykus: savo patikimumą ir veiksmų planą, kurį turite klientams.

Remdamiesi aukščiau pateiktu pavyzdžiu, galite patvirtinti savo patikimumą parodydami jiems, kad esate pripažintas ekspertas, teikiantis rezultatus. Galbūt jūs turite daugybę pagyrimų ir apdovanojimų, parašėte knygą ar kalbėjote scenoje visame pasaulyje. Skirkite 5 sekundes, kad pasidalintumėte šiais dalykais, kad žiūrovas pagalvotų: „Gerai, šaunu. Aš galiu tavimi pasitikėti. Atrodo, kad žinai, apie ką kalbi “.

Tada parodykite žiūrovui, kad turite nuosavybės teise saugomą veiksmų planą ar metodiką. Laikykite jį aukštyn, sakydami: „Taip jis veikia. Tai mes darysime kartu ir tai padės jums pasiekti jūsų norą “.

Jei parduodate produktą, vietoj veiksmų plano veiks demonstracija, tačiau norite, kad demonstracija žmonėms nuolat primintų jų norą. Jei jūsų produktas yra daugialypis kavos virimo aparatas, nenusileiskite: „O, čia padėjai puodelį, tada paspaudi šį mygtuką ir tada tau pasidaro graži kava, atliktas darbas“.

Vietoj to, ruošdami kavą, pasakykite maždaug taip: „Kai rengiate vakarienę keliems žmonėms ir dauguma jų nori kavos po vakarienės, štai kaip jūs tikrai sužavėsite juos. Paspauskite šį mygtuką ir galėsite paruošti keletą skirtingų kavos rūšių, atsižvelgdami į tai, ko nori kiekvienas svečias. Kai tarnausite jiems, atlikite tai... ir atrodysite nuostabiai “. Šiuo metu vaizdo įrašo skelbime bus rodoma, kaip šeimininkas ar šeimininkė vėl nugabena kavą prie stalo, o žmonėms tai daro įspūdį.

Jūs visada norite susieti demonstraciją su noro kontekstu.

3 veiksmas: įtampos kūrimas ir raginimas veikti

Užuot pateikęs greitą 5–10 sekundžių raginimą veikti, Tomas naudoja paskutinius 20% savo skelbimų, kad žiūrovui parodytų kitus žmonių, panašių į juos, kurie pradėjo žiūrovo pozicijas ir dabar turi viską, kas yra žiūrovas norai. Norite, kad žiūrovas pamatytų šiuos žmones ir pagalvotų: „O, va, tokie kaip aš žmonės gauna šiuos puikius rezultatus ir norimus jausmus, taip pat yra toje statuso grupėje, kurios dalimi aš noriu būti. Štai kur aš noriu būti “.

Būtina naudoti žmonių įgarsintus garsus, kad įsitikintumėte, jog jie pasiekė rezultatų naudodami jūsų metodą. Jei galite gauti atsiliepimą, kuriame sakoma, kad veiksmas, kurio norite, kad jūsų klientas atliktų, nukreipia klientą ten, kur jis nori, tai daro stebuklus.

Nors negalite paprašyti liudijimo ir tiksliai pasakyti kam ką pasakyti, galite paskatinti jį suteikti tai, ko jums reikia, išlikdami teisingi ir tikri. Paprašykite jų įtraukti, kaip jie sužinojo apie jus ir kokia buvo jūsų kelionė.

„Sužinojau apie šią įmonę, kuri išmokytų mane rinkodaros. Iš tikrųjų mačiau tą skelbimą „YouTube“. Spustelėjau nuorodą, prisijungiau prie internetinio seminaro, sužinojau šį dalyką ir nunešiau į kitą savo pristatymą. Aš tau pasakysiu, kad sulaukiau tokių pagyrų, nes tiesiog padariau šiuos nedidelius patobulinimus, kurių manęs išmokė “.

Čia kyla įtampa. Pateikiate paprastą raginimą veikti, liepdami žiūrovui spustelėti, kad užsiregistruotų į internetinį seminarą, o tada užsimenate, kad žiūrovas turi pasirinkti.

Jie gali pradėti veikti pagal tapatybę, kurią nori pasiekti, ir tapti panašūs į žmones, esančius liudijimuose, arba jie gali likti tokie, kokie yra, ir jiems niekas nepasikeis. Pateiktas pasirinkimas turėtų būti mažesnis: „Ar galiu užsiregistruoti į šį internetinį seminarą?“ ir dar daugiau: „Ar aš nuspręsiu būti žmogus, kuriuo noriu būti?“

Galutinai ištempdami įtampą, vaizdo įrašo pabaigoje galite pridėti laikmatį, kad žmonės žinotų, kad turi ribotą laiką veikti.

Pagrindiniai šio epizodo išsinešimai:

• Sužinokite daugiau apie skelbimų pirkėjų klubą ir pagrindinį „YouTube Ads“ skelbimų planą šiuo adresu: adbuyersclub.com/SME.
• Patikrinkite Matomumas.
• Gaukite bilietą į socialinės žiniasklaidos rinkodaros seminarus adresu marketingo dirbtuvės.live.
• Žiūrėkite išskirtinį „Social Media Examiner“ turinį ir originalius vaizdo įrašus „YouTube“.
• Prisijunkite prie mūsų savaitinės socialinės žiniasklaidos rinkodaros pokalbių laidos. Tiesiogiai žiūrėkite penktadieniais 10 val. Ramiojo vandenyno „YouTube“. Klausykite pakartojimo „Apple Podcasts“ arba „Google Podcasts“.

Ką tu manai? Kokios jūsų mintys apie šią „YouTube“ skelbimų sistemą? Prašau pasidalinti savo komentarais žemiau.